行走在“大美新疆”的路上

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  聚光灯下
  
  2008年4月27日,北京,全国政协礼堂,站在台上的尹一林,意气风发。她的视野没有这样开阔过,信心没有这样自满过。这位新疆AAA级广告公司的老板,这位首倡“中国有大美,大美在新疆”的巾帼,已经又经受了一番洗礼。“这奖是我们企业所获的各项专业奖项以外最具社会责任感的大奖”,尹一林如是说。“如果不是这些年来,他们切入了区域规划和品牌营销,不会受到这样的关注”,业内资深专家如此评论。
  
  幕后到前台:无奈的选择
  
  如果不是八年前的那场车祸,聚光灯不会停留在她的头上。出身书香门第的她,当时已经隐退,“相夫教子”或许就是共同创业之后的归宿。
  2000年9月,“天塌地陷”,新疆广告界的奇才,李福成,福成企划的掌门人,尹一林的丈夫,突遭车祸罹难。1999年刚跻身新疆两家AA级广告公司之一的福成企划,以另一种极不情愿的方式再次引起了各方关注。
  “葬礼那天,来为丈夫送行的人多的没处落脚。很多不相识的人在签到簿上留下了姓名,我至今都不认识”。回想起来,当初一直在幕后的尹一林,依然感受到的是责任:在成就了许多新疆著名品牌的同时,福成企划已成为社会化资源。有太多的人期望着福成企划事业的延续!也有太多的人担忧着“福成企划”的未来!“这个品牌已不仅关系到我个人,她的成长背后有无数双手,它的品牌延续更是新疆品牌企业的需求……”正是这样一份责任,尹一林选择了走向前台;正是这样一个“无奈”的选择,尹一林拓展了新疆品牌的疆域。
  无法继续陪伴在北京读书12岁的儿子,尹一林默然。当初朦胧的她,并不完全明白这句话:“相对一个人的独立生活而言,一个机构的延续发展更有意义”。
  不争的事实,不少企业因为创始人的意外故去而渐渐飘零。
  有山靠山,无山独立。母亲送给了茫然之中的尹一林这句话。人生注定要这个弱女子承担更大的责任。天将降大任于斯女。
  人生一世,我们每个人可能都会碰到无奈的选择。担当自己该承担的责任,应该是每一个人自然能做到的,没有什么可炫耀的。”抉择之后的尹一林毅然前行。
  在当年丈夫的追思会上,尹一林的宣言,“福成企划会继续新疆著名品牌的打造之梦!”豪气多少有些多于责任。那一晚,她与车祸中刚刚痊愈的员工手挽着手着走出了酒店。这一走,肩负着责任;这一走,就是八年。
  
  坚持与提升:艰难的蜕变
  
  饱受失亲之痛的尹一林还要面对的是福成企划企业发展的阵痛。
  好在创业的经历给了她经验,好在朋友的支持给了她帮助。2000年以后的福成企划依然在发展。业绩没有下降;服务的客户在增加;奖项依然在领先;当时新疆最优秀的广告人纷纷加盟。
  “一个绵羊领着一群狼”。行业协会的领导一次视察后,对福成企划的豪华团队发出如此感慨。
  尹一林秉承福成企划独特的经营理念,吸引了一批批优秀的广告人才加入公司,提高了公司的专业水平和员工整体素质,使每一位员工都可以在福成公司的大舞台上充分展示和发挥自己的才华。许多专业人士以在福成企划工作经历为自豪。如今,福成企划成长起的精英们遍布全国各地。
  即使这样,尹一林的忧虑与日俱增。广告人“一俊遮百丑”的职业状态;适合的创意企业管理架构;品牌创意、品牌策略如何与企业发展融合;福成企划未来发展阶段是否能够转型?……
  新疆一家特色农产品企业冠名赞助亚运会央视直播,但企业并没有因此获得更大的市场份额,反而背上了包袱。耿耿于心的尹一林至今难以释怀,“那个电视广告片,已经突出了功能诉求……”“如果不是那个时间,不是那个时段,而是等到企业营销工作做到位,再……”
  2003年9月的一天,与往常不同的是,员工一天没有见到女老板;第二天,员工也没有看到她的身影,也没有音讯。第三天,依然音讯皆无。一个流行于港台影片的词语在传播着,“蒸发”。
  不让手机成手雷,强行抛开烦恼的尹一林此时孑然一人在深圳。“总裁魔鬼训练营”的导师发现了这个与其他老板不一样的女学员:没有笔记,不看投影,专看同学。“我是来找CEO的”,她的率真让导师大感意外……
  经过与管理大师的交流,回到乌鲁木齐的尹一林给了员工一个意外。新疆托普理德企业管理咨询有限公司组建,数月内,新疆几家上市公司数百人都领略了福成企划服务范围拓展的能力。福城企划由此也确立了全方位介入服务企业经营,注重提升服务客户的市场效果。
  还难以突破的是女性的天然性情。新疆一家著名上市公司没有抓住企业代言人在春节联欢晚会联袂演唱亮相机会跟进化巨资拍摄的电视广告,尹一林认为其中有自己谈话方式不够张扬、建议不够激烈的成分。
  但女性的韧性也带来一些效果,那就是,坚持就是胜利。新疆生产建设兵团一家酒厂多年来一直以生产低端产品为继,市民称其产品为“下岗大曲”,市场回报利润低。为了打造新安酒业新形象,拉动市场回升。尹一林策划聘请著名影星李亚鹏为代言人。但李亚鹏曾经有过“不会为白酒企业做广告”承诺。坚持的尹一林数次亲自前往北京磋商,告知新疆企业对本域名人寄予厚望,希望李亚鹏能在新疆企业整体形象的提升上放弃前言,助新疆企业一臂之力。李亚鹏终于为尹一林的真诚与坚持所打动,出任代言人,圆了酒厂客户的梦,使该品牌得以全新形象面市,收到了良好的市场效果。
  八年间,与员工手挽手的尹一林延续着“福成企划”的品牌。尹一林麾下的福成企划是业界翘楚:新疆AAA级广告公司;多年被评为精神文明先进单位;AAA级信用企业;公司多项作品多次获奖。在新疆广告二十年评选中,福成企划被评为:新疆广告二十年十佳奖,尹一林个人被评为:新疆广告二十年突出贡献奖。
  
  执着与寻梦:无悔的追求
  
  新的一年开始,尹一林在工商营业执照年检时,将“福成企划广告”变更成“福成企划”。这两个字的消失,意味着服务领域的范围与内涵的扩展。
  如果说,福成企划由广告进而营销,是服务提升的话,那么,由营销进而区域策划,则是实现了跨越。
  对于过去业绩的肯定,尹一林认为首选新天酒业品牌策划案获得“首届国际营销节金奖”;对于未来的发展,尹一林更看重这样一张证书:2006年福成企划的控股公司“绢道旅游智业”获得了国家颁发的《旅游规划资质证书》。
  这证书的得来,尹一林更愿意用“行万里路,著百景言”自喻。
  当年以“中国夏威夷,和硕金沙滩”获得中国杰出营销奖新疆区域奖的金沙滩策划案例,在现在的尹一林看来,不如“规划”来的兼具区域发展的战略指导与品牌落地执行的意义。尹一林曾率队走在了当年博斯腾湖的故路上,环湖考察。环湖行走“在广告创意上没有必要,但在区域规划上却是基本功”,尹一林坦言,“开始没有意识到行走对我及我的团队的影响,到了规划的写作阶段,这个影响是只能用境界来比拟的”。
  尹一林固执地将自己的个人的精力,将公司全部资源投入到对新疆区域旅游的策划中。从刚过不惑之年起,她似乎变得狂热起来,数年间,天山南北、塔河上下无不留下她的足迹。随着企业在人力、物力不断的投入,换来了一系列的旅游策划方案陆续出台。“福成企划”逐渐成为新疆无可争议的旅游规划的先锋。
  巴音郭楞是全国最大的州,有丰富的文化资源,为了充分挖掘“华夏第一州”的文化底蕴,有效的与旅游资源结合,几年来,尹一林一次次带着伙伴进入沙漠、戈壁,环塔克拉玛干、环博斯腾湖考察,查阅、考证了巨量的典籍史料,汇集各方专家论证。“谜情画卷,奇彩巴州”被确定巴州旅游品牌主导语。在跟踪巴州旅游四年后,巴州旅游局毅然拒绝了国内其他几家著名旅游策划公司,最终选择了福成企划公司,这意味着福成企划多年无私、无畏的投入获得了认可。
  新疆区域地图上,几乎没有那块没有福成企划团队没有到过的地方。热点景区自不必说,那些在等待开发、等待被人发现的偏远地区,都留下了尹一林和她的团队的足迹。新疆的著名景区几乎都接受过福成企划的服务!尹一林以她对新疆大地的热爱,以她实地考察的感受,以她独有的理解,将新疆文化逐步在旅游产品上落地。她在对丝绸之路考察之后,在对昆仑山踏勘之后,新疆旅游整体思路渐渐明晰。她对东疆地区旅游提出的全新概念,三山两湖的规划,南疆玉石之路的规划,“梦幻楼兰,舞动鄯善”等等,无不在指向一个品牌之梦——中国有大美,大美在新疆。
  “我们都认可黄河是中华民族的母亲,那就应该承认昆仑(山脉)是中华的脊梁”,尹一林似乎回到了她在昆仑山中的迷幻状态,“新疆广大的区域(特色)不可能用一个描述性的词语概括,只能上升到自然美与社会美的结合上。不可否认,新疆局部区域用柔美、秀美、壮美都合适,可只有‘大美’才能涵盖新疆整体的旅游特色”。
  “大象无形、大音希声、大美无言……”尹一林的声调高亢,“新疆的每个季节色彩没有中性色,都是纯色。大美就是纯粹的美”。
  数次参加旅游局召开的“景区规划评审会”,尹一林都在依据“大美在新疆”的理念提出自己的看法。
  “这个理念是感受的产物,还要经过各方专家、行家和政府官员的研讨完善”,尹一林手把越野车车门,“这次塔克拉玛干(沙漠)回来,就进行”。
  
  笔者印象:
  二十多年前的尹一林,我们都叫她“尹大小姐”;创业时,我们私下叫她“拼命大小姐”;八年前,我们叫她“尹总”;现在呢,我们该叫什么?还是叫“尹一林”吧,回归她自己的本原。因为我们很难将企业的掌门与社会责任代言人角色截然划分。本篇随笔也就只能称为侧记。
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