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张福明，1982年考入南京国防理工大学，毕业后到内蒙古省军区工作，在部队一待就是15年。1997年进入中国银行，挑了一个稳当的干部职位，张福明本来可以按照预定的人生轨迹过着安稳舒逸的生活，如果他像我们中的大部分那样，人生的档案写得稳当而无味，那么，今天嘉兴就少了一位神采奕奕的企业家，世界上又多了一个避危趋安的中年人。幸好，有一些人是关不住的，无论在军队还是在银行，他们的创业热情仿佛是与生俱来，在任何环境中都闪烁着令人振奋的光芒。幸好，有这些人。
个人之间意识的参差构成了这个斑驳多彩的宏观世界。我们高兴地看到，清醒的人承担着改变世界的重任，混沌的人也能在生活的小范围内幸福着。
看报纸的平淡生活无法满足我
不知道是不是长时间在军队的关系，张福明在严明的体制下总有一种不满足。那个时代参军是一件极其荣耀的事，吃穿都由组织包，除了训练一切都不用操心。但在和平年代里，军队大熔炉的生活对活跃份子来说实在乏味了，他们不仅仅满足于规整的制度、完善的福利。所以，军队不能使张福明收心，银行关不住张福明，尽管这个时候他在大众眼里已经名利双收，是令人羡慕的对象。但这种“三十岁就能一眼望到五十岁”的生活然让他厌倦了，他“觉得自己可以做更多的事情”。出于这个念头，他辞去了银行的铁饭碗，尽管家里人没有一个同意的。也正是这个念头，他下定决心，一定要做一件属于自己的事，还非把事做成了不可。
很多人觉得生活“没意思”，其中的有些人不甘寂寞，摸摸索索，终于找到了一个“有点意思”的目标，更多的人继续坐在老地方，继续“没意思”下去。辞职也有很多种，像张福明这样没有为自己留半条后路的，是最危险、也最有看头的一种。他刚走出来时什么都没有，看到一家民营公司在招聘，就直接应聘过去了，后来，张福明成了那里的常务副总经理。
那个民营企业做了3年，大老板不管事，正如张福明的职务明示的，他大大小小一手包。在5年的管理生涯里，逐渐得心应手。2002年底，他决定再次跳出来，自己干，先做网络，再做产品。
这个时候，张福明才算将人生的大旗正式挥舞起来。
作为记者，我们写创业故事，越写到后来越发现，要把创业者从白手起家，到有所成就的一路艰辛完完全全写出来，实在是一件力不从心的事。更何况，一两个小时的只字片语只能对创业过程做个轮廓描绘。从这个角度来说，创业是件个人的私密事，旁人要体验个中酸甜，唯有亲历。所以，我们现在所能做的，除了忠实记录创业者的个人成长轨迹外，只能把他们灵巧的思维、闪亮的性格尽可能清晰地呈现在读者面前。如果您从他们的抉择中感受到什么，或者恰好，我们给您的正是您想要的．能使您遇到的缺陷和困扰得到稍许的缓解，就是对我们媒体工作者最大的褒奖。
要千方百计调动员工的积极性
谈到几乎每个创业者都会伤神的融资话题，张福明神色自若地说，当时为了离开中国银行，花了很大代价，赔了好多钱。等到两袖清风从银行里走出来，身上只剩下1万元人民币。借了49万—共50万元做了注册资金，这才把公司整出个模样。当时公司财务实在捉襟见肘，接项目时，只好要求对方先付款70％，等做完后付清剩下的。让客户预付这么一大笔钱，他们是否放心呢?张福明坦荡地说，他从来不掩饰公司的财务，客户信得过他，觉得他人品值得这个价钱，就给。可以说，最初的业务完全建立在对他人品的信赖上，有一些客户原来和张福明打过交道，他做人的积累换来了他们的信任。包括现在嘉兴创业中心的资助，资金担保全靠个人信誉。
在生意场上做个好人不容易，手中一旦握了资金，你就得面对各种各样的诱惑。“以个人信誉担保”，这短短几个字来的并不容易，从管理书上学不来，说再多的道理也嫌太轻，我们不说了，直接做吧。
张福明搞的是高科技，但他本身又不是所谓的技术人员，一个人无以成舟，要把公司载起来，他必须拥有一个好团队。在如今重利轻别离的空气中，资金并不宽裕的张福明又是拿什么吸引人才，形成团队呢?
他没有直接接过这个问题，而是细细说起了一位骨干当初是如何加入的。这位技术方面的高材生，是几个大公司瞄准的人才。张福明没有在年薪上跟别人较劲，他觉得，要让人家把公司当自己家，唯有把股份和诚心一并掏出来。他把割让的股份分为三个档次，最后给了一个最高的一档。对方也实在没想到能得到这么多，心动人齐，干劲也上来了。不过这句话要转个偏锋，留个余地的说，见到合适的都给股份也万万不可。对一个人的考察期不能只有一天两天，一旦决定合作了，就要有一个信用机制，大家都得有一个共同的目标，否则分流出去的股份都是浪费。
决定分股的过程中，痛苦和矛盾也一路伴随。但是，你的企业能长得多大，在这一次次的抉择中已昭然若揭。这些关乎眼光，关乎胸襟，已深深植入创业者的性格中。有时候，我们说天赋异禀，有些人天生就该是企业家，就是这个道理。
张福明喜欢分析人性，从他自己开始分析。他时常思考，能让员工积极做事的原动力是什么，这不是限制上网、拼命施压就能办成的事。他时常把自己放到对面的位置上想问题，员工把青春献给公司，公司拿什么让员工觉得有所依靠，调动起员工的积极性呢?就是让他们把公司当家，劲往一块使，成果齐分享。作为大家长，对员工的人文关怀就是这个家庭的地基。
个人之间意识的参差构成了这个斑驳多彩的宏观世界。我们高兴地看到，清醒的人承担着改变世界的重任，混沌的人也能在生活的小范围内幸福着。
看报纸的平淡生活无法满足我
不知道是不是长时间在军队的关系，张福明在严明的体制下总有一种不满足。那个时代参军是一件极其荣耀的事，吃穿都由组织包，除了训练一切都不用操心。但在和平年代里，军队大熔炉的生活对活跃份子来说实在乏味了，他们不仅仅满足于规整的制度、完善的福利。所以，军队不能使张福明收心，银行关不住张福明，尽管这个时候他在大众眼里已经名利双收，是令人羡慕的对象。但这种“三十岁就能一眼望到五十岁”的生活然让他厌倦了，他“觉得自己可以做更多的事情”。出于这个念头，他辞去了银行的铁饭碗，尽管家里人没有一个同意的。也正是这个念头，他下定决心，一定要做一件属于自己的事，还非把事做成了不可。
很多人觉得生活“没意思”，其中的有些人不甘寂寞，摸摸索索，终于找到了一个“有点意思”的目标，更多的人继续坐在老地方，继续“没意思”下去。辞职也有很多种，像张福明这样没有为自己留半条后路的，是最危险、也最有看头的一种。他刚走出来时什么都没有，看到一家民营公司在招聘，就直接应聘过去了，后来，张福明成了那里的常务副总经理。
那个民营企业做了3年，大老板不管事，正如张福明的职务明示的，他大大小小一手包。在5年的管理生涯里，逐渐得心应手。2002年底，他决定再次跳出来，自己干，先做网络，再做产品。
这个时候，张福明才算将人生的大旗正式挥舞起来。
作为记者，我们写创业故事，越写到后来越发现，要把创业者从白手起家，到有所成就的一路艰辛完完全全写出来，实在是一件力不从心的事。更何况，一两个小时的只字片语只能对创业过程做个轮廓描绘。从这个角度来说，创业是件个人的私密事，旁人要体验个中酸甜，唯有亲历。所以，我们现在所能做的，除了忠实记录创业者的个人成长轨迹外，只能把他们灵巧的思维、闪亮的性格尽可能清晰地呈现在读者面前。如果您从他们的抉择中感受到什么，或者恰好，我们给您的正是您想要的．能使您遇到的缺陷和困扰得到稍许的缓解，就是对我们媒体工作者最大的褒奖。
要千方百计调动员工的积极性
谈到几乎每个创业者都会伤神的融资话题，张福明神色自若地说，当时为了离开中国银行，花了很大代价，赔了好多钱。等到两袖清风从银行里走出来，身上只剩下1万元人民币。借了49万—共50万元做了注册资金，这才把公司整出个模样。当时公司财务实在捉襟见肘，接项目时，只好要求对方先付款70％，等做完后付清剩下的。让客户预付这么一大笔钱，他们是否放心呢?张福明坦荡地说，他从来不掩饰公司的财务，客户信得过他，觉得他人品值得这个价钱，就给。可以说，最初的业务完全建立在对他人品的信赖上，有一些客户原来和张福明打过交道，他做人的积累换来了他们的信任。包括现在嘉兴创业中心的资助，资金担保全靠个人信誉。
在生意场上做个好人不容易，手中一旦握了资金，你就得面对各种各样的诱惑。“以个人信誉担保”，这短短几个字来的并不容易，从管理书上学不来，说再多的道理也嫌太轻，我们不说了，直接做吧。
张福明搞的是高科技，但他本身又不是所谓的技术人员，一个人无以成舟，要把公司载起来，他必须拥有一个好团队。在如今重利轻别离的空气中，资金并不宽裕的张福明又是拿什么吸引人才，形成团队呢?
他没有直接接过这个问题，而是细细说起了一位骨干当初是如何加入的。这位技术方面的高材生，是几个大公司瞄准的人才。张福明没有在年薪上跟别人较劲，他觉得，要让人家把公司当自己家，唯有把股份和诚心一并掏出来。他把割让的股份分为三个档次，最后给了一个最高的一档。对方也实在没想到能得到这么多，心动人齐，干劲也上来了。不过这句话要转个偏锋，留个余地的说，见到合适的都给股份也万万不可。对一个人的考察期不能只有一天两天，一旦决定合作了，就要有一个信用机制，大家都得有一个共同的目标，否则分流出去的股份都是浪费。
决定分股的过程中，痛苦和矛盾也一路伴随。但是，你的企业能长得多大，在这一次次的抉择中已昭然若揭。这些关乎眼光，关乎胸襟，已深深植入创业者的性格中。有时候，我们说天赋异禀，有些人天生就该是企业家，就是这个道理。
张福明喜欢分析人性，从他自己开始分析。他时常思考，能让员工积极做事的原动力是什么，这不是限制上网、拼命施压就能办成的事。他时常把自己放到对面的位置上想问题，员工把青春献给公司，公司拿什么让员工觉得有所依靠，调动起员工的积极性呢?就是让他们把公司当家，劲往一块使，成果齐分享。作为大家长，对员工的人文关怀就是这个家庭的地基。