【摘 要】
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当前汽车产业的发展如火如荼，汽车产量的迅猛增长导致行业竞争趋向白热化。因此．对销售环节形成的压力也在不断的加大．汽车销售企业的处境日益艰难．设法摆脱困境是其当务之急。尽
【基金项目】
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西安财经学院科研基金计划项目（项目编号：04XCK100）
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当前汽车产业的发展如火如荼，汽车产量的迅猛增长导致行业竞争趋向白热化。因此．对销售环节形成的压力也在不断的加大．汽车销售企业的处境日益艰难．设法摆脱困境是其当务之急。尽管制约企业发展的因素众多．但在销售管理过程中如何引导销售人员的观念向着迎合购买需求的角度转化无疑是急待解决的主要问题之一。正确的认识是正确行动的前提，综观目前的汽车销售企业运作过程中存在的大量问题，表面上似乎主要是战略战术策划不当或是人员技能不足导致的，但究其根本原因．则是管理及销售人员观念的错位．而由此导致的后果是销售人员无法将自身所学握
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