究竟什么是职业教育的营销观念呢?职业技术教育营销观念就是在国家法律制度、政策允许的前提下,职教行为必须以社会经济发展的需要为中心,以提高劳动者素质和满足社会、企业的需要为己任,以实现社会主义教育方针为长远目标,取得长期合理的社会、经济效益。所以职教在学校设置、教学质量、培训费用、人才推销等方面都必须考虑以社会经济发展的需要为出发点,培养德、智、体、美、劳全面发展的“五有”人才。
　　在职教中主要应确立以下四种营销观念:
　　
　　一、职教环境分析观念
　　
　　在市场经济条件下,从事职教工作,要受到多种因素的约束和影响。这些因素包括直接环境因素和间接环境因素两大部分。直接环境因素主要由职教承担者自身、竞争、生源及国家政策等构成;间接因素主要由政治经济形势、社会文化、人口、人均收入状况等构成。职教环境因素的发展变化,会不断给职教自身造成新的机会和压力,在激烈的职教竞争中,必须建立适当的监控系统,用以跟踪和预测职教环境的动态,分析和识别其中的机会。只有把握市场机会,才能消除和缓解职教环境带来的压力。所以,要求职教管理者必须了解职教环境并不断地做出分析、评价、调整策略,这样才能把职教工作搞得更好、更扎实。
　　另外,如政治经济形势的变化,人均收入结构的调整,人口的增加,社会文化氛围等间接因素也给职教环境带来制约,所以,如果我们能够敏锐地观察、分析,及时的调控职教战略,就能立于不败之地。
　　
　　二、教学质量观念
　　
　　职教属于职前教育,普通教育则属于学历教育。而职教直接与市场相衔接,属于能力教育的范围。因此,我们在确定职教教学方法的时候,就必须考虑:是否有利于培养现代化的优质技术人才;是否有利于劳动者专项能力的培养:是否有利于劳动者认识和掌握科学规律;是否有利于劳动者的身心健康。这就要求我们要有学识、品德、技能方面的特长,并做到一专多能,同时具备二、三专业的水平。另外在教材的编订、运作上的主张:市场上需要什么,我们就教什么:能上缺什么,我们就补什么。教师要自觉跳出学历教育的圈子,不可照本宜科,既要考虑学生的整体文化素质的提高,又要考虑学生专业技能的发展,这才是重点。在市场经济条件下,职教在制订教学计划时,要注意到劳动者二、三职业技能的形成和培养。在专业的设置上也应根据社会需求,努力做到:人无我有,人无我精,人少我多,人有我优。只有这样,才能避免培训浪费,增强学校的后座力。教学质量是学校的生命线,学校的一切工作都必须服务于或服从于这个中心。
　　
　　三、人才推销观念
　　
　　由于国家计划分配额度的消失或逐步缩小,我们的职业技术教育又面临“分配难”的严重困难,再也不是“皇帝的女儿不愁嫁”了。随着形势的变化,“人才的走向”不得不像企业把销售问题摆上议事日程一样,“人才推销”工作越来越发显得不可缺少了。
　　关于搞好职教的“人才推销”工作,关键在于学生的质量问题,其次学校要树立形象,广泛参与社区活动,关注企业的生存和发展,搞好公共关系;其三要充分利用人才交流市场,发掘信息,实地考察,合同签证,保持关系;其四要坚持互信互利原则。在信誉建立的基础上,实现双赢。其五是要加强学生工作的反馈调查,弥补过失,维护企业利益和学校的形象。学校的出口如能顺畅其流,进口则自然会宾客满门。
　　
　　四、人才需求的调查、预测观念
　　
　　企业的基本任务应当是生产、经营适销对路的产品,以此来实现最佳的社会效益和经济效益。而要实现这一任务的关键之一是进行深入细致的市场调查和市场预测。同理,职教要想培养社会需要的学生,也必须进行深入的人才需要调查与预测。
　　搞好人才需求调查有以下几方面的作用:1、通过人才需求调查,可以确定学校近期发展的方向;2、通过人才需求调查,可以为有效的预测和科学的决策创造条件;3、通过人才需求调查,可以及时调整培训计划,调动人力、财力、物力,努力提高培训质量;4、通过人才需求调查,可以提高学校的管理水平,创造更多的社会经济效益。很明显,人才需要状况预测和人才使用效果与反馈是很有必要的,它不仅关系到职教的各种决策和质量,而且还关系到职教的兴衰存亡,所以不容忽视。