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1 《音改》：作为BHC董事副总经理新年有什么设想？
答：溯源磐成大陆贸易（BHC），我们每位创始人均带着一份阿尔派情结与个人梦想，以此奠定事业的新基点。我是2000年进入汽车电子行业的，对于中国汽车电子市场及阿尔派品牌的发展与变化有着深入的了解。作为阿尔派北方营销服务中心的BHC，工作方针将和阿尔派理念有机结合，巩固、加深和强化阿尔派集群力量，发挥BHC在人员数量、技术水平、沟通能力、渠道信息把握等方面的综合优势，和众位合作伙伴一起将阿尔派品牌在中国市场延续做大做强。
2013年BHC将强化以下几个方面：
第一、打造服务型团队。分两块内容：阿尔派对区域市场发展的要求及经销商客户对产品供应、商品培训、售后服务保障的需求是我们的基本工作，BHC采用片区担当人员负责制的方法，快速获得信息并进行对应；另一方面BHC会十分关注经销商客户的终端销售效果，使阿尔派品牌在经销商店面的形象建设更有效的转换为市场价值，帮助经销店做用户体验式的销售方案。
第二、做有效的产品差异化优势提炼。在业界能以全套汽车影音顶级系统搭配著称的品牌非阿尔派莫属，尤其2013年度的产品线进一步拓宽，奥迪、奔驰、雷克萨斯、大众等专车专用DVD导航产品弥补了客户需求，同期又推出了INE-Z9310RT这款10.2英寸影音导航数字媒体中心，更是独一无二彰显个性。多样化产品的增强再加上BHC的产品技术推广优势，给了我们满足客户需求的基础，BHC也将整合好这些资源，以此帮助客户盈利。
第三、建设优化的经销商渠道。“渠道为王”是不变的商业法则，再好的产品没有优质的渠道进行终端落地也是无力的。2013年“阿尔派核心经销商”体制就是在原有“家族店”“专卖店”的基础上进行更精准的优化，选择更优秀的合作伙伴共同发展。BHC将按照这一设想进行北方市场调整，更有质量和效率的结合“核心经销商”开展服务工作，地区店的培训、店面促销、价格规范等内容将有条不紊的相继展开，补充由于市场基础所带来的南北差距。
BHC将努力打造一个服务于品牌建设、客户管理、销售推进、技术支持、售后应对为一体的一站式销售公司。
2 《音改》：您对汽车电子市场发展的看法？
答：谈到这个话题我想回顾一下历史。
汽车电子的发展基本上是五年一个阶段，初期阶段是在1995年—2000年，这期间国人对汽车电子产品的相关信息了解有限，产业还没有形成规模，卡带收音机是车载主要的娱乐工具。在这期间阿尔派在华建立了工厂，并且在北京建立了第一个营销机构，主要以品牌推广为主。后来众多的行业名企也是在这个阶段通过不断的积累成长起来的。
第二阶段是2000年—2005年，这时的汽车电子市场迎来了第一次大发展，CD机及汽车音响发烧系统十分风靡，AV影音系统产品也以更快的速度增长。当时的几大进口品牌也成就了一批行业知名代理商，有了这个阶段的积累，至今在这个时期成长起来的企业还在行业内有很强的力量与地位，当然他们大多也是“阿尔派家族店”成员。
第三阶段是2005年—2010年，随着消费需求的转变和家用轿车的井喷式增长，更具应用性的专车专用DVD导航产品迅速成为了市场主流，这个阶段造就了中国品牌汽车电子民营企业。
时间进入2010年后，随着国家宏观调控和经济泡沫不断消化，汽车相关产业也进入了微增长调整期，DVD导航产品也从求大于供的格局中转为买方市场，竞争正在不断加剧“路在何方”成为行业交流不断探讨的话题。
到此历史告一段落，接下来要我们共同探讨未来。
我对汽车电子相关行业的前景还是非常有信心和乐观的。从趋势看，第四个阶段的产品硬件倾向于无机芯、内置硬盘存储、连接移动存储设备方向发展。功能方向应该是智能机成为主流，依托于T平台服务，和移动互联并轨。结合以上判断，BHC的发展认为有三个关注点：
第一、车载电子类产品智能化的趋势是必然的，同时相应也提高了门槛，这有利于行业的良性发展，阿尔派具备了这样的实力。
第二、民用轿车的普及日趋高档化、品质化，随着老百姓消费力的增强和厂家亲民路线的调整，奥迪、奔驰、宝马这些一线品牌开始被更多消费者所接受，阿尔派专车专用导航产品正是瞄准这一市场结合自身的品牌、品质优势打造的，这方面的推广BHC还是有一定的经验。
第三、“做代理商”还是“做服务商”？这有质的区别。代理商更注重的是买卖关系所产生的利益结果；服务商是通过规划和扶植建立长期的合作模式，追求永久性共同利益。随着市场越来越细化、专业化，传统的代理商必将向服务商方式转化才能长久。BHC的定位在建立之初的目标就是“做行业最优秀的服务商”。
3 《音改》：磐成大陆的公司发展注重什么？
答：最注重的是人才培养储备和合作共赢。服务于一流品牌，BHC一定要建立一支具备专业行业素质的团队，员工水平的提升和能力的增强是企业发展的动能，我们这个团队将在市场实践中不断总结和交流经验，帮助员工提升做事的准确度和效率、共同成长。阿尔派塑造品牌和创造价值的理念引导着BHC的发展，我们对合作共赢的理解是偕同阿尔派，向合作伙伴输出优质资源，共同赢得市场。 “磐成“：坚实的基础”大陆“：国内广阔的市场，众多的合作伙伴”，请大家支持、关注我们的发展。
答：溯源磐成大陆贸易（BHC），我们每位创始人均带着一份阿尔派情结与个人梦想，以此奠定事业的新基点。我是2000年进入汽车电子行业的，对于中国汽车电子市场及阿尔派品牌的发展与变化有着深入的了解。作为阿尔派北方营销服务中心的BHC，工作方针将和阿尔派理念有机结合，巩固、加深和强化阿尔派集群力量，发挥BHC在人员数量、技术水平、沟通能力、渠道信息把握等方面的综合优势，和众位合作伙伴一起将阿尔派品牌在中国市场延续做大做强。
2013年BHC将强化以下几个方面：
第一、打造服务型团队。分两块内容：阿尔派对区域市场发展的要求及经销商客户对产品供应、商品培训、售后服务保障的需求是我们的基本工作，BHC采用片区担当人员负责制的方法，快速获得信息并进行对应；另一方面BHC会十分关注经销商客户的终端销售效果，使阿尔派品牌在经销商店面的形象建设更有效的转换为市场价值，帮助经销店做用户体验式的销售方案。
第二、做有效的产品差异化优势提炼。在业界能以全套汽车影音顶级系统搭配著称的品牌非阿尔派莫属，尤其2013年度的产品线进一步拓宽，奥迪、奔驰、雷克萨斯、大众等专车专用DVD导航产品弥补了客户需求，同期又推出了INE-Z9310RT这款10.2英寸影音导航数字媒体中心，更是独一无二彰显个性。多样化产品的增强再加上BHC的产品技术推广优势，给了我们满足客户需求的基础，BHC也将整合好这些资源，以此帮助客户盈利。
第三、建设优化的经销商渠道。“渠道为王”是不变的商业法则，再好的产品没有优质的渠道进行终端落地也是无力的。2013年“阿尔派核心经销商”体制就是在原有“家族店”“专卖店”的基础上进行更精准的优化，选择更优秀的合作伙伴共同发展。BHC将按照这一设想进行北方市场调整，更有质量和效率的结合“核心经销商”开展服务工作，地区店的培训、店面促销、价格规范等内容将有条不紊的相继展开，补充由于市场基础所带来的南北差距。
BHC将努力打造一个服务于品牌建设、客户管理、销售推进、技术支持、售后应对为一体的一站式销售公司。
2 《音改》：您对汽车电子市场发展的看法？
答：谈到这个话题我想回顾一下历史。
汽车电子的发展基本上是五年一个阶段，初期阶段是在1995年—2000年，这期间国人对汽车电子产品的相关信息了解有限，产业还没有形成规模，卡带收音机是车载主要的娱乐工具。在这期间阿尔派在华建立了工厂，并且在北京建立了第一个营销机构，主要以品牌推广为主。后来众多的行业名企也是在这个阶段通过不断的积累成长起来的。
第二阶段是2000年—2005年，这时的汽车电子市场迎来了第一次大发展，CD机及汽车音响发烧系统十分风靡，AV影音系统产品也以更快的速度增长。当时的几大进口品牌也成就了一批行业知名代理商，有了这个阶段的积累，至今在这个时期成长起来的企业还在行业内有很强的力量与地位，当然他们大多也是“阿尔派家族店”成员。
第三阶段是2005年—2010年，随着消费需求的转变和家用轿车的井喷式增长，更具应用性的专车专用DVD导航产品迅速成为了市场主流，这个阶段造就了中国品牌汽车电子民营企业。
时间进入2010年后，随着国家宏观调控和经济泡沫不断消化，汽车相关产业也进入了微增长调整期，DVD导航产品也从求大于供的格局中转为买方市场，竞争正在不断加剧“路在何方”成为行业交流不断探讨的话题。
到此历史告一段落，接下来要我们共同探讨未来。
我对汽车电子相关行业的前景还是非常有信心和乐观的。从趋势看，第四个阶段的产品硬件倾向于无机芯、内置硬盘存储、连接移动存储设备方向发展。功能方向应该是智能机成为主流，依托于T平台服务，和移动互联并轨。结合以上判断，BHC的发展认为有三个关注点：
第一、车载电子类产品智能化的趋势是必然的，同时相应也提高了门槛，这有利于行业的良性发展，阿尔派具备了这样的实力。
第二、民用轿车的普及日趋高档化、品质化，随着老百姓消费力的增强和厂家亲民路线的调整，奥迪、奔驰、宝马这些一线品牌开始被更多消费者所接受，阿尔派专车专用导航产品正是瞄准这一市场结合自身的品牌、品质优势打造的，这方面的推广BHC还是有一定的经验。
第三、“做代理商”还是“做服务商”？这有质的区别。代理商更注重的是买卖关系所产生的利益结果；服务商是通过规划和扶植建立长期的合作模式，追求永久性共同利益。随着市场越来越细化、专业化，传统的代理商必将向服务商方式转化才能长久。BHC的定位在建立之初的目标就是“做行业最优秀的服务商”。
3 《音改》：磐成大陆的公司发展注重什么？
答：最注重的是人才培养储备和合作共赢。服务于一流品牌，BHC一定要建立一支具备专业行业素质的团队，员工水平的提升和能力的增强是企业发展的动能，我们这个团队将在市场实践中不断总结和交流经验，帮助员工提升做事的准确度和效率、共同成长。阿尔派塑造品牌和创造价值的理念引导着BHC的发展，我们对合作共赢的理解是偕同阿尔派，向合作伙伴输出优质资源，共同赢得市场。 “磐成“：坚实的基础”大陆“：国内广阔的市场，众多的合作伙伴”，请大家支持、关注我们的发展。