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[摘 要]随着我国电力企业市场化的不断深入，电力营销成为电力企业的核心业务，因为市场销售量决定电力企业的生产负荷，销售量越大，企业的利润将会越高，在市场经济条件下，电力市场营销只有不断的创新电力企业才会有较快的发展。
[关键词]电力市场；形势分析；创新措施
中图分类号：F426.61 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2017）01-0162-01
一、 我国电力市场的特点
1、竞争机制。随着我国电力企业市场经济的不断深入，实行厂、网分开的经营机制，引入市场竞争，与传统的电力市场相比较，电价会更低廉；供电质量会更好；售后服务会更到位。因为电价体现着电力企业的生产成本，生产成本越高，电价就会越高。由于生产企业是不同的，使用的燃料、生产工艺、生产设备及劳动力成本都有所不同，因此电的生产成本也不同，电价也会有高有低，同时供电质量是否达标、稳定；售后服务是否周到等，则：电价、供电质量和售后服务成为电力营销的竞争砝码。按照现行的电力市场机制，如果电力企业达不到用户的满意，用户随时可以环网，购买其他网的电力产品。
2、经济杠杆调节也是我国政府在电力营销方面一个特点。在某一阶段或者某个人群政府对电价制定不同价格进行管理，是我国电力营销的一个特点。如湖北省物价局规定，武汉市所执行的阶梯电价为按月分档，第一档电量为每户每月180度，第二档电量为每月每户181度～400度，400度以上为第三档电量，用电也多，价格就越高，这样不仅使一些用户主动的节约用电，同时对一些经济条件不好的人群给予了一定照顾。
3 、系统平衡性。电力系统是一个极其庞大和复杂的系统，原材料采购、生产管理、变压、发电到电网营销，每一个环节都相辅相成，那一个环节出了问题都会对整个系统造成一定的影响，这就要求电力企业与电网公司要制定严格的营销计划和生产计划，而对于营销计划也就是销售合同就显得十分重要，市场经济条件下，电力企业是以销定产，以销售计划制定生产计划，如果生产不按照销售计划制定生产计划，电力生产企业将都会出现一定的浪费，生产成本都会增加，电价就会居高不下，就会失去市场竞争力。
二、当前电力市场营销存在的问题
1、我国地区之间供电质量和电价差异性明显
1.1近年来我国电网建设虽然发展较为迅猛，但是由于各地區间的自然环境和经济发展水平都各有不同，造成电力企业所生产的电力产品的价格差距明显，不利于电力市场营销工作的进一步开展。
1.2在我国的广大农村，不仅用电量较少，而且分布比较广，因此造成电力投资巨大，使电力企业经营面临亏损的境地，使电力企业对一些农村地区的电网建设速度较为缓慢。
1.3由于我国地域辽阔，自然环境（如气候、温度、湿度等）差异性较大，使个别地区的电网设备老化速度加快，电网故障频繁，进而影响电力企业的运行质量，给营销带来一定的难度。
2、服务意识不强。长期以来，电力与行政之间联系密切，电力企业在改革之前，国家采取的是垄断式经营策略，因此始终处于强势地位，服务意识低下，“电老大”思想严重，随着电力企业体制改革的不断深入，电力产品不再属于单一卖方市场，其竞争压力明显加大，使得电力企业意识到服务质量对企业生存和发展的重要作用性。但是，目前我国电力企业并未针对电力服务事项作出明确规定。因此，在新形势下，电力企业服务意识不到位的问题越来越明显，在一定程度上将会制约和阻碍电力行业的更好发展。
3、供电质量不高是影响电力营销的主要问题。电能是电力企业的最终产品，质量标准是稳定和各项指标达到国家标准，影响电能质量的因素比较多，如营销计划与生产计划不符造成供电质量差；一些用电企业在设计时用电量不大但不断增容，造成某段线路供电不稳；一些用电企业时开时停造成供电质量不高；还存在电力企业生产管理存在问题造成供电不稳的问题等。供电质量不合格直接影响用户的使用，严重的会造成用户电气设备的损坏，给用户造成一定的经济损失。所以，电力企业为客户提供可靠的、稳定的电能是至关重要，但是，在新形势下，我国电力企业存在着电能供需不平衡的问题，不仅降低了电力企业电力运行质量，而且有损于电力企业在客户心中的良好形象，对电力产业的发展十分不利。由此，电力企业有必要采取措施，为客户提供高质量的电能，既要保障电能连续稳定输送，又要确保输送电压和输送频率在国家标准范围内，以平衡电力供需。
三、新形势下，电力企业的发展离不开创新
1、电力企业要想更好发展首先要创新观念。思想观念决定人的行动，目前我国电力企业面临着激烈的市场竞争环境，实现企业效益和社会效益的最大化是尤为重要的，有了效益才能更新设备；有了效益才能扩大再生产；有了效益才能为企业员工涨工资；有了效益才能提高对社会公益事业的投入，观念创新涉及到电力企业每名员工，创新就是要求每名员工在思想观念上要有一个改变。要有“今天工作不努力，明天努力找工作”的思想，要事事想着成本、效益，时时准备付出、贡献，要摒弃原来那种“等、靠、要”的思想意识，和“话难听、事难办、脸难看”的工作作风，积极投入到工作中去，为企业的发展多做贡献。
2、电力企业要想更好发展需要制度创新。没有规矩不成方圆，要建立健全各项管理制度，建立适合企业发展的绩效考核制度，要做到人人身上有指标，千斤重担大家挑，要用数据说话，要摒弃“拍脑门”式的决定，做到按照制定的指标，达标率高的多得，达标率低的少得，不达标的不得，出事故的要按照“四不放过的原则”进行严肃处理，即：责任人不落实不放过、责任人得不到处理不放过、职工干部得不到教育不放过、安全措施不落实不放过。有了制度关键是执行力，各级领导要按照制定的制度监督执行，要做到：“有法必依、执法必严、违法必究”，通过创新制度使电力企业的各项管理制度化、标准化和规范化。
3、电力企业要想更好发展需要人力资源管理创新。所谓的市场竞争归根结底就是人才的竞争，因此电力企业要制定完善的人才战略，人才从哪里来？要真心实意的培养人才；大胆的提拔人才；高薪聘请人才。培养人才体现在“真心实意”，要想诸葛亮培养姜维一样；提拔人才体现在“大胆”上，要想孙权提拔周瑜一样；高薪聘请人才体现在“高薪”，重赏之下必有勇夫，同时还要做到用人不疑，疑人不用，避免一些不必要的内耗，要大胆的让他们去做，给他们表现的舞台，只有这样才能露出尖尖角。
结束语：新形势下电力企业的营销任务是艰巨的，有机遇也有挑战，机遇大于挑战，只要我们敢于创新，勇于进取就会走出一条属于我们自己的路。
参考文献：
[1] 张萱.有关提高电力营销品质的探讨[J].电子世界，2012年06期.
[2] 董怡忠.新时期电力市场营销新理念研究[J].电源技术应用，2013年05期.
[3] 何山，宋小菊.现代电力市场营销策略探讨[J].经营管理者；2015年05期.
[4] 白健炜.分析电子商务在电力物资管理工作中的运用[J].广东科技；2012年23期.
[5] 孙建利.新背景下创新物资采购管理体制探讨[J].中国商贸，2012年15期.
[关键词]电力市场；形势分析；创新措施
中图分类号：F426.61 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2017）01-0162-01
一、 我国电力市场的特点
1、竞争机制。随着我国电力企业市场经济的不断深入，实行厂、网分开的经营机制，引入市场竞争，与传统的电力市场相比较，电价会更低廉；供电质量会更好；售后服务会更到位。因为电价体现着电力企业的生产成本，生产成本越高，电价就会越高。由于生产企业是不同的，使用的燃料、生产工艺、生产设备及劳动力成本都有所不同，因此电的生产成本也不同，电价也会有高有低，同时供电质量是否达标、稳定；售后服务是否周到等，则：电价、供电质量和售后服务成为电力营销的竞争砝码。按照现行的电力市场机制，如果电力企业达不到用户的满意，用户随时可以环网，购买其他网的电力产品。
2、经济杠杆调节也是我国政府在电力营销方面一个特点。在某一阶段或者某个人群政府对电价制定不同价格进行管理，是我国电力营销的一个特点。如湖北省物价局规定，武汉市所执行的阶梯电价为按月分档，第一档电量为每户每月180度，第二档电量为每月每户181度～400度，400度以上为第三档电量，用电也多，价格就越高，这样不仅使一些用户主动的节约用电，同时对一些经济条件不好的人群给予了一定照顾。
3 、系统平衡性。电力系统是一个极其庞大和复杂的系统，原材料采购、生产管理、变压、发电到电网营销，每一个环节都相辅相成，那一个环节出了问题都会对整个系统造成一定的影响，这就要求电力企业与电网公司要制定严格的营销计划和生产计划，而对于营销计划也就是销售合同就显得十分重要，市场经济条件下，电力企业是以销定产，以销售计划制定生产计划，如果生产不按照销售计划制定生产计划，电力生产企业将都会出现一定的浪费，生产成本都会增加，电价就会居高不下，就会失去市场竞争力。
二、当前电力市场营销存在的问题
1、我国地区之间供电质量和电价差异性明显
1.1近年来我国电网建设虽然发展较为迅猛，但是由于各地區间的自然环境和经济发展水平都各有不同，造成电力企业所生产的电力产品的价格差距明显，不利于电力市场营销工作的进一步开展。
1.2在我国的广大农村，不仅用电量较少，而且分布比较广，因此造成电力投资巨大，使电力企业经营面临亏损的境地，使电力企业对一些农村地区的电网建设速度较为缓慢。
1.3由于我国地域辽阔，自然环境（如气候、温度、湿度等）差异性较大，使个别地区的电网设备老化速度加快，电网故障频繁，进而影响电力企业的运行质量，给营销带来一定的难度。
2、服务意识不强。长期以来，电力与行政之间联系密切，电力企业在改革之前，国家采取的是垄断式经营策略，因此始终处于强势地位，服务意识低下，“电老大”思想严重，随着电力企业体制改革的不断深入，电力产品不再属于单一卖方市场，其竞争压力明显加大，使得电力企业意识到服务质量对企业生存和发展的重要作用性。但是，目前我国电力企业并未针对电力服务事项作出明确规定。因此，在新形势下，电力企业服务意识不到位的问题越来越明显，在一定程度上将会制约和阻碍电力行业的更好发展。
3、供电质量不高是影响电力营销的主要问题。电能是电力企业的最终产品，质量标准是稳定和各项指标达到国家标准，影响电能质量的因素比较多，如营销计划与生产计划不符造成供电质量差；一些用电企业在设计时用电量不大但不断增容，造成某段线路供电不稳；一些用电企业时开时停造成供电质量不高；还存在电力企业生产管理存在问题造成供电不稳的问题等。供电质量不合格直接影响用户的使用，严重的会造成用户电气设备的损坏，给用户造成一定的经济损失。所以，电力企业为客户提供可靠的、稳定的电能是至关重要，但是，在新形势下，我国电力企业存在着电能供需不平衡的问题，不仅降低了电力企业电力运行质量，而且有损于电力企业在客户心中的良好形象，对电力产业的发展十分不利。由此，电力企业有必要采取措施，为客户提供高质量的电能，既要保障电能连续稳定输送，又要确保输送电压和输送频率在国家标准范围内，以平衡电力供需。
三、新形势下，电力企业的发展离不开创新
1、电力企业要想更好发展首先要创新观念。思想观念决定人的行动，目前我国电力企业面临着激烈的市场竞争环境，实现企业效益和社会效益的最大化是尤为重要的，有了效益才能更新设备；有了效益才能扩大再生产；有了效益才能为企业员工涨工资；有了效益才能提高对社会公益事业的投入，观念创新涉及到电力企业每名员工，创新就是要求每名员工在思想观念上要有一个改变。要有“今天工作不努力，明天努力找工作”的思想，要事事想着成本、效益，时时准备付出、贡献，要摒弃原来那种“等、靠、要”的思想意识，和“话难听、事难办、脸难看”的工作作风，积极投入到工作中去，为企业的发展多做贡献。
2、电力企业要想更好发展需要制度创新。没有规矩不成方圆，要建立健全各项管理制度，建立适合企业发展的绩效考核制度，要做到人人身上有指标，千斤重担大家挑，要用数据说话，要摒弃“拍脑门”式的决定，做到按照制定的指标，达标率高的多得，达标率低的少得，不达标的不得，出事故的要按照“四不放过的原则”进行严肃处理，即：责任人不落实不放过、责任人得不到处理不放过、职工干部得不到教育不放过、安全措施不落实不放过。有了制度关键是执行力，各级领导要按照制定的制度监督执行，要做到：“有法必依、执法必严、违法必究”，通过创新制度使电力企业的各项管理制度化、标准化和规范化。
3、电力企业要想更好发展需要人力资源管理创新。所谓的市场竞争归根结底就是人才的竞争，因此电力企业要制定完善的人才战略，人才从哪里来？要真心实意的培养人才；大胆的提拔人才；高薪聘请人才。培养人才体现在“真心实意”，要想诸葛亮培养姜维一样；提拔人才体现在“大胆”上，要想孙权提拔周瑜一样；高薪聘请人才体现在“高薪”，重赏之下必有勇夫，同时还要做到用人不疑，疑人不用，避免一些不必要的内耗，要大胆的让他们去做，给他们表现的舞台，只有这样才能露出尖尖角。
结束语：新形势下电力企业的营销任务是艰巨的，有机遇也有挑战，机遇大于挑战，只要我们敢于创新，勇于进取就会走出一条属于我们自己的路。
参考文献：
[1] 张萱.有关提高电力营销品质的探讨[J].电子世界，2012年06期.
[2] 董怡忠.新时期电力市场营销新理念研究[J].电源技术应用，2013年05期.
[3] 何山，宋小菊.现代电力市场营销策略探讨[J].经营管理者；2015年05期.
[4] 白健炜.分析电子商务在电力物资管理工作中的运用[J].广东科技；2012年23期.
[5] 孙建利.新背景下创新物资采购管理体制探讨[J].中国商贸，2012年15期.