因为生产的是大众消费品，“超人”这个品牌，也许很多人并不陌生。但是，很多人可能并不知道，超人在中国市场上电动剃须刀的占有率达到21%，并且已经连续10年位居自主品牌第一名。2005年，“超人”剃须刀全球销量达660万只，与飞利浦、博朗、松下并列全球四强，在德国和美国的市场占有率也分别达到了15%和10%，被国家统计局确认为“中国剃须刀第一品牌”。“超人”的主宰者应正的传奇故事更是很少有人了解。
　　
　　第一次做剃须刀，惨败收场
　　
　　1983年，永康很多家庭作坊在做衡器配件，应正家五兄弟也都在外跑衡器配件销售。
　　大哥在山西太原出差，发现在当地的百货大楼，很多人排队买电动剃须刀。经过上海时，大哥特意跑到上海第一百货大楼，发现剃须刀也很抢手。大哥买回一个样品，弟兄几个一看，这个东西很先进，很好用啊！大家决定大干一场。
　　那时候跑衡器配件的销售，出一次门一个月，能跑3000元业务，利润是1500元，一年跑8次，能挣1万多元。决定做剃须刀后，应正半个月跑了西安、贵阳、成都三个地方，一下子订了4万多元合同，兄弟几个乐坏了。
　　好事多磨。1983年的永康，塑料加工工艺没有优势，很多零部件要到全国各地去采购，导致合同订单无法按时交货。好容易把货发了出去，已经是8月份，随着天气变冷，剃须刀上的塑料配件遇冷变硬开裂……违约加上质量问题，订货的商家纷纷拒绝付款。这样下去肯定是亏本，应家兄弟决定放弃。
　　
　　两分钱的刀片，赢来第一桶金
　　
　　回头做衡器，还能保证每年1万多元的利润，但是应家兄弟不愿意吃回头草。应正和哥哥又出门去看市场，寻找可以做的新产品。
　　做了半年剃须刀，每到一个城市，应家兄弟自然而然地又去看剃须刀。在南京一家商场，应正看到有顾客跟营业员吵架：顾客在商场买了剃须刀，刀片钝了想换刀片，可商场却没得卖。应正马上跑到徐州、郑州等城市商场核实，发现同样的问题普遍存在，感到来戏了：刀片是五金配件，永康有优势啊！虽然当时根本不知道刀片怎么做，凭着“五金之乡”的底气，应正跟几家大商场订下了每副刀片0.25元的供货合同。
　　回到永康，他马上到当地农机厂找钳工，把买回来的刀片样品给他们看。让应正大喜过望的是，对方表示可以做出来。回笼资金后一算账，每副刀片的成本只要2分钱。这使应正成功完成了原始资本积累。
　　
　　再做剃须刀，三年做成老大
　　
　　进口电动剃须刀牌子很多，型号规格都不一样，为了标明哪种刀片适用于哪款剃须刀，应正的刀片包装上配上了剃须刀生产厂家的牌子。1989年，日本日立公司认为应正侵犯了日立商标权。
　　官司输了。除了一大笔罚款，应正面临的最大问题是接下去怎么办？刀片没法再做了。“那就做整机，注册自己的商标。”应正下了决心。
　　新成立的企业靠什么去打开市场？“人才。”1993年，应正跑到上海参加人才交流会。然而，当时人才一开口就问招人的是集体企业还是合资企业？如果是私营企业，根本就没人问津。为了吸引人才，应正告诉应聘的人：“我给你报销车旅费，你去永康看看，就当去旅游一趟。”
　　 招揽到人才，销售渠道打不开也是白搭。当时，这些日用品的主流销售渠道，是各大百货公司，结账时间拖得很长，资金回笼很慢。“一年3000万元销售额，如果不创新销售渠道，应收款可能就有2000万元。”应正算了一笔账：“如果我去各大城市自己租房子开店，房租1万元，雇2名员工工资2万元，发10万元货，拖欠的应收款，完全可以在全国建几十个办事处。”他很快在广州、沈阳建立销售点。获得成功后，第二年，他又在全国建立了20多个办事处。
　　由于起步比竞争对手晚，起初，应正采取的也是低价策略。随着产品渐渐打开市场，应正决定提价，几乎所有的经销商都反对这种几乎等于自杀的做法。应正自有高招，他给全国批发商停止供货20多天，企业内却仍按正常情况生产。全国各地销售点都没货了，应正却在央视大打广告。经销商急着催货，应正顺势将价格一下子提高了20%。欲擒故纵，三年后的1995年底，超人剃须刀的单价、销量开始全面超越同行。
　　用了多年剃须刀还不知道永康超人，看来这“隐型”冠军“隐”得够深的了。这也难怪，对公众而言，知道的永远是大行业的大企业，如索尼之类。大企业这些窄小行业的产品，是由它们的整个企业品牌带动的，如菲利浦。在这样的行业中，要与那些世界级知名企业平分秋色，其难度可想而知。这正是永康超人的超人之处。
　　
　　 编辑：凌枫