毕业了，照个集体毕业照，这种事在一般人的眼里再普通不过了。然而有人却依靠这么普通的生意两年赚了百万之多。这个人就是在北京经营摄影工作室的魏先生。
　　
　　毕业生太多了。想不赚钱都难
　　
　　在一般人的眼里，照毕业照的生意跟普通的照相馆生意没什么区别。但你忽视了一点，毕业照的照片数量是相当庞大的。仅以北京为例，每年正规高校毕业生就有数十万人，如果再加上民办高校、高中、初中、小学等毕业生，每年的人数不止百万人。相应的，毕业照也就需要上百万张。一般一张毕业合影收费10元左右，每张的利润高达七八元。这样算下来，北京一年的毕业照市场利润就有七八百万元之多。魏先生手里掌握着4万多学生资源，每年能纯赚30万元左右。
　　另外一部分利润他是靠毕业求职照获得的。随着近几年就业压力的加大，毕业生对求职简历的要求越来越高，其中求职照片是其中相当重要的一环。好多毕业生为了照一张好的求职照，甚至不惜花数百元的高价到大影楼拍照，为的就是给招聘单位一个好形象。察觉到这项需求的快速增长，魏先生开始重视起求职照市场。由于客户基数庞大，每年也有将近20万元的利润。
　　
　　大市场里吃蛋糕。三招基本能搞掂
　　
　　毕业生市场客户数量庞大而且稳定性强，看似是—个非常优质的市场。但像魏先生这样一下子掌握4万人的学生资源是如何做到的呢?魏先生的经验有三：
　　第一，尽早行动。毕业照市场可以说是一个先到先得的市场。大家的摄影技术都差不多，关键就看谁先联系。什么叫早?尽量在毕业前两三个月就跟校方联系。
　　第二，能给校方带来利益。与校方取得联系还不能保证你能获得业务，接下来的关键是你必须要能给校方带来利益。一般也就是给校方提成，要与学校办公室洽谈。具体提成标准要根据协商而定，控制在5％以内比较理想。魏先生只有2％，原因是他为校方提供了另一些利益补偿。比如为校方活动拉赞助、免费为校方各种活动拍摄照片(不负责冲洗)等。
　　第三，搞好客户关系。要尽量能融入学生中间，搞好关系。尤其在高校，可以与学生社团拉近关系，免费给他们拍拍照，人熟好办事。这个方法对获得毕业求职照市场很重要。在求职照项目上还要注意宣传，可以在学校就业办公室设立宣传牌，还有就是用举办个性求职照赠送活动提高影响。
　　如今，魏先生还开办了网上照片冲洗、照片修改服务，每月也有上千元的利润。此外为了满足每年数万张的照片冲洗量。他又购置了两台冲洗设备。就这样，毕业照和求职照在两年多的时间里为魏先生带来了百万元的收入。
　　
　　生意前景
　　
　　毕业生摄影一直是—个默默无闻赚大钱的生意，需求一直稳中有升，竞争小。目前全国各级毕业学生总量高达3000万人以上。粗略测算，毕业照市场规模每年在3亿元左右。由于很多人还没有意识到这个市场的含金量，所以目前全国各地还都存在很大的市场空间。目前新进入者比较可行的业务是从高中、技校、民办高校入手，竞争会相对小一些。今后应重点在需求细分、个性化服务上多下工夫。