金融危机下，海外商账市场的庞大，这带火了以追债为主要业务的公司兴起。
　　
　　


　　不久前，一家广东省的大型家电企业成功从海外客户手中追回了被拖欠的高额货款，在此过程中，中国出口信用保险公司（以下称中国信保）起到了关键作用。中国信保是目前国内唯一具备向国内企业提供出口信用保险业务的金融机构，孙嫦婵所在部门主要负责中国信保广东分公司客户的投保理赔和海外商账追收业务，而上述货款，是她跟同事两个月前从俄罗斯讨回的，总计300万美元。
　　
　　追回千万美元
　　
　　这家广东企业今年上半年向俄罗斯一家大型企业分批出口了价值1000多万美元的家电产品后，直到约定的付款时间结束，这笔货款始终没有到账。作为中国信保广东分公司的投保客户，这家广东企业随即将此事向孙嫦婵的部门进行了全面通报。
　　如果不能尽快为客户挽回货款，这笔损失将由中国信保广东分公司承担。孙嫦婵与另外4名同事马上全员跟进此事。
　　就在对俄罗斯企业进行调查时，一个出人意料的发现让人倒吸了一口冷气：这家俄罗斯企业正处于危机之中——多家竞争对手以其可能存在偷漏税款为由向当地政府举报，其账户正处于政府部门的严格监控之下，而更麻烦的是，为了渡过难关，对方正在设立新公司，原来的“壳”已进入破产解体阶段。而其一旦完成破产手续，广东这家家电企业追回货款的难度将大大增加。
　　为随时掌握对方情况，中国信保广东分公司安排专人到俄罗斯当地常驻进行债务追讨。通过深入调查，孙嫦婵和同事终于找到了突破口——尽管这家俄罗斯企业“变身”后的新公司仍然具备雄厚的经济实力，而且正计划在全球市场拓展业务。于是，中国信保广东分公司警告对方，如果不按照合约向广东企业付款，就会将其这一“劣迹”通报给各国信用保险机构和国内的投保企业，并且还将停止向它授予进口产品的赊销信用额度——对外国公司而言，这不仅意味着它将失去全世界信用保险机构的信任，而且还将被中国企业视为高风险客户。
　　两个月后，这家俄罗斯企业“爽快”地向广东企业支付了欠款，甚至还主动交清了高额的货物滞港费。孙嫦婵说，对于类似的国外大型企业，只要找到它们的软肋，有针对性地施加压力，“追回货款并不像想象中那么困难”。
　　
　　遍布全球的追债网络
　　
　　据介绍，有故意拖欠货款、赖账等不良记录的国外买家会被中国信保列入“关注企业”名单，投保客户可以通过该名单事先筛选掉这些“危险分子”。孙嫦婵说，“今年以来，因拖欠中国企业货款而新增的被‘关注’买家已经超过2000家”，而被中国信保“关注”过的海外买家数量已经超过10000家。
　　在广东省，多数规模型的出口企业都是中国信保广东分公司的客户，这其中包括了美的集团、格力电器、海信科龙、TCL、中钢广东等众多大中型企业。为了规避海外商债导致的风险，这些企业大多会在产品出口前购买出口信用保险。
　　中国信保广东分公司2008年新收到的企业上报的海外商债金额已超过6000万美元，这一金额比去年同期增长了4倍以上。
　　孙嫦婵说，公司的客户几乎“无一幸免”地都曾经有过海外商账。“现在全球经济的大环境很不好，国外市场的不可控因素明显增多，这让广东出口企业面临着比以往更大的交易风险。”一个明显的例子是，她现在每天都会收到一两起客户货款被拖欠的通报。
　　对于远隔重洋的海外商账如何追收这个问题，孙嫦婵说，“我们有一个遍布全球的系统来支持这个业务。”这个“系统”是以中国信保为核心，由分布在全球100多个国家的大量商债追收公司和律师事务所组成的庞大追债网络，大多数中国企业的海外市场都在这一网络覆盖范围之内。
　　在接到中国企业的海外商账追收申请后，如果认为可行，将向企业提供一份详细的追收方案和服务报价，在与企业达成共识并签署正式合同后，就调动其在海外对应国家的合作机构开展追收工作，通过商业谈判乃至法律诉讼等各种手段向买家施加压力，以此为国内企业追讨债款。（摘自：《南都周刊（财智）》277期 编辑：周南）