在连锁工委会讲座上,陈英杰表示,达芙妮的市场经验在於:及时调整商业模式,改变营销策略,强化IT系统。
　　
　　在大陆拥有5000多家连锁店的女鞋「王国」达芙妮,如何从一家从事生產製造、產销合一的鞋业工厂,成為今日销售额连续数年排名大陆第一的女鞋品牌商?
　　9月15日,在上海市台协会连锁工委会成立后举办的第一次企业经验交流讲座上,达芙妮国际控股有限公司董事会主席陈英杰以「成為全世界最大女鞋王国奇跡——营销策略」為题,向眾多台商连锁业者讲述鞋业「王国」西进大陆「履歷」,传授市场营销经验。
　　
　　讲述女鞋市场经验
　　台商现场交流生意经
　　
　　陈英杰在讲座上向台商透露,根据市场变化与企业发展要求,达芙妮2010年之前的商业模式与经验可以大致分為五个阶段。依次為「生產製造、產销分离」、「自创品牌、產销分离」、「自创通路、批零合一」、「零售管理、批零分离」、「再创品牌、按品牌管理、引入私募基金」,在未来2010年至2020年内,将继续达成「管理品牌、条块管理」之十年计画。
　　「从1995年的业绩10亿港币,到2009年的近64亿人民币,一直在做生產与品牌、通路管理的调整。」
　　他介绍,在1990年自创「达芙妮」品牌,实现產销分离后,开始逐渐成立大陆内销销售团队、省级销售团队,掌控批发与零售通路,并强化电脑IT系统,及时掌握门店情况与销售变化,提高管理效率,营业额亦随之起跑。
　　目前达芙妮门店数量达到将近5000家,其中非直营店1000多家,除了早期的「达芙妮」外,亦再创「SHOEBOX鞋柜」、Ameda、 d:espinaALDO、AEE品牌,实现多渠道、多品牌目标。
　　除了主题演讲外,讲座现场亦设互动问答,為眾多台商提供面对面交流企业经验之机会。
　　
　　将定期举办讲座
　　服务台商连锁企业
　　
　　据悉,上海市台协会连锁工委会会员以在大陆的台商连锁企业為主,旨在增进台商连锁加盟业情谊和交流,并设有顾问团与专家团,為企业答疑解惑,促进连锁加盟业的发展和上海现代服务业繁荣发展。
　　主任委员、象王洗衣集团董事长黄进能表示,连锁工委会将会定期组织台商连锁加盟业举办政策法规讲座或企业经验讲坛,参访会员企业,提高企业管理人员的经营水平。此次达芙妮企业经验讲座,便是一次难得的企业经验交流,未来将会促成更多的优质连锁品牌传授市场经验,共享生意经。