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摘 要：随着全球经济的快速发展，输配电设备制造企业之间的竞争是越来越激烈的，在这种情况下，人们开始重视营销战略的研究，这使得营销战略的理论内涵与实践经验都更加丰富。很多输配电设备制造企业在制定战略计划的时候，加入了营销战略的内容，在对公司营销环境分析之后，结合企业的实际情况来制定出相应的营销战略计划，以此来提高自身的竞争优势。
关键词：输配电设备制造 营销战略 营销文化
输配电设备制造行业是一个传统的行业，产品需要具备较强的安全性与可靠性，但是随着时代的快速发展，对于输配电设备制造行业的产品也有了更高的要求，还需要具备较强的可监测性与智能化。随着市场情况的快速发展，以往输配电设备制造行业的分布、结构都出现了明显的变化，这时候，只是凭借过去的营销方式，很难适应市场的需求，所以，这就需要重视输配电设备制造企业的营销战略分析，并结合市场的需求来对其进行优化。
一、输配电设备制造企业制定营销战略的原则
1.结合客户需求。近年来，输配电设备制造行业间的市场竞争是越来越激烈的，要想在其中处于优势的地位，那么就需要重视结合客户的需求来进行经营与发展。随着时代的快速发展，客户不再只是需要设备的提供，同时还需要其它的服务，就像是全面解决方案与对升级能力、扩展能力等方面的需求。所以，输配电设备制造企业在制定营销战略的时候，可以从多个角度来思考，以此来更好的为客户提供服务，从而能够提高自身的竞争优势。
2.以服务创新作为基础。为了能够更好的吸引更多的客户，输配电设备制造企业还需要重视创新，其中，不只是对公司的技术与产品进行创新，还应当对服务营销体系进行相应的创新。输配电设备制造企业需要从多个方面来进行创新，就像是业务提供、组织结构、企业文化等方面，转变传统的服务营销思想，结合时代发展的需求，形成一套先进的服务理念，从而能够为客户提供更为优质的服务。
3.以价值互补为重点。现阶段，输配电设备制造行业正在进行较大形式上的改革，这使得电力市场的系统是更加复杂的，在各个过程中，都也许会从当前的价值链中发展处很多渠道同时存在，同时还可以互相代替的新技术，所以，对于输配电设备制造企业来说，在制定营销战略的时候，还需要将价值互补作为重点，结合市场的发展规律，尽力的来满足用户的需求，才能够制定出良好的营销战略。
二、优化输配电设备制造企业营销战略的措施
1.重视分析市场潜在的需求。在对输配电设备制造企业营销战略进行优化的时候，需要重视分析市场潜在的需求，细分市场，并且结合自身的实际情况来对空白的市场进行相应的开发，在这种情况下，能够通过较小的成本来得到较多的经济效益，还能够在一定程度上有利于输配电设备制造企业占据更多的市场份额。输配电设备制造企业还需要加强对自身的了解，知道自身的长处与短处，从而能够及时的抓住机遇，并且迎接挑战，还能够更好的对全部市场的需求与以后的发展情况进行良好的分析。另外，为了能够吸引更多的消费者，产品的质量需要有所保障，在此基础上来对产品的价格与销售方式进行调整。
2.加强营销文化的建设。一把来说，核心竞争力是在特有的企业文化前提下来形成的，所以，在输配电设备制造企业发展的过程中，企业文化是十分重要的。在日益激烈的输配电设备制造行业市场竞争中，为了能够在竞争中居于有利地位，可以重视营销文化的建设，这就需要改变输配电设备制造企业传统的思想，重视营销战略的实施。还需要重视营销人员的培养，为其提供相应的激励机制，从而能够提供重要的人才保障。此外，输配电设备制造企业还需要加大营销费用的投入，以此来加速公司业务的发展。
3.创新传统的营销方法。在优化输配电设备制造企业营销战略的过程中，还需要对传统的营销方式进行创新，结合时代发展的需求来选择先进的营销方法，从而能够有利于实现输配电设备制造企业的快速发展。为了能够加强客户对输配电设备制造企业的忠诚度，公司就需要提高专业知识与技术服务的能力。还要结合市场发展的需求来研发产品，从而能够更好的满足客户的需求。在对产品与技术进行创新的时候，需要结合产品的市场定位，重视客户的意见来进行调整，从而能够实现预期的营销效果。
4.组建优秀营销人员团队。在实施营销战略的过程中，优秀的营销人员是必不可少的，所以，输配电设备制造企业还需要重视营销人员的培养。对新员工进行培训的话，能够在较短的时间内了解公司的相关情况，能够尽快的投入到工作当中。对老员工进行培训的话，能够转变传统的思想，有利于形成先进的营销思想，并且使其掌握先进的营销方式，在这种情况下，能够使得老员工的工作效率更高，并且还能够更好的开展相关的活动。在对员工进行培训的时候，还需要结合员工的实际情况来进行有关的变化，从而使其能够掌握更多的营销技巧。
三、结论
随着经济全球化的快速发展，我国的市场经济也实现了快速的发展，这加剧了各个行业之间的市场竞争。所以，对于输配电设备制造企业来说，需要结合自身的实际情况来制定相应的营销战略，这对于输配电设备制造企业的发展来说，是十分重要的。另外，在快速发展的市场环境下，想要能够充分的发挥企业的最大化价值，还需要对自身的营銷思想进行转变，从而形成先进的营销战略。
参考文献：
[1]雍芝平.输配电设备制造企业营销战略研究[J].财经界（学术版），2016
[2]孙洪刚.从营销岗位的视角对企业实施战略管理的思考——以某大型风机装备制造企业为例[J].中外企业家，2016
[3]赵卫灿.跨国制造企业的标准化营销研究[J].现代商业，2016
关键词：输配电设备制造 营销战略 营销文化
输配电设备制造行业是一个传统的行业，产品需要具备较强的安全性与可靠性，但是随着时代的快速发展，对于输配电设备制造行业的产品也有了更高的要求，还需要具备较强的可监测性与智能化。随着市场情况的快速发展，以往输配电设备制造行业的分布、结构都出现了明显的变化，这时候，只是凭借过去的营销方式，很难适应市场的需求，所以，这就需要重视输配电设备制造企业的营销战略分析，并结合市场的需求来对其进行优化。
一、输配电设备制造企业制定营销战略的原则
1.结合客户需求。近年来，输配电设备制造行业间的市场竞争是越来越激烈的，要想在其中处于优势的地位，那么就需要重视结合客户的需求来进行经营与发展。随着时代的快速发展，客户不再只是需要设备的提供，同时还需要其它的服务，就像是全面解决方案与对升级能力、扩展能力等方面的需求。所以，输配电设备制造企业在制定营销战略的时候，可以从多个角度来思考，以此来更好的为客户提供服务，从而能够提高自身的竞争优势。
2.以服务创新作为基础。为了能够更好的吸引更多的客户，输配电设备制造企业还需要重视创新，其中，不只是对公司的技术与产品进行创新，还应当对服务营销体系进行相应的创新。输配电设备制造企业需要从多个方面来进行创新，就像是业务提供、组织结构、企业文化等方面，转变传统的服务营销思想，结合时代发展的需求，形成一套先进的服务理念，从而能够为客户提供更为优质的服务。
3.以价值互补为重点。现阶段，输配电设备制造行业正在进行较大形式上的改革，这使得电力市场的系统是更加复杂的，在各个过程中，都也许会从当前的价值链中发展处很多渠道同时存在，同时还可以互相代替的新技术，所以，对于输配电设备制造企业来说，在制定营销战略的时候，还需要将价值互补作为重点，结合市场的发展规律，尽力的来满足用户的需求，才能够制定出良好的营销战略。
二、优化输配电设备制造企业营销战略的措施
1.重视分析市场潜在的需求。在对输配电设备制造企业营销战略进行优化的时候，需要重视分析市场潜在的需求，细分市场，并且结合自身的实际情况来对空白的市场进行相应的开发，在这种情况下，能够通过较小的成本来得到较多的经济效益，还能够在一定程度上有利于输配电设备制造企业占据更多的市场份额。输配电设备制造企业还需要加强对自身的了解，知道自身的长处与短处，从而能够及时的抓住机遇，并且迎接挑战，还能够更好的对全部市场的需求与以后的发展情况进行良好的分析。另外，为了能够吸引更多的消费者，产品的质量需要有所保障，在此基础上来对产品的价格与销售方式进行调整。
2.加强营销文化的建设。一把来说，核心竞争力是在特有的企业文化前提下来形成的，所以，在输配电设备制造企业发展的过程中，企业文化是十分重要的。在日益激烈的输配电设备制造行业市场竞争中，为了能够在竞争中居于有利地位，可以重视营销文化的建设，这就需要改变输配电设备制造企业传统的思想，重视营销战略的实施。还需要重视营销人员的培养，为其提供相应的激励机制，从而能够提供重要的人才保障。此外，输配电设备制造企业还需要加大营销费用的投入，以此来加速公司业务的发展。
3.创新传统的营销方法。在优化输配电设备制造企业营销战略的过程中，还需要对传统的营销方式进行创新，结合时代发展的需求来选择先进的营销方法，从而能够有利于实现输配电设备制造企业的快速发展。为了能够加强客户对输配电设备制造企业的忠诚度，公司就需要提高专业知识与技术服务的能力。还要结合市场发展的需求来研发产品，从而能够更好的满足客户的需求。在对产品与技术进行创新的时候，需要结合产品的市场定位，重视客户的意见来进行调整，从而能够实现预期的营销效果。
4.组建优秀营销人员团队。在实施营销战略的过程中，优秀的营销人员是必不可少的，所以，输配电设备制造企业还需要重视营销人员的培养。对新员工进行培训的话，能够在较短的时间内了解公司的相关情况，能够尽快的投入到工作当中。对老员工进行培训的话，能够转变传统的思想，有利于形成先进的营销思想，并且使其掌握先进的营销方式，在这种情况下，能够使得老员工的工作效率更高，并且还能够更好的开展相关的活动。在对员工进行培训的时候，还需要结合员工的实际情况来进行有关的变化，从而使其能够掌握更多的营销技巧。
三、结论
随着经济全球化的快速发展，我国的市场经济也实现了快速的发展，这加剧了各个行业之间的市场竞争。所以，对于输配电设备制造企业来说，需要结合自身的实际情况来制定相应的营销战略，这对于输配电设备制造企业的发展来说，是十分重要的。另外，在快速发展的市场环境下，想要能够充分的发挥企业的最大化价值，还需要对自身的营銷思想进行转变，从而形成先进的营销战略。
参考文献：
[1]雍芝平.输配电设备制造企业营销战略研究[J].财经界（学术版），2016
[2]孙洪刚.从营销岗位的视角对企业实施战略管理的思考——以某大型风机装备制造企业为例[J].中外企业家，2016
[3]赵卫灿.跨国制造企业的标准化营销研究[J].现代商业，2016