循着从小渴望香味的梦想她要把烧鸡带向全世界

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  自小有个带着烧鸡香味的梦想
   1984年,李丹霞出生于河南新安县铁门镇的一个厨师世家。因当地流动人口众多,父母在她3岁时开了一家烧鸡店,取名为“老李烧鸡”。父亲坚持买活鸡回来亲自处理,拒绝食品添加剂,只用自制的卤汁和滋补的中药材,做出的烧鸡口味受到顾客欢迎,生意很红火。
   李丹霞从小帮父母打下手。一次,父母正忙时,一位顾客来了,她自告奋勇地向顾客推销烧鸡,像个大人般装袋、收钱,并礼貌地送走了顾客,李丹霞很有成就感,觉得卖烧鸡很幸福。
   李丹霞上高中时,已开分店的“老李烧鸡”在新安县城很有名气。看着大批的回头客,她对妈妈说:“既然新安人这么喜欢烧鸡,其他地方的人也一定爱吃。将来我要把咱家烧鸡卖出新安以外的城市。”妈妈嗔怪她:“你一个小孩子操心卖烧鸡干吗?把心思都用到学习上去!”妈妈的话不无道理,李丹霞只好将这个带着香味的梦想深种在心底。
   2004年,丹霞進入河南师范大学学习。她非常想念家里美味的烧鸡,只要看到烧鸡店就会走进去,仔细品味其与自家烧鸡口味的区别。4年后,她考上广西大学应用数学专业研究生,毕业后在北京一家国企做数据分析师,年薪20万。2011年,李丹霞与来自河南驻马店的李宗仁一见钟情。李宗仁曾是吉林大学高材生,大她两岁,是北京一家大型外企的软件工程师。两人恋爱后,李丹霞时常提起家里香气扑鼻的烧鸡,惹得李宗仁馋涎欲滴。每每这时,李丹霞就会拉着他一道去吃烧鸡解馋,告诉他自己心底带着香味的小梦想。
   2013年初,李丹霞与李宗仁喜结连理。不久,李丹霞怀孕了,更加想念家乡烧鸡的滋味。李宗仁第一次提出创业的想法。李丹霞乐了:“好啊,我早就想回老家卖烧鸡了!”李宗仁怔住了,他一直以为妻子只是说说而已,真让他回老家开烧鸡店,他不敢赞同,便说:“卖烧鸡岂不是浪费了咱们多年学的专业知识?创业应该从自己熟悉的项目做起啊。”李丹霞解释,“卖烧鸡就是我最熟悉的事啊,我从小就是闻着烧鸡香味长大的。再说咱们虽有高学历,但上学不只是学习,也是培养学习能力。我相信,同样卖烧鸡,上过大学和不上大学是不一样的。”话虽如此,李宗仁仍无法接受这样大跨度的转行,而李丹霞心中卖烧鸡的梦想却趁机发芽,悄悄地茁壮成长。
  跨界创业推广安全食品
   一段时间后,李丹霞辞职回老家待产。趁着李宗仁送自己回家的机会,她用自家的烧鸡征服了他的味蕾,不停劝他,“ 喜欢吃烧鸡的人很多,而咱家烧鸡已有近30年历史了,有很好的口碑,我们要是回来卖烧鸡,有资源和优势!”但李宗仁仍不舍放弃优越的工作和软件工程师的身份,李丹霞父母也不赞成,说他们都学了那么多年,应该从事一些高技术的行业,唯有李丹霞认为自己有责任将家族小店发扬光大。
   李宗仁回北京后,李丹霞天天都想着怎么说服他。一天,一则关于食品安全的文章刷爆了她的朋友圈,震惊之余,李丹霞也转发了这条朋友圈,并告诉丈夫:“我们家的烧鸡来源可靠,吃起来放心。我们为何不尝试把这种纯绿色的食品推广出去呢?”李宗仁再也坐不住了,想到令人担忧的洋快餐,想到和妻子两地分居的不易,他终于接受了李丹霞的建议,决定帮助妻子实现她多年的梦想。
   2014年,儿子出生后,李丹霞和李宗仁对洛阳烧鸡市场进行了详细的调研,发现洛阳城至少有30家知名度高、口碑好的老店。对此,李丹霞父母很担忧:“你们在洛阳人生地不熟,同行又多,未必能打开市场,不如老老实实地在新安干。”李丹霞却很有信心,她告诉父母:“我们从北京回来卖烧鸡,就是为了倡导健康饮食,把咱家的绿色烧鸡带出新安县,打进洛阳城。”
   当年5月,他们在洛阳涧西区开起了一间不足10平方米的烧鸡店。因食客们早已有自己青睐的烧鸡店,不愿尝试新款烧鸡,前来光顾的顾客寥寥无几。为吸引顾客,李丹霞夫妻俩不仅服务热情,还在店里的醒目位置张贴海报介绍自家烧鸡的制作流程,并配图说明只采用生长一年半左右的放养鸡。经过一系列的努力,生意略有好转,但与新安的店比起来仍不够兴旺。有时,看着少人问津的烧鸡,他们甚至怀疑自己的初衷。
  让我的烧鸡走向全世界
   就在二人迷茫之际,意想不到的事情出现了。一天上午,店里来了一位七十多岁的大爷,一进门,他就惊喜地对李丹霞和李宗仁说道:“总算找到你们了,我都馋坏了!”在品尝一小块鸡肉后,老人激动得连连点头:“就是这个味儿!”
   原来,老人以前一直在铁门镇工作,吃了20多年“老李烧鸡”。退休回洛阳后,还对“老李烧鸡”念念不忘。当天早上听人说“老李烧鸡”来洛阳了,便马上赶来店里。得知李丹霞夫妇的经历与眼前的困境后,老人说道:“你们俩真有理想!放心,洛阳人一定会喜欢你家烧鸡的。况且洛阳有很多从新安回来的退休老人,大家都曾是‘老李烧鸡’的老主顾,我会把这个好消息告诉大家!”
   果不其然,随后的几天,不断有曾在新安吃过“老李烧鸡”的老顾客前来购买烧鸡,在他们的带动和宣传下,越来越多的洛阳人成了“老李烧鸡”的铁杆粉丝。与此同时,李丹霞和李宗仁回乡卖烧鸡的传奇经历也传遍洛阳城,很多人慕名前来购买烧鸡。一次,一个中年人满头大汗地来到店里,他告诉李丹霞夫妇,自己舍近求远,从30多公里外的大东南而来,就是想尝尝这纯天然的烧鸡。两人被他深深感动之时,也敏锐地觉察到了商机,又先后在洛阳开了两家分店,很快拥有了各自区域的客源。2016年,李丹霞又将眼光瞄准互联网,让烧鸡通过网络平台售往全国各地。
   事业成功的同时,李丹霞又生了小儿子,在郑州买了两套房子,李宗仁还将父母接到身边照顾,李丹霞则一边开店一边不放弃学习,并于2017年9月考取了西安电子科技大学的博士。很多顾客问她:“既然已经卖烧鸡了,为什么还要去读博士?”她回答说:“站得高才能看得更远。虽说我们是创业搞经营的,但无论做哪一行,都需要不断学习。”
   读博期间,李丹霞也尽可能地帮助店里卖烧鸡。让他们欣慰的是,他们的烧鸡不止在实体店热卖,在网络平台也很畅销,还有顾客将烧鸡带到韩国、日本、法国等国家。去年世界杯期间,李丹霞家烧鸡的香味又飘到了俄罗斯。在“舌尖上的美食——寻找洛阳‘好味道’网络评选大赛”中,李丹霞家的烧鸡夺得第一名。
   2019年新年,李丹霞夫妇的第5家烧鸡店正式开业。开业当天,李丹霞告诉顾客们,自己的目标是在洛阳开十家分店,未来还要将烧鸡店开到全国各地,这是她未来五年的小目标。
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