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“并不是拿牌的企业就有了免死金牌。在我看来，蚁力神做直销，即使有短暂的辉煌，也未必可以持续经营。”
短短一个月，直销界接连爆出冷门继8月1日商务部公示了如新、宝健、珍奥、蚁力神天玺4家企业获得第二批直销牌照后的第17天，南京中脉科技和宁波三生又登上了第三批获牌名单。
获牌企业频频出现黑马，令业界一片哗然。而在这些略显陌生的名字中，最让人感到吃惊的是蚁力神。因为它在国内很有争议，其名声的快速扩大，来自小品明星赵本山一句神秘兮兮的“谁用谁知道”，而且它曾因夸大功效遭到美国FDA的封杀。这让蚁力神的过去和未来再次笼罩上一层迷雾。
拿牌本身是个笑话?
“蚁力神拿牌本来就是个笑话。”品牌管理专家、资深独立直销研究人刘胜不客气地指出，“它根本没有做过一天直销，这个跟《直销管理条例》和《禁止传销条例》里面的很多条款是违背的。”刘胜还类比道：“(大连珍奥)甚至连奖金方案都没有出台也可以拿到直销牌照。”
拿牌跟政策都产生冲突，似乎不应该。对此，北京的直销专家禹路认为，“本次发放直销牌照有一定的倾向，没有做过直销、但是有相当实力的一批保健品企业优先列入重点考虑对象，而对老牌的直销企业的审批会有所延后。”商务部外资司相关负责人也表示，审批通过的企业“代表了政府对未来直销企业与市场的一种期望”。
据悉由于《直销管理条例》规定只能用单层次模式，而众多的老牌直销企业皆为多层次直销模式，采用团队计酬。因此要实现彻底转型将要一个相当长时间，而直销历史空白的珍奥与蚁力神则可以照版画图其直销业务架构将会成为新的直销样板。有分析认为，以珍奥、蚁力神为代表的内资企业获牌，是“打破了长期由外资企业垄断国内直销市场的格局”，使得“实力派民族直销企业与外资直销巨头公平地站到了同起跑线上”。
但是，刘胜却提出了不同的观点。“这个估计是新生企业好控制点吧！当然不排除很多专家要讨好政府，他们还在这行混饭吃呢，其实大家心里都明白。”
“对于蚁力神来讲，我估计是被直销操盘手忽悠了。现在直销市场处于多事之秋、很多操盘手为了找到归宿就无所不用其极，包括与投资人之间的沟通也是超级忽悠，把直销的种种好处淋漓尽致地展现，却很少提直销的风险。比如说利润率，直销企业的利润率未必比运作好的传统保健品企业高，吸引人的只不过是利润分配流程与传统企业是相反的直销企业是先收钱再分钱。”刘胜进一步分析道。
不仅如此，还有个疑点是，2004年11月，美国FDA向消费者发出警告，建议不要购买或服用含有“伟哥”药用成分的蚁力神牌的产品但这却没有成为蚁力神拿下直销牌照的阻力。刘胜说“对于规模不是很大的直销企业而言他们根本不重视产品战略，产品对于他们多数是报单的道具这点估计蚁力神也看懂了。”
针对上述猜测，记者在多次联系之后，终于采访到一直态度低调的辽宁省蚁力神天玺集团的相关负责人，“虽然我们拿到牌照很高兴，但是暂时没有运作不想做太多宣传。”他同时坚决否认了上述说法，“我们既没有违背法规也根本不存在操盘手问题。我们从2005年下半年开始一步步着手申报工作，不管从软件还是硬件，都是符合商务部申报标准的。而且有个好处，我们之前没有做过直销，也就没有传统直销企业面临转型的包袱。”
对此，北京海畴企业管理顾问总裁、直销资深人士胡远江表示，国家下发直销牌照的依据分为两个方面，一个硬件条件，一个是软件条件。硬件方面主要是考核有没有工厂注册资金等．软件方面主要是美誉度以及公共关系。产品不是考察的主要对象，是辅助条件。而这几家获牌企业直销历史清白，有着良好的经营信誉；其次，与政府的有效沟通可以说非常到位，符合信息公开的要求，便于管理。这一点与商务部制订审批内资直销企业时定下的原则相符。
拨开层层迷雾，蚁力神拿牌，看来是企业实力申报技巧外加政策倾向的综合产物。说它是个笑话也许有些过火，但其中的奥妙却是国内直销的现实困境的体现，正如蚁力神公司某员工在接受采访时的说法“目前还没有接到来自总部的任何关于启动直销的通知”，恐怕拿牌者自己也如坠雾中。
到手不过是鸡肋?
当拿牌企业还没从突如其来的幸福中缓过神，手中的牌照转眼就变成了烫手的山芋。
珍奥集团困在商务部正式发布批准其直销经营的信息之前，高调宣传误导社会公众，8月12日，被商务部责令进行整改，其间将被停止其直销的相关核查和备案程序。
此举更大程度上可以看作是商务部杀鸡儆猴的做法。但也引发一个思考，到手的牌照意义有多大？
直销牌照之争，历时已久。似乎是谁先拿到牌照，谁就赢得先机。包括刘胜在内的很多直销研究人士都一度觉得，“拿牌企业对于那些未拿牌的企业将形成市场剿灭没有拿到牌照的企业即使国家不监管也很难生存”。
但是，在与很多直销商深度沟通以后，大家才发现“这或许是我们对直销牌照的寄托过于厚重了．直销的核心——奖金制度和教育模式才是广大直销商所关注的，企业拿不拿牌是其次”。为此，很多直销商甚至感叹现今的直销牌照“食之无味，弃之可惜”。
而且，目前已经获牌的珍奥和蚁力神，此前都没有开展直销业务的经验。甚至珍奥掌门人陈玉松在获知拿牌后，依然表示，暂时不知道该如何开展下一步的直销工作。这也给尚未获牌的直销企业更多想象空间——既然这些企业都能够顺利获得直销牌照，那其它大量企业也不比他们少什么。因此牌照发放很可能只是时间问题，大量申牌企业最终都会如愿以偿。
刘胜有相同的疑虑，“按照现在直销牌照的发放套路，我们完全有理由相信曾被直销杂志曝光的，在直销行业臭名昭著的湖北林枫集团肯定会拿到直销牌照，我们也相信早先凤凰卫视对该公司老板的专访可以混淆很多民众的视听能美化这个企业在政府眼中的形象以增加其拿牌的筹码。”
而另一个能支持“鸡肋说”的是第二批牌照首次引入了“地域限制”。据悉，除了雅芳被批准在全国范围内开展直销，其余的直销新军无一幸免地域限制的紧箍咒，蚁力神就仅被批准在辽宁省内做直销。
虽然这被业内猜测为是种“先上车后补票”(即以较少的网点进行申报、争取尽早获得直销牌照)的申请技巧，或者是政府审批上便于监管的原则所在。但是，实际上，蚁力神的胃口绝不可能仅限于一省之内。“接下来，这些企业很可能进一步申请扩大经营范围，开始第二轮拼抢。”胡远江表示。因此，尽快申请更多的直销同点是蚁力神的当务之急。
北京商业管理干部学院院长杨谦曾这样评论直销许可的最大意义应该在于广告效应。曾经预料的大量直销人员会向获 许可企业移动，但并没有真的发生。
“由此看来直销牌照的发放对促进民族直销产业的发展是否呈积极意义，暂时还真捏拿不准。”刘胜也这样认为。
不过，乐观地想，也许最后的结果是每个公司都得到了一块“鸡肋”，只是长得不样。但是最终，我们都会尝试去啃它，而且也会有人率先完成、最终形成很多“啃鸡肋”的成功模式，然后中国直销业就走出了“鸡肋”时代。
未来“谁好谁知道”?
不管是否是鸡肋、可以肯定的是，不一定拥有了直销牌照的企业就能一直走得最好。直销只是市场营销中的一种新的方式，与其它营销方式一样，市场不会因此产生太大波动。
“并不是拿牌的企业就有了免死金牌。在我看来，蚁力神做直销，即使有短暂的辉煌，也未必可以持续经营。今天真正懂直销经营的人并不多，很多操盘手还停留在高级讲师的层面，所炫耀的只是所谓的奖金制度，其实制度再好也有人不做，再差也有人做。如果蚁力神不幸遇到这样的操盘手，基本没好下场。现在也进入了科学直销阶段，一个拿牌的直销公司也未必比不拿牌的经营得好，关键是看它懂不懂将直销和传统销售有效结合起来。再则，企业信誉是关键，蚁力神毕竟名声不好。”刘胜更具体地阐述道。
的确，蚁力神的名声问题一直耐人寻味。因为在赵本山一句“谁用谁知道”背后，企业发展的内幕也一直鲜为人知。蚁力种天玺集团是1999年成立的一家民营企业，以蚂蚁为主要原料生产健康产品。公司宣称其下的不同产品分别有延缓衰老、祛除黄褐斑、抗疲劳，调节血脂、改善睡眠质量等功效；如今有300多家保健食品专业销售分公司，产品出口到美国、日本、韩国东欧等数十个国家和地区。
而高速扩张的同时，蚁力神既没有上市融资，也没有快速增加银行贷款。业内一直质疑他们是靠“委托养蚁”的模式进行非法集资而成。其实，自1999年公司创建伊始，“委托养蚁”的方法就出现了。具体的就是公司委托市民养殖蚂蚁，收取10000元“蚁种保证金”，承诺14个月后连本带利息返还13250元。这种模式被疑为一种圈钱的手段：即拆东墙补西墙，不断“滚雪球”，使得资金迅速膨胀。
但是，这样却容易导致企业资金空洞过大。有人说，“蚁力神现在全靠养殖户的钱在维持，一旦新增户低于临界点，那么就会立即崩盘！”而且，还有养殖户反映，蚁力神上门收购蚂蚁时，根本不分质量、也不过秤，就是鼓动养殖户继续投资养殖。更加严重的是许多养殖户明明自己知道蚁力神是用新加入者的钱还前边的债但由于怕没人加入、自己的钱回不来，所以违心地为蚁力神宣传，骗更多人参加。还有人反映，“这些钱被公司拿去炒股了”、“搞房地产了”。如果一切属实，蚊力神拿牌以后的未来就真的令人不寒而栗。
真相未明，但蚁力神拿到牌照已是事实。据悉，目前已准许其六种保健食品进行直销，包括：蚁力神牌蚁力胶囊、蚁力神牌健眠胶囊、蚁力神牌滋补酒、蚁力神牌粒粒清胶囊、蚁力神牌蚁容胶囊、蚁力神牌颐养胶囊。蚁力神现在尚未真正启动直销业务，但以后将通过国内10多个分公司和专门部门来运营直销业务。
一位研究医药保健品市场的业内人士指出，如果医药企业寄望于直销形式能够在医药行业内发扬光大必须解决三大问题。第一，政策门槛，主管部门今后将以更谨慎的态度监管直销其次人事困扰，即包括管理团队与直销员团队的人才构建，第三，更重要的是信誉危机、即市场的进一步规范和维护，包括价格管理、服务规范售后保障、客服处理等。
由此看来，拿牌后的蚁力神还将面临一系列来自产品、信誉、管理等方面的挑战，未来惟有时间去见证。
短短一个月，直销界接连爆出冷门继8月1日商务部公示了如新、宝健、珍奥、蚁力神天玺4家企业获得第二批直销牌照后的第17天，南京中脉科技和宁波三生又登上了第三批获牌名单。
获牌企业频频出现黑马，令业界一片哗然。而在这些略显陌生的名字中，最让人感到吃惊的是蚁力神。因为它在国内很有争议，其名声的快速扩大，来自小品明星赵本山一句神秘兮兮的“谁用谁知道”，而且它曾因夸大功效遭到美国FDA的封杀。这让蚁力神的过去和未来再次笼罩上一层迷雾。
拿牌本身是个笑话?
“蚁力神拿牌本来就是个笑话。”品牌管理专家、资深独立直销研究人刘胜不客气地指出，“它根本没有做过一天直销，这个跟《直销管理条例》和《禁止传销条例》里面的很多条款是违背的。”刘胜还类比道：“(大连珍奥)甚至连奖金方案都没有出台也可以拿到直销牌照。”
拿牌跟政策都产生冲突，似乎不应该。对此，北京的直销专家禹路认为，“本次发放直销牌照有一定的倾向，没有做过直销、但是有相当实力的一批保健品企业优先列入重点考虑对象，而对老牌的直销企业的审批会有所延后。”商务部外资司相关负责人也表示，审批通过的企业“代表了政府对未来直销企业与市场的一种期望”。
据悉由于《直销管理条例》规定只能用单层次模式，而众多的老牌直销企业皆为多层次直销模式，采用团队计酬。因此要实现彻底转型将要一个相当长时间，而直销历史空白的珍奥与蚁力神则可以照版画图其直销业务架构将会成为新的直销样板。有分析认为，以珍奥、蚁力神为代表的内资企业获牌，是“打破了长期由外资企业垄断国内直销市场的格局”，使得“实力派民族直销企业与外资直销巨头公平地站到了同起跑线上”。
但是，刘胜却提出了不同的观点。“这个估计是新生企业好控制点吧！当然不排除很多专家要讨好政府，他们还在这行混饭吃呢，其实大家心里都明白。”
“对于蚁力神来讲，我估计是被直销操盘手忽悠了。现在直销市场处于多事之秋、很多操盘手为了找到归宿就无所不用其极，包括与投资人之间的沟通也是超级忽悠，把直销的种种好处淋漓尽致地展现，却很少提直销的风险。比如说利润率，直销企业的利润率未必比运作好的传统保健品企业高，吸引人的只不过是利润分配流程与传统企业是相反的直销企业是先收钱再分钱。”刘胜进一步分析道。
不仅如此，还有个疑点是，2004年11月，美国FDA向消费者发出警告，建议不要购买或服用含有“伟哥”药用成分的蚁力神牌的产品但这却没有成为蚁力神拿下直销牌照的阻力。刘胜说“对于规模不是很大的直销企业而言他们根本不重视产品战略，产品对于他们多数是报单的道具这点估计蚁力神也看懂了。”
针对上述猜测，记者在多次联系之后，终于采访到一直态度低调的辽宁省蚁力神天玺集团的相关负责人，“虽然我们拿到牌照很高兴，但是暂时没有运作不想做太多宣传。”他同时坚决否认了上述说法，“我们既没有违背法规也根本不存在操盘手问题。我们从2005年下半年开始一步步着手申报工作，不管从软件还是硬件，都是符合商务部申报标准的。而且有个好处，我们之前没有做过直销，也就没有传统直销企业面临转型的包袱。”
对此，北京海畴企业管理顾问总裁、直销资深人士胡远江表示，国家下发直销牌照的依据分为两个方面，一个硬件条件，一个是软件条件。硬件方面主要是考核有没有工厂注册资金等．软件方面主要是美誉度以及公共关系。产品不是考察的主要对象，是辅助条件。而这几家获牌企业直销历史清白，有着良好的经营信誉；其次，与政府的有效沟通可以说非常到位，符合信息公开的要求，便于管理。这一点与商务部制订审批内资直销企业时定下的原则相符。
拨开层层迷雾，蚁力神拿牌，看来是企业实力申报技巧外加政策倾向的综合产物。说它是个笑话也许有些过火，但其中的奥妙却是国内直销的现实困境的体现，正如蚁力神公司某员工在接受采访时的说法“目前还没有接到来自总部的任何关于启动直销的通知”，恐怕拿牌者自己也如坠雾中。
到手不过是鸡肋?
当拿牌企业还没从突如其来的幸福中缓过神，手中的牌照转眼就变成了烫手的山芋。
珍奥集团困在商务部正式发布批准其直销经营的信息之前，高调宣传误导社会公众，8月12日，被商务部责令进行整改，其间将被停止其直销的相关核查和备案程序。
此举更大程度上可以看作是商务部杀鸡儆猴的做法。但也引发一个思考，到手的牌照意义有多大？
直销牌照之争，历时已久。似乎是谁先拿到牌照，谁就赢得先机。包括刘胜在内的很多直销研究人士都一度觉得，“拿牌企业对于那些未拿牌的企业将形成市场剿灭没有拿到牌照的企业即使国家不监管也很难生存”。
但是，在与很多直销商深度沟通以后，大家才发现“这或许是我们对直销牌照的寄托过于厚重了．直销的核心——奖金制度和教育模式才是广大直销商所关注的，企业拿不拿牌是其次”。为此，很多直销商甚至感叹现今的直销牌照“食之无味，弃之可惜”。
而且，目前已经获牌的珍奥和蚁力神，此前都没有开展直销业务的经验。甚至珍奥掌门人陈玉松在获知拿牌后，依然表示，暂时不知道该如何开展下一步的直销工作。这也给尚未获牌的直销企业更多想象空间——既然这些企业都能够顺利获得直销牌照，那其它大量企业也不比他们少什么。因此牌照发放很可能只是时间问题，大量申牌企业最终都会如愿以偿。
刘胜有相同的疑虑，“按照现在直销牌照的发放套路，我们完全有理由相信曾被直销杂志曝光的，在直销行业臭名昭著的湖北林枫集团肯定会拿到直销牌照，我们也相信早先凤凰卫视对该公司老板的专访可以混淆很多民众的视听能美化这个企业在政府眼中的形象以增加其拿牌的筹码。”
而另一个能支持“鸡肋说”的是第二批牌照首次引入了“地域限制”。据悉，除了雅芳被批准在全国范围内开展直销，其余的直销新军无一幸免地域限制的紧箍咒，蚁力神就仅被批准在辽宁省内做直销。
虽然这被业内猜测为是种“先上车后补票”(即以较少的网点进行申报、争取尽早获得直销牌照)的申请技巧，或者是政府审批上便于监管的原则所在。但是，实际上，蚁力神的胃口绝不可能仅限于一省之内。“接下来，这些企业很可能进一步申请扩大经营范围，开始第二轮拼抢。”胡远江表示。因此，尽快申请更多的直销同点是蚁力神的当务之急。
北京商业管理干部学院院长杨谦曾这样评论直销许可的最大意义应该在于广告效应。曾经预料的大量直销人员会向获 许可企业移动，但并没有真的发生。
“由此看来直销牌照的发放对促进民族直销产业的发展是否呈积极意义，暂时还真捏拿不准。”刘胜也这样认为。
不过，乐观地想，也许最后的结果是每个公司都得到了一块“鸡肋”，只是长得不样。但是最终，我们都会尝试去啃它，而且也会有人率先完成、最终形成很多“啃鸡肋”的成功模式，然后中国直销业就走出了“鸡肋”时代。
未来“谁好谁知道”?
不管是否是鸡肋、可以肯定的是，不一定拥有了直销牌照的企业就能一直走得最好。直销只是市场营销中的一种新的方式，与其它营销方式一样，市场不会因此产生太大波动。
“并不是拿牌的企业就有了免死金牌。在我看来，蚁力神做直销，即使有短暂的辉煌，也未必可以持续经营。今天真正懂直销经营的人并不多，很多操盘手还停留在高级讲师的层面，所炫耀的只是所谓的奖金制度，其实制度再好也有人不做，再差也有人做。如果蚁力神不幸遇到这样的操盘手，基本没好下场。现在也进入了科学直销阶段，一个拿牌的直销公司也未必比不拿牌的经营得好，关键是看它懂不懂将直销和传统销售有效结合起来。再则，企业信誉是关键，蚁力神毕竟名声不好。”刘胜更具体地阐述道。
的确，蚁力神的名声问题一直耐人寻味。因为在赵本山一句“谁用谁知道”背后，企业发展的内幕也一直鲜为人知。蚁力种天玺集团是1999年成立的一家民营企业，以蚂蚁为主要原料生产健康产品。公司宣称其下的不同产品分别有延缓衰老、祛除黄褐斑、抗疲劳，调节血脂、改善睡眠质量等功效；如今有300多家保健食品专业销售分公司，产品出口到美国、日本、韩国东欧等数十个国家和地区。
而高速扩张的同时，蚁力神既没有上市融资，也没有快速增加银行贷款。业内一直质疑他们是靠“委托养蚁”的模式进行非法集资而成。其实，自1999年公司创建伊始，“委托养蚁”的方法就出现了。具体的就是公司委托市民养殖蚂蚁，收取10000元“蚁种保证金”，承诺14个月后连本带利息返还13250元。这种模式被疑为一种圈钱的手段：即拆东墙补西墙，不断“滚雪球”，使得资金迅速膨胀。
但是，这样却容易导致企业资金空洞过大。有人说，“蚁力神现在全靠养殖户的钱在维持，一旦新增户低于临界点，那么就会立即崩盘！”而且，还有养殖户反映，蚁力神上门收购蚂蚁时，根本不分质量、也不过秤，就是鼓动养殖户继续投资养殖。更加严重的是许多养殖户明明自己知道蚁力神是用新加入者的钱还前边的债但由于怕没人加入、自己的钱回不来，所以违心地为蚁力神宣传，骗更多人参加。还有人反映，“这些钱被公司拿去炒股了”、“搞房地产了”。如果一切属实，蚊力神拿牌以后的未来就真的令人不寒而栗。
真相未明，但蚁力神拿到牌照已是事实。据悉，目前已准许其六种保健食品进行直销，包括：蚁力神牌蚁力胶囊、蚁力神牌健眠胶囊、蚁力神牌滋补酒、蚁力神牌粒粒清胶囊、蚁力神牌蚁容胶囊、蚁力神牌颐养胶囊。蚁力神现在尚未真正启动直销业务，但以后将通过国内10多个分公司和专门部门来运营直销业务。
一位研究医药保健品市场的业内人士指出，如果医药企业寄望于直销形式能够在医药行业内发扬光大必须解决三大问题。第一，政策门槛，主管部门今后将以更谨慎的态度监管直销其次人事困扰，即包括管理团队与直销员团队的人才构建，第三，更重要的是信誉危机、即市场的进一步规范和维护，包括价格管理、服务规范售后保障、客服处理等。
由此看来，拿牌后的蚁力神还将面临一系列来自产品、信誉、管理等方面的挑战，未来惟有时间去见证。