《愤怒的小鸟》为什么不一样?

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  从喜新厌旧和残酷的程度上来看,App Store排行榜可能是最让人胆战心惊的。2012年,1038 款应用曾冲进App Store总榜前10名,其中游戏应用占了64%。正因如此,很多人都预测《愤怒的小鸟》去年将从榜首跌落下来。
  自2009年发布以来,《愤怒的小鸟》已经成为智能手机上最受欢迎的游戏,但对这款游戏的唱衰也一直存在。这款游戏是如此简单,甚至可以说是单调,这很容易让玩家厌倦,也很容易让竞争对手模仿,所以这款游戏不会一直停留在App Store榜首的位置。


  《愤怒的小鸟》不会一直呆在榜首,但目前还是。据Flurry数据,2012年《愤怒的小鸟》仍是苹果应用商店中人气最高的付费应用。即使今年从榜首位置下来,也不影响《愤怒的小鸟》母公司Rovio过去几年取得的成就。2012年Rovio旗下的移动游戏达到了超过10亿次的下载量。在如此多变和竞争激烈的手机游戏行业,Rovio是如何做到的呢?
  好产品 在App Store这个透明的渠道中,坏产品是不可能变成畅销款的。《愤怒的小鸟》首先是一款好产品。这是Rovio推出的第51款游戏。游戏简单、容易上手,但背后并不简单,比如通过游戏中的“物理引擎”,赋予每个游戏材料重力、速度、质量等。当然,不断推出的新关卡和主题让新老玩家都可以乐在其中。
  跨界 与很多火爆程度差不多的游戏公司相比,Rovio给人印象最深刻的不是依靠《愤怒的小鸟》大赚特赚,而是通过各种跨界合作,将“愤怒的小鸟”这一形象和品牌推向所有人。从销售数百万的毛绒玩具和T恤到票房数亿美元的电影,都以“愤怒的小鸟”这一品牌和形象出现。此外,Rovio还不遗余力地将产品发布到了各类平台上:iOS、Android、WebOS、Symbian,甚至巴诺书店的Nook、索尼的Play Station上都能玩到这款游戏。现在,“愤怒的小鸟”已经成为一个众所周知的大众品牌和形象,成为很多人生活的一部分。
  定位 Rovio如此大胆的跨界和推广源自不同于其他同行的定位。Rovio被定位成娱乐公司而非游戏公司或者移动公司。CEO Mikael Hed曾表示,毛绒玩具、漫画和电影并不是后来的想法,都是开始计划的一部分。Rovio的目标是利用“愤怒的小鸟”这个品牌,从广告和授权等衍生业务中获得更大收益。简单来说,Rovio一开始的目标就是迪士尼,而不是Zynga。
  Rovio首席市场官Vesterbacka称,公司过去几年的重心并不是赚钱,而是切实提高品牌形象。比如iPhone版的售价为0.99美元,而在Android平台则是免费。
  Rovio曾评估在不同平台发布游戏的最佳方法,发现收费版的《愤怒的小鸟》在iPhone上体验很好,但在Android平台上却体验一般,最终选择了在Android上免费。
  对于品牌和娱乐的定位,也使得Rovio以各种方式向生活渗透,而不是单纯地开发吸引人的游戏。比如《愤怒的小鸟》先后推出了情人节、万圣节等节日的季节版,与电影《里约大冒险》配合的“里约版”,零重力玩法的“太空版”,以及“星球大战版”。
  愤怒的小鸟在App Store上的表现如果被视为一个游戏公司—或者更像迪士尼的游戏公司的成功,而不是一款游戏的成功,就可以更好地理解这一点。从这个意义上说,近的如Zynga、中国的盛大和巨人,它们都更接近于运营一个产生高附加值和利润的产品,而非经营一个公司。产品经理虽然越来越重要,但公司经营还是靠管理体系,公司的生命周期不是产品的生命周期,商业就是这样。
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