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【导语】想想上世纪80年代的啤酒，和现在葡萄酒的尴尬境何其类似——都被认为是在一定场合且身份高贵的象征。但20多年以后，让啤酒厂家真正赚到大钱的，还是普通老百姓。
桃红葡萄酒？
这个从没听说过的东东，能有市场吗？
实际上，葡萄酒从颜色上分为三种类型：即红葡萄酒、白葡萄酒和桃红葡萄酒（或者玫瑰红，以下都统称为桃红）。可消费者和经销商一般认为红酒=干红=葡萄酒，再细问这三者的区别时，往往说不出来，二三线城市的消费者更是如此。
可如果把这三种葡萄酒放一起，却有超过60%的人对桃红葡萄酒感兴趣。他们问得最多的是：这是干红吗？这酒是甜的吗？这酒好像不常见，应该很贵吧？
这种“感兴趣”，到底能带出几分市场机会？
不“火”之谜(一级)
在大多数人眼里，葡萄酒就是干红。作为舶来品的葡萄酒，人们认为红色才是真正葡萄酒的颜色，而白色应该就是中国白酒所特有的。在诸多媒体传播中，更多把红葡萄酒作为特点来突出，造成“红酒=葡萄酒”的错觉。
而从“红葡萄酒=干红”的转变，则是近几年的事。以前人们觉得葡萄酒就是甜酒，但随着人们消费层次、保健需求和对葡萄酒认识的提高，他们的观念也变了：葡萄酒不甜才是真正的葡萄酒，而且应称之为“干红”。
这种观念传播开来后，改变了大部分消费者的认知，即好的、真的红酒应该是干红，而且口感必须是酸涩不甜的。
这就有了前面所提到的问题：桃红葡萄酒是干红吗？这酒是甜的吗？
这其中的潜台词是：酸涩、不甜的才是真正的干红，让我买甜味葡萄酒，岂不是证明我不懂酒？
可见，消费者对葡萄酒的认知水平较低，还处在从众的初级阶段，去影响和改变他们的觉和定势，是一件吃力不讨好的事情。
那么，是不是就没法将桃红葡萄酒推广给大众消费者了呢？
回归平民消费
在电影《失恋三十三天》中，大老王在高级饭店请黄小仙喝葡萄酒。他称那款出自法国波尔多凯隆世家酒庄的好酒可以喝出巧克力味，而黄小仙却只说满嘴都是人民币味。
在电影中的高档场合植入葡萄酒广告，这走的还是中国白酒领袖型消费的老路子。在笔者看来，这种领袖型的消费方式，正是制约葡萄酒消费走向大众的重要原因之一。
想想上世纪80年代的啤酒，和现在葡萄酒的尴尬境何其类似——都被认为是在一定场合且身份高贵的象征。但20多年以后，让啤酒厂家真正赚到大钱的，还是普通老百姓。
在中世纪，桃红葡萄酒因为酿造工艺比红葡萄酒简单、成本低，在普通家庭中流行；而红葡萄酒代表的就是高贵和典雅。桃红葡萄酒本源是平民，面对大众消费才是正途。把桃红葡萄酒与普通大众的情感相衔接和交织，成为即饮型葡萄酒的典范，这似乎可以成为一条思路。
事实上，受社会从众压力和领袖型消费的影响，在很多地方，葡萄酒都属于畸形消费，普通消费者自己品尝的动机不存在。如果还是按以前白酒的老套方法植入，大众消费者只能感觉葡萄酒“满嘴是人民币味”。而多年前法国葡萄酒协会拍摄的电影《杯酒人生》，男主角的情感故事和黑皮诺的生长个性交织融合，自然让这种葡萄品种大受关注和喜爱。
情感制胜
从桃红葡萄酒的颜色上，也可以挖掘出一些发展思路。
桃红，是非常女性化的颜色，这也是有很多人想把她定位为女性酒的原因。但在被调查的女性中，有一半以上认为喝酒的女孩品行是不好的（类似于抽烟），这也是社会从众压力影响，特别是35岁之下的女性（35岁以上的，基本都从健康角度和美容方面选择喝葡萄酒）。
让年轻一代女性转变这种既定观念，很难，且需要长时间。以前桌球在中国被认为是一些社会闲散人员玩的低级游戏，如今，电视转播斯诺克比赛，桌球反而成为有身份、有情趣人玩的游戏。但这种转变花了几十年的时间。
市场不等人。不妨从男伴的角度去推广，用场合来影响女性，也许会事半功倍。
桃红，有桃色、桃花之意，与男女之情有联系，更科推进一步为情色。诗三百篇之首《关雎》即写男女，沈复《浮生六记》开篇也是男女，而号称东方莎士比亚的李渔更是把情色推向了又一个高度，做到飞刀李大侠好色不流氓的境界，也算是真性情下的情色观。
如果把这条思路与场合结合，进行概念整合，并与电影人物进行角色互换和交融，让受众真正感觉出这这款桃红葡萄酒所表达的情感个性，那桃红这个载体所传播的效果不可小觑。
你的个性(一级)
桃红葡萄酒仅是从颜色上来区分一个类别的统称，具有公共资源的特征，不具有稀缺性和独占性。如同中国的黄酒“上海老酒”一样，在某品牌打响上海老酒后，遍地都出现了上海老酒，只是品牌不一样而已。
那么如何让你的酒在同行中脱颖而出呢？
法国的玛姆(MUMM)香槟，是全球销量第三的香槟品牌。大多数人对她的印象是F1比赛后用来喷洒庆祝的红带香槟——该香槟酒标上有条很显眼的红带。这个红带是拿破仑用来表彰卓越功勋的荣耀象征，现在变成为了玛姆香槟的标志。因为这条显眼的红丝带，这款香槟成为庆功和喜庆场合上出现最频繁的香槟之一。
在电影《失恋三十三天》中，大老王请黄小仙喝的那葡萄酒，产自法国波尔多的凯隆世家酒庄，又称为爱心庄，因为酒标上有着大大的爱心，而广被内行人熟知。
18世纪，拉菲和拉图酒庄与凯隆世家庄园属于同一个人，他便是号称葡萄酒王子的世家伯爵。虽然坐拥三大酒庄，并一直住在拉菲酒庄里，但别人问他最爱哪个酒庄时，他总会说：“我的人在拉菲和拉图，可我的心一直都在凯隆世家”。
这个心形图案由此而来。在被许多电影、电视引用和演绎后，这款带有心形图案的酒被称为“情人之酒”而广为流传。
法国香槟区生产的酒都叫香槟，因此香槟是一个公共资源。可是在香槟的瓶标上画上一条红丝带，便给这款酒赋予了成功和喜悦的情感个性；波尔多有着深厚文化的酒庄数不胜数，却只有那款画有心形图案的葡萄酒成为“情人之酒”的代表。
这两个案例是否给你带来了启示？
桃红葡萄酒？
这个从没听说过的东东，能有市场吗？
实际上，葡萄酒从颜色上分为三种类型：即红葡萄酒、白葡萄酒和桃红葡萄酒（或者玫瑰红，以下都统称为桃红）。可消费者和经销商一般认为红酒=干红=葡萄酒，再细问这三者的区别时，往往说不出来，二三线城市的消费者更是如此。
可如果把这三种葡萄酒放一起，却有超过60%的人对桃红葡萄酒感兴趣。他们问得最多的是：这是干红吗？这酒是甜的吗？这酒好像不常见，应该很贵吧？
这种“感兴趣”，到底能带出几分市场机会？
不“火”之谜(一级)
在大多数人眼里，葡萄酒就是干红。作为舶来品的葡萄酒，人们认为红色才是真正葡萄酒的颜色，而白色应该就是中国白酒所特有的。在诸多媒体传播中，更多把红葡萄酒作为特点来突出，造成“红酒=葡萄酒”的错觉。
而从“红葡萄酒=干红”的转变，则是近几年的事。以前人们觉得葡萄酒就是甜酒，但随着人们消费层次、保健需求和对葡萄酒认识的提高，他们的观念也变了：葡萄酒不甜才是真正的葡萄酒，而且应称之为“干红”。
这种观念传播开来后，改变了大部分消费者的认知，即好的、真的红酒应该是干红，而且口感必须是酸涩不甜的。
这就有了前面所提到的问题：桃红葡萄酒是干红吗？这酒是甜的吗？
这其中的潜台词是：酸涩、不甜的才是真正的干红，让我买甜味葡萄酒，岂不是证明我不懂酒？
可见，消费者对葡萄酒的认知水平较低，还处在从众的初级阶段，去影响和改变他们的觉和定势，是一件吃力不讨好的事情。
那么，是不是就没法将桃红葡萄酒推广给大众消费者了呢？
回归平民消费
在电影《失恋三十三天》中，大老王在高级饭店请黄小仙喝葡萄酒。他称那款出自法国波尔多凯隆世家酒庄的好酒可以喝出巧克力味，而黄小仙却只说满嘴都是人民币味。
在电影中的高档场合植入葡萄酒广告，这走的还是中国白酒领袖型消费的老路子。在笔者看来，这种领袖型的消费方式，正是制约葡萄酒消费走向大众的重要原因之一。
想想上世纪80年代的啤酒，和现在葡萄酒的尴尬境何其类似——都被认为是在一定场合且身份高贵的象征。但20多年以后，让啤酒厂家真正赚到大钱的，还是普通老百姓。
在中世纪，桃红葡萄酒因为酿造工艺比红葡萄酒简单、成本低，在普通家庭中流行；而红葡萄酒代表的就是高贵和典雅。桃红葡萄酒本源是平民，面对大众消费才是正途。把桃红葡萄酒与普通大众的情感相衔接和交织，成为即饮型葡萄酒的典范，这似乎可以成为一条思路。
事实上，受社会从众压力和领袖型消费的影响，在很多地方，葡萄酒都属于畸形消费，普通消费者自己品尝的动机不存在。如果还是按以前白酒的老套方法植入，大众消费者只能感觉葡萄酒“满嘴是人民币味”。而多年前法国葡萄酒协会拍摄的电影《杯酒人生》，男主角的情感故事和黑皮诺的生长个性交织融合，自然让这种葡萄品种大受关注和喜爱。
情感制胜
从桃红葡萄酒的颜色上，也可以挖掘出一些发展思路。
桃红，是非常女性化的颜色，这也是有很多人想把她定位为女性酒的原因。但在被调查的女性中，有一半以上认为喝酒的女孩品行是不好的（类似于抽烟），这也是社会从众压力影响，特别是35岁之下的女性（35岁以上的，基本都从健康角度和美容方面选择喝葡萄酒）。
让年轻一代女性转变这种既定观念，很难，且需要长时间。以前桌球在中国被认为是一些社会闲散人员玩的低级游戏，如今，电视转播斯诺克比赛，桌球反而成为有身份、有情趣人玩的游戏。但这种转变花了几十年的时间。
市场不等人。不妨从男伴的角度去推广，用场合来影响女性，也许会事半功倍。
桃红，有桃色、桃花之意，与男女之情有联系，更科推进一步为情色。诗三百篇之首《关雎》即写男女，沈复《浮生六记》开篇也是男女，而号称东方莎士比亚的李渔更是把情色推向了又一个高度，做到飞刀李大侠好色不流氓的境界，也算是真性情下的情色观。
如果把这条思路与场合结合，进行概念整合，并与电影人物进行角色互换和交融，让受众真正感觉出这这款桃红葡萄酒所表达的情感个性，那桃红这个载体所传播的效果不可小觑。
你的个性(一级)
桃红葡萄酒仅是从颜色上来区分一个类别的统称，具有公共资源的特征，不具有稀缺性和独占性。如同中国的黄酒“上海老酒”一样，在某品牌打响上海老酒后，遍地都出现了上海老酒，只是品牌不一样而已。
那么如何让你的酒在同行中脱颖而出呢？
法国的玛姆(MUMM)香槟，是全球销量第三的香槟品牌。大多数人对她的印象是F1比赛后用来喷洒庆祝的红带香槟——该香槟酒标上有条很显眼的红带。这个红带是拿破仑用来表彰卓越功勋的荣耀象征，现在变成为了玛姆香槟的标志。因为这条显眼的红丝带，这款香槟成为庆功和喜庆场合上出现最频繁的香槟之一。
在电影《失恋三十三天》中，大老王请黄小仙喝的那葡萄酒，产自法国波尔多的凯隆世家酒庄，又称为爱心庄，因为酒标上有着大大的爱心，而广被内行人熟知。
18世纪，拉菲和拉图酒庄与凯隆世家庄园属于同一个人，他便是号称葡萄酒王子的世家伯爵。虽然坐拥三大酒庄，并一直住在拉菲酒庄里，但别人问他最爱哪个酒庄时，他总会说：“我的人在拉菲和拉图，可我的心一直都在凯隆世家”。
这个心形图案由此而来。在被许多电影、电视引用和演绎后，这款带有心形图案的酒被称为“情人之酒”而广为流传。
法国香槟区生产的酒都叫香槟，因此香槟是一个公共资源。可是在香槟的瓶标上画上一条红丝带，便给这款酒赋予了成功和喜悦的情感个性；波尔多有着深厚文化的酒庄数不胜数，却只有那款画有心形图案的葡萄酒成为“情人之酒”的代表。
这两个案例是否给你带来了启示？