【引文】夏季，如果展开大规模、强有力的针对终端消费群体的广告及促销活动，返利于民，就可能出现逆季消费，达到出乎意料的效果。
　　上卖场的“头版头条”
　　在淡季，如果使白酒经常出现在各大卖场促销海报的“头版头条”，即使卖场冷清一些，但品牌知名度和产品曝光率依然会保持在较高水平。条件允许的白酒产品，还可以选择在卖场的促销活动期间进行合作，充当活动礼品或奖励，这样既能和卖场打好关系基础，还可以变相为自有产品进行宣传，让消费者主动接触、尝试本产品，也为未来的销售增长埋下伏笔。
　　社区促销好时机
　　目前，白酒终端竞争异常激烈，唯一还能称得上竞争薄弱环节的营销渠道就是社区。
　　去年夏季，浙江某白酒厂就利用七月份一个月的时间，在当地各个县市、区进行专场文艺演出，选择的地点大多在居民比较集中的文化广场，进行露天演出，利用夏季人们晚上乘凉的时机，进行宣传。场场爆满，他们还发放一些小礼品，很受当地居民的欢迎，赢得了居民的“心”。
　　一些中小白酒企业，则通过在一些城市的社区巡回播放电影的方式，吸引居民对本企业的关注，有的利用举办歌舞晚会的时机，同时在现场开展免费品尝活动。为了激发人们的兴趣和爱好，还进行有奖问答，赠送小礼品，在居民的心中留下了深刻的印象。
　　促销赠品创新
　　在夏季商场促销中，许多白酒采用了纯果汁饮料作赠品，如泸州酒在安徽某地买一瓶酒赠一罐1L汇源纯果汁。
　　还有一些白酒品牌在赠品上更是颇具匠心。例如，半亩地的“酒嗉子”包装瓶的白酒，采用三棱形白瓷瓶的小“酒嗉子”作包装已经很个性化了，又另赠四个与其相配的小酒盏，盛在一盒中古朴典雅、韵味十足，让人爱不释手了。
　　他们还推出了“买酒赠茶”的活动，买两盒酒赠一罐茶，茶罐和酒嗉子、酒盏是一样的白瓷质地，一样的精巧别致，这样通过美酒与香茶的联系使消费者的购买欲望进一步提升。
　　抓住夏天婚庆市场
　　婚宴的促销可以采用优惠折扣，也可以采用赠送婚纱摄影、婚庆用车、婚礼庆典、电视点歌等方式。促销的目的是产生消费，也是提高品牌知名度的手段，因此，白酒企业可以和酒店、婚庆公司合作，抓住夏天婚庆市场。有条件的企业甚至可以根据婚宴开发出适当的产品。