晏妮:实力与自信打造成功

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  2003年7月才从湖北工学院毕业的晏妮,在武昌最好的写字楼租了一间70平方米的办公室,经营着一家名叫“尼瑞企划·设计机构”的公司,开业不到半年便在业界有了不小的轰动。这家连老板和10名员工在内年龄都不到25岁的超年轻公司所取得的成就,令一些业内资深人士大跌眼镜,而晏妮这位年仅23岁的老总更为人所称道。
  对此,晏妮绽放一脸美丽的笑容说:“只要有理想就有成功的可能。我的生活如今像被抽打的陀螺,走上轨道就不能停止转动,然而我喜欢这种忙碌的感觉,我们的公司一直在赚钱,现在我的目标是:3年赚到1000万。”
  
  创业,要从大学开始
  
  还是小女孩时,晏妮就喜欢写写画画, 然而她没有梦想成为一名画家,只是率性地认为,这是表达自己心情的一种方式。慢慢地长大,晏妮逐渐喜欢上了活泼生动的广告招贴,在她感性的眼睛里,那些色彩鲜明的广告不仅能把商品表现得淋漓尽致,而且是艺术的杰作。那时,她有了一个新的梦想:做一个优秀的广告人。
  1999年,晏妮如愿以偿被湖北工学院平面广告专业录取。进入大学,晏妮除了学好自己钟爱的设计课程外,同时也抓住一切机会体验多姿多彩的大学生活。头两年,她进了院学生会加入了校艺术团,还利用课余时间作兼职——她到同学寝室兜售过杂志,为企业产品推广做过电话营销,担任过商业活动的主持人……在同学的眼里,晏妮是一个什么都要尝试一下的女孩,然而在自己的内心,晏妮知道这些实践都是在为自己从小就憧憬的广告梦作准备,虽然这些活动和设计并没有什么直接的联系,可是她认为自己从中可以学到许多有益的东西,而且自己也能挣钱了—家境优越却个性好强的她把经济独立当作迈向成熟的标志。
  大三那年,晏妮不再满足于在学校里小打小闹,她利用自己的专长到企业兼职,希望能找到一个更能发挥自己才干的空间。有一次她受命为兼职的公司赶制展台,在连夜独自设计出整体规划后,她又与几个师兄马不停蹄地奋战了6天6夜,熬出了一对熊猫眼,可当她拿到一万余元酬金时,高兴得一夜无眠,这可是她人生经历中挣到的第一笔“大钱”啊!从那以后,晏妮开始真正认识到自己的价值,用她的话说,“突然发现自己原来挺能折腾的”。
  一个周末的下午,晏妮和朋友在喝茶聊天,偶然看到报纸上一家知名的装修公司招聘文员,要求会CI策划、打字、艺术设计等,她觉得好笑,凭什么要一个文员懂那么多东西,要知道,在北京、上海,一整套CI至少是10万以上的价格呀!她当时就给招聘方打了个电话,半带挑衅地说你们这么高的要求,工资一定不低吧,能谈谈有什么具体要求吗?谁知后来那家公司的经理助理竟亲自打电话过来,要她过去看一看。也许是晏妮表现出的超强自信征服了对方,这家公司竟然把整套的CI策划都承包给了她。尽管还没有真正的独自做过CI策划,但是凭着初生牛犊不怕虎的精神,晏妮咬咬牙接了下来。这个方案做得非常辛苦,3天3夜没有休息,最累的时候也只在工作间里打个盹。辛勤的工作加上独有的天赋,这个策划方案终于成功了。看到自己做的企业标志立在街头的巨幅广告牌上,晏妮体会到一种从未有过的成就感。
  


  临近大学毕业时,晏妮大病一场,朋友都说,这是因为她不要命地工作透支了自己的健康。住院期间,爱思考的晏妮有了很大的触动,看着同病房的人一个个地突然离去,她突然觉得生命中有些事情不是自己可以掌控的,一个人应该在有限的生命里自觉珍惜一些东西,千万不要轻言放弃。
  
  积累,在实践中锤炼
  
  毕业在即,同学们都在为找工作忙得焦头烂额,晏妮却参加了武汉银河网络教育中心的三维设计培训。3个月的培训结束后,她以优异的结业设计作品征服了所有老师和同学,加上她出色的表达能力,晏妮被幸运地录用为代课老师。
  在这个行业做了几个月,不安分的晏妮又有了新想法,她觉得电脑教育培训这个朝阳行业有强劲的发展潜力,而且不需要很多的启动资金,是一个难得的黄金商机,最适合自己创业。打定主意后,晏妮在当代课老师的同时也充当起了“间谍”,认真留意着教育中心运作的一切流程,为日后的创业做准备。
  2003年6月,晏妮告别了美好的大学时代,同时也接到了上海的一家著名设计公司和徐州建筑设计学院的招聘意向书,这意味着白领和大学老师这两项既稳定又风光的工作都在向她招手,一些还没有找到工作的同学对晏妮羡慕得不得了,好友也纷纷劝她:“别瞎折腾了!一个女孩子家,还是选择这些稳定的工作吧!”面对这样的机会,晏妮一度犹豫不定,然而梦想在心的她认为:这些工作其实都挺好,但是它们会偏离我的目标,我相信我有能力做好任何一件事情,但我只做我最喜欢的事情!最后她选择了自主创业。
  理想是山巅的彩云,而现实则是脚下崎岖的山径。当晏妮真的着手开始创办自己的教育培训中心时,她才体会到要实现自己的理想是多么的艰辛!为了拿到营业执照,晏妮往主管部门跑了不知有多少趟,费了多少口舌。然后是寻找上课用的教室,为了找一个交通方便又便宜的场所,她捧着一张武汉地图,在40摄氏度的酷暑天气中跑遍了武汉三镇,有几次差点晕倒在蒸笼一般的公交车里。功夫不负有心人,晏妮的“新时空IT培训教育中心”终于在7月底开张了,公司的主要客源来自学生。晏妮始终没有忘记这一点,为了扩大宣传力度,她破天荒的要在武汉各大学中开一场大学生演唱会,谁也不知道这到底会起到什么样的宣传效果,然而晏妮却坚定地认为自己的成败就在此一举。在演唱会的策划过程中,晏妮大学期间的经历让她有着一种轻车熟路的感觉,她奔波在各大学之间聘请乐队歌手、联系场地、和各校学生会交涉,一场巡回演唱会下来各校的同学反映十分强烈,也使“新时空IT培训教育中心”一跃成为大学校园中人尽皆知的品牌。
  晏妮成功了!随着品牌的打响,加之高水平的教学和合理的收费,晏妮的“新时空”一时间人满为患,有的同学甚至要预交学费才能来上课。刚开业不久就积聚了这样的人气,让业界对“新时空”感到惊诧不已,也让同行们对这个小姑娘刮目相看。然而,面对已经得到的巨大成功和将来的无限发展前景,晏妮却出人意料的选择了激流勇退,是这个小姑娘感觉自己累了吗?是“新时空”的发展出现问题了吗?在众人一个又一个的疑问中只有晏妮自己最清楚,做培训只不过是为了完成自己的初期资本积累,自己真正的梦想是做一位出色的广告人,有自己的广告设计公司。带着坚定的信念和自己挣来的20万元资金,晏妮开始继续着自己的追梦之旅。
  
  成功,实力与自信打造
  
  2004年2月,晏妮在父母家里安心地过完了一个祥和的春节,把自己的身心调整到了最佳状态。一开始晏妮打算给自己的设计公司起名叫5·1DAYS,意思是很狂妄的“我要天”,这是她在学生时代就为自己想好的注册名,可真等到注册的时候晏妮听取了一位业界前辈的劝告,放弃了这个稍显狂妄的名字,5·1DAYS要作为公司名来用的话,显得太学生气,难以取得客户的信任。现在晏妮的公司名字叫“尼瑞企划·设计机构”,虽然稍显中庸,可字词之间却透出一种大气,给客户一种安全感。
  公司注册之后,晏妮招募了10名和她一样刚毕业却意气相投的年轻人,她认为在自己的公司里年轻是一种资本,做设计的就应该有一种青春的冲力和狂想。然而,晏妮的公司却并没有立即得到客户的认可,客户们对于这家创立不久、由一个小姑娘掌门、一群毛头小青年做事的设计公司都持怀疑态度,不论是广告设计还是企业策划,对于一家企业来说都是至关重要的,哪个老板敢轻率地交给一家不知名的小公司呢?面对着门可罗雀的营业室和职员们递上的辞职信,晏妮第一次感到力不从心。是不是自己一个女孩子真的不适合当老板呢?难道自己这次真的要失败一次吗?在焦燥的等待中,晏妮默默地积蓄着力量。
  上帝对于坚强的人从来都不吝啬机遇。在一场广告界的商业宴会上,晏妮无意中得知一家大型饮料公司正准备做CI策划,由于该公司内部意见不统一,拿出的5个方案均被否定,最后该公司不得不和设计公司提出终止合同。晏妮听到这里为之一动,在正常情况下这种大型公司是不可能找自己这样的小公司做CI策划的,可是在这个非常时机为什么自己不去主动出击呢!
  回来之后,晏妮千方百计地找到该公司负责人的联系方式,做了一夜的充分准备后一大早就找到那家公司经理办公室,开门见山地说出了自己的来意:在武汉再也找不到比我们更出色的设计师,你们没能统一好意见,是因为那家设计公司的策划本身并没有充足的说服力,现在贵公司应该给我们一次机会,如果我们的设计不能够使您满意我分文不取。也许是晏妮的气势征服了对方,也许是她连夜设计出的新颖实用的策划构架征服了对方,最终经理同意让晏妮的“尼瑞”试一试,并要求一周之内必须拿出整套完整的CI策划。走在回公司的路上,晏妮感觉天空格外的蔚蓝。
  她通知员工们连夜加班,自己则一天24小时都呆在公司里,饿了就泡一碗方便面,困了就趴在桌子上打个盹,没日没夜地苦思冥想、写写画画,最后晏妮和同伴们只用了5天就完成了整套策划,最终对方满意地接受了晏妮这套创意新颖的策划,并且打算和她的公司建立长期合作计划。这一晚,晏妮请公司全体员工在酒店好好庆贺了一场,看着大伙欣喜的面孔,晏妮不由百感交集。
  从此,“尼瑞”凭借实力以及自信而不断开拓的精神,逐渐得到了业界的尊重,也赢得了客户的信任,一时间公司里订单不断,晏妮仿佛又回到了做培训时忙得不可开交的旧时光。这段时间晏妮几乎没有回家吃过饭,没有完整地看过一次电视,员工加班她陪在一边,同伴们下班了她还要留在公司继续工作,为一个创意而通宵达旦几乎是再寻常不过的事情。在问及一个女孩做这么多的事情会不会感觉到累时,晏妮笑着说:“我一直就处在一个比别人累的状态,有时候也跟朋友聊过想休息的问题,要是自己有一天实在太累了,就去开个花店或者咖啡馆,每天晒太阳、写小说,可是所有的朋友都说不可能,她们对我的评价是——动作太大、步伐太快,就像被抽打着的陀螺,走上轨道就不能停止转动了!”
  晏妮到现在还不习惯别人把自己称为商人或者老板,她只是觉得自己在商业上比较敏感而已。但“只有卖得出去的广告才是好广告”这句业内格言,却成了晏妮工作的动力和标尺。“公司现在最大的优势是年轻,最大的弱势也是年轻。我是我们公司惟一一个心理年龄比较成熟的人。尽管有时候也会对员工发脾气,但更多的时候,我会选择自己把一些事情做好。”在谈起以后的打算时,晏妮说,“如果公司慢慢做大了,管理肯定是我的弱项,我想后年去武大或者北大读一年MBA或者EMBA课程,也算是为以后公司进一步发展做准备吧。”
  
  编后语
  
  看多了毕业生在招聘现场焦灼的双眸,听惯了求职受挫者将残酷的就业现实归结于人才竞争激烈的怨叹,晏妮的经历让我们耳目一新。并非每个大学生都能成为创业者,但都绝对可以通过早期准备和自我设计成为一个富有竞争力的人。因此,增强就业或者创业能力的最好办法就是:从迈进校门的那天起,就开始科学规划你的明天。
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