品牌代言人已经成为品牌推广自己形象的主要手段，
　　而品牌广告的拍摄，更是能够带给人巨大的视觉冲击力。
　　随着模特职业越来越大众化，越来越走出行业，进入到大众的视野，各大品牌在选择自己的代言人或者广告拍摄的时候，会放弃明星，选择模特。
　　比如傅正刚代言GAP、莫万丹代言FANCL、谢斐渊夺下Jean Paul Gaultier 全球广告代言等等例子，中国模特们一张张极富东方特色的面孔完美诠释了设计师眼中的远东时尚姿态，除了品牌看重模特们自身独特风格和超凡自信之外，也从侧面体现出了中国模特军团日渐强大的影响力。
　　随着亚洲模特在国际上地位的不断晋升，越来越多的国际品牌将目光放在这些魅力独特的亚洲超模及模特新星身上。
　　亚洲模特登陆各大时装杂志的封面，代言品牌的消息也接连不断。
　　这一切是否宣告了，中国模特的代言时代即将到来？
　　模特代言，究竟会为品牌带来怎样的效益？而通过与品牌的互动，对模特又有怎样的提高？本刊特别策划此专题，通过与中国当红三大超模的深度沟通，让读者对模特进行更深层次的了解。
　　
　　莫万丹 倾心演绎模特人生
　　
　　成绩说明一切
　　近日，国际化妆品品牌娇韵诗也邀请了模特新人陈碧舸担任中国内地地区新一季美白广告的形象模特，向世界诠释属于亚洲女性的东方白皙之美。无独有偶，国际名模莫万丹受国际化妆品品牌FANCL之邀，加入其“速净卸妆液”的代言行列，与广大消费者分享独特的护肤之道以及“内外美容”理念。
　　“这次代言的是FANCL无添加品牌的明星产品——MCO速净卸妆液，这款产品和我的职业息息相关，之前我也一直使用这款卸妆液。这次代言工作主要是以平面为主，之前已经在香港完成了第一年所有宣传所用的平面，包括硬广、软宣、花絮等。多年来FANCL一直致力于推广无添加的护肤理念，并以不含防腐剂等刺激性化学成分的新鲜、优质产品，带给顾客安心、高效的美容体验。其王牌产品速净卸妆液更是以专业的卸妆能力，受到广大消费者的热烈追捧，在不断荣获多项媒体颁发的美容奖项同时，也成为众多专业名模首选的卸妆产品。”
　　谈及自己的优势，已经成为国际超模的莫万丹还是非常谦虚：“品牌选中我是因为在模特行业中取得的成绩，具有代表性，而且能够为大家所熟识。品牌在最终确定代言人人选前，特别进行了知名度问卷调查。而且MCO这款产品就是针对专业人群，虽然现在倡导不化妆也需要卸妆，但是对于卸妆产品来说，最具有代表性的模特行业能够突显产品的优势和性能。
　　我的优势还是我的面孔，比较有混血气质，其次是我的表现力吧，能够给大家很强的气场和视觉冲击力。”
　　责任第一位
　　拥有良好的沟通才能让自己的画面更加满意。莫万丹说道：“印象最深的应该是之前在东京和日本著名动画导演押井守合作拍摄，那是我第一次作为动画原型拍摄，有新鲜感在其中。每次拍摄前，我都会和客户聊天，了解产品想要表达的信息，在把我的理解讲给客户，不断的完善。”
　　“广告拍摄，特别是品牌代言，貌似和模特的其他拍摄工作没有什么不同，其实从表面上看可以当作是一样，都是在镜头前摆摆pose，拍出来漂亮的东西。但我为代言增加了一样，那就是责任，从代言的字面上就看的出来，是要代表品牌的，可以说是品牌的脸面或者名片，这就需要对品牌有更深入的了解，才能真正的把自己感受到的、了解到的通过镜头表现出来，这样东西才具有说服力。模特不是一个衣服架子，不管拍摄什么，都要用心去拍摄，用心去感受，才能把品牌、设计师的灵魂展现给大家。”
　　提升模特知名度
　　随着品牌选择代言人逐渐从明星转为模特，模特在人们的眼中发生了怎样的变化？“国外知名品牌一直都是这样，选择名模代言，模特是最能够起到时尚代表性的，近几年这种现象更为普遍，特别是在中国，说明模特职业全球发展趋于平衡，再也不像之前悬殊那么大，大众对于模特的认可度也越来越高，模特的职业化越来越被认可。模特在镜头前的表现张力是其他职业不可替代的，这也是越来越多地品牌选择模特进行代言的主要原因。”
　　“我一直对珠宝比较感兴趣，属于个人爱好，曾经甚至想过，如果有一天转行不做模特了，那就做一个顶级珠宝的代理，哈哈。之前拍摄过很多珠宝的广告，但都不是代言，所以希望接下来代言珠宝吧……”莫万丹憧憬着……
　　
　　傅正刚 专心做自己
　　
　　诠释不同风格
　　刚回到北京还没调整时差的傅正刚在采访时丝毫看不出一丝疲惫，向我详细地介绍着此次的旧金山之行。“我刚在那里拍摄完德国品牌TOM TAILOR 2011秋冬全球广告。整个广告拍摄时间为期一周，分不同的主题：第一主题比较年轻，向消费者展示活泼的校园风，所以拍摄场地也选在加洲的一个高中里面；而第二天的拍摄主题为充满亲情的家庭风格。 TOM TAILOR是德国很大众的牌子，所以在广告的定位上不同于一线奢侈品牌，会更具亲和力！”
　　谈起如何变换自己的风格以满足客户的需要，傅正刚侃侃而谈：“你只要每次在拍摄前和编辑、摄影师、化妆造型师做好充分的沟通就可以了。一般这一步我都会在化妆过程中通过聊天的方式和他们沟通，不至于太严肃，而又能非常好的把他们想要的感觉传递给你！对于底气和自信心的问题，只有在平时多看书多接触艺术氛围，如电影画展影展等，这些都是和摄影有极大关系的，一个电影画面就是一张制作极其精良的平面照片，每张能挂出来展览的画的构图都是可以借鉴到摄影当中的。有了这些内在的知识内涵做底蕴，你还要不停的暗示自己：我可以的！再不断的通过拍摄积累的经验，你会发现你在镜头前面会显得越发从容。”
　　自信的阳刚男人
　　自信，是一个模特最重要的因素。而在傅正刚眼中，自己具备了很多其他模特没有的素质，而这，也是品牌会看重他的原因。“我相信品牌在选择一个模特作为他们形象代言的时候,肯定对该模特已经做了一定程度上的了解。而品牌选择我,首先我的气质和品牌精神是相对吻合的,而我一直保持着在国内外时尚杂志上一定出镜率,这对品牌的选择上应该是有帮助的,还有我的长相与气质本身就具有比较强烈的认知度，比较阳刚。品牌选择模特,最主要是气场上的符合!模特相对于艺人,又更能完整的诠释品牌内涵和服装本身！”
　　傅正刚为很多品牌拍摄过广告，也做过品牌的代言，而在他看来，印象最深的是与贝纳通的合作。“那次拍摄，让我有机会跟世界很知名的摄影师DAVID SIMS合作，这种机会对于一个模特来说是很难得的。而刚刚结束的TOM TAILOR，从下飞机，我就被加长版林肯接到海景房酒店，拍摄期间更是一直有5辆卡车、保姆车随行，场面接近拍戏现场，让我非常震撼。总的来说，国外品牌在拍摄广告上会更细腻，投入的财力、物力和人力都会更多，他们深知品牌形象广告代表当季的品牌精神潮流，而好与坏都决定在拍摄中各个工作人员的状态。”
　　“拍摄广告对我来说会有机会和顶级摄影师、造型师合作，其实说到拍摄本身，广告拍摄比杂志拍摄要更轻松，只要抓住了客户要求和服装本身，都可以非常顺利的完成拍摄。而杂志拍摄更接近于摄影师和编辑在时尚领域的创作，拍摄手法和模特表现上会更加夸张或是说HIGH FASHION！”
　　模特—“物美价廉”
　　谈及现在品牌选择代言人及广告拍摄的趋势，傅正刚认为模特会被品牌越来越多地考虑从，问及原因，傅正刚的回答非常直接：“模特比明星便宜！模特在理解服装本身和表现服装上比明星更有张力！”
　　“这在以后的中国我希望它能成为一种大家都默认的趋势。说得直接一点，艺人有你自己该干的工作，而模特也有我们自己该干的工作，这在国外是一个惯例，但是在中国，品牌可能更愿意花更多的代言费请一个三线明星而不愿请一个名模，只是简单的因为他（她）有相对于模特更多的粉丝，这对于时尚来说是一种玩弄，对于服装本身来说更是一种亵渎。记得有几位老佛爷级别的设计师说过，他们更愿意看自己设计的衣服穿在身材比例更完美的模特身上。这种不同的想法和做法，国外的时尚杂志和国内的时尚杂志上表现得也相当的明显，国外杂志的封面几乎由模特霸占，而国内时尚杂志几乎由明星占领！作为一本生活杂志这么做我能理解，但作为一本时尚杂志我确实没法理解！”傅正刚说出了自己的看法，虽然带着一丝丝不满，但也道出了模特们的心声。
　　“在未来几年，我希望继续留守时尚圈，为中国时尚圈做更多的事，但不再是模特，而会是一个更有主动权的工种！假如可以，我想做完世界上所有的奢侈品代言，当然这是不现实的！但如果你问每一个模特，所有的人回答肯定都是跟我一样的！”傅正刚坚定地说道。
　　
　　黄晓萌 梦幻大片缔造者
　　
　　高贵小女人
　　超模黄晓萌作为新生代的名模，在出道的短短两年内走完了许多模特不在整个职业生涯都未必走过的路。先后为国际大牌走秀、拍摄国内所有一线杂志大片，成为封面女郎。她是紧随杜鹃、刘丹、刘雯之后代言了有“中国超模风向标”之称的服饰品牌“上海滩”，越来越具有超模的实力。
　　“我最近正在拍摄NE·TIGER最新一季的画册，我们合作好多年了，整个团队大家都非常熟悉。我非常喜欢这个品牌，因为它目前是中国顶级奢侈品牌的象征，不仅造就了中国皮草第一品牌的至尊地位，而且奠定了晚装与婚礼服的领先优势。品牌以引领性的皮草系列奠定顶级时尚地位；以开创性的高级定制晚礼服系列开创中国晚装元年；以创造性的中国式婚礼服实现中国婚礼服的复兴与新兴，在拍摄画册的过程中，奢华、高贵始终围绕着我的左右。”黄晓萌兴奋地说着刚刚完成的画册拍摄。
　　“其实我觉得品牌找我，说明我的优势还是在于对品牌自身的展现吧。在广告拍摄中，我拍摄涉及的种类比较多，客户们在选择的时候，公司会把我拍摄过的一些杂志的大片给客户看，他们可能就会觉得我的展现力比较强，可以适应不同的角色，表现不同的风格，我是这么认为的。”谈及自己的优势，黄晓萌还是表现了小女孩儿般的谦虚。
　　配合最重要
　　在上高中的时候，黄晓萌就已经确立了自己的目标——做一名优秀的模特。“高三下半学期，我就开始频繁拍摄时尚大片，因为我对模特、对时尚一点概念都没有，身边也没有什么懂这个行业的人可以告诉我，也正因为如此，模特这个职业对我有着深深的吸引力。在我看来，模特需要文化修养充实自己，让自己更富理解力和表现力，好模特的差距往往就在内涵和气质上，徒有外表内在缺乏也是一眼便能看出来的。”
　　说起第一次的拍摄，黄晓萌腼腆的笑着：“第一次站在镜头前我完全没经验，身体僵硬，手和脚都不知放在哪里，一脸的茫然，压根找不到状态。大家都很着急，摄影师甚至悄悄和编辑说：‘这个女孩能行吗？’这让我心里更没底……好在摄影师不断地给我鼓励，引导着我找到他们想要表达的感觉，让我看各种杂志、图片，揣摩眼神和表情，最终片子的效果出来还不错。”
　　“而让我印象最深的拍摄就是羽西，整个团队真的配合的特别默契，不用多说什么，一个眼神，一个手势，就可以表达得非常完美。原以为一个通宵的拍摄，结果仅用了4个多小时就OK了。这让我觉得，与编辑、摄影师、化妆师的沟通，非常重要，也只有和他们深入地聊解，才能配合默契，出来让客户、自己满意的效果。”
　　提升中国模特地位
　　为品牌拍摄广告或者进行代言与时尚大片的拍摄有何不同？拍摄这些又为自己带来了什么？黄晓萌说出了她的看法：“肯定对于自己的宣传度，大众的认知度有了一定的提高。时尚大片每一次拍摄都会有个主题，编辑之前会告诉我们这次大片要拍什么，有什么意境，主要表达的是摄影师和编辑的想法，要有夸张的表现张力；而商业广告拍摄，主要还是体现商品，通过个人的表现，把商品要传达给消费者的内涵淋漓尽致的展现。”
　　“因为现在大家对于模特已经有所了解，模特在整个大环境下的地位已经有所提升，特别是近几年在国际上，中国模特的成绩已经得到了大家的肯定，因此很多品牌在进行广告拍摄或者选择代言人的时候，会更多从模特中去考虑。”黄晓萌说道，“最近的计划就是想学好英语，我也知道走台是我的弱项，毕竟没有受过专业训练，仅靠自己的摸索和与别人的交流远远不够，这是我的学习重点。如果说到代言的话，如果有机会，我想尝试食品广告的拍摄，毕竟我也是一个贪吃的小女孩。”
　　
　　艺术 能改变世界吗？
　　
　　台湾当代艺术的真诚实践者，
　　亦为推动台湾当代艺术空间发展的代表性人物之一 庄普
　　我要讲的是艺术能改变世界吗？先谈谈艺术跟我的关系。因为小时候呢，比较自闭，我善于语言的表达，所以很快走到一个可以钻研在里面的世界——绘画的世界。小时候的理想是跟现在有很大的出入。相信很多的艺术家，很多从事艺术的人，一定会有同样的感觉。因为青少年时代，非常崇拜毕加索，原因是因为他好像有很多女人缘，女性的朋友很多，结过很多次的婚，从少年时代到艺术家，蛮浪漫的，所以从事艺术是为了交女朋友。青少年时代之后，走上艺术这条路，发现这个艺术还是有无比的力量。有史以来，艺术不断的挑战我们，并取悦我们，表现社会的现状，或者是预测未来，给后代留下了很珍惜享有的遗产，包括情感部分。可能从青少年时代对情感的流露，转移在视觉艺术里面，绘画里面，包括设计实用方面，以及科技方面，创造阶段不断受这些影响，在每个阶段差不多是不同的经验。艺术又反映了我们的灵魂，并描绘出人物想象，通过艺术，表达我个人的愿景，希望艺术能够治疗自己及社会大众。到我求学时段，时代改变了，艺术并不只是说在做自然的现象。所以印象派的事情，当初想追女友情恋肖像画的时代已经过去了。那时比较关心社会的状态。我大学时代，正是碰到越战的时代，所以对一些新闻事件的发生，就产生一些反映。对我来讲，更追求是在80年代时候，诞生了新的氛围。以前台湾艺术展演的地方都属于平面绘画，商业化的空间，最主要是在买卖。80年代，艺术画廊时代好像快要结束，作品消费市场，已经不能满足大众了，所以我和一些学生组成空间。这个时代改变了艺术家在表现绘画形式。因为六七十年代，我本人也是受到全世界这种观念因素的影响，觉得艺术家本身一生可能就是表达一个观念。谈到观念可能会回到艺术的本身来谈，绘画又变成艺术里面的一部分，而不是全部。所谓的跨领域的时代，就来临了，传统的空间就并不是那么适合在80时代里面。80年代跟一些艺术家，共同提出作品走向生活空间。这是我第一次受到帝景艺术影响，希望作品跟自然，人为的几何图形跟自然的结合，这些作品就是实验性的状态，也是有点对所谓的环保意识的图象表达。
　　90年代，影像方面在台湾正好开始是一种时尚，一种主流的时代，所以这也是在影像方面停顿的世界。1995年我们跟学生成立空间，当时被定名为替代空间，替代商业画廊空间。
　　这是在2003 SARS时，台湾非常恐怖的时代，大家都蛮害怕出去，怕会被传染到。这是我个人的作品，就是所谓的伊通公园，80年代另类空间和替代空间的时代，我们看到，伊通公园第一次展览，因为伊通公园替代空间也是跨领域很多，诗人，建筑师，设计师，文学家，音乐家，还有这些服装设计师，利用牛建的方式，表达他们对世界和平和能源危机时代里面现状。
　　
　　文化与自信
　　台湾著名作家、评论家 马国光
　　
　　我今天要讨论的是文化与自信。到底什么是文化，它是一个极为庞大的题目，很难说清楚，可是文化也是一个无所不在的存在，我们很难从文化里头跳脱，逃避。简单的讲，文化跟人的生活关系，就好像鱼跟水的关系，鱼去了解水是很困难的，因此文化其实有一大部分是不自觉的。文化也有很多要去自觉的部分，比如有很多优美的艺术表达，也包括很多衣食住行的追求。其次文化还有通俗与精致的分别，生活的文化是通俗的，跟不自觉的文化关系比较密切，但是同时我们也在追求精致的文化，虽然它的自觉性很高，但是精致的文化发展到很高层次的时候，会影响到通俗的文化，以至于可以提升整个社会的文化水准。之所以今天会变化，是一个时代的变化，是自由与民主所形成的，以市民文化为主的一种生活环境与生活条件。实际上，在近百年来，我们的国家经过天翻地覆的变动，在这个变动里头，有无数的话题可以来讨论，我们只说其中的一点，那就是让许多原来在传统社会里面，不可能很轻易的被沦替到社会中层上层的人，他们有机会跻身于顶层，由于他们跻身于顶层，有更多机会了解中层与底层，这样不断的轮回，形成文化生命里面非常重要的活力，推动着我们可以以超乎从前的速度，得到更多的进步，这也是目前我们文化发展非常重要的基础。其次，是自信的问题，到底什么是自信，自信跟自大，只有一线之差，一不小心，自信就变成自大。所谓的自信应该是自然的流露，而不是刻意的表现，我们在追求品牌的时候，既无需强调国家民族，也无需刻意的媚外，能够迎合时代的潮流，创造出来合于时代需求的一些产品，这就是一种自然的流露。这样一种自信，我们得来的非常不容易，因为中国百余年来，我们所受到的创伤，在历史上面，我们遭遇到的颠簸，的确对于我们的自信，有很深的伤害，这种伤害，要慢慢的愈合，不是一天两天的事情，经过了百年。至少我个人一点小小的观察，在台湾海峡的两岸，我们都已经逐渐的愈合起来了这种伤痛。
　　一个自信的恢复，实际上并不是一件容易的事情，是一代一代付出了很多代价，才恢复的自信。自信是有历史的，自信不是一两个人，不是三年五年就能完成的事情，我们应该珍惜我们今天恢复的这种自信。这种自信呢，还有一个很重要的原因，也促使恢复得特别的快，那就是从中国的士大夫的思想，一切都要靠读书，都要靠功名，都要靠做官，这个路子才能够展现出来一个人成就的这一种价值观念，转换为另外一种价值观念，那就是行行业业都可以出人头地。我想，有的时候我们完全忘掉了我们自己原来所受到的那些限制，就可以显示出来更加的自信与优雅。
　　我最后就说，如何建立自信，我们如何创造有自信的文化。我从负面来说，有一个三不主义，一不是不一味棒老文化，不要老把老祖宗的东西拿出来显摆来显摆去，第二不谄媚新风尚，有若干新风尚不一定是好的，第三个不，是不自我陶醉，不固步自封，换句话讲，这个品牌开出了它的世界，但是并不表示这个世界到此为止。结论就是，任何的一种创新，在今天的世界，都不能够说，我只是属于某一个阶层的人，因为教育越来越普及，资讯的交流越来越发达，这个世界，只有进步没有退步，所有创新都是能够体验另外的一些人群，另外的一些国族，他们的感觉开始，并不是说，我要以我的意见，我的感受作为主流，所以第一个步骤是体验，第二个步骤，由于这种体验而能够深刻的理解，我们应该可以有更好的自信，更能充实自己的文化，假如我们可以从体验跟理解这两个方面，努力的话，我个人深信，我们可以由一个充满着强悍性格的一个国家民族，到进入一个优雅的，美好的民族，我相信，那个时候正是我们登峰造极的时候，谢谢大家。
　　
　　品牌故事之夜品牌+故事力
　　中国文化的崛起是中国品牌的机遇。中国服装品牌应该思考如何在目标市场上定位自己，如何建立一个能够超越产品本身价值并富有个性的品牌。品牌的背后都蕴涵着独特的故事，其中融合了创立者、经营者的价值观，企业文化和经营策略。
　　
　　凡客诚品 人民时尚
　　凡客诚品（北京）科技有限公司副总裁杨芳
　　
　　我演讲的题目是，凡客诚品，人民时尚，凡客诚品到底是什么呢，也许有的人认为凡客诚品是29块钱的体恤，或者是24小时货能随时到手，或者是30天内不满意的随时退换，抑或是凡客这两个字，凡客诚品也可能是甜美的客服小姐或者是纯美可爱的快递员，凡客诚品其实是物联网做全球时尚潮流，实现国际一线品质，实现平民价位。
　　在2010年我们非常清晰的定位凡客诚品这个品牌，发行人是创始人陈年先生。陈总认为， VANCL凡客诚品，互联网快时尚品牌，根植互联网，全球时尚潮流，国际一线品质，平民价位，人民时尚概念被提出，人民时尚成为凡客诚品的品牌内涵。什么是人民时尚呢，在传统的定义里，人民是大多数对社会发展起着推动作用的人，而在凡客的定义中，人民就是每一个人，也是所有人，是我们尊重的所有人，是我们服务的所有人，这些人身份各异。陈总说，我们就是让人民都能买得起凡客，就是希望连生产线上的人都穿得起凡客，如果说这是道德用词，我们这个品牌应该有道德。所以，在凡客的定义里，每一个人都是人民，都是凡客要服务的人，而凡客定义的时尚，不再是少数人的玩具，是每个人都拥有的时尚的权利。在过去时尚是阶级的产物，通过小部分人引领，而成为一个时代人群追逐的风尚，我们看到时尚的重要符号服装。凡客定义的时尚，是一个人得体的自我表达，而且这种表达方式可能是非常多元。在世界范围内，时尚已经出现了颠覆，出现了多元化趋势，在过去，能表达自己时尚的方式，大多数是你穿了什么衣服，拿什么包，开什么车，出现在什么场合，但是现在，可能一个年轻人做了互联网公司，或者能够特别好的玩转微博，可能都是时尚的，时尚的表达方式越来越多样化， 每个人都能自由的进行得体的自我表达。我相信很多人都看到过这张广告，韩寒穿着SU的V体，写着人民币29元，当时做这个广告的时候，我们不希望代言人来做，但是在最后的平面广告决定会上，我们把这29元写了上去，这29元不是在卖衣服，因为这不仅仅是一个价格，更是一个文化符号，这个符号代表着一系列低价，平常，草根的东西。写在韩寒边上，可能很矛盾，但是这种矛盾所表达的是，我穿29块钱的体恤我还特别酷，我就是我，我不需要价格带来的虚荣，后来我们干脆明目张胆的把这29元写在广告里，我们想要表达的是人民推崇的时尚，每一个人都是自信的人，这是自己的表达和生活态度。我想说，把29元写在韩寒边上，这是品牌，这也是凡客诚品对于人民时尚的表达，因为这29元，也许你们彰显得不好，也没法开特别贵的公司，开不了好车，拿不起好包，但是你可能通过这29元，通过一件体恤，通过你负担得起的时尚，在随时随地表达你自己的态度和生活方式。人民时尚的产生，其实并非偶遇，只不过在2010年我们找到更清晰的方式去进行描述和表达。首先，人民时尚的产生是顺应着互联网的潮流，互联网的中心让人民更渴望平等自由的自我表达。在过去，整个世界都是有中心的，所有的散点是围绕一个中心，而在现在，随着互联网时代的到来，已经更加普及，整个世界呈现中心化的趋势，在互联网时代，所有的信息，所有个人，所有的智慧，再也没有中心，而是彼此相连的散点，比如在新浪微博，你可以关注，过去对你而言高高在上的人，你可以和他们讨论问题，在世界越来越平的同时，每个人都渴望更自由，更平等，而每个渴望自由和平等的人，在现实世界，也将会更渴望自由的表达自己，所有的人民都对时尚充满渴求。作为人民时尚有着广大的人民基础，在最新的数据中我们可以看到在2010年四分之一的人习惯于网络，广大的80后正在壮大，甚至90后都已经大学毕业，这一代人，与60、70年代的人不同，他们不在背负命运的重债，但是他们更需要时尚消费品来进行表达，他们更熟悉互联网这个平台，不得不说，时尚消费品更易于表达和沟通。而来自人们的需求也在推动我们人民时尚的演变，比如丝袜卖得好，就推动我们今年在女装上面加大款式和加大订货，比如帆布鞋卖得好，人民需求拉动着我们，何况凭什么农村的人对于时尚，就不能像城里人平等获得，而这，是让所有的凡客人在努力着。所以人民时尚，我们这个品牌内涵是值得我们所有凡客人奋斗终生的，我想人民时尚是凝结在所有凡客人血液里的东西，我们所有人都为着人民时尚做着努力，人民时尚其实非常了不起。
　　我坚信，人民时尚必将是一个伟大的事业，因为有人民时尚，有这样在价值观融入我们血中的力量，去鼓舞着我们，凡客诚品在努力，作为一个互联网快时尚品牌，去尽应尽的力。相信有广大的市场基础，相信有更多人跟我们一起努力，这场关于人民时尚的人民战争，必将取得广大人民支持，也希望和在座的同行和朋友们，一起努力，谢谢大家。
　　
　　新消费主义下的新媒体营销
　　在媒介碎片化、分众化趋势越来越突出的时代，传统的营销模式遭遇了前所未有的挑战，新媒体的出现和成长促进了营销方式和商业思维的变革，也为我们带来巨大的商业想象空间。
　　与传统营销方式相比，网络杂志、社区网站这些新媒体的出现，改变了传统的单向传播和硬性推广，它融于消费者的互动活动当中，融于口碑当中，形成另一种传播源，不断向下扩散。Twitter、Facebook和Youtube这些基于网络技术的进步而崛起的新媒体，让信息传送变得前所未有的直接和快速，给予品牌更丰富的营销空间，也让企业尽可能使用个性化的方式与顾客实现互动沟通。
　　中国服装品牌要在网络上注重品牌的塑造，赋予品牌文化及立体展示，运用美丽经济进行多媒体、多角度的宣传，网络营销、品牌运营、线上推广、物流配送等一系列的问题都需要解决。因此，品牌网络营销并不是简单地在网上卖衣服，特别是对于品牌而言，网络品牌化、品牌网络化是必然的选择。
　　
　　微博时代的网络营销
　　腾讯网常务副总编，腾讯微博运营负责人李方
　　
　　服装行业大家知道是光鲜亮丽的行业，但是在互联网里面充着神话，都是穿着拖鞋创业，最后变成百亿富翁。以往在时尚界，服装企业跟平面媒体的关系会更好一些，或者说更认同平面媒体，在这个方面，我也想未来在互联网应该在时尚领域，特别是服装领域，有更紧密的结合才好。在这里讲微博，其实就是找到了我们两个行业的结合点，我想这应该是非常有意思的话题，我跟大家回顾一下，在过去的10几年里，互联网的发展情况， 10年以前，1998年到2004年应该讲叫门户网站的时代，在2004年到2008年应该叫做搜索引擎的时代，那在2008年到2009年可能整个在加速，被认为是SNS社区的时代，那么到今天进入了所谓的微博的时代，其实微博是属于SNS社区的一部分，还是单独的形态，还在探索中。大家都知道，如果你用即时通讯工具，不管是QQ还是MSN，都是点对点的信息传播方式，如果你去浏览一个门户网站，是单点对多点的传播方式，你1亿人来看的腾讯网都是一样，我能够提供的头条信息。微博为什么能够从2009年到2010年到今天，就迅速引爆，它实际上是因为在传播方式上形成了多点对多点的传播方式的突破。其实多点对多点，并不是一个很新鲜的概念，但是现实中这种口口相传还是慢，在网络上，就可以快速传播，它对于整个传播方式的冲击以及对于公众的吸引力，构成了非常大的传播。腾讯微博从2010年的4月份上线试运行，我们到1亿个用户在我们这注册，仅仅用了不到10个月的时间。
　　微博上为什么有信息，因为它构成了人群的生态系统，有明星、草根、高管、政府官员、媒体机构、企业等等，比如说明星，像刘翔、李开复，甚至说不是特别一线的明星，都在腾讯微博当听众，微博不仅仅是一个草根或者一个明星欢呼的平台，其实他同时越来越被政府和企业所共识。在我们腾讯平台上现在正部级的高官已经有13位了。那微博的力量是什么，140字，那140字意味着什么，门槛低，只要认字都可以上微博。它对于我们社会的意义是什么，大家都知道，社会的变革必须起于公民自由的进行表达，表态的习惯通过140字微博的形式得到了培养，它已经推动了我们社会的进步和改变，发布的成本降低，成千上万的传播的形式把一个消息迅速传播出去，微博形成了一种媒体的价值。为什么说一定要利用微博平台，当然愿意利用哪一家只是选择的问题，那我要说它有几个方面的好处，第一个是个体智慧的凸显，就是说你的品牌是什么，这个很重要，要在这么好的平台上，把它树立起来。第二、群体是有关系链的品牌传播，讲的是你在公众的眼中是什么。第三是放大的传播效应。第四是能够直接实现销售业绩，应该讲它是一个商业模式，正在探索中，但是对于快速消费品来说，其实服装在某种意义上也是快速消费品，它可以通过微博在网上达到非常好的效果，是真金白银的效果。微博的商业价值体现在什么地方，发布新品、消费者回馈、实用信息的分享、目标受众的调研、情感营销、品牌故事的传播。服装企业今天你微博了吗，第一就是在上面发现客户在哪里，培养新的客源、巩固老的客户、吸引新的客户。第二、热点，你跟上潮流了吗，时尚业、服装行业在拼命制造自己的潮流，在春夏都会去发布一些我们根本穿不了的东西，但是他们认为自己很好，如果在天才的设计师和天才的企业家的领导下，我觉得也很OK，但是不要忘记一点，社会整个公众心里是怎么想的，你们的潮流、你们的企业、你们的产品能不能真的跟这些公众内心的需求结合起来，可能你们认为这是天才的事业，这是极端的设计师、极端的企业家的灵感的迸发，但是我希望，在微博中你能够真正的去接触到大家真正在想什么东西。接下来是互动，品牌不应该只是挂在墙上的一个死东西，在微博上面，品牌意味着他要跟你说话、跟你进行互动，还能做什么，创造机会挑战。在网络时代，当企业面临危机，当企业面临公众的信任质疑的时候，第一、一定要诚实、第二、一定要迅速、第三、态度一定要坚定。去年所谓的360和腾讯大战，大家都知道，打得非常热闹，我们后来迅速的反思到，采用这种方式实际上是对我们的用户构成了伤害。企业或者说品牌的官方微博必须要体现品牌的个性、语言要拟人化、要有情感，不要以为你是品牌，就要端着脸孔，说那些让人厌烦的话。不仅仅用微博来推广你的新品，这些东西很重要，但更重要的是这些信息要可以让大家传播，如果只是你一个人说话，等于你就变成了小广播，传播的效果出不去，要有价值，让人觉得值得点一下转播。
　　我们都挺会娱乐自己的，但是我们好像都不太会去娱乐别人，大家想想是不是这样子，包括我们的服装企业，我们的品牌是不是也是这样，你善于去娱乐别人吗，你善于去取悦公众感兴趣的点，还是仅仅按照你的三年规划、五年规划一步一步走，其实在微博上，我们希望再大的品牌、再大的官员、再大的机构，能够有某种娱乐精神，最后，定期的举行一些活动，来回馈消费者，增加他的忠诚度，这是我们对于企业微博的建议。最后，与其与别处讲话，不如在这里并肩，欢迎大家访问腾讯微博，谢谢。
　　
　　奢侈品的中国视角
　　奢侈品管理专家、上海交通大学品牌研究中心教授 李杰
　　
　　今天我和大家来探讨奢侈品在中国的发展，题目是奢侈品的中国视角。
　　首先我们要谈谈奢侈品这个概念，关于定义本身，按中国奢侈解释的是，奢侈，奢大者多人也，因为中国的帝王将相是大者，多人也是多人辛苦供奉给大人的东西。我简单的归纳一下，可以说这样三点，奢侈品的内在特质很重要，丰富深厚的文化底蕴不意味着每个品牌都要一百年两百年的历史，一个好的品牌十年二十年一样可以创造奇迹。高品质稀缺性和卓越功能是奢侈品的重要特质，他们外在的特征其实大家很清楚，他们的距离感或者他们的独特性使得我们今天在座的人，没有人能够怀疑，包括其他诸如此类的这些奢侈品所带来的一种文化享受，和他的高品质。
　　我想分三个方面来讲一讲奢侈品的中国视角。今天奢侈品的中国销售量这么大，是奢侈品吸引中国人还是中国人吸引着奢侈品，今天中国社会为什么会对奢侈品蜂拥而至，我们应该要回归到中国市场的独特性，我们都明白今天的中国市场的发展，经过三十年的改革开放，我们走到了一个比以前更加丰富的阶段，但是我们毕竟是从封建社会直接跳入信息社会的，我们缺少工业革命这个必然过程的中国人，1949年以后其实是改革开放人平等，但是帝王将相诸如此类社会的差异，还是深深烙在我们的身上，是社会差距的标记。那么到今天还有一种更为汹涌澎湃的力量，每个人通过努力奋斗可以改变自己的命运，可以获得更好的生活，人类共同追求真善美的一些想法，都可以通过自己巨大的努力获得，所以从经营阶层的这种印象，这种动力使得太多人，可能是买奢侈品的年轻的一代，他们一样有这样强大的精神。为什么这个市场成长得这么快，因为有更多富裕的人，因为有一种对奢华追求更加大众化。
　　奢侈品的市场是社会阶层和烙印的一种反映，尤其奢侈品品牌带来一些原理上的变化。先看一看整个中国的中产阶层在过去和未来会发生什么样的变化，这个非常重要。将来整个的中国市场对奢侈品物品的高度需求，因为这些受过良好教育的中产阶层的崛起，是整个社会巨大消费的重要支撑力量。我们说影响世界经济，或者影响未来中国经济发展的无非就是三个因素，第一个就业人口，第二个生产量的质，第三个我们消费的动机愿望。
　　说奢侈品是特别的，就是奢侈品是一个独特的经营模式。那么它的独特表现在这样一个方面，奢侈品的产品和品牌的国际化展示需要一个最好城市的最好的环境，但是并不是绝对的繁华闹市，需要一个专家型的职员，需要一个对高风险长期投资和供给，包括对奢侈品长期的追求和不懈努力。奢侈品有四个城市的划分，入门级、主流级、奢华级、顶级。家族企业很多时候对文化的传承把握得比较准，奢侈品公司的商业模式里面，很多时候做的是小众的，是一种需求驱动的，新奢华主义在今天为什么会成为这么大范围的追捧，有他深刻的原因，今天的企业家和纯粹的顶级的奢侈品的公司之间，要创造的东西是走了一条中国所谓的中庸之道，第一往上真正的，追求的那种极致、专注和长期的投资，和一些我们称之为完全的大众商品过于粗制滥造，在这之间要做一种平衡，符合了快速社会发展主体大众，这会带来一个矛盾，完全的高端，由于人群的过多，带来盈利的不可持续，但是完全的对低端和中端的需求，又会被很多人的抛弃放弃，在这之间任何一家公司，包括中国的企业里面不断创造品牌的公司，不断的在平衡需求和自己的核心价值定位之间的平衡非常重要，在这一点上很多公司在做很多的努力，不断的探求。
　　第二个主题我们说的文化品位偏好，对中国消费者的影响。中国的发展，今天人均GDP到了3740，但是我们在整个世界的人均产量上是靠后的，中国的销量市场，用于请客送礼占了很大的比重，奖励自己的比重有，但不是想象的那么高，炫耀式价值表达自己的社会阶层地位，以及送礼和建立社会关系几个是主要的原因。
　　欧洲奢侈品，他们的那种专注，对品牌的永不放弃，很值得中国高端界认真的学习。这些品牌对社会有责任感。今天中国纺织业受到了前所未有的挑战，我们理解的制造和生产混为一谈，很多时候生产就是怎么样把要生产的好，生产的多，其实不仅需要这些，更多的需要一个社会的风向标一种传播影响，一样很重要。
　　中国的这些纺织企业，包括其他的行业在内，我们带来的世界贡献值小，是因为我们原料不好吗，不是的，是因为我们文化不好吗，是我们人不聪明吗，也不是，很简单，是因为我们把每一个重要的环节整合在一起不好，我们是一个整体结合起来的弱者，我们对我们自己民族的文化的一种探索，有，但是不够，在自己民族探索的这种过程中没有找到一个最佳的，被世界其他各个民族共同认知的表现形式。
　　对设计的理解，和对消费者有限审美能力的一种感知，需要通过我们对人类各个民族文化共同的理解，深入探索需求表现形式，只有在这种交互过程中才会产生统一体。中国本土品牌在国际竞争上，李宁和吉利汽车、华为在西方市场，跳出了低价竞争我们做了很多努力，演变到今天很大程度反映了中国的品牌不断的往高端发展，中国的企业品牌与时俱进，吉利汽车，中国搜狐也在努力，中国本土品牌怎样赢得世界消费者我们应该有一个探索，发展从新兴市场逐渐走向比较成熟的市场，三个阶段中，我们对基本需求差异化，我们的把握是什么，我们有我们的研究，时间的原因不展开。
　　 一句话来解释中国本土品牌不强最主要的原因，就是我们无法赢得消费者。核心技术，人文需求，文明再现，设计美感，我们都是需要探索的。我们既不过于炫耀民族的优良传统，我们也不可以忽视其他民族带来的对人类的贡献，我们要站在世界的角度看中国，要站在全球的角度看新兴市场。中国的企业在发展过程中要走得更远更好更强，什么叫优秀的公司，什么叫伟大的公司，怎么样从一个优秀的公司演变成伟大的公司，我们对战略的理解不能只停留在空中楼阁，是战略管理，从战略的管理到战略的布局，到战略管理重要的执行阶段，以及战略的控制阶段，战略的管理是一个全方位纵向一体化全价值链的管理逻辑，在企业实现目标的过程人力资本，信息资本，组织资本的重要性，我们还要继续探索，我们还讲体验，这种体验不是强势性的体验，是一种真实的感知。中国的服装品牌，我个人相信，不远的将来一定会赢得世界各国消费者“赢”。很多人很想赢，怎么赢，用我们老祖宗说的话“赢”，我们要相信品牌的价值力，传播力，执行力，品质控制力方面做得更好，我的演讲到这里告一段落，谢谢大家。
　　
　　芭蕾雨·新奢侈主义与品牌超力量
　　德国《明镜》杂志记者沃夫岗·拉茨勒，2002年著有《奢侈带来富足》一书，在这本书，他提出了旧式奢侈与新式奢侈的区别，把钱用在炫耀上，这是旧奢侈;把钱放在一个东西的使用上，重视其技术含量，这就是新式奢侈。
　　物质主义并不是“精神至上”的对立，物质主义就是你买东西时的“精神至上”。随着时代的变迁,奢侈品的诉求和观念不再仅限于用显著的品牌logo标榜身份和地位,而是更加关注奢侈品精湛的工艺、优质的服务以及所代表的文化内涵和生活方式。
　　品牌牵动消费的需求点，如何看待生活消费，什么拉动生活消费，什么是吸引点，什么是市场营销的核心点？中国已经出现了一批满足时代需求的品牌，“优衣库”创造了一种新的品牌实践，品牌做的所有这些活动必须面对现在与未来。中国有无超越过去的核心价值理念，通过它的出现将新的社会价值确认出来中国如何出现这种推动社会新面貌的品牌。
　　到底什么是新奢侈品？新奢侈品品牌的魅力又在哪里？对奢侈品品牌的管理又与大众消费品品牌的管理有什么不同？怎样在繁多的管理工具和手段中选择最适合奢侈品公司的？中国正处在对奢侈品消费态度及社会对奢侈品的意识变革极其重要的关口时期，中国服装品牌的核心价值管理更为迫切。
　　
　　新奢侈主义下的商业模式创新
　　奥特莱斯（中国）有限公司商业运营管理公司总经理吕珍远
　　
　　今天论坛的主题是新奢侈主义，这是一个比较新的提法，我理解的新奢侈主义是指奢侈品消费人群，以及消费目的的变化。也就是说消费奢侈品的人群不再局限在少数人富有阶层，而是越来越广泛的向大众阶层扩展，消费奢侈品不再仅仅是标榜消费者的身份和他的社会地位，而是源于消费者内心对奢侈品产品品质和品牌文化的认同。新奢侈主义他表明了中国人的消费模式和生活方式正在发生着很大的变化。
　　国家统计局公布的最新数据显示，2010年，中国人人均的GDP已经达到4394美元，远远超过了一千美元的水平，消费水平升级，高盛公司最新的数据显示2010年中国奢侈品消费高达65亿美元，预计在未来三年，中国的奢侈品消费总额有望超过日本，成为世界第一大奢侈品消费国。以上数据信息所显示了我们中国消费结构升级，消费人群的扩大，奢侈品消费的持续强劲增长，以及消费目的的变化，都为国内的奥特莱斯业态的发展提供了难得的机会，也为国内服装品牌提升品牌内涵，打造品牌影响力提供了新的契机。奥特莱斯商业核心价值是名牌加实惠，也就是将国际上众多的知名品牌，以远低于专卖店的超低级折扣出售，为大众阶层提供了低价享受国际品牌的机会。奥特莱斯正是中国市场最需要的商业模式，目前在我们国内大概有两百多家的各类各种大小的奥特莱斯的生意，但是经营成功，受到市场肯定的却很少，这一点跟目前国内奥特莱斯所存在的局限是有关的。目前国内的奥特莱斯商业普遍存在的问题有四个，第一是缺乏国际一线品牌和国际知名品牌，第二是商品的折扣不够有吸引力，普遍的都是在八折左右，第三个是品牌的商品货源不足，货品多为断码和残次品，第四是运营管理方面缺乏经验，没有能够很好的与国际品牌和消费者有良好的互动，商业设施的功能设置单位，除了商品销售和简单的餐饮外基本没有其他功能的配套。为了突破国内奥特莱斯业态所存在的局限性，由首创置业和中国基建集团共同成立了中国奥特莱斯中国有限公司，以欧美奥特莱斯为基础，结合中国发展战略，创造性的提出3+X的符合功能，这种模式，将风靡全球的奥特莱斯购物综合现代商业集群，在大城市的周边，或者是城际之间，打造以奥特莱斯为引领的国际化城市时尚新中心，由品牌折扣中心，综合现代商业集群，共同构筑以奥特莱斯为引领的休闲度假购物中心，将汇集超大购物中心，专业主题卖场，特色商业街，公共配套设施等，消费者在这里面可以充分的享受真正同步全球的时尚生活。芭蕾雨的休闲度假购物特区，和原位欧洲生态住宅共同构筑世界风行生活城，让人们足不出户就能体验世界文化风情，享受同步国际的高品质时尚生活。芭蕾雨的世界风情生活城与当地的特色资源产业，还有高尔夫球场，有游艇会，有温泉等，共同缔造以奥特莱斯业态为引领的，集购物、休闲、娱乐、餐饮、居住、旅游、度假为一体的城市新中心。芭蕾雨的优势在于，首先我们与欧洲最大的奥特莱斯管理投资及运营商，也就是有英国的集团，及法国SCC集团战略联盟，引进几百家国际知名品牌进入，其中国际一线和国际知名品牌占其中的30、40%，优势第二就是国际知名品牌的折扣，要低到三到五折，让消费者真正享受到在国内低价购买品牌的便利和实惠，优势三，就是芭蕾雨销售的国际品牌商品50% 从国外直接进口，以及刚过季的产品原生产线再生产，而不是断码残次的产品，能够给我们这些消费者持续的提供优质低价的货源充足的世界品牌产品，优势四就是国际专业化的运营管理，奥特莱斯（中国）与英国和法国结成战略联盟，联合成立OM公司，负责国际品牌的招商及运营管理工作，将奥特莱斯业态引入中国，并创建燕莎奥特莱斯的万总来领衔精英商业管理团队负责奥特莱斯广场的招商和运营管理工作。优势五也是最重要的，芭蕾雨符合功能模式，以芭蕾雨奥特莱斯为核心，周边配备综合现代商业集群，有原位的欧洲生态住和地方特色的资源产业，有高尔夫，游艇会，温泉等等，共同来构筑奥特莱斯引领的所有功能为一体的城市新中心，让消费者在芭蕾雨享受真正同步的全球时尚生活，能够让消费者感到流连忘返。芭蕾雨不仅仅是奥特莱斯名牌折扣中心，而他更是一个国际动感的购物天堂，优雅浪漫的约会场所，滋润心灵的度假圣地，还是一个奥特莱斯业态为引领的购物休闲娱乐餐饮，居住旅游，还有度假这些功能为一体的城市时尚新中心。
　　奥特莱斯（中国）以及股东，倾全力将芭蕾雨打造成全球领先的，国际化的销售平台，国际知名品牌和国内知名品牌同台竞技，相互学习、借鉴，互动，我们衷心希望，通过芭蕾雨的平台，为国内服装品牌的国际化发展作出贡献，最后欢迎我们中国的知名品牌前来芭蕾雨奥特莱斯实现品牌的飞跃和销售的大幅度提升，芭蕾雨品牌会与我们国内知名品牌一起成为新奢侈主义的实践者和成功者，谢谢大家！