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摘 要：5G时代悄然而至，电信设备制造商不仅面临着残酷的竞争也不可避免地要进行有战略性地部署和合作。
关键词：5G 电信 竞争 合作
一、电信行业概况
1.电信设备制造商的概念。电信设备制造商是指研发、生产、维护电信设备的企业。主要代表有来自瑞典的爱立信， 芬兰的诺基亚，由美国的朗讯科技和法国的阿尔卡特合并而成阿尔卡特朗讯，以及中国的华为、中兴通讯、大唐等。在全球通信产业链中，虽然运营商扮演着甲方的角色， 但基于通信行业的技术特点，电信设备制造商其实一直是这个行业的推动力量。电信运营商是指提供固定电话、移动电话和互联网接入的通信服务公司。中国四大电信运营商分别是中国电信，中国移动，中国联通，中国广电。其中中国移动通信集团公司是全球第一大的移动运营商。中国广电公司是2016年5月5日工信部向中国广播电视网络有限公司颁发《基础电信业务经营许可证》后的中国第四大基础电信运营商。
2.电信行业的发展动态。电信行业是目前发展最快和最具创新活力的领域之一，支撑和引领着经济社会的转型与发展。跨界、融合、创新、转型是新的信息时代产业发展的主旋律，电信行业面临着网络虚拟化、5G、物联网、ICT（IT信息业， CT通信业）融合的大变革，这无疑伴随着新的发展机遇和挑战。随着互联网、物联网、云计算、大数据等技术加快发展，传统电信服务、互联网服务将会延伸到物联网服务等新业态。在这样的大环境下，电信设备制造商有的摩拳擦掌，比如势头猛进的华为，中兴， 也有抱团取暖的爱立信和思科，朗讯和阿尔卡特。物竞天择，适者生存。如果不能跟上先进技术的更新迭代，百年巨头也会轰然倒下。华为、中兴等国内新生力量的茁壮成长打破了外企高利润垄断的格局，与此同时，大环境下电信设备商又普遍面临着业务增长受阻、营收下滑、研发成本高涨的困境。
二、5G时代下电信设备制造商的处境
1. 5G时代的概念及特点。5G是第五代移动电话行动通信标准，也称第五代移动通信技术，是4G之后的延伸，有望2020 年正式商用，其国际标准尚未制定。目前中国、韩国、日本、欧盟都在投入相当的资源研发5G网络。3G有10兆带宽，4G有100兆带宽，而5G将有1000兆的带宽， 这意味着手机可以在几秒钟下载整部高清电影，实现无处不在的视频通话，智能手机连可以轻松联结接智慧家庭、无人机、机器人或无人驾驶，同时WIFI将“消亡”，不再需要切换网络输入密码，拥有1000亿的联结数量，实现“万物互联”的格局。这无疑是一个质的飞跃，人们的生活也会因此发生天翻地覆的变化。
2.电信设备制造商在5G时代面临的处境。如今的通信设备市场，已经告别了十几年前外企垄断高利润的时代。5G的出现及商用必将深刻影响着传统的通信产业，也必然会衍生出众多的崭新机会。2016年，华为超出销售收入达到5200亿人民币，超过爱立信的三倍，仅算无线市场，华为也已经超越爱立信。诺基亚在2015年8月作价28亿美元出售了HERE地图业务，导致其在整体业务收入上被中兴超出。诺基亚和阿朗公司合并推进，新诺基亚公司的整体业务收入在2015年达到了291亿美元，与爱立信持平，比中兴多了近一倍。中兴在运营商业务的年度增长率则达到30%，为五大通信厂商中年度增幅最大的公司。由于全面竞争态势异常激烈，业务利润逐渐摊薄，进入了产品同质利润微薄的新状态。然而爱立信和思科的危机，也同样是华为的危机，硬件通用化造成硬件厂商的大溃败，整个电信行业和设备制造商都身处在一个相对困难的经济环境。
三、华为与其它公司的竞争与合作
本文将以华为为例，从其涉及的运营商网络、企业解决方案和消费者终端三个方面展开其与各领域领军企业的竞争与合作，从而阐明竞争与合作是企业经营活动一种特殊的博弈。没有任何一个企业可以脱离一个时代的特征傲然独立，竞争与合作永远是相辅相成的。
1.华为与爱立信-运营商网络业务。华为自1987年成立以來， 在30年时间里全速前进，于2013 年超越爱立信，成为电信设备商的领头羊，并且连续两年以20-30%的增长速度拉开了与第二名爱立信的收入差距，2015年的增长速度达到了惊人的37%，使得几乎是原地踏步的爱立信在当年的整体业务收入仅有华为的一半。2016年的销售收入达到5200亿人民币。而2017年预计达到5850亿人民币，进入世界500强前75名。华为总裁任正非在“出征·磨砺·赢未来”研发将士出征大会上提到“我们错过了语音时代、数据时代，世界的战略高地我们没有占据，我们再不能错过图像时代。”这句话概括了从2G到4G，华为与爱立信为代表的国际电信设备制造商的市场分配格局，也体现了华为对5G时代的展望与雄心。华为从不懂电信，走向电信，本着以客户为中心的原则，从一开始西方大公司在主干上满足客户需求，华为只能满足在枝节上客户的需求，获得边缘合同，到后来一路披荆斩棘，勇往直前，成为业界老大。从模仿到超越， 伴随着不断的竞争与合作。
2.华为与思科-企业解决方案。企业解决方案业务，华为仅次于思科成为世界第二。这块业务在华为的版图中，目前体量最小，但发展势头最猛，目标是在2019年做到100亿美元，而这些市场都需要从思科手里抢。2012年我国政府的采购名单上还有60款思科的产品，而在2014年这一数字骤降为零。爱立信和思科都有裁员计划，无论是思科的路由器还是爱立信的无线产品，硬件标准都在通用化，这使得网络设备和服务器的概念开始模糊，云端技术的普及优势的交换技术往虚拟化方向发展，硬件市场的利润极低，一系列硬件公司也在纷纷溃败，除了思科和爱立信，还有惠普、戴尔、IBM、EMZ。华为看上去很美，但毕竟是一个衰败的产业。作为网络硬件产业链的老大，内里也是危机丛生。
3.华为与国内外手机厂商-消费品终端业务。华为的主营业务一直是传统电信设备业务，2011年转入终端市场，开始转战手机红海市场。一开始也是如履薄冰，外有苹果、三星厮杀，内有小米、联想、乐视围攻。同年开始做手机业务的小米被媒体看好，一路高歌。而华为手机却默默无闻，最早连华为自己的员工也不愿意用华为手机，因为拿不出手。2009年，华为曾一度考虑是否要整体出售整个手机终端业务，放弃占据中高端手机市场的梦想。2015年华为手机在中高端发力，一举突围，不负众望。这一战赢得意义重大，意味着华为三大主航道业务——管道、智能、终端消费的连接。手机中国联盟秘书长王艳辉在接受“每日经济新闻”采访时表示：“2016年华为、OPPO、vivo盈利能力相比上年有大幅度的提升，三家利润预估相差不大，净利润都在100亿人民币左右，这一利润数据在部分企业中得到过确认，此三家盈利水平在第一阵营。第二阵营的金立、传音因利润预计在10人民币以上。联想、TCL、中兴、魅族、小米在盈亏平衡的边缘。”
四、结语
在5G时代，竞争与合作较之以前更为重要。设备商之间需要更开放、更合作的心态。如前所述，以华为为代表的国内通信设备商已经赶超原有的老牌竞争对手，而老牌电信运营商在欧美市场拥有与客户更长久的合作与随之积累下来的过硬的技术背景和良好的口碑。 只有不局限于传统的电信思维，积极引入互联网企业思维，取长补短，竞争与合作并存，才能适应当前电信业务转向及发展的要求，进而完成从传统电信网模式到互联网甚至物联网模式的转换。爱立信总裁曾在某个场合说，假如爱立信这盏灯熄灭了，华为将找不到未来的方向。 任正非的回答是：我们一定不能让爱立信、诺基亚的灯塔熄灭；同时，我们也要在未知的彼岸竖起华为的灯塔。这充分体现了任正飞的胸怀与远见。与竞争对手开展开放式的创新、联合进行创新， 与竞争对手共同对未来的不确定性进行探索和假定，这将是5G时代的一个持久战，每一个电信设备商需要权衡利弊，拿捏分寸，步步为营，保持进取和警醒，在5G时代各自争取夺得更多的市场份额。惟有竞争与合作并存才能让企业发展走得更稳健更长远。
参考文献：
[1]众慧通用，华为模式 .
[2]刘平，5G时代华为有多大话语权.
关键词：5G 电信 竞争 合作
一、电信行业概况
1.电信设备制造商的概念。电信设备制造商是指研发、生产、维护电信设备的企业。主要代表有来自瑞典的爱立信， 芬兰的诺基亚，由美国的朗讯科技和法国的阿尔卡特合并而成阿尔卡特朗讯，以及中国的华为、中兴通讯、大唐等。在全球通信产业链中，虽然运营商扮演着甲方的角色， 但基于通信行业的技术特点，电信设备制造商其实一直是这个行业的推动力量。电信运营商是指提供固定电话、移动电话和互联网接入的通信服务公司。中国四大电信运营商分别是中国电信，中国移动，中国联通，中国广电。其中中国移动通信集团公司是全球第一大的移动运营商。中国广电公司是2016年5月5日工信部向中国广播电视网络有限公司颁发《基础电信业务经营许可证》后的中国第四大基础电信运营商。
2.电信行业的发展动态。电信行业是目前发展最快和最具创新活力的领域之一，支撑和引领着经济社会的转型与发展。跨界、融合、创新、转型是新的信息时代产业发展的主旋律，电信行业面临着网络虚拟化、5G、物联网、ICT（IT信息业， CT通信业）融合的大变革，这无疑伴随着新的发展机遇和挑战。随着互联网、物联网、云计算、大数据等技术加快发展，传统电信服务、互联网服务将会延伸到物联网服务等新业态。在这样的大环境下，电信设备制造商有的摩拳擦掌，比如势头猛进的华为，中兴， 也有抱团取暖的爱立信和思科，朗讯和阿尔卡特。物竞天择，适者生存。如果不能跟上先进技术的更新迭代，百年巨头也会轰然倒下。华为、中兴等国内新生力量的茁壮成长打破了外企高利润垄断的格局，与此同时，大环境下电信设备商又普遍面临着业务增长受阻、营收下滑、研发成本高涨的困境。
二、5G时代下电信设备制造商的处境
1. 5G时代的概念及特点。5G是第五代移动电话行动通信标准，也称第五代移动通信技术，是4G之后的延伸，有望2020 年正式商用，其国际标准尚未制定。目前中国、韩国、日本、欧盟都在投入相当的资源研发5G网络。3G有10兆带宽，4G有100兆带宽，而5G将有1000兆的带宽， 这意味着手机可以在几秒钟下载整部高清电影，实现无处不在的视频通话，智能手机连可以轻松联结接智慧家庭、无人机、机器人或无人驾驶，同时WIFI将“消亡”，不再需要切换网络输入密码，拥有1000亿的联结数量，实现“万物互联”的格局。这无疑是一个质的飞跃，人们的生活也会因此发生天翻地覆的变化。
2.电信设备制造商在5G时代面临的处境。如今的通信设备市场，已经告别了十几年前外企垄断高利润的时代。5G的出现及商用必将深刻影响着传统的通信产业，也必然会衍生出众多的崭新机会。2016年，华为超出销售收入达到5200亿人民币，超过爱立信的三倍，仅算无线市场，华为也已经超越爱立信。诺基亚在2015年8月作价28亿美元出售了HERE地图业务，导致其在整体业务收入上被中兴超出。诺基亚和阿朗公司合并推进，新诺基亚公司的整体业务收入在2015年达到了291亿美元，与爱立信持平，比中兴多了近一倍。中兴在运营商业务的年度增长率则达到30%，为五大通信厂商中年度增幅最大的公司。由于全面竞争态势异常激烈，业务利润逐渐摊薄，进入了产品同质利润微薄的新状态。然而爱立信和思科的危机，也同样是华为的危机，硬件通用化造成硬件厂商的大溃败，整个电信行业和设备制造商都身处在一个相对困难的经济环境。
三、华为与其它公司的竞争与合作
本文将以华为为例，从其涉及的运营商网络、企业解决方案和消费者终端三个方面展开其与各领域领军企业的竞争与合作，从而阐明竞争与合作是企业经营活动一种特殊的博弈。没有任何一个企业可以脱离一个时代的特征傲然独立，竞争与合作永远是相辅相成的。
1.华为与爱立信-运营商网络业务。华为自1987年成立以來， 在30年时间里全速前进，于2013 年超越爱立信，成为电信设备商的领头羊，并且连续两年以20-30%的增长速度拉开了与第二名爱立信的收入差距，2015年的增长速度达到了惊人的37%，使得几乎是原地踏步的爱立信在当年的整体业务收入仅有华为的一半。2016年的销售收入达到5200亿人民币。而2017年预计达到5850亿人民币，进入世界500强前75名。华为总裁任正非在“出征·磨砺·赢未来”研发将士出征大会上提到“我们错过了语音时代、数据时代，世界的战略高地我们没有占据，我们再不能错过图像时代。”这句话概括了从2G到4G，华为与爱立信为代表的国际电信设备制造商的市场分配格局，也体现了华为对5G时代的展望与雄心。华为从不懂电信，走向电信，本着以客户为中心的原则，从一开始西方大公司在主干上满足客户需求，华为只能满足在枝节上客户的需求，获得边缘合同，到后来一路披荆斩棘，勇往直前，成为业界老大。从模仿到超越， 伴随着不断的竞争与合作。
2.华为与思科-企业解决方案。企业解决方案业务，华为仅次于思科成为世界第二。这块业务在华为的版图中，目前体量最小，但发展势头最猛，目标是在2019年做到100亿美元，而这些市场都需要从思科手里抢。2012年我国政府的采购名单上还有60款思科的产品，而在2014年这一数字骤降为零。爱立信和思科都有裁员计划，无论是思科的路由器还是爱立信的无线产品，硬件标准都在通用化，这使得网络设备和服务器的概念开始模糊，云端技术的普及优势的交换技术往虚拟化方向发展，硬件市场的利润极低，一系列硬件公司也在纷纷溃败，除了思科和爱立信，还有惠普、戴尔、IBM、EMZ。华为看上去很美，但毕竟是一个衰败的产业。作为网络硬件产业链的老大，内里也是危机丛生。
3.华为与国内外手机厂商-消费品终端业务。华为的主营业务一直是传统电信设备业务，2011年转入终端市场，开始转战手机红海市场。一开始也是如履薄冰，外有苹果、三星厮杀，内有小米、联想、乐视围攻。同年开始做手机业务的小米被媒体看好，一路高歌。而华为手机却默默无闻，最早连华为自己的员工也不愿意用华为手机，因为拿不出手。2009年，华为曾一度考虑是否要整体出售整个手机终端业务，放弃占据中高端手机市场的梦想。2015年华为手机在中高端发力，一举突围，不负众望。这一战赢得意义重大，意味着华为三大主航道业务——管道、智能、终端消费的连接。手机中国联盟秘书长王艳辉在接受“每日经济新闻”采访时表示：“2016年华为、OPPO、vivo盈利能力相比上年有大幅度的提升，三家利润预估相差不大，净利润都在100亿人民币左右，这一利润数据在部分企业中得到过确认，此三家盈利水平在第一阵营。第二阵营的金立、传音因利润预计在10人民币以上。联想、TCL、中兴、魅族、小米在盈亏平衡的边缘。”
四、结语
在5G时代，竞争与合作较之以前更为重要。设备商之间需要更开放、更合作的心态。如前所述，以华为为代表的国内通信设备商已经赶超原有的老牌竞争对手，而老牌电信运营商在欧美市场拥有与客户更长久的合作与随之积累下来的过硬的技术背景和良好的口碑。 只有不局限于传统的电信思维，积极引入互联网企业思维，取长补短，竞争与合作并存，才能适应当前电信业务转向及发展的要求，进而完成从传统电信网模式到互联网甚至物联网模式的转换。爱立信总裁曾在某个场合说，假如爱立信这盏灯熄灭了，华为将找不到未来的方向。 任正非的回答是：我们一定不能让爱立信、诺基亚的灯塔熄灭；同时，我们也要在未知的彼岸竖起华为的灯塔。这充分体现了任正飞的胸怀与远见。与竞争对手开展开放式的创新、联合进行创新， 与竞争对手共同对未来的不确定性进行探索和假定，这将是5G时代的一个持久战，每一个电信设备商需要权衡利弊，拿捏分寸，步步为营，保持进取和警醒，在5G时代各自争取夺得更多的市场份额。惟有竞争与合作并存才能让企业发展走得更稳健更长远。
参考文献：
[1]众慧通用，华为模式 .
[2]刘平，5G时代华为有多大话语权.