翰林汇支持下游渠道商成立的体验店
　　
　　翰林汇信息产业股份有限公司总经理杨连起:我们目前的任务是，摒弃所有杂念，对于非战略项目实施关、停、分、转，一心一意做主要业务。
　　“老船长”杨连起认为，翰林汇这艘巨轮应该是二次起航的时候了。
　　经过十多年的分销历练，翰林汇具备了高效、低成本的增值整合营销能力和遍布全国的销售机构和合作伙伴，成为一家以笔记本电脑专业分销为主的IT分销商。
　　
　　翰林汇三部曲
　　
　　作为笔记本电脑和消费电子产品的分销商，梳理渠道、沟通新政策、最大化渠道价值、帮助经销商发展，是翰林汇一直以来的核心工作。为此，翰林汇近年来逐渐明确自身的分销方向，将笔记本、数码产品固化在自身的分销血液当中。为了能够在保留自己风格的同时实现稳定的增长，从2006年开始，该公司坚持渠道建设三步走的策略。
　　第一步是提高渠道的“单产”能力，使得渠道能在与翰林汇合作的过程中，获得更多的赢利。
　　第二步是尽力帮助或配合厂商宣讲政策、产品和营销技巧，从而提高渠道的承载力，巩固和扩大渠道规模。
　　第三步是寻求更多的合作机会，将优秀的经销商纳入到翰林汇的服务体系中，从而不断扩大品牌的覆盖能力。
　　为了实现这样的渠道目标，翰林汇着重加强了与渠道商的沟通工作，使渠道调整和协调的工作成为“阳谋”，从而消除经销商的疑虑，增进双方的理解和配合，加深双方的信赖和紧密合作关系。
　　
　　未雨绸缪与两线出击
　　
　　随着IT消费电子产品的销售利润逐年下降，销售奖励政策成为渠道商利润来源的重要组成部分。由于承诺不兑现或者兑现不彻底而造成对渠道商的伤害，将严重影响雙方的合作互信。所以，翰林汇从上到下都十分重视承诺兑现问题，以保障不因这些可避免的因素给全年的渠道工作减分。
　　2007年，翰林汇两线出击：一方面巩固渠道队伍，提高渠道的覆盖面；另一方面，前几年引进的产品逐渐成为骨干业务后继续稳扎稳打、持续提升。这两点贯穿全年，成为其最重要的工作。
　　随着业绩的快速增长，翰林汇进入了高速发展阶段，而企业面临的风险也在逐步增加。为此，翰林汇从上到下都在严格制定管理措施，增强考核的科学性，从而把业务风险和管理风险都降到最低，保障翰林汇在未来的发展中没有后顾之忧。
　　
　　试水数码分销
　　
　　翰林汇在做好笔记本电脑分销业务的同时，也在不断接触其他的产品线。从2004年引进东芝笔记本电脑后，又在近两年引进了苹果iPod、华硕笔记本两个新产品线，并且对新增业务保持了很高的期望，事实上，经过两年来的努力工作，这一希望并没有落空。作为2006年新签入的产品，华硕笔记本的销售获得了良好的成绩，超额完成了年初的预期。预计2007年其业绩还将大幅提高，成为翰林汇公司的骨干产品线。
　　作为公司对数码产品业务拓展的iPod业务，也在2006年获得了大幅增长。iPod的成功，不仅仅拓宽了公司经营的领域，更积累了经营消费电子产品的经验，为翰林汇进一步深入这一领域奠定了基础。