论文部分内容阅读
【摘要】相较于实体店铺营销、淘宝店铺售卖等较为传统、常规的销售方式，微商这一较为新鲜的词汇在“互联网+”等热词的推动下显得更有吸引力。本文立足于江苏省常州市几所重点高校，运用质性研究和数据综合了解，从大学生微商创业的现状、现存问题、社会意义和对策分析等几个方面综合探究大学生微商创业的现阶段发展，以期提供给正在微商的大学生一些合理有效的意见和建议，帮助微信营销产业良性发展。
【关键词】大学生微商；微信营销；创业
自2011年1月21日微信应用软件发布1.0测试版至今，2016年5月的最新数据显示，微信注册用户已突破9.27亿，其中年轻人（15-29岁）的注册用户约为60%，学生群体已占领了微信的较大领域。微信营销因此逐渐成为趋势和热点，大学生微商创业的热潮接连涌起。然而，通过调研发现，大学生微商创业正兴的同时，该全新类型创业也存在着不可避免的缺陷和隐患。本文将立足江苏省常州市的几所代表性高校，结合个例和调研数据展开综合研究，以提供大学生微商创业群体一些有价值的见解和对策。
结合个案开展的大学生微商创业现状探究
1.质性研究分析
本研究基于质性研究，采用的是深度访谈的方法。在样本选择上采取分层抽样，选择常州市一本、二本、三本高校学生共6名，他们在一定时间内都曾利用微商营销或者正在进行创业。作为质性研究，我们主要通过访谈的深入挖掘增加研究的深度。
因文章篇幅有限，我们就其中的一个典型案例来进行具体分析。
吕丽于一年前开始进入微商行业。她在刚入学的时候并没有大学做兼职或类似的打算，一年下来后，发现平时的生活费不够，因而走上了微商的道路。起初并不顺利，没有客户，就开始在微信朋友圈发大量的广告，因为她做的是化妆品代购，顾客对于商品的质量要求较高，所以没有多少客户，加上在朋友圈频繁的广告轰炸，一时间遭到大家的屏蔽。逐渐地，她在网上认识了其他一些从事微商的朋友，通过与他们的经验交流与分享，她逐渐找到了恰当的方式来对自己的产品进行推广，现已处于稳步上升的阶段。对于大学生微商在朋友圈的大量广告轰炸，她给出了两点举措来解决。第一，给圈内朋友们以精神和物质补偿。需要对朋友圈的朋友的打扰而表示歉意，并且主动给朋友们打折，同时赠送试用；第二，减少发布的次数，每天1～3条最为合适；注意发布的时间，可在睡前发布，这样朋友们第二天起来就能看到。
通过对吕丽同学一年来从事微商的分析，我们从其中发现了一点大学生微商创业的现存问题：没有合适的广告宣传渠道，或者说大学生不会恰当的宣传。
2.大学生微商创业发展现状
2.1大学生微商创业现存问题
尽管大学生微商创业具有一定的优势，但不可否认其中仍存在着较多的问题。大学生没有合适的广告宣传渠道，或者说大学生不会恰当的宣传。此外，监管力度不够，假货颇多；对学习影响较大，会占用较多的学习时间；随着从事微商的大学生越来越多，竞争压力越来越大等等，都是大学生微商创业的现存问题，需要得到进一步的妥善解决。
2.2大学生微商创业的正面价值
（1）有利于增加经济来源，减轻家庭压力
当代大学生处在中国经济飞速发展的当下，物质的丰富难免会对其价值观产生一定影响。在前期的质性研究中，不难发现，很多大学生进行微商创业的一个重要原因是物质需要。同时，选择微商创业也会减轻一些家庭的经济负担，给予学生更好的生活水平。
（2）有利于锻炼大学生的综合能力
就业压力迫使大学生不断提高个人的综合素质和综合能力。走出书本理论知识，进行微商创业无疑是一次锻炼自己的契机。成功的微信营销是对微商人际沟通能力、管理能力、组织能力等全方面的考验。
（3）有利于建立和形成顺应时代潮流的择业观
基于现实就业压力，在市场经济的影响下不断做出调整，学生时期的微商创业经历有利于大学生尽早做好未来职业规划，认清社会实际需求和自身不足，对大学生未来择业观的形成存在一定的引导作用。
2.3大学生微商创业的负面隐患
（1）时间大量占用造成的学业问题
微商的主要营销手段是通过朋友圈推送产品宣传广告，后期意向客户主动沟通进行产品的售卖。由于时间较为零碎以及顾客交流的不可控性，微商创业势必会占用大量的时间，这对当下仍以学习为主的学生有一定的影响。
（2）滥刷朋友圈引发的交友危机
借用《做生意和做朋友：“大学生微商”在互联网经济中的关系变迁》一文中的分类方法，将微商刷屏分为两类：主观上有意刷屏、别人刷屏导致自己也被屏蔽。微商营销的模式比较单一，所以不难看到很多微商靠刷屏朋友圈以期得到更多的关注。这对吸引顾客确实存在一定好处，但是对于同学、朋友则会产生一种矛盾心理，微商行为和朋友关系两者之间的不融洽。
（3）互联网虚拟平台导致的恶性竞争
前期研究指出，消费者选择微商的主要有较低的价格和更多的产品两方面。在互联网这个虚拟平台，信用监管制度还不够严格，产品图消费图PS现象屡见不鲜，服务和效果都不能有很好的保障，往往需要买方以价格取胜。大学生的社会经验不足，无可避免地会出现一些不良风气。
3.对大学生微商创业的建议
3.1合理分配时间，理性看待结果
学生仍然应以学习为第一要务，大学生微商更应该摆正自己的位置，分配好学习、工作的时间和精力。同时理智地去进行微商创业，对待创业中的风险有一定的预期，理性对待创业结果。
3.2提倡诚信经营，提升核心竞争力
诚信是立命之本，在互联网这样的虚拟平台，更需要微商有一定的自觉性。产品的价值可以通过价格、质量、服务、附属品等多个方面体现，选择最适合自己产品的一种类型，从而不断提升产品的核心竞争力。
3.3提高创新意识，注重品牌价值
笔者认为微商创业中，提高创新意识比恶性竞争更为有益。通过掌握與消费者互动技巧、把握广告时间段等方法来吸引更多的顾客的同时确立了自己品牌的竞争力。
3.4加强社会主义核心价值观教育，倡导正确择业观
大学生是一个较为特殊的群体，有着家庭、学校、社会三方的教育熏陶。因此，大学生正确的创业观、择业观的形成需要外界正确思想道德的教育。加强对大学生社会主义核心价值观的教育，从而引导大学生理性创业，是父母、学校、政府必须履行的义务。
参考文献：
[1]高崇，李敏.做生意和做朋友：“大学生微商”在互联网经济中的关系变迁[J].新闻界，2016（6），53-64
[2]张毅，刘飞.新时期网络经济背景下大学生择业观分析——以“微商热”现象为典型的研究[J].电子商务，2015年04月（上），40
[3]符晓艳，申恒运.大学生微商营销平台的发展与完善[J].营销策略，2015年28期，46
作者简介：虞菁，（1995-），女，江苏常州，河海大学企业管理学院，本科在读，研究方向：国际经济与贸易.
【关键词】大学生微商；微信营销；创业
自2011年1月21日微信应用软件发布1.0测试版至今，2016年5月的最新数据显示，微信注册用户已突破9.27亿，其中年轻人（15-29岁）的注册用户约为60%，学生群体已占领了微信的较大领域。微信营销因此逐渐成为趋势和热点，大学生微商创业的热潮接连涌起。然而，通过调研发现，大学生微商创业正兴的同时，该全新类型创业也存在着不可避免的缺陷和隐患。本文将立足江苏省常州市的几所代表性高校，结合个例和调研数据展开综合研究，以提供大学生微商创业群体一些有价值的见解和对策。
结合个案开展的大学生微商创业现状探究
1.质性研究分析
本研究基于质性研究，采用的是深度访谈的方法。在样本选择上采取分层抽样，选择常州市一本、二本、三本高校学生共6名，他们在一定时间内都曾利用微商营销或者正在进行创业。作为质性研究，我们主要通过访谈的深入挖掘增加研究的深度。
因文章篇幅有限，我们就其中的一个典型案例来进行具体分析。
吕丽于一年前开始进入微商行业。她在刚入学的时候并没有大学做兼职或类似的打算，一年下来后，发现平时的生活费不够，因而走上了微商的道路。起初并不顺利，没有客户，就开始在微信朋友圈发大量的广告，因为她做的是化妆品代购，顾客对于商品的质量要求较高，所以没有多少客户，加上在朋友圈频繁的广告轰炸，一时间遭到大家的屏蔽。逐渐地，她在网上认识了其他一些从事微商的朋友，通过与他们的经验交流与分享，她逐渐找到了恰当的方式来对自己的产品进行推广，现已处于稳步上升的阶段。对于大学生微商在朋友圈的大量广告轰炸，她给出了两点举措来解决。第一，给圈内朋友们以精神和物质补偿。需要对朋友圈的朋友的打扰而表示歉意，并且主动给朋友们打折，同时赠送试用；第二，减少发布的次数，每天1～3条最为合适；注意发布的时间，可在睡前发布，这样朋友们第二天起来就能看到。
通过对吕丽同学一年来从事微商的分析，我们从其中发现了一点大学生微商创业的现存问题：没有合适的广告宣传渠道，或者说大学生不会恰当的宣传。
2.大学生微商创业发展现状
2.1大学生微商创业现存问题
尽管大学生微商创业具有一定的优势，但不可否认其中仍存在着较多的问题。大学生没有合适的广告宣传渠道，或者说大学生不会恰当的宣传。此外，监管力度不够，假货颇多；对学习影响较大，会占用较多的学习时间；随着从事微商的大学生越来越多，竞争压力越来越大等等，都是大学生微商创业的现存问题，需要得到进一步的妥善解决。
2.2大学生微商创业的正面价值
（1）有利于增加经济来源，减轻家庭压力
当代大学生处在中国经济飞速发展的当下，物质的丰富难免会对其价值观产生一定影响。在前期的质性研究中，不难发现，很多大学生进行微商创业的一个重要原因是物质需要。同时，选择微商创业也会减轻一些家庭的经济负担，给予学生更好的生活水平。
（2）有利于锻炼大学生的综合能力
就业压力迫使大学生不断提高个人的综合素质和综合能力。走出书本理论知识，进行微商创业无疑是一次锻炼自己的契机。成功的微信营销是对微商人际沟通能力、管理能力、组织能力等全方面的考验。
（3）有利于建立和形成顺应时代潮流的择业观
基于现实就业压力，在市场经济的影响下不断做出调整，学生时期的微商创业经历有利于大学生尽早做好未来职业规划，认清社会实际需求和自身不足，对大学生未来择业观的形成存在一定的引导作用。
2.3大学生微商创业的负面隐患
（1）时间大量占用造成的学业问题
微商的主要营销手段是通过朋友圈推送产品宣传广告，后期意向客户主动沟通进行产品的售卖。由于时间较为零碎以及顾客交流的不可控性，微商创业势必会占用大量的时间，这对当下仍以学习为主的学生有一定的影响。
（2）滥刷朋友圈引发的交友危机
借用《做生意和做朋友：“大学生微商”在互联网经济中的关系变迁》一文中的分类方法，将微商刷屏分为两类：主观上有意刷屏、别人刷屏导致自己也被屏蔽。微商营销的模式比较单一，所以不难看到很多微商靠刷屏朋友圈以期得到更多的关注。这对吸引顾客确实存在一定好处，但是对于同学、朋友则会产生一种矛盾心理，微商行为和朋友关系两者之间的不融洽。
（3）互联网虚拟平台导致的恶性竞争
前期研究指出，消费者选择微商的主要有较低的价格和更多的产品两方面。在互联网这个虚拟平台，信用监管制度还不够严格，产品图消费图PS现象屡见不鲜，服务和效果都不能有很好的保障，往往需要买方以价格取胜。大学生的社会经验不足，无可避免地会出现一些不良风气。
3.对大学生微商创业的建议
3.1合理分配时间，理性看待结果
学生仍然应以学习为第一要务，大学生微商更应该摆正自己的位置，分配好学习、工作的时间和精力。同时理智地去进行微商创业，对待创业中的风险有一定的预期，理性对待创业结果。
3.2提倡诚信经营，提升核心竞争力
诚信是立命之本，在互联网这样的虚拟平台，更需要微商有一定的自觉性。产品的价值可以通过价格、质量、服务、附属品等多个方面体现，选择最适合自己产品的一种类型，从而不断提升产品的核心竞争力。
3.3提高创新意识，注重品牌价值
笔者认为微商创业中，提高创新意识比恶性竞争更为有益。通过掌握與消费者互动技巧、把握广告时间段等方法来吸引更多的顾客的同时确立了自己品牌的竞争力。
3.4加强社会主义核心价值观教育，倡导正确择业观
大学生是一个较为特殊的群体，有着家庭、学校、社会三方的教育熏陶。因此，大学生正确的创业观、择业观的形成需要外界正确思想道德的教育。加强对大学生社会主义核心价值观的教育，从而引导大学生理性创业，是父母、学校、政府必须履行的义务。
参考文献：
[1]高崇，李敏.做生意和做朋友：“大学生微商”在互联网经济中的关系变迁[J].新闻界，2016（6），53-64
[2]张毅，刘飞.新时期网络经济背景下大学生择业观分析——以“微商热”现象为典型的研究[J].电子商务，2015年04月（上），40
[3]符晓艳，申恒运.大学生微商营销平台的发展与完善[J].营销策略，2015年28期，46
作者简介：虞菁，（1995-），女，江苏常州，河海大学企业管理学院，本科在读，研究方向：国际经济与贸易.