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摘 要：利用建筑图书内容资源的优势，打造专业的读者私域流量池，通过多种手段不断扩充，实现销售的最大化。既要流量又要转化率。节约了库房成本、中间环节，直达读者，从而让专业图书营销更加精准，不仅可以触达读者，并且实现反复触达。
关键词：建筑图书;私域流量;建设
面对图书市场受到各种新兴知识媒体的冲击，如何保持市场份额是建筑图书营销的重中之重。私域流量已经不是新的营销思维模式，但是在图书行业里，尤其是建筑图书想做好私域流量，触达终端读者，还是需要发挥图书的优势就是内容资源的优势。私域流量反映科技出版部门的自身实力和能力水平，它的容量大小和使用水平对建筑专业图书的销售有着不可替代的决定性作用。
私域流量建设，首先要加大私域流量池，扩大私域流量池的容量。其次是提高私域流量的利用率和使用水平，在建设、扩容的基础上，大胆尝试使用，要以加强私域流量的使用率和使用效果为导向，使私域流量能不断对建筑图书营销产生更大的推力。还要注意全员长期坚持，不断优化完善。
一、微信公众号
（一）提升内容和图文质量
图书的内容资源是立足于市场的根本。丰富的图片和知识性文字是微信文案最好的素材包。勤修内功，立足于优质的建筑专业图书内容资源，分领域尝试系列化内容，提高营销文案写作能力，打磨内容，熟悉代码编排版式，提升原创文章质量和数量。对建筑专业图书内容资源精炼为可读性强的优质文案。群发的消息要能给用户提供价值，群发的内容是图书内容的强输出，尤其是专业图书理论与实践相结合的部分，要可以落地，解决问题的知识点。
（二）提高销售转化
按主题制作微信推广书单，所有推广文章加图书购买链接。利用有赞、微店开展优惠购书活动。配合直播，在预热、直播、回看等阶段，多联动，聚拢人气，发送福利，引导用户积极参与并购买图书。
（三）扩充读者社群
通过群发消息将读者邀请到微信群聊里，进群后再进一步运营。在微信文章中，添加客服微信号，通过提供附加资源吸引专业读者入群，不断积累专业读者，扩充专业读者私域流量。
（四）增加读者粘性
微信推送文章留互动话题，与粉丝积极互动，了解读者需求。定期开展粉丝有奖活动，如答题赠书、竞赛、有奖问卷调查、有奖征文、小程序抽奖等。同时可开展付费或者免费线上直播培训，进一步获取种子粉丝。
二、微信群
通过设立微信号，加读者为好友，并将该微信号人像化进行运营，通过朋友圈进行建筑类图书的宣传，形成闭环营销。所有成为好友的读者必须标签化，并拉入对应微信群。学习音视频制作技能，开通微信“视频号”，善于利用各种手段进行图书的宣传推广。
（一）打造微信号
将客服微信号逐步培养成“素人博主KOC（关键意见消费者）”设置自动回复中使用各种引流手段（需要程序实现），朋友圈精心运营。通过朋友圈、社群、小程序反复触达读者，用直播、促销、抽奖等各种方式实现销售转化。同时该微信号负责各个微信群的建立与互动。
（二）梳理整合激活
对现有微信群按读者类型，推送图书宣传信息。群内可定期进行干货分享、作者分享（微课、视频、答疑等），通过赠送福利、在朋友圈集赞等裂变方式，快速增加社群数量。利用社交电商平台，开展优惠购书活动，包括红包、优惠券、拼团等多种形式增加社群活跃度。
（三）制作宣传包
制作精美的线上营销宣传资料包。包括图书介绍、视频、音频、电子样章、重点产品宣传资料包等多种形式的增值服务，以供随时分发读者。
（四）分销渠道引流
在自媒体分销渠道（抖音、有赞、微店）图书页面、支付页面多次露出客服微信号，通过购书返红包等刺激手段获取流量。
三、音视频营销号
（一）素材的积累与整理
根据建筑专业特点和资源优势，利用PPT形式、现场讲解形、作者出镜形式、编辑出镜等形式，采取灵活机动的音视频营销方案，因地制宜地将着手尝试音视频营销，并在长期坚持的基础上成为我们独特的营销优势。
（二）制作音视频
自制图书宣传推广视频，对图书内容进行加工与整合，制作脚本、拍摄视频;对现有的随书配套音视频资源，进行加工再利用，制作成为图书营销推广音视频课程、微课、短视频等，上传音视频营销号，覆盖抖音、快手、B站等目前流量比较大的视频平台。
（三）培养带货主编
可探索培养带货博主，有意识打造IP，提高品牌辨识度。带货主编采用直播+秒杀、发放福利、优惠券、拼团等形式，推动购买，拉动销售，做到人人都是“带货王”。同时聚拢粉丝群体，很多读者是对作者有崇拜之情，忠诚度高，互动性强，取关可能性低。并且这部分作者在与读者互动上有经验，可以共情，线上交流更融洽。
（四）直播
直播主题来源可分为作者提供主题申请直播和自拟主题寻找合适的作者来直播两种。与直播作者建立微信群，进行前期的沟通，包括直播提纲、时间、物料的准备（直播宣传图、直播简介等）、传播预热（微信、微博、文案、各个平台直播间入口链接）。指导作者安装软件，进行试播，培训直播技巧，直播注意事项与禁忌。正式直播时，各个平台查看是否顺利播出，如有问题及时解决。直播结束后及时复盘。
四、结语
尽快建设并运行维护好建筑图书私域流量的建设，就多了一分建筑图书变现的机会，同时减少了中间环节对利润的盘剥，对图书日后精准印刷精准销售都提供了判断的依据，就目前的图书市场形势，私域流量建设势在必行。
參考文献：
[1]尹基跃.可复制的私域流量—私域流量实战指南[M].北京：机械工业出版社.2020.
关键词：建筑图书;私域流量;建设
面对图书市场受到各种新兴知识媒体的冲击，如何保持市场份额是建筑图书营销的重中之重。私域流量已经不是新的营销思维模式，但是在图书行业里，尤其是建筑图书想做好私域流量，触达终端读者，还是需要发挥图书的优势就是内容资源的优势。私域流量反映科技出版部门的自身实力和能力水平，它的容量大小和使用水平对建筑专业图书的销售有着不可替代的决定性作用。
私域流量建设，首先要加大私域流量池，扩大私域流量池的容量。其次是提高私域流量的利用率和使用水平，在建设、扩容的基础上，大胆尝试使用，要以加强私域流量的使用率和使用效果为导向，使私域流量能不断对建筑图书营销产生更大的推力。还要注意全员长期坚持，不断优化完善。
一、微信公众号
（一）提升内容和图文质量
图书的内容资源是立足于市场的根本。丰富的图片和知识性文字是微信文案最好的素材包。勤修内功，立足于优质的建筑专业图书内容资源，分领域尝试系列化内容，提高营销文案写作能力，打磨内容，熟悉代码编排版式，提升原创文章质量和数量。对建筑专业图书内容资源精炼为可读性强的优质文案。群发的消息要能给用户提供价值，群发的内容是图书内容的强输出，尤其是专业图书理论与实践相结合的部分，要可以落地，解决问题的知识点。
（二）提高销售转化
按主题制作微信推广书单，所有推广文章加图书购买链接。利用有赞、微店开展优惠购书活动。配合直播，在预热、直播、回看等阶段，多联动，聚拢人气，发送福利，引导用户积极参与并购买图书。
（三）扩充读者社群
通过群发消息将读者邀请到微信群聊里，进群后再进一步运营。在微信文章中，添加客服微信号，通过提供附加资源吸引专业读者入群，不断积累专业读者，扩充专业读者私域流量。
（四）增加读者粘性
微信推送文章留互动话题，与粉丝积极互动，了解读者需求。定期开展粉丝有奖活动，如答题赠书、竞赛、有奖问卷调查、有奖征文、小程序抽奖等。同时可开展付费或者免费线上直播培训，进一步获取种子粉丝。
二、微信群
通过设立微信号，加读者为好友，并将该微信号人像化进行运营，通过朋友圈进行建筑类图书的宣传，形成闭环营销。所有成为好友的读者必须标签化，并拉入对应微信群。学习音视频制作技能，开通微信“视频号”，善于利用各种手段进行图书的宣传推广。
（一）打造微信号
将客服微信号逐步培养成“素人博主KOC（关键意见消费者）”设置自动回复中使用各种引流手段（需要程序实现），朋友圈精心运营。通过朋友圈、社群、小程序反复触达读者，用直播、促销、抽奖等各种方式实现销售转化。同时该微信号负责各个微信群的建立与互动。
（二）梳理整合激活
对现有微信群按读者类型，推送图书宣传信息。群内可定期进行干货分享、作者分享（微课、视频、答疑等），通过赠送福利、在朋友圈集赞等裂变方式，快速增加社群数量。利用社交电商平台，开展优惠购书活动，包括红包、优惠券、拼团等多种形式增加社群活跃度。
（三）制作宣传包
制作精美的线上营销宣传资料包。包括图书介绍、视频、音频、电子样章、重点产品宣传资料包等多种形式的增值服务，以供随时分发读者。
（四）分销渠道引流
在自媒体分销渠道（抖音、有赞、微店）图书页面、支付页面多次露出客服微信号，通过购书返红包等刺激手段获取流量。
三、音视频营销号
（一）素材的积累与整理
根据建筑专业特点和资源优势，利用PPT形式、现场讲解形、作者出镜形式、编辑出镜等形式，采取灵活机动的音视频营销方案，因地制宜地将着手尝试音视频营销，并在长期坚持的基础上成为我们独特的营销优势。
（二）制作音视频
自制图书宣传推广视频，对图书内容进行加工与整合，制作脚本、拍摄视频;对现有的随书配套音视频资源，进行加工再利用，制作成为图书营销推广音视频课程、微课、短视频等，上传音视频营销号，覆盖抖音、快手、B站等目前流量比较大的视频平台。
（三）培养带货主编
可探索培养带货博主，有意识打造IP，提高品牌辨识度。带货主编采用直播+秒杀、发放福利、优惠券、拼团等形式，推动购买，拉动销售，做到人人都是“带货王”。同时聚拢粉丝群体，很多读者是对作者有崇拜之情，忠诚度高，互动性强，取关可能性低。并且这部分作者在与读者互动上有经验，可以共情，线上交流更融洽。
（四）直播
直播主题来源可分为作者提供主题申请直播和自拟主题寻找合适的作者来直播两种。与直播作者建立微信群，进行前期的沟通，包括直播提纲、时间、物料的准备（直播宣传图、直播简介等）、传播预热（微信、微博、文案、各个平台直播间入口链接）。指导作者安装软件，进行试播，培训直播技巧，直播注意事项与禁忌。正式直播时，各个平台查看是否顺利播出，如有问题及时解决。直播结束后及时复盘。
四、结语
尽快建设并运行维护好建筑图书私域流量的建设，就多了一分建筑图书变现的机会，同时减少了中间环节对利润的盘剥，对图书日后精准印刷精准销售都提供了判断的依据，就目前的图书市场形势，私域流量建设势在必行。
參考文献：
[1]尹基跃.可复制的私域流量—私域流量实战指南[M].北京：机械工业出版社.2020.