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学习动机是影响学习成效的重要影响因素。理论上对学习动机类型包括多种的划分，但在现实教育情境中，学生的学习动机往往是多种动机的整合。仅仅针对某种动机采取单一和短时性的动机策略是不够的。尤其是对于成教大学生，更需要一种可以贯穿教学过程并整合各种动机的动机设计整合模型。ARCS动机设计模型无疑能够满足这些条件。
一、ACRS动机模型的简介
ARCS动机设计模型是由美国南弗罗里达大学心理学教授凯勒（J.M.Keller）于1987年提出的一种学习动机整合模型。这种模式综合了多种动机理论，提出影响学生学习的动机的因素有四类：注意（attention）、关联性（relevance）、自信心（confidence）、满足感（satisfaction）ARCS模型展示了这样一个过程：首先要引起他对一项学习任务的注意和兴趣，再使他理解完成这项任务与他具有关联性，接着要使他觉得自己有能力学会学好，从而产生信心，最后让他体验学习结果所带来的满足感。因此，ARCS模型具有贯穿整个教学过程、整合多种动机以及采取综合动机策略的特点，能为我们激发和维持成教大学生学习动机提供了很好的参考。
二、成教大学生学习动机的特点
ARCS的动机设计主要包括四个过程：分析动机问题、设计动机策略、执行动机策略以及评价策略执行的效果。因此首先要分析成教大学生动机的特点。
多样性。相对于普通高等教育大学生学习动机的模糊性，成教大学生往往具有比较清晰和明确的学习动机。同时，相对于普通大学生学习动机的单一性，成教大学生的学习动机则具有多样性特点。他们往往因为年龄、受教育程度、职业等因素的差异而具有多样化的教育需求。有研究者指出，从年龄上来说，年轻成年人的学习偏于实用；而中年人的兴趣则在于职业晋升和维持家庭；年龄较大者则以满足自己的求知兴趣和为社会服务需要为主。
实用性取向。成教大学生参加学习往往也是基于某些实用的取向：或获取文凭、或学习某种知识技能、或增加社会交往等。有研究者曾对5798名成人高教学员的学习动机取向进行调查发现：65.1%的学员以求知兴趣作为动机取向，16.8%为职业发展，4.9%为服务社会以及2.7%为外界期望取向。因此研究者认为我国成人高等学员不论是求知兴趣还是职业发展的学习动机取向“均出于一种实用或实际的观点。”
脆弱性。虽然成教大学生具有多样和明确的学习动机，但这些动机也有着脆弱的一面：容易破灭和维持时间有限。成教大学生兼有独立社会角色和高等教育学生的双重身份，一方面其要肩负起社会所赋予的负担，例如养家糊口、完成单位的工作任务；另一方面，成教大学生或已经放弃正规学习多年或曾经受过升学考试失败的打击，学习基础相对比较薄弱和学习自信心不足。如果所接受的成人高等教育不能满足其多样化的学习需求或者其自认为难以完成学业，则可能面临学习动机破灭危险。
三、基于ARCS模型的具体动机策略
注意策略。学习的产生首先源于注意。注意策略志在引起和维持成教大学生对学习内容的注意、兴趣。这种策略往往运用在教学的开始以及教学过程中。尤其是在教学开始，便要吸引成教大学生的注意和兴趣。首先在教学启始时采用不协调策略，给成教大学生提供一些与他们已有经验不相协调的事实，引起他们认知上的冲突；或者采用质疑策略，提供某种问题情境，引起成教生们思考的兴趣。而在教学过程中，则可以适当地采用具体化、变化、幽默和参与策略的来维持成教大学生的动机。即对那些概念原理举例或列举事实进行说明、变化语音语调以引起学生的注意、偶尔采用一些幽默的表达方式来进行解释或者总结知识、以及让学生参与到课堂讨论中。
切身性策略。正如上面所探讨，成人大学生的学习往往具有多样和使用性的学习需求。切身性策略就是要紧密学习内容和成教大学生的身心需求。切身性包括：目的指向的切身性，即学习内容能够满足成教大学生多样和实用的学习需求；过程的切身性，即教学过程所采用的教学方法能够满足成教大学生的身心特点。首先把当前价值策略和未来价值策略综合运用，明确目前的学习既可以让他们顺利通过考试而获得文凭和学到一定的有用的知识和技能，也可以有利于他们将来的职业发展乃至人生发展等多样和实用性的学习目的。其次运用经验策略、需要匹配策略和可选择策略，使知识的学习能够建立在成教大学生已有经验的基础上；满足学生的亲和需要，建立起师生间信任、和谐关系；和成教大学生沟通，尽可能提供多种教学方式以供学生的选择。
自信策略。成教大学生的学习动机具有脆弱性的一面，其有可能因为成教大学生遇到学习挫折而学习信心不足破灭或者难为长久维持。自信策略即讓成教大学生相信他们学习成功的可能。首先把明确学习要求策略、适当难度策略和期望策略结合起来运用，鼓励成教大学生形成个人难度适宜并可以通过努力实现的学习任务，并明确不同阶段的学习目标，让学生能够感觉到自己的进步并逐渐形成良好的学习期望。其次运用归因策略，引导学生将自己的成功归因于自己的努力，失败归因于自己的努力不足而不是自己的无能。总之让成教大学生体验到和相信：通过自己的努力可以达到学习的目标。
满意策略。所谓满意策略即对成教大学生的学习结果进行强化。对于成教大学生而言，因其往往具有较强的独立性，满意策略的应用更多的是强调对其学习情况的及时反馈。这种反馈可以为成教大学生了解自己目前的学习程度以及仍需要的努力方向提供重要参考，这在一定程度上能激发和维持成教大学生的学习动机，尤其是这种反馈与成教大学生原初的期望相一致的时候，对动机的强化作用更加明显。另外，由于成教大学生学习基础较差并有可能产生自卑心理。积极的言语评价、非预料性奖励强化，同样也对激发和维持成教大学生学习动机具有重要作用。
参考文献：
刘儒德.学习心理学[M].北京：高等教育出版社
杜君英.成人学习动机的培养和激发[J].西北成人教育学报
李金波，王权.对成人参与高等教育的动机取向、学习成就的分析[J].中国远程教育
肖玲（1988—），女，汉族，四川广安人，西南大学教育学部2012级硕士研究生，研究方向为教育原理。
一、ACRS动机模型的简介
ARCS动机设计模型是由美国南弗罗里达大学心理学教授凯勒（J.M.Keller）于1987年提出的一种学习动机整合模型。这种模式综合了多种动机理论，提出影响学生学习的动机的因素有四类：注意（attention）、关联性（relevance）、自信心（confidence）、满足感（satisfaction）ARCS模型展示了这样一个过程：首先要引起他对一项学习任务的注意和兴趣，再使他理解完成这项任务与他具有关联性，接着要使他觉得自己有能力学会学好，从而产生信心，最后让他体验学习结果所带来的满足感。因此，ARCS模型具有贯穿整个教学过程、整合多种动机以及采取综合动机策略的特点，能为我们激发和维持成教大学生学习动机提供了很好的参考。
二、成教大学生学习动机的特点
ARCS的动机设计主要包括四个过程：分析动机问题、设计动机策略、执行动机策略以及评价策略执行的效果。因此首先要分析成教大学生动机的特点。
多样性。相对于普通高等教育大学生学习动机的模糊性，成教大学生往往具有比较清晰和明确的学习动机。同时，相对于普通大学生学习动机的单一性，成教大学生的学习动机则具有多样性特点。他们往往因为年龄、受教育程度、职业等因素的差异而具有多样化的教育需求。有研究者指出，从年龄上来说，年轻成年人的学习偏于实用；而中年人的兴趣则在于职业晋升和维持家庭；年龄较大者则以满足自己的求知兴趣和为社会服务需要为主。
实用性取向。成教大学生参加学习往往也是基于某些实用的取向：或获取文凭、或学习某种知识技能、或增加社会交往等。有研究者曾对5798名成人高教学员的学习动机取向进行调查发现：65.1%的学员以求知兴趣作为动机取向，16.8%为职业发展，4.9%为服务社会以及2.7%为外界期望取向。因此研究者认为我国成人高等学员不论是求知兴趣还是职业发展的学习动机取向“均出于一种实用或实际的观点。”
脆弱性。虽然成教大学生具有多样和明确的学习动机，但这些动机也有着脆弱的一面：容易破灭和维持时间有限。成教大学生兼有独立社会角色和高等教育学生的双重身份，一方面其要肩负起社会所赋予的负担，例如养家糊口、完成单位的工作任务；另一方面，成教大学生或已经放弃正规学习多年或曾经受过升学考试失败的打击，学习基础相对比较薄弱和学习自信心不足。如果所接受的成人高等教育不能满足其多样化的学习需求或者其自认为难以完成学业，则可能面临学习动机破灭危险。
三、基于ARCS模型的具体动机策略
注意策略。学习的产生首先源于注意。注意策略志在引起和维持成教大学生对学习内容的注意、兴趣。这种策略往往运用在教学的开始以及教学过程中。尤其是在教学开始，便要吸引成教大学生的注意和兴趣。首先在教学启始时采用不协调策略，给成教大学生提供一些与他们已有经验不相协调的事实，引起他们认知上的冲突；或者采用质疑策略，提供某种问题情境，引起成教生们思考的兴趣。而在教学过程中，则可以适当地采用具体化、变化、幽默和参与策略的来维持成教大学生的动机。即对那些概念原理举例或列举事实进行说明、变化语音语调以引起学生的注意、偶尔采用一些幽默的表达方式来进行解释或者总结知识、以及让学生参与到课堂讨论中。
切身性策略。正如上面所探讨，成人大学生的学习往往具有多样和使用性的学习需求。切身性策略就是要紧密学习内容和成教大学生的身心需求。切身性包括：目的指向的切身性，即学习内容能够满足成教大学生多样和实用的学习需求；过程的切身性，即教学过程所采用的教学方法能够满足成教大学生的身心特点。首先把当前价值策略和未来价值策略综合运用，明确目前的学习既可以让他们顺利通过考试而获得文凭和学到一定的有用的知识和技能，也可以有利于他们将来的职业发展乃至人生发展等多样和实用性的学习目的。其次运用经验策略、需要匹配策略和可选择策略，使知识的学习能够建立在成教大学生已有经验的基础上；满足学生的亲和需要，建立起师生间信任、和谐关系；和成教大学生沟通，尽可能提供多种教学方式以供学生的选择。
自信策略。成教大学生的学习动机具有脆弱性的一面，其有可能因为成教大学生遇到学习挫折而学习信心不足破灭或者难为长久维持。自信策略即讓成教大学生相信他们学习成功的可能。首先把明确学习要求策略、适当难度策略和期望策略结合起来运用，鼓励成教大学生形成个人难度适宜并可以通过努力实现的学习任务，并明确不同阶段的学习目标，让学生能够感觉到自己的进步并逐渐形成良好的学习期望。其次运用归因策略，引导学生将自己的成功归因于自己的努力，失败归因于自己的努力不足而不是自己的无能。总之让成教大学生体验到和相信：通过自己的努力可以达到学习的目标。
满意策略。所谓满意策略即对成教大学生的学习结果进行强化。对于成教大学生而言，因其往往具有较强的独立性，满意策略的应用更多的是强调对其学习情况的及时反馈。这种反馈可以为成教大学生了解自己目前的学习程度以及仍需要的努力方向提供重要参考，这在一定程度上能激发和维持成教大学生的学习动机，尤其是这种反馈与成教大学生原初的期望相一致的时候，对动机的强化作用更加明显。另外，由于成教大学生学习基础较差并有可能产生自卑心理。积极的言语评价、非预料性奖励强化，同样也对激发和维持成教大学生学习动机具有重要作用。
参考文献：
刘儒德.学习心理学[M].北京：高等教育出版社
杜君英.成人学习动机的培养和激发[J].西北成人教育学报
李金波，王权.对成人参与高等教育的动机取向、学习成就的分析[J].中国远程教育
肖玲（1988—），女，汉族，四川广安人，西南大学教育学部2012级硕士研究生，研究方向为教育原理。