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摘 要：服装销售对服装行业的发展具有重要的意义，为促进服装行业的发展，本文将以服装店铺的陈列设计为例，分析了国内外服装陈列卖场的现状，并以此为依据，试探究服装陈列设计对服装销售的影响。
关键词：服装；陈列；营销
一、国内外现状
陈列，需要你忘记产品和利润，考虑消费者的感受，关注消费者的需求，并将关注渗透到每一个细节当中。目前，我国服装品牌的陈列水平与国际大牌相比还有一定距离，庆幸的是许多人都认识到陈列在营销战略中的重要性。在欧美发达国家，陈列是服装产业不可缺少部分，随着“品牌消费”“体验经济”浪潮席卷整个世界，陈列在营銷价值中的作用更为明显。国外高校也开设了相关的陈列专业。而国内品牌在陈列方面才刚起步，专业人才还比较缺乏，极少有高校开设陈列专业，师资力量也很薄弱。
国内许多卖场的陈列不是很讲究，有的只是展示一种造型，缺少灵活和时尚；有的在模仿国外品牌风格，简单搭配服装，忽略了品牌本身的文化，形似神异，未理解“陈列不只是将商品卖出去，是使品牌深入人心”的终极目标。随着众多企业品牌意识的上升，决胜终端销售使企业都将目光投向自己的橱窗和卖场，使自己的品牌形象更加完善，提高竞争力。国际大牌服装产品不断进入国内市场，国内企业看到这些大牌们光鲜的店面，也意识到了自己在陈列上的差别。目前国内企业也在逐渐重视陈列在服装营销中的作用，尤其是企业对陈列岗位职责认知度有了提升，国内外的陈列水平差距也在缩小。这种差距的缩小得益于国际大牌旗舰店人才的培训和流动，陈列经验可以快速地复制与推广。每个品牌的陈列都不一样，店面陈列都要先制定陈列规划。“要有好的效果，就必须制定适合品牌文化且符合设计师当季设计主题的展示计划。”陈列要给顾客带来耳目一新的感觉，必须融合创新陈列设计元素。并且，研究竞争品牌，这样才做到真正的知己知彼。
二、陈列的重要性和意义
服装陈列师是新兴的时尚职业，服装业竞争的格局也进入一个商业时代。品牌店为了吸引消费者眼球，促进销售，在细节上都要求与众不同，特别是卖场，除了在店铺的设计、橱窗造型等下功夫，店铺陈列也要强烈的视觉冲击，形成一种商业空间的销售环境，以独特的个性确立商圈形象，争取更多消费者光顾。一个品牌只有建立自己的特有品牌文化和特色，才会加深消费者对品牌的印象好感，在众多品牌中脱颖而出，增强品牌的竞争力，占更多市场份额，获取更大销售效果。故尔店铺陈列也成为销售系统中的重要环节。陈列形象是从门头、橱窗、道具陈列组成了销售终端的全部。门头橱窗和道具属于品牌形象的硬件部份，而陈列则更是品牌的软件部份。每个品牌都在硬件与软件的要求上达到高度的统一，以树立起品牌形象，追求市场利润的最大化。陈列是以商品为主题，利用各种商品的品种、颜色、款式和面料等特性，运用艺术手法加以展示，突出货品的特色及卖点以吸引顾客注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解，记忆和信赖程度，最大限度引起购买欲望。这就是陈列向消费者展示的功能，陈列是销售的关键。
三、消费者心理分析
服装产品陈列以消费者为中心，为消费者服务，为消费者提供最适宜的环境条件和最便利的服务设施，使消费者乐意到商店并能够舒适、方便参观选购商品。要达到这一要求，就要研究商店卖场设计与消费者心理的关系。从国内的市场来看，我国的消费者心理和国外相比，既有共性也有特殊性，个性中如面子心理、从众心理。从众指个人观念与行为受群体的引导或压力，趋向于大多数人一致的现象。此外还有推崇权威、爱占便宜、害怕后悔、炫耀心理和攀比心理等。
四、陈列与销售的关系
陈列装饰在我国只是个新兴行业，还不能说它能替代其他促销手段解决商家的所有问题，但它却是一种体现时尚气质进步的表现，是商家们对待竞争的一种更高级手法。
促销要给消费者一个非常到位的消费场景，引发购买欲望，成功的装饰陈列可以为产品提供一个消费场景。企业在广告宣传上花费巨大，引起消费者的兴趣并吸引顾客达到第一步的目的，但是不能决定顾客进店后就慷慨解囊。真正决定顾客购买与否的是商品本身，这时服装商品的色彩、面料、款式也是后话，商品以各种方式陈列，给消费者的第一印象尤为重要。随着消费者对商品质量、购物环境和购物方式等方面要求提高，商家也要不断地满足定位消费群体的审美需求。新的产品进入市场后长期的服装陈列目标一般与品牌的长期发展目标一致，促使消费者能够买入该产品，并成为该产品的忠实顾客。短期目标，一般是与公共关系、人员推销和促销等活动相配合，并进行各种各样的的服装陈列及营销，来完成一定时期内的任务。这种方式可以在消费者中树立良好的品牌形象和品牌特色，从中增加利润，并确立品牌在市场中的地位。因此有的陈列是为了达到长期的宣传效果和维护形象的目的，并不是在乎一时的销售额，只是对某个时期的销售产生影响。
国内的专业陈列设计师还不多，如何完成完美的陈列，一定时期内，最重要就是克服系统专业知识不足这一障碍，要有充分的认知和重视。将国外服装陈列设计的特点与国内的实际相结合。
结束语
在服装产品销售中，影响消费的不只是陈列，服装产品的质量对销售有着直接和间接的关系。陈列对于库存有一定的影响。比如，可以适当地陈列滞销产品以减少囤积货物，在换季和新品上市时，还可迅速推销畅销产品。
参考文献
[1]张小美.设计元素在服装陈列设计中的应用[J].美术界，2015（11）
[2]张伟.浅谈服装陈列对于服装销售的影响[J].轻纺工业与技术，2014（4）
作者简介
于诗雨，学校：辽东学院，专业：服装与服饰设计。
（作者单位：辽东学院）
关键词：服装；陈列；营销
一、国内外现状
陈列，需要你忘记产品和利润，考虑消费者的感受，关注消费者的需求，并将关注渗透到每一个细节当中。目前，我国服装品牌的陈列水平与国际大牌相比还有一定距离，庆幸的是许多人都认识到陈列在营销战略中的重要性。在欧美发达国家，陈列是服装产业不可缺少部分，随着“品牌消费”“体验经济”浪潮席卷整个世界，陈列在营銷价值中的作用更为明显。国外高校也开设了相关的陈列专业。而国内品牌在陈列方面才刚起步，专业人才还比较缺乏，极少有高校开设陈列专业，师资力量也很薄弱。
国内许多卖场的陈列不是很讲究，有的只是展示一种造型，缺少灵活和时尚；有的在模仿国外品牌风格，简单搭配服装，忽略了品牌本身的文化，形似神异，未理解“陈列不只是将商品卖出去，是使品牌深入人心”的终极目标。随着众多企业品牌意识的上升，决胜终端销售使企业都将目光投向自己的橱窗和卖场，使自己的品牌形象更加完善，提高竞争力。国际大牌服装产品不断进入国内市场，国内企业看到这些大牌们光鲜的店面，也意识到了自己在陈列上的差别。目前国内企业也在逐渐重视陈列在服装营销中的作用，尤其是企业对陈列岗位职责认知度有了提升，国内外的陈列水平差距也在缩小。这种差距的缩小得益于国际大牌旗舰店人才的培训和流动，陈列经验可以快速地复制与推广。每个品牌的陈列都不一样，店面陈列都要先制定陈列规划。“要有好的效果，就必须制定适合品牌文化且符合设计师当季设计主题的展示计划。”陈列要给顾客带来耳目一新的感觉，必须融合创新陈列设计元素。并且，研究竞争品牌，这样才做到真正的知己知彼。
二、陈列的重要性和意义
服装陈列师是新兴的时尚职业，服装业竞争的格局也进入一个商业时代。品牌店为了吸引消费者眼球，促进销售，在细节上都要求与众不同，特别是卖场，除了在店铺的设计、橱窗造型等下功夫，店铺陈列也要强烈的视觉冲击，形成一种商业空间的销售环境，以独特的个性确立商圈形象，争取更多消费者光顾。一个品牌只有建立自己的特有品牌文化和特色，才会加深消费者对品牌的印象好感，在众多品牌中脱颖而出，增强品牌的竞争力，占更多市场份额，获取更大销售效果。故尔店铺陈列也成为销售系统中的重要环节。陈列形象是从门头、橱窗、道具陈列组成了销售终端的全部。门头橱窗和道具属于品牌形象的硬件部份，而陈列则更是品牌的软件部份。每个品牌都在硬件与软件的要求上达到高度的统一，以树立起品牌形象，追求市场利润的最大化。陈列是以商品为主题，利用各种商品的品种、颜色、款式和面料等特性，运用艺术手法加以展示，突出货品的特色及卖点以吸引顾客注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解，记忆和信赖程度，最大限度引起购买欲望。这就是陈列向消费者展示的功能，陈列是销售的关键。
三、消费者心理分析
服装产品陈列以消费者为中心，为消费者服务，为消费者提供最适宜的环境条件和最便利的服务设施，使消费者乐意到商店并能够舒适、方便参观选购商品。要达到这一要求，就要研究商店卖场设计与消费者心理的关系。从国内的市场来看，我国的消费者心理和国外相比，既有共性也有特殊性，个性中如面子心理、从众心理。从众指个人观念与行为受群体的引导或压力，趋向于大多数人一致的现象。此外还有推崇权威、爱占便宜、害怕后悔、炫耀心理和攀比心理等。
四、陈列与销售的关系
陈列装饰在我国只是个新兴行业，还不能说它能替代其他促销手段解决商家的所有问题，但它却是一种体现时尚气质进步的表现，是商家们对待竞争的一种更高级手法。
促销要给消费者一个非常到位的消费场景，引发购买欲望，成功的装饰陈列可以为产品提供一个消费场景。企业在广告宣传上花费巨大，引起消费者的兴趣并吸引顾客达到第一步的目的，但是不能决定顾客进店后就慷慨解囊。真正决定顾客购买与否的是商品本身，这时服装商品的色彩、面料、款式也是后话，商品以各种方式陈列，给消费者的第一印象尤为重要。随着消费者对商品质量、购物环境和购物方式等方面要求提高，商家也要不断地满足定位消费群体的审美需求。新的产品进入市场后长期的服装陈列目标一般与品牌的长期发展目标一致，促使消费者能够买入该产品，并成为该产品的忠实顾客。短期目标，一般是与公共关系、人员推销和促销等活动相配合，并进行各种各样的的服装陈列及营销，来完成一定时期内的任务。这种方式可以在消费者中树立良好的品牌形象和品牌特色，从中增加利润，并确立品牌在市场中的地位。因此有的陈列是为了达到长期的宣传效果和维护形象的目的，并不是在乎一时的销售额，只是对某个时期的销售产生影响。
国内的专业陈列设计师还不多，如何完成完美的陈列，一定时期内，最重要就是克服系统专业知识不足这一障碍，要有充分的认知和重视。将国外服装陈列设计的特点与国内的实际相结合。
结束语
在服装产品销售中，影响消费的不只是陈列，服装产品的质量对销售有着直接和间接的关系。陈列对于库存有一定的影响。比如，可以适当地陈列滞销产品以减少囤积货物，在换季和新品上市时，还可迅速推销畅销产品。
参考文献
[1]张小美.设计元素在服装陈列设计中的应用[J].美术界，2015（11）
[2]张伟.浅谈服装陈列对于服装销售的影响[J].轻纺工业与技术，2014（4）
作者简介
于诗雨，学校：辽东学院，专业：服装与服饰设计。
（作者单位：辽东学院）