引子
　　
　　上海傲特科技有限公司目前是世界著名的增值业务平台供应商EXCEL Switching Corporation在中国的惟一总经销商和技术服务供应商。在中国百舸争流的电信市场里，刚刚成立两年的傲特仅是个小字辈，却愣是通过自己的努力，开创出一个与众多业界大鳄一道“多赢”的局面，令记者惊讶不已、敬佩不已。
　　这样的一个创业企业、这样的一群创业者、这样的一段风雨兼程创业路，令记者执著地相信，对傲特科技的采访能给也会给我们的创业者很多东西！
　　
　　
　　人物
　　
　　位于上海交大慧谷创业中心的傲特不显山不露水，但总经理、技术总监和市场总监一起接受采访，还是颇让记者有点意外。
　　总经理周敏和市场总监李斌均毕业于上海交通大学，而技术总监雷煜则是在西安交大读完计算机软件信息，再回到上海复旦继续学业。命运让3人在阿尔卡特相遇，直到被朗讯收购，峰回路转之后，最终诞生了傲特科技。
　　《科技创业》：听说您三位创业前在阿尔卡特已经做到很高很高的位置了。
　　周敏：也不是太高。说实话，比我高的人多了。只能说是中高层吧，我是大学毕业马上就进到贝尔去工作。1994年去了阿尔卡特，先做技术总监，再到大中华区的技术总监，这个职位已经是中国人能做到的最高的位置了，本土员工当时也就我一个。
　　做打工皇帝还是自己创业？
　　《科技创业》：那您怎么还要冒着风险自己出来创业？是因为外企压力太大，还是觉得外企工作已经没有什么挑战性了？
　　雷煜：原来在阿尔卡特时，各方面的反应都比较快，自己也好，公司也好；有什么想法可以马上就做，感觉比较舒服。后来朗讯收购，我们被并到朗讯中国办事处。朗讯毕竟是大公司，情况要复杂一些，反应也比较慢，比如我们要出差，还需要写申请发到美国去签字，有时甚至比国内企业的反应还要慢。这也是朗讯有点走下坡路的原因之一。
　　因为这样，我们呆了大概几个月，觉得不舒服，就决定自己出来创业，开办了傲特。刚开始，很大一部分业务还是代理原来我们在朗讯做的产品，同时提供一部分业务和技术支持，相当于一个集成商.
　　
　　周敏：当时之所以离开阿尔卡特，就是看中了我们这个产品大有作为；而且自己也想做点事。在阿尔卡特，虽说职位是一点一点地上去了，但是不管怎样，上面都还有很多老外，很多台湾人香港人，可能你在努力，做到最后也只是跟他们差不多级别，继续呆下去也没有什么发展。
　　刚好就有这个机会，所以我们就出来做了。
　　应该说我们还是有一定基础的：技术上的，经验上的，年龄上都比较成熟，人脉关系也不错，对市场较熟悉，具备一定的管理能力。
　　
　　竞争优势
　　
　　《科技创业》：中国的电信行业千舟竞发，竞争激烈，傲特能在短短的两年时间迅速发展，您认为优势主要在哪里？
　　周敏：在技术上，我们不断创新，通过新技术、新产品来降低成本。
　　在业务上，傲特科技的业务模块比以前EXCEL在中国开展业务的办事处更加灵活，用户购买EXCEL产品时不再需要走外贸方式，可为客户提供内外贸两种方式，交货周期缩短，可以避免客户承受极大的资金压力。
　　由于以前EXCEL在本地的技术有限，也使一些中小型增值电信开发商对使用EXCEL的CSP平台有一定的畏惧。傲特通过合并原EXCEL办事处的主要技术市场工作人员，不但加强了和美国总部的相互信任度，提高了公司技术水平，并且在技术能力的提供上更加强大。目前对于新的开发商提供免费的技术培训，免费使用傲特科技的机房，对一些具体的项目采用先用后买的方式，对大的招商投标项目可根据具体情况申请特殊折扣等。
　　《科技创业》：提个扫兴但又是现实的问题：当前信息技术瞬间万变，傲特有没有考虑过现在做的产品过几年可能会被淘汰？
　　周敏：其实我们一直在考虑，也在寻找。但好像还没有其他什么产品能够引起我们更大的兴趣。现在我们做得不错，销售额也好，利润也好。而且本来这个产品就非常尖端，处于国际领先水平，由于结构特殊，很多的工作可以让用户自己去控制。
　　李斌：打个比方说，有些用户需要用我们的产品面对大容量系统，但其他用户也可以通过软件修改功能，适应小容量系统。这样就使得这个产品的适应能力很强。在某种程度上来说要淘汰这个产品也是很难的一件事情，因为它的技术含量十分高。
　　苦恼？！
　　《科技创业》：感觉周总现在应该是踌躇满志，既有很多人都羡慕不已的外企工作的历练，又有了自己创业的激情岁月，时下傲特又是如此健康地发展，应该不会再有太多的事让您苦恼了？
　　周敏：有！最苦恼的就是如何再上一个台阶，如何做大。这是仅靠我们自己的能力很难做到的，而且现在电信市场的氛围并不是很好。
　　雷煜：其实就是一个怎样将市场进一步打开的问题。
　　实际上现在也有很多国外的运营商在等政策——市场到底什么时候开放，什么时候能够拿到牌照、规范经营；另一方面也在跟我们保持联系，了解我们现在的设备怎么样，技术上有些什么样的进步。
　　李斌：做我们这一行既要懂计算机又要懂电信，而且技术要非常精通，所以现在还有个问题，就是人才很难找。我们做的是尖端市场，对人才的要求，更是需要很多的知识积累，很多方面都要懂，是全才。
　　《科技创业》：听下来，在接触过的众多创业者中，可能你们已经算是最没有苦恼的了。您所说的苦恼其实是一种“成长的烦恼”，不苦，想来还有点甜蜜！
　　李斌：现在我们已经做得十分专业，在这个领域来说我们不怕任何竞争。甚至可以说我们已经垄断了这个市场，现在美国人必须靠我们来代理，因为他们对中国市场并不熟悉，而且总体技术就掌握在我们手上。我们和美国方面是平等的交易，而不是受聘于它，所以并不担心，应该说是互相依赖，是互相牵制的，双赢的。硬件平台是由美国人提供的，而我们提供的是软件服务。这条链条缺了谁都会断掉。
　　周敏：即使很多家运营商同时在用我们的产品，这也没关系。不管他们谁赢，我们肯定赢。我们的产品能让客户发挥他们的想象力，去做最后的整体方案；而我们提供给他的东西是他自己做不到的。这个产品性能非常高，国内的集成商没有谁能够开发这样的产品。
　　《科技创业》：总结一下傲特创业成功的理由。
　　雷煜：我们之所以做得比较成功，可以说是天时、地利、人和。我们的核心团队非常团结，原来相互都认识，大家都熟悉彼此的做事风格，互相之间不会猜忌，大家的分工也很明确，沟通比较充分；另外我们也了解国内客户的需要，这个角色叫别人来做比较难。
　　周敏：简单来说我们就是对增值市场比较了解，站的角度比较高。我知道集成商在做什么东西，大致了解什么产品做到怎样的份额，然后根据需要对我们的产品做出一定的改进，与客户保持良好的沟通。
　　寄语
　　《科技创业》：最后想请三位对我们的读者、“创友”、或者是想创业的人说点什么，鼓励也好，警策也行，不管是“好言”还是“恶语”，只要你们自己对创业的最深体悟！
　　雷煜：我也不一定有资格讲这个话，我的感觉是，单靠某一个产品去占领市场是不足够的，必须要有成熟的市场和成熟的销售渠道。
　　周敏：我想对想创业的人说，创业之前先要想清楚，比如说你失败的底线是什么？另外我认为做一件事必须要有眼光。如果你输光了能不能接受？我们当时想的是如果创业失败了就再找一个公司去打工。创业要看机会，想清楚失败了怎么办？成功的因素在哪里？失败的可能性又会在哪里？有些人是技术出身的，但给我的感觉他们就是做不了老板。衡量一下自己的能力达到什么程度，心理承受的能力好不好，……综合考虑。现在盲目创业的人太多了。
　　雷煜：我们的感觉很明显。因为我们也找过很多新的产品、方向想去做，一开始觉得这个产品确实不错。随着你做进去之后才发现是死路一条，或者说在做的人已经太多了。已经不是一开始你所看到的那个样子了。
　　周敏：我认为创业一定要有眼界，我在外企也做了十几年，如果你没有自己的想法的话，你也可以一直打工，没有必要冒这个风险。
　　《科技创业》：假如现在再让你回到外企打工，您愿意吗？
　　周敏：肯定不愿意，一百个不愿意。这是两种不同的人生。创业是完完全全把自己的想法实施起来，这是打工所无法比拟的。另外我觉得创业机遇很重要。当然这个机遇是跟你对产品和市场的判断能力，经验，等等各方面的因素都不能缺少的。98%的把握才会做。