老乔是怎样炼成的

来源 :销售与管理 | 被引量 : 0次 | 上传用户:bassjhnn
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
  历经创业的磨炼,他终于能从一个更宏观的角度理解及使用它们,而那些曾经是他短板的商业技能,也逐一补足。
   在创业初期的苹果公司,除了负责一些采购及推销工作,乔布斯几乎没有任何真实的商业实践。就像一切少年得志的天才人物,乔布斯蔑视一切流程。据说,当年的乔布斯经常跑到办公室里,随便问一名工程师:“我觉得某人是个傻瓜,你觉得呢?”如果对方的答案是肯定的,他会跑到第二个人那里,说:“我和某人觉得某人是傻瓜,你说呢?”如果答案是否定的,他则会对别人说:“我和某人觉得某人是天才,你怎么看?”换句话说,他不知道怎么让一家公司有效运转,不知道如何让一款产品在可控的时间以合适的价位切入市场,他甚至不知道失败为何物。 1980年苹果电脑公司上市,25岁的乔布斯身价一度高达2亿美元。但五年后,乔布斯被自己亲手创办的公司——苹果电脑的董事会释去权力,从此开始长达12年的流放生涯。
   在老本行中迷失
   乔布斯被突如其来的挫败感击成了碎片,试图逃避现实,但最后他开始了新的创业——干起了老本行,于这一年成立了NeXT电脑公司。这一次,他一人担负技术、管理以及引领公司三职能。 在公司创办之初,乔布斯给办公室铺了红木地板,在大厅装了螺旋楼梯,买了安塞尔?亚当斯那些纯净而雄壮的风景摄影作内饰,甚至厨桌的台面都是上好的花岗岩……他希望打造一个有品味的工作环境,却不去计量成本。这是一个完美主义者的做派。 结果却是失败的,从1985年9月开始筹备,到1986年10月,NeXT只有三个成果:一个由设计师保罗·兰德设计的公司标志、一个倾斜的黑曜石般的主机机箱,以及无数印有公司标志的T恤衫。更致命的问题是,当时的乔布斯对好的技术有判断他一度以为,精美的工业设计和熨帖的用户体验能改变市场行为,但他错了:这些只能让你在一个崛起的大市场中差异化竞争,却不能成为生存的唯一理由。力,对优雅的设计也有感知,却无法通过市场运作把它们联结起来,如切入市场的战略和方法、产品的成本控制和开发进程、推出的时机及定价…… 1988年他推出到第一台电脑,针对大学生市场的Cube电脑定价高达6500美元,无人喝彩。他不知道自己这些功能又强大、用户体验又出色的电脑究竟应该卖给谁。他想了一年,只觉得这些强大的功能对普通用户有些超前,’而优雅的设计对于企业客户又显得不必要。 到1992年12月,NeXT所有员工几乎都离开了。
   惯性重演
   1986年2月,乔布斯收购皮克斯动画公司。他又一次将自己对于科技公司的核心理念注入其中:以一流硬件加一流软件,去引领一个细分但前景巨大的市场的崛起。 具体到皮克斯,乔布斯曾经认为,电脑动画这个专业应用必将蓬勃发展,除了迪士尼这样的动画公司,医疗机构似乎也会使用它模拟患者体内的三维图像。但这种重金打造的设备,到1988年初只卖掉了120台。 这迫使皮克斯展开转型:从同时提供软件和硬件,到将硬件部门裁掉,只卖软件。乔布斯畅想着,如果皮克斯能让每个人获得将简单的草稿变成精美的三维图案,它将被装入每一台电脑。结果他又一次失算了。 乔布斯经验主义的把苹果早期的成功复制到NeXT和皮克斯上,可惜的是,相对苹果,NeXT是个迟到者,难以在夹缝中打开生路;皮克斯则在一个过度细分的专业市场,无法低成本规模化。他一度以为,精美的工业设计和熨帖的用户体验能改变市场行为,但他错了:这些只能让你在一个崛起的大市场中差异化竞争,却不能成为生存的唯一理由。 事后可以看到,回到苹果后,乔布斯宁肯坚持在最主流的消费电脑市场搏杀,也不去另辟细分市场,并不停以用户体验、工业设计来夯实自己的独特性;而iPod和iPhone这两个产品,都是在已经被证明了无比庞大的市场里的重大升级,而非试图以一己之力推开新市场。
其他文献
高管们应该认识到,改革首先要努力改变自己的意愿和能力,只有这样,才能去改变别人。    在过去6年里,我们一直努力向一些领导人学习,他们即使在最严酷的环境下,也能发现自己的最大优势,并反过来激励、吸引和动员其他人。而当今的商业环境已变得越来越严酷,这也加大了那些转型中领导人的压力,他们深深意识到,自己该反思了。  我们采访了140多位领导人,并进行了全球调查。通过研究,我们总结出了5种能力,并称它
期刊
对零售商来说,如果冲动失策,就会死于“心脏病”;但要过于谨小慎微,无疑是“慢性死亡”。    对大部分人来说,“七月圣诞节”(Christmas in July)这种说法会唤起我们这样的想象:盛夏时节热浪滚滚时的清凉时光,或者烧烤聚会时的可笑话题。但是,零售商对这个短语的想象则大相径庭。因为对二次衰退的担心情绪依然弥漫在美国,所以,全国的零售商店一直对消费者萎靡不振的信心感到担忧。其结果就是,在海
期刊
春节过后,东部沿海地区的劳动力缺口再次出现,“用工荒”成为人们关注的焦点。在中西部劳动密集型产业逐渐增加,东部沿海劳动力成本不断上升的情况下,劳动者和企业都被推到了一个再次选择的十字路口。    从收礼招工到送礼招工    这些天,高进远很是有点烦他的服装厂缺工。正月初七,天未亮,高进远便翻身起床。他要赴安徽枞阳出差。  往年这样的日子,他还沉溺于节日的欢快与慵懒中,但今年不行。高进远在温州有一家
期刊
■“既然明知是供求矛盾造成的结果,却用限制购买而非增加供给的方式去对付,又岂会有好的结果?“粮食不够吃时,用粮票来限量,但限量解决供求平衡却没有解决温饱问题。”  ——针对近期地方频出的限购令,任志强认为,调控政策似乎从来不从源头解决供给,反而从市场限制消费和购买,而后者恰是“伤敌八百、而自伤一千”的做法。    ■“目前(10月份)的二手房带看量与实际成交量同比9月下降20%-30%。不少门店又
期刊
最后的国营手工布鞋厂    国营成都三江鞋厂是一家有七、八十年历史的老厂,以手工“三江”布鞋而闻名,到上世纪80年代初达到了鼎盛。时有300多名工人,月产布鞋近万双。如今工厂还剩3名老工人。每天仅生产5、6双。唯一的男师傅黄先德已55岁,到年底就退休了。因为没有接班人,师傅一走,无人传承的鞋厂只好关门了事。
期刊
不颠覆、不创新……都是大病。一个互联网公司犯错会有好几条,而且还会有并发症。    史玉柱曾经总结过传统民营企业的“十三种死法”,比如,被藏在暗处的竞争对手,使用诬告、打官司等非正当方法“整死”,或者被主管部门“搞死”,又或者被法律条文“憋死”。事实上,不少互联网公司衰亡的关键因素归咎于此。  “对互联网来说,基本是大开放的形式,只要不触及一些道德法律的底线,成立一个网站的成本还是很低的。另外,在
期刊
从价值链的物理集中到价值网的逻辑集成,可能是造就未来商业领袖的新途径。    合久必分,分久必合。周期性可能是这个世界最基本的规律之一。  针对这次金融危机,郭广昌就说,萧条是因为太繁荣,繁荣是因为太萧条。我们的研究也证实,无论是技术发展,还是产业模式,都遵循着“分散一物理集中一分布一逻辑集成”这一基本路径。从价值链的物理集中到价值网的逻辑集成,可能是造就未来商业领袖的新途径。  我们还是以电脑行
期刊
刘翔的核心能力是比跑得快的人跳得高、比跳得高的人跑得快,所以成了一百米栏的冠军。    阿基米德曾经说过,给他一个支点,他就能撬起整个地球。企业的核心能力恰好就是这个支点,它能撑起整个企业的发展。  核心能力是企业在长期生产经营过程中的知识积累和特殊的技能(包括技术的、管理的等)、以及相关的资源(如人力资源、财务资源、品牌资源、企业文化等)组合成的一个综合体系,是企业独具的,与他人不同的一种能力。
期刊
作为管理者,如能恰当的发挥资金以及资源的优势,必定会对企业发展起到推动作用。    企业案例:    我们家从曾祖父时就开始经营印刷业,在目前的公司业务当中,介绍手册、广告宣传单类的商业印刷品占50%,发票等办公印刷品占25%。本着对行业市场的熟练操作,我们公司占据了当地50%的市场份额,年销售额达到四亿日元。而公司所在的地区,一共有七家竞争对手,面对这些竞争对手的强势竞争以及当前印刷市场低价格化
期刊
2010,“苹果”大丰收的一年。  据国外媒体报道,苹果在截至9月25日的第四财季内,共计出售1410万部iPhone,同比增长91%;今年4月刚刚发布的iPad第四财季销量为420万台,由于受到产量限制,销量低于市场预期;Mac销量为390万台,同比增长27%。iPod是唯一一种销量下滑的苹果产品,这类产品第四财季销量仅为910万台,同比下滑11%。  不过,苹果当季营收达到203.4亿美元,同
期刊