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在采访阶梯科技创始人之一张望之前,我先找到了宁波科技创业中心的一位员工了解情况。当得知我将要采访张望时,那位员工一副了然的样子向我推荐:“张望不错!”
张望,同时下正热“海归创业”、“大学生创业”等几个关键词都非常吻合。年轻的留学生归国创业,既无经验又无人脉,如何才能在创业路上走稳、走快、走到目的地?
诚然,阶梯科技现在还只是一个三四十人的小公司,可是,谁又知道,它会不会在下一秒就成为众所皆知的名企?成名的创业者毕竟还只是少数,更多的是正在路上的创业者。这些看似“平凡”的创业者,是拥有梦想并付诸行动,拥有智慧并加倍学习的人。尽管现在还不是收获的季节,但在创业路上的风景,或许能引起创业者们的共鸣或思考。
起步:每天的商业计划书
不打无准备之仗,下决心要创业了,就必须做好一切准备并付诸行动。“因为想做一点事情,于是就创业了。”创业者几乎都有着一颗不安分的心,创业不为名利,只为一份事业,张望也不例外。
2005年,张望在瑞典的留学生涯结束。留学期间,张望和他的伙伴同导师有很多项目合作。做毕业设计的时候,张望和他的伙伴就想做一款市场化的产品,尽管产品没做成,但是张望他们发现了其中的一些机会。
后来,张望参加了一个留学人员创业行活动,到绍兴、杭州、宁波、广州、深圳等地参观、考察,对当地的产业环境和政策环境等都做了调查、跟进。创业行给张望留下了深刻印象,张望说,国内经济环境发展十分好,当时回来的判断很正确。
于是,选择了扎根宁波创业。
“创业没有难不难,而是看你做不做。”张望和他的伙伴按部就班开始了创业之路。公司成立不久,张望还带领团队参加了中国科技创业计划大赛。“参加大赛事实上是一个梳理的过程。不仅仅参加大赛的时候写了商业计划书,参加完大赛以后每天都在写商业计划书。”张望说。事实上,张望所说的“写商业计划书”并不是真的写,商业计划书或许只是个形式,但是张望每天在思考的事情就如同在写一份庞大的商业计划书——如何调整策略,团队、资源如何分配,有没有商业模式,等等。
张望坦言,公司起步之初几乎就是在乱做事情,想到哪做到哪;但是,随着时间和经验的积累,张望等人才有了较为完整的思路和概念。或许,没有工作经验就踏上创业路,经验不足确实会成为创业路上一大考验,然而创业的过程即是创业者自身成长的过程,经验的缺失最终还是会克服掉。比如张望,他创业的过程中就发现对管理、社会、政治、宗教等东西会有很多自己的理解,并运用到业务当中。
前进:半年研发一年市场开拓
阶梯科技主要致力于嵌入式自动化和网络多媒体中控的开发和研究。由于张望与国外相关机构有着紧密合作,带来的是国外先进技术,因此,阶梯科技产品的技术优势较强、性价比高。然而,一个刚刚成立的小公司,尤其是在没有人脉资源的情况下,如何才能打开市场?
“我们产品开发用了半年时间,但是花了近一年的时间才打开市场。”张望用时间的差距来表述了市场开拓的艰辛。其实,不仅仅是当初,即便是现在,市场销售也是阶梯科技在紧抓的一个环节。
阶梯科技的第一个客户来自于高教会上的一次机缘。当时,绍兴邮电学院看到阶梯科技的产品非常满意,当场就购买了9套,一年后又继续购买。张望介绍说,现在很多老客户都是重复购买。
第一笔单看上去来得十分容易,然而,一笔交易短时间还并不足以撑开整个市场。好在张望脸皮够“厚”,又继续打起了其他目标客户的主意。张望是宁波大学毕业的,母校或多或少都会“帮一帮”自己吧,张望想。果然,当张望找到宁波大学相关负责人时,对方听说张望是宁大出来的学生,非常鼓励,认为年轻人创业很不容易。然而,支持归支持,总不能盲目相信,宁波大学对阶梯科技的产品还是抱以怀疑态度。于是,张望提出将一些中控产品先给宁波大学试用。一年后,产品征服了宁波大学。以宁波大学等早期客户为依托,阶梯科技陆续接到了十几个高校的订单,不仅仅在宁波,杭州、大连等地销路也逐步打开。
回忆起当初的“厚脸皮”,张望感慨地说:“创业之初最困难的就是人脉关系,但是这是必经的一个过程。走创业这条路,当再回头去看的时候,其实会觉得也就是这样。”
加速:坚持正确的方向紧迫前进
微软创始人比尔盖茨曾不断地对员工说:“我们离破产只有8个月!”这句话几乎感染了所有创业者。创业者都知道,只有具有紧迫感才能推进公司发展。然而只有身在此山中,才能真正体会这句话的意义。
张望坦率地说:“以前我真的不觉得,现在才觉得公司确实要有紧迫感才能保持发展。其实我也可以减掉一些人和业务,这样公司可能永远都不会破产;但是也永远不可能发展,这是员工不希望看到的事情。”
可以看出,张望对团队十分看重和珍惜。张望表示,创办企业一定要让团队生活的好,工作感觉到快乐。“我最希望的就是我们的核心员工能够在宁波买上一个好房子,能够开一辆宝马。”张望笑言。
当问及企业何时才到收获的季节时,张望自信地表示:“我觉得一件事情如果方向对了,做久了一定能成。”其实,每当问及创业者关于公司的未来,他们都会不约而同告诉我:“选择正确的方向,坚持下去总会成功。”坚持的确很重要,但是方向正确更重要。
“方向正确”这个概念看上去有些模糊,张望又向我讲述了他的另一种理解:“方向和目标都有时间点和限制性,我们觉得在目前的时间选择这个方向是对的。其实,我们的方向和目标也在不断地修正,将随根据市场环境、政策环境而变化;然而,无论方向如何变化,团队、资源、知识和经验是不会变的。”
张望,同时下正热“海归创业”、“大学生创业”等几个关键词都非常吻合。年轻的留学生归国创业,既无经验又无人脉,如何才能在创业路上走稳、走快、走到目的地?
诚然,阶梯科技现在还只是一个三四十人的小公司,可是,谁又知道,它会不会在下一秒就成为众所皆知的名企?成名的创业者毕竟还只是少数,更多的是正在路上的创业者。这些看似“平凡”的创业者,是拥有梦想并付诸行动,拥有智慧并加倍学习的人。尽管现在还不是收获的季节,但在创业路上的风景,或许能引起创业者们的共鸣或思考。
起步:每天的商业计划书
不打无准备之仗,下决心要创业了,就必须做好一切准备并付诸行动。“因为想做一点事情,于是就创业了。”创业者几乎都有着一颗不安分的心,创业不为名利,只为一份事业,张望也不例外。
2005年,张望在瑞典的留学生涯结束。留学期间,张望和他的伙伴同导师有很多项目合作。做毕业设计的时候,张望和他的伙伴就想做一款市场化的产品,尽管产品没做成,但是张望他们发现了其中的一些机会。
后来,张望参加了一个留学人员创业行活动,到绍兴、杭州、宁波、广州、深圳等地参观、考察,对当地的产业环境和政策环境等都做了调查、跟进。创业行给张望留下了深刻印象,张望说,国内经济环境发展十分好,当时回来的判断很正确。
于是,选择了扎根宁波创业。
“创业没有难不难,而是看你做不做。”张望和他的伙伴按部就班开始了创业之路。公司成立不久,张望还带领团队参加了中国科技创业计划大赛。“参加大赛事实上是一个梳理的过程。不仅仅参加大赛的时候写了商业计划书,参加完大赛以后每天都在写商业计划书。”张望说。事实上,张望所说的“写商业计划书”并不是真的写,商业计划书或许只是个形式,但是张望每天在思考的事情就如同在写一份庞大的商业计划书——如何调整策略,团队、资源如何分配,有没有商业模式,等等。
张望坦言,公司起步之初几乎就是在乱做事情,想到哪做到哪;但是,随着时间和经验的积累,张望等人才有了较为完整的思路和概念。或许,没有工作经验就踏上创业路,经验不足确实会成为创业路上一大考验,然而创业的过程即是创业者自身成长的过程,经验的缺失最终还是会克服掉。比如张望,他创业的过程中就发现对管理、社会、政治、宗教等东西会有很多自己的理解,并运用到业务当中。
前进:半年研发一年市场开拓
阶梯科技主要致力于嵌入式自动化和网络多媒体中控的开发和研究。由于张望与国外相关机构有着紧密合作,带来的是国外先进技术,因此,阶梯科技产品的技术优势较强、性价比高。然而,一个刚刚成立的小公司,尤其是在没有人脉资源的情况下,如何才能打开市场?
“我们产品开发用了半年时间,但是花了近一年的时间才打开市场。”张望用时间的差距来表述了市场开拓的艰辛。其实,不仅仅是当初,即便是现在,市场销售也是阶梯科技在紧抓的一个环节。
阶梯科技的第一个客户来自于高教会上的一次机缘。当时,绍兴邮电学院看到阶梯科技的产品非常满意,当场就购买了9套,一年后又继续购买。张望介绍说,现在很多老客户都是重复购买。
第一笔单看上去来得十分容易,然而,一笔交易短时间还并不足以撑开整个市场。好在张望脸皮够“厚”,又继续打起了其他目标客户的主意。张望是宁波大学毕业的,母校或多或少都会“帮一帮”自己吧,张望想。果然,当张望找到宁波大学相关负责人时,对方听说张望是宁大出来的学生,非常鼓励,认为年轻人创业很不容易。然而,支持归支持,总不能盲目相信,宁波大学对阶梯科技的产品还是抱以怀疑态度。于是,张望提出将一些中控产品先给宁波大学试用。一年后,产品征服了宁波大学。以宁波大学等早期客户为依托,阶梯科技陆续接到了十几个高校的订单,不仅仅在宁波,杭州、大连等地销路也逐步打开。
回忆起当初的“厚脸皮”,张望感慨地说:“创业之初最困难的就是人脉关系,但是这是必经的一个过程。走创业这条路,当再回头去看的时候,其实会觉得也就是这样。”
加速:坚持正确的方向紧迫前进
微软创始人比尔盖茨曾不断地对员工说:“我们离破产只有8个月!”这句话几乎感染了所有创业者。创业者都知道,只有具有紧迫感才能推进公司发展。然而只有身在此山中,才能真正体会这句话的意义。
张望坦率地说:“以前我真的不觉得,现在才觉得公司确实要有紧迫感才能保持发展。其实我也可以减掉一些人和业务,这样公司可能永远都不会破产;但是也永远不可能发展,这是员工不希望看到的事情。”
可以看出,张望对团队十分看重和珍惜。张望表示,创办企业一定要让团队生活的好,工作感觉到快乐。“我最希望的就是我们的核心员工能够在宁波买上一个好房子,能够开一辆宝马。”张望笑言。
当问及企业何时才到收获的季节时,张望自信地表示:“我觉得一件事情如果方向对了,做久了一定能成。”其实,每当问及创业者关于公司的未来,他们都会不约而同告诉我:“选择正确的方向,坚持下去总会成功。”坚持的确很重要,但是方向正确更重要。
“方向正确”这个概念看上去有些模糊,张望又向我讲述了他的另一种理解:“方向和目标都有时间点和限制性,我们觉得在目前的时间选择这个方向是对的。其实,我们的方向和目标也在不断地修正,将随根据市场环境、政策环境而变化;然而,无论方向如何变化,团队、资源、知识和经验是不会变的。”