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不想拿高薪的员工不是好员工，不会“谈薪”的同志就是做死累死也未必能有好“薪情”，看了职场高管与谈薪高手的薪情对决，再来听听职场专家的建议吧。Bella此次特邀了向阳生涯首席职业规划师洪向阳和向阳生涯(顶级)就业力专家闰岭，来教你如何获得良好的“薪情”。
Step1 把握谈判阶段
高薪不是你想拿，想拿就能拿，首要的一点，你知道在面试的哪个阶段最适合谈薪水吗?洪向阳指出，一般来说，谈薪水的最佳时机是在面试的最后阶段。这个“最后”是在你确认你已经被公司录取了的时候，此时公司对你的能力等各方面都认可，那么你才能有谈判的资本。如果面试一开始你就迫不及待地追问薪水问题，很可能会影响面试官对你的第一印象，甚至会影响接下来的整场面试。
所以，想得高薪，一定要把握好谈判阶段。
Step2 明确谈判对象
光知道何时谈薪显然不够，问题的关键还在于你要跟谁谈呢?总经理、经理还是面试官？这需要视情况而定。如果是架构完整的大公司，有专门负责薪资的人来决定你的薪水，一般情况下，薪水这方面的事你可以找HR谈，不建议直接找大老板。对于某些规小一点的公司，薪水是由老板做主，那么你就需要和老板谈了，需要强调的也是要在面试的最后阶段才方便谈薪水报酬。
所以，搞错谈判“对象”，高薪很可能就跟你拜拜啦!
Step3 做足谈判准备
谈薪之前最好要做足功课，如果你不了解自己行业、自己职位的市场行情，万一要价高了企业方面不接受，你很可能会丢掉一次好的工作机会：相反，入职以后如果你发现自己当初薪酬要低了，定会悔不当初啊。所以，你要做好以下几方面的准备：
第一，了解市场上自己行业中自己职位的薪酬区间值，就像月薪5000-6500元这样的区间值。
第二，了解你所面试公司的薪酬水准在行业中的地位。
第三，了解目标公司的的薪资架构。这个比较难，但是一些大公司的薪资层级划分是比较透明的，能了解到最好。
Step4 学会谈判技巧
在谈薪过程中，有没有具体的谈判技巧呢?答案是，这个可以有。向阳生涯闫岭建议道：
第一，谈薪要把握时机，尽可能不要先提要求，给面试官留一个谦逊、良好的第一印象。如果你一开口就薪酬、待遇、福利之类的问个没完没了，面试成功的可能性就微乎其微了。
第二，做好谈的准备。首先要信心满满地表现出自身的能力内能给公司带来的效益，让对方确定你就是他们要找的“人才”，这样在谈薪过程中你也可以“理直气壮”。了。
第三，在公司明确表示非常想录用你时，你也可以制造适度的紧迫感，例如表示手上还有其他公司的OFFER，正在考虑中。但使用这一条一定要把握好度和时机，如果处理不当，反而会弄巧成拙。
不同企业文化的不同“谈薪”技巧
私企、民企、外企(欧美企业、日韩企业)，不同企业有自己不同的企业文化，在面试时你就需要以不同的“谈薪”技巧来博得高薪，具体怎么做呢?向阳生涯闫岭给出了详细分析。
从文化角度来说，日韩企业层级比较森严，福利待遇一般是不错的，同时他们有很完善且严格的考核机制，从一开始谈薪应该不容易，这要根据实际情况而定。关于民企，不同的公司规模有不同情况，如果是规模较大的公司，他们也有自己完善的薪酬机制，情况和上述欧美企业的差不多，需要自己争取。规模较小的公司，可谈薪的空间较大，弹性也比较大。如果你是企业很看中的人选，那么你可以利用机会把自己薪水谈高一些，老板对于中意的人才也会给出一些“破格待遇”。不过要强调的是，你得具备你的核心竞争力，然后根据自己的能力，还有所了解到的行业薪资水平，在对自己有正确评估的情况下，去争取相应的报酬。
万一谈崩了怎么往回找补……
谈判最好的结果是双赢，次点是一方稳赢，一方能接受，最次的结果就是谈崩了。万一谈崩了，大罗神仙也救不了你了，崩了就是崩了，是没法找补的，你能做的只是总结失败的经验教训，然后准备去下一家公司重新面试。
在此，Bella给你准备了一些“谈薪话术”，这是专业职业规划咨询中心的多位职业规划师，在多年职业规划案例实践和人力资源管理方面的相关经验中总结出来的面试实战宝典，学习一下吧，争取谈薪过程顺利!
“我的期望薪资是……”
此时千万不要委屈自己，你心里想要多少不妨大方直说，这是一个表达真实意愿的好机会。万一对方觉得你是一个将才，一拍桌子就答应你了，所以记得你的第一句话要对得起你自己。当然，不能高得太离谱，尤其是当自己没有与高薪相匹配的能力时。
“我相信贵公司有成熟的薪酬体制……”
这句话其实是在拍对方的马屁，称赞你应聘的公司是一个十分正规的组织，因为只有在发展健康而正规的组织里才会建立起相应的薪酬体制：二来你也是在称赞对方个人的工作，因为在面试时与你开始讨论期望薪资的人几乎都是相应的HE，而薪酬体制是谁建立的呢?当然是HE，所以这句话其实是你在夸奖对方个人和部门的工作。
“不过我十分愿意接受贵公司相应岗位的薪资幅度。”表示诚意，不要让你的真实的期望薪资吓倒对方，进一步表示想加盟的意愿和诚心，让对方感受到你心底里的诚意。
“最后我相信，通过我的努力和表现，我会在很短的时期内，也许就在试用期结束后，得到甚至超越我的期望薪资。”
表现你对于自己的信心以及来自于你内心对于自己能力的肯定，让对方感觉到你是一个很强势的人，你就是那个他们想要的人才。
Step1 把握谈判阶段
高薪不是你想拿，想拿就能拿，首要的一点，你知道在面试的哪个阶段最适合谈薪水吗?洪向阳指出，一般来说，谈薪水的最佳时机是在面试的最后阶段。这个“最后”是在你确认你已经被公司录取了的时候，此时公司对你的能力等各方面都认可，那么你才能有谈判的资本。如果面试一开始你就迫不及待地追问薪水问题，很可能会影响面试官对你的第一印象，甚至会影响接下来的整场面试。
所以，想得高薪，一定要把握好谈判阶段。
Step2 明确谈判对象
光知道何时谈薪显然不够，问题的关键还在于你要跟谁谈呢?总经理、经理还是面试官？这需要视情况而定。如果是架构完整的大公司，有专门负责薪资的人来决定你的薪水，一般情况下，薪水这方面的事你可以找HR谈，不建议直接找大老板。对于某些规小一点的公司，薪水是由老板做主，那么你就需要和老板谈了，需要强调的也是要在面试的最后阶段才方便谈薪水报酬。
所以，搞错谈判“对象”，高薪很可能就跟你拜拜啦!
Step3 做足谈判准备
谈薪之前最好要做足功课，如果你不了解自己行业、自己职位的市场行情，万一要价高了企业方面不接受，你很可能会丢掉一次好的工作机会：相反，入职以后如果你发现自己当初薪酬要低了，定会悔不当初啊。所以，你要做好以下几方面的准备：
第一，了解市场上自己行业中自己职位的薪酬区间值，就像月薪5000-6500元这样的区间值。
第二，了解你所面试公司的薪酬水准在行业中的地位。
第三，了解目标公司的的薪资架构。这个比较难，但是一些大公司的薪资层级划分是比较透明的，能了解到最好。
Step4 学会谈判技巧
在谈薪过程中，有没有具体的谈判技巧呢?答案是，这个可以有。向阳生涯闫岭建议道：
第一，谈薪要把握时机，尽可能不要先提要求，给面试官留一个谦逊、良好的第一印象。如果你一开口就薪酬、待遇、福利之类的问个没完没了，面试成功的可能性就微乎其微了。
第二，做好谈的准备。首先要信心满满地表现出自身的能力内能给公司带来的效益，让对方确定你就是他们要找的“人才”，这样在谈薪过程中你也可以“理直气壮”。了。
第三，在公司明确表示非常想录用你时，你也可以制造适度的紧迫感，例如表示手上还有其他公司的OFFER，正在考虑中。但使用这一条一定要把握好度和时机，如果处理不当，反而会弄巧成拙。
不同企业文化的不同“谈薪”技巧
私企、民企、外企(欧美企业、日韩企业)，不同企业有自己不同的企业文化，在面试时你就需要以不同的“谈薪”技巧来博得高薪，具体怎么做呢?向阳生涯闫岭给出了详细分析。
从文化角度来说，日韩企业层级比较森严，福利待遇一般是不错的，同时他们有很完善且严格的考核机制，从一开始谈薪应该不容易，这要根据实际情况而定。关于民企，不同的公司规模有不同情况，如果是规模较大的公司，他们也有自己完善的薪酬机制，情况和上述欧美企业的差不多，需要自己争取。规模较小的公司，可谈薪的空间较大，弹性也比较大。如果你是企业很看中的人选，那么你可以利用机会把自己薪水谈高一些，老板对于中意的人才也会给出一些“破格待遇”。不过要强调的是，你得具备你的核心竞争力，然后根据自己的能力，还有所了解到的行业薪资水平，在对自己有正确评估的情况下，去争取相应的报酬。
万一谈崩了怎么往回找补……
谈判最好的结果是双赢，次点是一方稳赢，一方能接受，最次的结果就是谈崩了。万一谈崩了，大罗神仙也救不了你了，崩了就是崩了，是没法找补的，你能做的只是总结失败的经验教训，然后准备去下一家公司重新面试。
在此，Bella给你准备了一些“谈薪话术”，这是专业职业规划咨询中心的多位职业规划师，在多年职业规划案例实践和人力资源管理方面的相关经验中总结出来的面试实战宝典，学习一下吧，争取谈薪过程顺利!
“我的期望薪资是……”
此时千万不要委屈自己，你心里想要多少不妨大方直说，这是一个表达真实意愿的好机会。万一对方觉得你是一个将才，一拍桌子就答应你了，所以记得你的第一句话要对得起你自己。当然，不能高得太离谱，尤其是当自己没有与高薪相匹配的能力时。
“我相信贵公司有成熟的薪酬体制……”
这句话其实是在拍对方的马屁，称赞你应聘的公司是一个十分正规的组织，因为只有在发展健康而正规的组织里才会建立起相应的薪酬体制：二来你也是在称赞对方个人的工作，因为在面试时与你开始讨论期望薪资的人几乎都是相应的HE，而薪酬体制是谁建立的呢?当然是HE，所以这句话其实是你在夸奖对方个人和部门的工作。
“不过我十分愿意接受贵公司相应岗位的薪资幅度。”表示诚意，不要让你的真实的期望薪资吓倒对方，进一步表示想加盟的意愿和诚心，让对方感受到你心底里的诚意。
“最后我相信，通过我的努力和表现，我会在很短的时期内，也许就在试用期结束后，得到甚至超越我的期望薪资。”
表现你对于自己的信心以及来自于你内心对于自己能力的肯定，让对方感觉到你是一个很强势的人，你就是那个他们想要的人才。