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摘要：针对“互联网+”茶产业发展模式的应用，做简单的论述，分析面临的挑战，提出发展策略与方法，共享给相关人员参考借鉴。根据课题研究总结，当前互联网概念与技术的应用，促使茶产业整体发生变革，比如物流与销售等，带来新的机会，也有着极大的挑战，需加速完善“互联网+”茶产业的发展模式，促进产业升级与创新，获得更多的效益。
关键词：互联网;茶产业;物流;销售
中图分类号：TP393 文献标识码：A
文章编号：1009-3044（2021）27-0153-02
近年来，互联网快速发展，同时形成了强大的发展动力，带动着相关产业的发展。根据2020年中国互联网行业发展现状及前景分析报告显示，2019年工业互联网带动第三产业增加值规模达到1.59万亿元，预测2020年将达到1.8万亿。“互联网+”X产业的发展，能够给产业升级与转型带来很多机会，促进产业现代化的实现。现结合“互联网+”茶产业的发展，进行如下分析。
1 茶产业的发展现状
根据茶叶市场的情况分析，从2016年～2019年茶叶市场销售额不断增加，预计2023年茶叶市场销售额将会突破4000亿元，达到4010亿元。不过从当前我国茶叶行业发展的角度分析，存在着以下问题：1）茶叶生产资源消耗比较高。例如，茶叶生产加工环节，清洁能源的应用率不高，很多地区以烧柴烧炭为主，能源消耗较大且污染重;2）生产方式制约。茶叶生产以名优茶为主要，原料以细嫩茶青为主，使得部分生产资源被浪费，茶叶单产很低但差异价格偏高，市场竞争力不足。除此之外，对劳动力的依赖度很高，机械化水平不高。现代化管理技术水平不高，缺少统一规划，使得茶叶的生产效率低下且成本较高;3）产业延伸度有限，以产品销售为主，产品附加值高的深加工、服务业等规模不大。除此之外，行业之间的跟风问题突出，产品同质化情况严重，内部竞争比较激烈;4）经营方式落后，未能有效对接市场。采取传统的经营模式，不注重產业品牌的建设，缺少专业化营销服务机构，茶品牌价值的释放度较低。“互联网+”概念的出现以及与茶产业结合，可促进产业变革，形成很多新商业模式与销售模式，迎合消费者的需求与变化，助力企业精准定位客户，调整茶产业的发展规模和产品方向等，提供精准化服务。除此之外，能够促进商流、物流以及信息流、资金流通过电子商务平台实现融合，重塑产业格局，具有重要意义。
2 互联网+茶产业的发展模式实例分析
2.1 案例概述
以A省为例，拥有五大优势茶区，茶叶成为全省500万农户致富的“黄金叶”，2019年茶叶种植面积、产量与出口货值位居全国第四。2020年突然发生的疫情，给茶产业销售带来巨大影响。通过积极拓展茶叶销售渠道，茶企逐渐走出困境。根据数据统计显示，截止到2020年5月中旬茶叶销售量已经超过2019年同期15%，销售额突破140亿元，其中大部分是通过互联网渠道销售。
2.2 互联网的营销新模式
面对疫情下的危机与挑战，茶企积极寻求新机会与新机遇，探索构建互联网营销新模式。具体做法为启动大规模线上销售，并且简化包装，推出10万罐100g的早春芽茶，价格为以往的50%，获得了不错的市场反响。除此之外，进行茶产品的创新，比如酿造为健康养生白酒与茶面膜等，通过业态创新实现茶产业链条的延伸。在产品推广方面，积极利用抖音和快手App等，通过网上直播，使得消费者对原生态茶园与加工车间等有着更多的了解，吸引消费者的关注。省茶叶集团和经视直播精选、四板优品等电商平台签订战略合作协议，丰富产品销售模式，促进茶产业更好地发展。
2.3 互联网模式下的挑战
将互联网与茶产业结合起来，能够克服传统产业链的局限性，使得产业链接入网络。企业可以通过消费者的需求信息，进行客户的定位，根据其需求针对性生产产品，增强自身的产品优势，拓展产品销售渠道。不过当前依旧有很多企业未能认识到互联网销售模式的重要性，经过2020年疫情后这一观念将会得到转变，很多企业面临经营困难时及时转变销售模式，采取互联网销售模式加线下销售方式，不仅度过了艰难时刻，而且获得了更高的效益。不过随着互联网销售的普遍化，将会带来新的竞争。除此之外，互联网下如何形成全产业链面临很大挑战。
3 “互联网+”茶产业的发展策略总结
3.1 注重产业链的整体化与区域化
基于“互联网+”茶产业发展模式下，发展要坚持整体化与区域化原则。其中，整体化是通过对小型茶企业的整合，形成密切联系，之后形成茶企业文化与生产链条，展开茶运营，积极调动更多的茶企业，助力企业获得更多的效益。区域化是基于茶文化与茶种类的差异化特点，例如普洱茶等，发挥地域优势，打造茶品品牌，促进区域茶产业发展。依托互联网平台，实现茶企业的有效联系，使其能够结合自身的生产需求与能力，开展资源的合理分配，创造更多的效益。积极学习与分享经验，以不同文化与销售角度为切入点，打造健康产业链，形成茶品牌，获得更多的效益[1]。作为新一代茶产业的参与者和推动者，要学习更多的新营销知识与手段，站在构建产业链的角度，不断学习与提升，提高自身的能力水平，助力产业链的构建与发展。
3.2 贯彻“互联网+”的理念
基于互联网时代背景，茶产业持续化发展，贯彻互联网+理念，积极探索新的发展模式，带动产业升级。目前，部分地区将茶产业和旅游业结合，打造茶乡+民宿项目;将茶产业销售与网络直播结合，展现茶生长、生产与销售的全过程，拉近与消费者的距离，获得更多的附加值[2]。从产业化发展的角度来说，要积极分析互联网时代下的消费需求与追求，依托茶资源进行创新，探索新的产品、新的服务，获得更多的消费者。加强茶产业与科技、金融以及生物医药等产业的结合，通过深入产区和连接资源，形成贯通上下游的资源平台。将茶产业与文化创意产业以及金融业等，进行资源整合，形成优势互补的产业生态圈。加大科技的注入力度，为茶产品的生产与创新，提供技术支持与保障[3]。 3.3 优化互联网销售
随着越来越多的茶企业“吃到”互联网“红利”，采取线上销售的企业将会更多，如何做好线上营销成为思考的重点。这需要加强互联网销售模式的建设，依托专业营销机构的力量，结合企业自身的特点，形成适宜自身发展的销售模式。利用抖音和快手等流量平台，进行茶品牌的宣传，基于产品定位和文化内涵，进行视频内容的设计与创意，吸引更多的消费者，形成强大的产品口碑，进而刺激更多的消费[4]。茶叶企业可采取以下营销策略：1）精准化影响。基于大数据的精准定位，面向用户开展精准影响。借助现代化信息技术，结合消费者需求，开展精准化定位，进而满足消费者的个性化需求。企业方面可通过新媒体技术，实现客户的准确定位，根据用户的消费行为特征以及产品偏好，制定分层管理方案，提高营销水平。发挥新媒体的优势，构建客户数据库，积极开发新产品与新服务，吸引更多的消费者;2）互动式营销。从企业营销的角度分析，采取互動式营销方法，实现与消费者的面对面互动，构建完善的反馈机制，获得更多的消息，为产品规划与设计，增强产品的实用性与消费者的满意度。依托“互联网+”平台，借助新媒体平台，做好与消费者的有效沟通，增强市场营销效果。利用微博营销手段和直播营销模式等，构建立体化营销模式，将产品与活动信息传递给大众，增强有效互动。企业借助新媒体平台，面向目标用户推送产品信息，做到精准营销;3）社群营销。根据相同或者相似的需求，依托社群平台，构建产品与服务的提供平台。利用微信与线下社区等载体，走进消费者，为其提供优质的营销服务。
3.4 加大茶文化的建设
新时期，茶产业的发展，要注重文化的建设，树立品牌形象。将传统工艺、文化元素等，同现代化科技与理念进行融合，形成兼具传统与现代的文化理念，吸引更多的消费者。依托茶种植地，打造文化承载基地，以旅游、直播以及网络宣传等方式，实现与消费者的紧密互动，获得更多的关注，形成广告效应与价值，使得消费者以多样化形式消费。发挥文化与品牌的影响力，增加茶产品的市场黏性，为企业获得更多的效益，促进企业持续化发展[5]。如何增加产业的附加值，始终都是研究的重点课题。发挥茶产业的自然资源优势，融合茶文化元素与其他旅游元素，实现茶产业与旅游产业的结合，将消费者吸引到茶产品产地体验与感受，通过品茶、学习茶知识，形成传播效应，树立品牌形象，吸引更多的消费者。深度挖掘文化的价值，为茶产品价值的提升提供支持，促进茶产业的持续化发展。同时依托茶产业进行文化的传播，使得更多的人了解区域传统文化，做好文化的传承，促进文化持续化发展。
3.5 茶产业+精准扶贫
新时期，茶产业的发展要与扶贫工作结合，发挥产业带动区域经济增长的积极作用。基于“互联网+”模式，发展茶产业精准扶贫，可采取以下措施：1）建设茶产业电商模式。随着互联网的发展，很多领域的发展都在构建网络平台，实现产业结构整合。从当前的营销产业发展现状分析，电商平台展现不错的发展潜力。将茶产业精准扶贫工作与电商结合，发挥线上与线上平台的作用，积极扩大客户群，面向全国甚至国际市场开展营销。利用淘宝和天猫等各类平台，开展茶叶产品销售活动，增加销售量;2）构建茶产业扶贫推进机制。“互联网+”背景下茶产业发展，要坚持正规化引领。若想有序推进精准扶贫规划，要结合种植区与种植户的特点，做好整体布局与统筹，保证布局科学化与合理性，保障茶产业持续化发展。政府部门要积极提供支持，做好深度调查与调研，开展精细化管理工作，推动茶产业精准扶贫的开展。加大产业扶贫的资金投入，增加有关监管与管理工作力度，提高产业发展水平;3）构建绩效评估机制。促进茶产业精准扶贫的发展，构建绩效评估机制，采取量化考核与定性考核方法，分析扶贫工作的开展不足与问题，提出改进与优化的措施。深入到茶种植地，搜集扶贫工作的数据信息，为评估工作提供数据信息。
4 结语
综上所述，“互联网+”背景下茶产业发展模式为必然趋势，要注重互联网与产业融合的建设。文中结合实践提出以下策略：注重产业链的整体化与区域化;贯彻互联网+的理念;优化互联网销售;加大茶文化的建设等。深度挖掘互联网的价值与优势，探索构建茶产业发展的新模式。
参考文献：
[1] 樊梁琪，云倩.眉县“互联网+猕猴桃”产业发展研究[J].商展经济，2020（6）：68-71.
[2] 王伟.大数据技术与“互联网+健康”产业发展[J].现代商业，2020（23）：39-40.
[3] 王刚，王彬.“互联网+”背景下罗甸火龙果产业发展的问题及对策[J].农技服务，2020，37（6）：112-113.
[4] 杨丹.互联网+时代的茶文化旅游产业融合研究[J].福建茶叶，2020，42（10）：136-137.
[5] 周舒宁.“互联网+”背景下安溪茶产业发展模式研究[J].福建茶叶，2020，42（5）：29-30.
[6] 罗志斌.福建省“互联网+茶产业”的发展策略研究[J].湖北工业职业技术学院学报，2020，33（1）：28-32.
[7] 孙国文，李亮，肖艳娟，邹浩.基于互联网的安化黑茶产业发展策略浅析[J].商场现代化，2020（2）：1-3.
[8] 罗敏.“互联网+”背景下赣南茶产业、茶文化发展模式研究[J].农村经济与科技，2019，30（15）：215-216.
【通联编辑：光文玲】
关键词：互联网;茶产业;物流;销售
中图分类号：TP393 文献标识码：A
文章编号：1009-3044（2021）27-0153-02
近年来，互联网快速发展，同时形成了强大的发展动力，带动着相关产业的发展。根据2020年中国互联网行业发展现状及前景分析报告显示，2019年工业互联网带动第三产业增加值规模达到1.59万亿元，预测2020年将达到1.8万亿。“互联网+”X产业的发展，能够给产业升级与转型带来很多机会，促进产业现代化的实现。现结合“互联网+”茶产业的发展，进行如下分析。
1 茶产业的发展现状
根据茶叶市场的情况分析，从2016年～2019年茶叶市场销售额不断增加，预计2023年茶叶市场销售额将会突破4000亿元，达到4010亿元。不过从当前我国茶叶行业发展的角度分析，存在着以下问题：1）茶叶生产资源消耗比较高。例如，茶叶生产加工环节，清洁能源的应用率不高，很多地区以烧柴烧炭为主，能源消耗较大且污染重;2）生产方式制约。茶叶生产以名优茶为主要，原料以细嫩茶青为主，使得部分生产资源被浪费，茶叶单产很低但差异价格偏高，市场竞争力不足。除此之外，对劳动力的依赖度很高，机械化水平不高。现代化管理技术水平不高，缺少统一规划，使得茶叶的生产效率低下且成本较高;3）产业延伸度有限，以产品销售为主，产品附加值高的深加工、服务业等规模不大。除此之外，行业之间的跟风问题突出，产品同质化情况严重，内部竞争比较激烈;4）经营方式落后，未能有效对接市场。采取传统的经营模式，不注重產业品牌的建设，缺少专业化营销服务机构，茶品牌价值的释放度较低。“互联网+”概念的出现以及与茶产业结合，可促进产业变革，形成很多新商业模式与销售模式，迎合消费者的需求与变化，助力企业精准定位客户，调整茶产业的发展规模和产品方向等，提供精准化服务。除此之外，能够促进商流、物流以及信息流、资金流通过电子商务平台实现融合，重塑产业格局，具有重要意义。
2 互联网+茶产业的发展模式实例分析
2.1 案例概述
以A省为例，拥有五大优势茶区，茶叶成为全省500万农户致富的“黄金叶”，2019年茶叶种植面积、产量与出口货值位居全国第四。2020年突然发生的疫情，给茶产业销售带来巨大影响。通过积极拓展茶叶销售渠道，茶企逐渐走出困境。根据数据统计显示，截止到2020年5月中旬茶叶销售量已经超过2019年同期15%，销售额突破140亿元，其中大部分是通过互联网渠道销售。
2.2 互联网的营销新模式
面对疫情下的危机与挑战，茶企积极寻求新机会与新机遇，探索构建互联网营销新模式。具体做法为启动大规模线上销售，并且简化包装，推出10万罐100g的早春芽茶，价格为以往的50%，获得了不错的市场反响。除此之外，进行茶产品的创新，比如酿造为健康养生白酒与茶面膜等，通过业态创新实现茶产业链条的延伸。在产品推广方面，积极利用抖音和快手App等，通过网上直播，使得消费者对原生态茶园与加工车间等有着更多的了解，吸引消费者的关注。省茶叶集团和经视直播精选、四板优品等电商平台签订战略合作协议，丰富产品销售模式，促进茶产业更好地发展。
2.3 互联网模式下的挑战
将互联网与茶产业结合起来，能够克服传统产业链的局限性，使得产业链接入网络。企业可以通过消费者的需求信息，进行客户的定位，根据其需求针对性生产产品，增强自身的产品优势，拓展产品销售渠道。不过当前依旧有很多企业未能认识到互联网销售模式的重要性，经过2020年疫情后这一观念将会得到转变，很多企业面临经营困难时及时转变销售模式，采取互联网销售模式加线下销售方式，不仅度过了艰难时刻，而且获得了更高的效益。不过随着互联网销售的普遍化，将会带来新的竞争。除此之外，互联网下如何形成全产业链面临很大挑战。
3 “互联网+”茶产业的发展策略总结
3.1 注重产业链的整体化与区域化
基于“互联网+”茶产业发展模式下，发展要坚持整体化与区域化原则。其中，整体化是通过对小型茶企业的整合，形成密切联系，之后形成茶企业文化与生产链条，展开茶运营，积极调动更多的茶企业，助力企业获得更多的效益。区域化是基于茶文化与茶种类的差异化特点，例如普洱茶等，发挥地域优势，打造茶品品牌，促进区域茶产业发展。依托互联网平台，实现茶企业的有效联系，使其能够结合自身的生产需求与能力，开展资源的合理分配，创造更多的效益。积极学习与分享经验，以不同文化与销售角度为切入点，打造健康产业链，形成茶品牌，获得更多的效益[1]。作为新一代茶产业的参与者和推动者，要学习更多的新营销知识与手段，站在构建产业链的角度，不断学习与提升，提高自身的能力水平，助力产业链的构建与发展。
3.2 贯彻“互联网+”的理念
基于互联网时代背景，茶产业持续化发展，贯彻互联网+理念，积极探索新的发展模式，带动产业升级。目前，部分地区将茶产业和旅游业结合，打造茶乡+民宿项目;将茶产业销售与网络直播结合，展现茶生长、生产与销售的全过程，拉近与消费者的距离，获得更多的附加值[2]。从产业化发展的角度来说，要积极分析互联网时代下的消费需求与追求，依托茶资源进行创新，探索新的产品、新的服务，获得更多的消费者。加强茶产业与科技、金融以及生物医药等产业的结合，通过深入产区和连接资源，形成贯通上下游的资源平台。将茶产业与文化创意产业以及金融业等，进行资源整合，形成优势互补的产业生态圈。加大科技的注入力度，为茶产品的生产与创新，提供技术支持与保障[3]。 3.3 优化互联网销售
随着越来越多的茶企业“吃到”互联网“红利”，采取线上销售的企业将会更多，如何做好线上营销成为思考的重点。这需要加强互联网销售模式的建设，依托专业营销机构的力量，结合企业自身的特点，形成适宜自身发展的销售模式。利用抖音和快手等流量平台，进行茶品牌的宣传，基于产品定位和文化内涵，进行视频内容的设计与创意，吸引更多的消费者，形成强大的产品口碑，进而刺激更多的消费[4]。茶叶企业可采取以下营销策略：1）精准化影响。基于大数据的精准定位，面向用户开展精准影响。借助现代化信息技术，结合消费者需求，开展精准化定位，进而满足消费者的个性化需求。企业方面可通过新媒体技术，实现客户的准确定位，根据用户的消费行为特征以及产品偏好，制定分层管理方案，提高营销水平。发挥新媒体的优势，构建客户数据库，积极开发新产品与新服务，吸引更多的消费者;2）互动式营销。从企业营销的角度分析，采取互動式营销方法，实现与消费者的面对面互动，构建完善的反馈机制，获得更多的消息，为产品规划与设计，增强产品的实用性与消费者的满意度。依托“互联网+”平台，借助新媒体平台，做好与消费者的有效沟通，增强市场营销效果。利用微博营销手段和直播营销模式等，构建立体化营销模式，将产品与活动信息传递给大众，增强有效互动。企业借助新媒体平台，面向目标用户推送产品信息，做到精准营销;3）社群营销。根据相同或者相似的需求，依托社群平台，构建产品与服务的提供平台。利用微信与线下社区等载体，走进消费者，为其提供优质的营销服务。
3.4 加大茶文化的建设
新时期，茶产业的发展，要注重文化的建设，树立品牌形象。将传统工艺、文化元素等，同现代化科技与理念进行融合，形成兼具传统与现代的文化理念，吸引更多的消费者。依托茶种植地，打造文化承载基地，以旅游、直播以及网络宣传等方式，实现与消费者的紧密互动，获得更多的关注，形成广告效应与价值，使得消费者以多样化形式消费。发挥文化与品牌的影响力，增加茶产品的市场黏性，为企业获得更多的效益，促进企业持续化发展[5]。如何增加产业的附加值，始终都是研究的重点课题。发挥茶产业的自然资源优势，融合茶文化元素与其他旅游元素，实现茶产业与旅游产业的结合，将消费者吸引到茶产品产地体验与感受，通过品茶、学习茶知识，形成传播效应，树立品牌形象，吸引更多的消费者。深度挖掘文化的价值，为茶产品价值的提升提供支持，促进茶产业的持续化发展。同时依托茶产业进行文化的传播，使得更多的人了解区域传统文化，做好文化的传承，促进文化持续化发展。
3.5 茶产业+精准扶贫
新时期，茶产业的发展要与扶贫工作结合，发挥产业带动区域经济增长的积极作用。基于“互联网+”模式，发展茶产业精准扶贫，可采取以下措施：1）建设茶产业电商模式。随着互联网的发展，很多领域的发展都在构建网络平台，实现产业结构整合。从当前的营销产业发展现状分析，电商平台展现不错的发展潜力。将茶产业精准扶贫工作与电商结合，发挥线上与线上平台的作用，积极扩大客户群，面向全国甚至国际市场开展营销。利用淘宝和天猫等各类平台，开展茶叶产品销售活动，增加销售量;2）构建茶产业扶贫推进机制。“互联网+”背景下茶产业发展，要坚持正规化引领。若想有序推进精准扶贫规划，要结合种植区与种植户的特点，做好整体布局与统筹，保证布局科学化与合理性，保障茶产业持续化发展。政府部门要积极提供支持，做好深度调查与调研，开展精细化管理工作，推动茶产业精准扶贫的开展。加大产业扶贫的资金投入，增加有关监管与管理工作力度，提高产业发展水平;3）构建绩效评估机制。促进茶产业精准扶贫的发展，构建绩效评估机制，采取量化考核与定性考核方法，分析扶贫工作的开展不足与问题，提出改进与优化的措施。深入到茶种植地，搜集扶贫工作的数据信息，为评估工作提供数据信息。
4 结语
综上所述，“互联网+”背景下茶产业发展模式为必然趋势，要注重互联网与产业融合的建设。文中结合实践提出以下策略：注重产业链的整体化与区域化;贯彻互联网+的理念;优化互联网销售;加大茶文化的建设等。深度挖掘互联网的价值与优势，探索构建茶产业发展的新模式。
参考文献：
[1] 樊梁琪，云倩.眉县“互联网+猕猴桃”产业发展研究[J].商展经济，2020（6）：68-71.
[2] 王伟.大数据技术与“互联网+健康”产业发展[J].现代商业，2020（23）：39-40.
[3] 王刚，王彬.“互联网+”背景下罗甸火龙果产业发展的问题及对策[J].农技服务，2020，37（6）：112-113.
[4] 杨丹.互联网+时代的茶文化旅游产业融合研究[J].福建茶叶，2020，42（10）：136-137.
[5] 周舒宁.“互联网+”背景下安溪茶产业发展模式研究[J].福建茶叶，2020，42（5）：29-30.
[6] 罗志斌.福建省“互联网+茶产业”的发展策略研究[J].湖北工业职业技术学院学报，2020，33（1）：28-32.
[7] 孙国文，李亮，肖艳娟，邹浩.基于互联网的安化黑茶产业发展策略浅析[J].商场现代化，2020（2）：1-3.
[8] 罗敏.“互联网+”背景下赣南茶产业、茶文化发展模式研究[J].农村经济与科技，2019，30（15）：215-216.
【通联编辑：光文玲】