【摘 要】
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最高明的广告，不是贩卖产品，而是贩卖问题。举个例子，汉堡包，只是一个产品，肚子饿，才是一个问题。如果你只是讲汉堡包有多么美味，食材多么卫生健康，人家可能会笑话你没见过世面。可是，如果你把对方置于“饿”或者“馋”的问题之中，他就会放下评头论足的态度，不由自主地产生对汉堡包的渴望。 仔细回想一下，主打“清凉解渴”的饮料，是不是会着力营造“热”和“渴”的场景？主打“暖心暖胃”的饮料，是不是会着力渲染“
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最高明的广告，不是贩卖产品，而是贩卖问题。举个例子，汉堡包，只是一个产品，肚子饿，才是一个问题。如果你只是讲汉堡包有多么美味，食材多么卫生健康，人家可能会笑话你没见过世面。可是，如果你把对方置于“饿”或者“馋”的问题之中，他就会放下评头论足的态度，不由自主地产生对汉堡包的渴望。
仔细回想一下，主打“清凉解渴”的饮料，是不是会着力营造“热”和“渴”的场景？主打“暖心暖胃”的饮料，是不是会着力渲染“关怀”和“温暖”的氛围？一旦你进入这个场景和氛围，接下来对于产品的需求，岂不就顺理成章？
广告业有一个经典案例，那就是李施德林。其实，在李施德林推出漱口水之前，是没有“口臭”一说的。如果大家不觉得“嘴里有味道”是个问题，漱口水又怎么卖得出去？所以，李施德林在1920年推出了一系列廣告，以铺天盖地的宣传力度让大家认识了一个生造出来的词“口臭病”。他们在广告中告诉大家，这种“口臭病”会让你吐出来的气息变得很难闻，会让大家在背后偷偷地讨厌你。怎么办呢？当然是每个家庭都准备一瓶漱口水，有病治病，无病防身喽！
网络世界里常见的“标题党”虽然招人烦，却具有不可否认的传播效力，因为他们非常善于在你心里“挖洞”。你一定经常见到以下标题：智商太高是一种怎样的体验？如何快速达到年薪百万？这些减肥知识，再不知道你就落伍了！这些标题在你心中激起无数问号，让你觉得缺了一块需要补足。然而等你点进去看，十有八九文不对题，或者讲到最后啥也没解决。但是下次再看到类似标题，你还是很有可能会点进去看，这就是人性——好奇心还是要有的，万一解决了呢？
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一 带着一种甜蜜和悲苦羼杂的情愫，我多么愿意谈谈我的老祖母啊。她是口头文学的大师。八十多岁时，她仍然以精确的记忆、恰当的比喻、风趣的语言和女巫般神秘的解释向每一个愿意倾听的人奉献她人生的细节。 四岁那年，她感染天花。那是在1920年代，革命与战乱的年代，同时也是饥荒的年代，天花夺去很多小孩的生命。经过一番巫术与偏方的疗治，她变得奄奄一息。她的母亲将她丢弃在野外。由于夜里下着大雨，狼没有离开他们
1904年，德国一本杂志上画了一幅漫画，很形象地表达了列强们对待殖民地的不同心态。德国人讲规矩，他们把鳄鱼、长颈鹿都弄来跟德国人学正步走；法国人比较自由浪漫，与当地的土著部族打成了一片；比利时国王二话不说，就把所有土著人放在烤架上烤，然后把肉一块一块割下来给吃了；而英国殖民地的场景就比较好玩，英国人是把当地人培植成商人，然后跟他们做交易。 当然，德国人为了讽刺英国人，画了一个大磙子，英国士兵把当
一千年一万年 也难以 訴说尽 这瞬间的永恒 你吻了我 我吻了你 在冬日朦胧的清晨 清晨在蒙苏利公园 公园在巴黎 巴黎是地上一座城 地球是天上一颗星 （嗅嗅荐）
故乡已离得那么遥远，并且是半个多世纪前的往事了，童年的情景却永远是那样的清晰，仿佛还是昨天的事呢，是昨夜梦中的经历吧，刚刚梦醒！ 1919年我诞生于江苏省宜兴县闸口乡北渠村，地地道道的农村，典型的鱼米之乡。河道纵横，水田、桑园、竹林包围着我们的村子，春天，桃红柳绿。我家原有十余亩水田，父亲也种田，兼当乡村小学教员。家里平常吃白米饭，穿布衣裳，生活过得去，比起高楼大屋里的富户人家来我家很寒酸，但较
明星人设崩塌的戏码不是第一次上演，它总在提醒你，一个你自以为很了解的人，很可能在一夜之间就会变成陌生人。人们不能原谅的，不是错，而是假，错可以改，但是假直接威胁到了人们对很多事情基本的信任感。 人为什么不能诚实地活着？诚实到底有多难？心理学家霍妮曾提出这样一个理论：人的一生，是一个努力克服虚弱感，并在一个充满危机的世界里安身立命的过程。为了达到这个目的，人会根据自己的情况，在三种人际策略中进行选
唐诗里面有一种诗，叫作炫富诗。比如李白先生那首著名的《将进酒》： 五花马，千金裘， 呼儿将出换美酒，与尔同销万古愁。 五花马，好理解。至于“千金裘”，就比較难理解了。它的字面意思，是价值一千两金子的貂皮大衣，堪称顶级奢侈品。 好好一件貂，居然脱了拿去换黄汤喝，东北姑娘听了得多心疼。 于是问题就来了：李白真的这么有钱吗？他到底有没有千金裘？一个没正经工作的人，怎么攒钱买貂？ 唐代大诗人里
01 初中毕业后的七年里，我收到过五次同学聚会的邀请，但是这五次，我最终全部缺席。 虽然有一次，我其实都已经走到了聚会的餐馆门口。 那是一个夏日，下着阵雨，不知是因为闷热的水汽，還是紧张，我汗流浃背。 在餐馆门口，当年坐我前桌的男生提着蛋糕与我擦肩而过，我下意识地压低了伞沿遮住自己的脸，直到看见他的背影消失在玻璃转门后。 然后我在马路边站了好一阵，最后招手打了一辆车回家。 那场聚会，我
我一直以为休息日就是用来休息的。 可妈妈说，上一年级做小学生了，时间的价值就不一样了。休息日是用来努力的，“这个世界正在残酷地惩罚不努力的人”。她研究后认为，逃避惩罚的最好办法，就是——补课。1 我的第一位老师姓李，戴一副黑框眼镜，看起来很严肃，其实挺和蔼的。她教我认拼音、写数字，认真地告诉我：上一年级以后，拼音教得特别快，几节课就会结束，所以要提前学好。当时，我似懂非懂地点点头。 每个周六
雨水落下来 我伸手去接 ——指纹像错综复杂的河道 风暴使河水快速上涨 篱笆的间隙 射出黎明之光，万物之火—— 雾气悠悠飘荡 干草之尖，引流着露水 石頭还未被滴穿 好像一晃多年，冰凉的表链 这是怎样的秋天 就在这样的秋天 晶莹闪亮的吻，与花园合一 我眺望你，看你凋残 麻雀从园子里飞出——这寂静之声 好像所有花瓣从园中飞出一闪——
我国的富裕阶层和特权阶层，对于下一代的培养，才是真正的殚精竭虑。他们不希望自己的孩子仅仅只是富裕或特权，他们想要的，是把孩子生生培养成连自己都不属于的阶层——贵族。 曾经在昆曲《牡丹亭》的演出戏院里，见过一对父女：爸爸的手表和西装扣子上的定制纹章，都一清二楚地表明了他的新贵身份。女儿大概十三四岁，手边一个爱马仕极难买到的Constance。刚演了两折，女儿就坐立不安，不停对父亲说：我真看不懂这个