手机广告网络公司UUCUN近日透露,已获得来自Innobridge Venture Fund与其他风投基金投资数百万美元的风险投资。他表示,投资人更多地是看媒体的商业模式,是否有赚钱能力,整个无线互联网的泡沫粉碎,更多的CP、SP、媒体开始制作高质量的收费产品向用户收费,所以今年的无线广告主要以 CPS类型的收费广告为主。广告主方面,没有受到金融风暴的影响,相反从下半年开始逐渐有加大力度投入的迹象。
　　
　　长三角:此次Innobridge Venture Fund与UUCUN的合作是如何促成的?
　　张振栋:我想主要是“商业模式”和“创业团队的坚持”这2点。
　　其实我和Innobridge Venture Fund的合伙人Hans,在2007年初就认识,当年我是拿着手机搜索引擎,去和Hans谈投资,Hans并不是非常看好当时我们的商业模式,他给了我很多建议和想法,当时由于缺少资金投入,我们的搜索引擎的数据增长率已经开始停滞。通过那次面谈我也能更深入地理解投资人对于公司价值如何理解,最后我们 的谈判虽然失败,离开时,我记得自己还是和对方说“我们一定会坚持做下去”。
　　两年后,通过一系列的战略调整,公司也开始出现了良好的营收,我又再次敲开了Innobridge的大门。这次谈判的速度很快,在一个周末的上午,星巴克咖啡厅,就基本上敲定了所有的投资细节,我想原因主要还是这几年,虽然我们没有拿到投资,但是没有放弃,坚持熬下去,最终寻找到了一个良好的行业模式,并且成长性的数据是真正打动投资人的关键。
　　
　　长三角:这笔融资UUCUN将用于哪些方面?
　　张振栋:主要用于3个方面。第一是团队建设,继续投入营销的渠道开拓,特别我们会再加大北京分公司的市场力量,建设一个可以支撑中国所有无线媒体的广告服务的营销网络;第二是技术研发,继续深入研发广告投放技术,包括研发目前日本无线广告非常流行的P4P广告智能化投放;第三是媒体购买,在3G黎明期,先行购买一些知名媒体的核心广告位置,且对旗下媒体进行分层分级。
　　
　　长三角:UUCUN自2008年独立运营后,将公司业务重心由无线搜索转到无线广告业务,当时是如何做出这个决策的?
　　张振栋:当初做出这个决策主要基于2点原因。第一是无线搜索需要长时间以及巨额资金的投入。由于结构问题,使UUCUN丧失最好的融资时机,虽然当初转型的时候,UUCUN仍然是中国Top20强网站之一,但是基于资金现状和商业模式,最终我们还是痛下决心,决定放弃无线搜索业务,其实当初这个决策是非常痛苦的。其次,我们开始考虑新的商业模式,由于公司资金现状的严峻,所以新业务必需有非常清晰的商业模式要求,我们浏览了一遍日本无线的成功模式,最后对无线广告网络发生了浓厚兴趣,无线广告网络模式既能保证立即解决公司的现金流的问题,又能长期稳定持久发展,是一个长短期战略皆有之的商业模式。
　　
　　长三角:目前UU搜索与无线广告业务是如何结合在一起的?
　　张振栋:目前公司的搜索业务和广告业务尚无进行结合。我们的无线广告业务只是针对特定用户进行智能化目标投放,尚无法实现无线媒体的内容联动,不过此课题可以通过搜索引擎扒取网页内容实现。此次融资完毕后,公司会进行相关技术投入。充分发挥之前我们在搜索技术上的积累,实现网页内容联动性广告和搜索联动性广告技术在无线媒体网络的投放,即P4P广告投放技术。
　　
　　长三角:今年无线广告行业主要的赢利方向有哪些?现在国内的无线广告发展状况如何?
　　张振栋:一度无线互联网的广告主要是拿到投资后的WAP或客户端媒体,为了获得更多的用户所进行的广告投放。但是今年经历过金融危机后,投资更多地是看媒体的商业模式,是否有赚钱能力,所以整个无线互联网的泡沫粉碎,更多的CP(内容提供商)、SP(服务提供商)、媒体开始制作高质量的收费产品向用户收费,所以今年的无线广告主要以CPS(以实际销售产品数量来换算广告刊登金额)类型的收费广告为主。
　　
　　长三角:去年分众传媒的垃圾短信广告事件曾闹得沸沸扬扬,无线广告的形式曾一度遭到质疑。另一方面关于无线广告的数据统计和计费技术等问题一直没有突破性的进展,在这方面UUCUN是如何解决这些问题的?
　　张振栋:首先我们的广告形式不是短信,而是基于WAP和客户端的无线互联网广告,二者的直接区别在于,短信是PUSH(推),无线互联网广告是PULL(拉)形式广告,不是被动接受,而是主动点击,一切都是用户主动行为下,点击广告。
　　目前PC互联网的广告主要问题是点击欺诈,通过技术手段尚无法100%监控广告的点击有效性。而我们的优告平台的主要广告是基于成果的CPA类型广告,即广告主按照广告的效果向我们支付广告费用,我们也是基于每个媒体所产生的广告效果向他们支付广告费用,所以我们的平台是Affiliate(隶属于)广告网络,我们有很好的成果类型广告的数据统计平台,通过每成果产生的价值,以及每成果所需要流量,即保证广告主的投放最大化有效,又保证媒体的广告流量最大化使用,使双方都能够利益最大化。
　　
　　长三角:从品牌广告主的角度来看,2009年受金融风暴的影响,广告主对互联网广告的投入会不会削减?
　　张振栋:从我们接触的品牌广告主的反应,没有受到金融风暴的影响,相反从下半年开始逐渐有加大力度投入的迹象。但是品牌广告的投放方式和2008年有了巨大的区别。品牌广告主意识到,之前的制作mini site,按照点击或浏览的方式投放,对于品牌建设没有起到积极作用,更无法和品牌的销售直接match(匹配)。所以今年的品牌广告主要以2个方面入手投放,一是充分利用手机可以制作内容的特性,制作手机游戏、音乐、图片、主题等内容,用户下载长期使用的同时,渗透品牌建设。另一方面,一些品牌直接在手机上进行CPS模式广告投放,按照销售营业额和媒体以及广告网络进行分成。
　　
　　长三角:UUCUN下一步的发展目标是什么?
　　张振栋:UUCUN的目标是做无线媒体代表(Mobile Medaia Rep),即给包括SP、CP、FreeWap、客户端在内的无线媒体提供所需要的服务。目前我们已经向无线媒体提供了很好的广告服务,把媒体的流量通过广告价值转化为现金,且产生了不错的效果。但是有很多媒体由于缺乏优质流量,尚未达到一定的广告价值,所以我们也会从“内容和流量”这2个环节入手,多元化地向无线媒体提供增值服务,打造真正的“无线媒体代表”的角色。同时对于广告投放上,除了提供优质广告投放服务外,提供广告效果监控和调整工具,通过技术的平台手段把无线媒体的利益最大化。当然作为一个无线营销公司,“营收”是公司价值的最主要目标,我们今年的预算标准是在年底继续实现上半年收入的3 倍。
　　长三角:3G牌照的发放将为中国无线广告带来怎样的商机和挑战?
　　张振栋:在我们看来无线媒体的内容同质化和质量低下是目前中国无线互联网的主要课题,那么产生这个现像的直 接理由是,由于上网用户还是比较缺少,而且上网用户的ARPU(每用户平均收入)相对日本等发达国家低很多,所以无线媒体都没有很好的收入,也不会促进他们开发出所谓的 killer contents(内容杀手),这是一个恶循环。在3G普及后,当然上网用户多了,用户也开始为良好的网络环境下的优质产品支付内容费用,那么无线媒体就会像雨后春笋 般发展壮大。当年短信救了PC互联网,手机平台已经有了良好的支付平台,所以只需要用户基础的数量级提升,无线媒体的广告价值一定会逐渐体现。我们来看一下日本的数据,2002年是日本的3G元年,但是3G真正开始普及是2003年开始,2002年日本的无线广告规模是50亿日币,2003年日本的无线广告规模就达到了100亿日币,同年比增100%。目前日本最成功的广告模式还是Affiliate,所以3G以后无线媒体如何考虑降低广告主的投放成本,提高广告的效果转化率是目前所有的无线媒体公司和类似我们的无线广告网络公司最大的挑战。■
　　
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　　UUCUN公司成立于2004年6月,原是一家日本上市公司(fonfun)投资的CP公司。2005年 11月开始,由张振栋为首的本地化管理团队为主开始自主研发运营完全的自主产品。开发的UUCUN搜索引擎曾经一度被当时Top50强的wap网站的半数 以上采用,由于公司的100%外资企业结构导致公司几度融资受阻,逐渐地在无线搜索引擎领域丧失了领跑优势。
　　在资金结构和商业模式的双重压力下,2008年7月,UUCUN转型无线广告网络,通过近1年的运营,搭建的优告智能化广告平台,已经成为国内最大的无线广告网络,目前有近1万家的知名媒体和垂直媒体加入优告,比如Sohu、空中网、乐讯、百度、易查、天下、移动书城、贝多、美通等覆盖中国的最优秀WAP站点和客户端,每月广告展示量超过30亿。为了更进一步的融资的结构优化,UUCUN正式从元母公司fonfun剥离,成为一家真正的中国本土化运营的公司。