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手伸到眼前，陆迅（化名）被搞得有点蒙，对面工作人员口中的“咖啡钱”到底是啥意思？我入关，你喝咖啡，两件事八竿子打不着啊。
这一年是2014年，四五个小时的飞程，陆迅从中国飞到越南做投资考察，但还没出河内内排国际机场，就被浇了一盆冷水，“折腾了二十多分钟，我才搞清楚，他是跟我要小费”。
当时，陆迅并没想到，虽然有个不算愉快的开始，但接下来的四年，他与这个国家的关系会越来越紧密。
他也成了涌入这个东南亚国家的外资潮中一员。
陆迅是来寻找突破的。老家的服装加工厂遇到了利润瓶颈，他想尋找另一个利润空间更大的国家继续发展。
“两免四减半”，越南这种让中国人听起来十分耳熟的外资税收优惠政策留住了他，“外资两年免税，四年税减半。除了税收，整个投资环境也还是不错的，正好自己想拓展业务，看完就心动了”。
大半年之后，陆迅投资1200多万元人民币，在越南开设了一家厂房规模有5000平方米的服装加工厂。初投入时，他便自信满满，“因为像我们这个行业，当地只有三四家，我就觉得肯定会成功”。
越南广西商会会长欧奎，也在越南开设了一家服装加工厂，不过他在越南待的时间更久一些。由于大学学的是越南语，1993年，毕业后他就来越南闯荡，一闯就是二十多年。
越南的“革新开放”，比中国晚了不到10年，始自1986年越南共产党六大。1991年，中越实现关系正常化，越南经济逐渐步入“小阳春”。
“越南走的路跟咱们中国走的路很像。”中央财经大学教授王广谦说。
而2002年成为欧奎在越南命运转折的一年。在那之前，按他的话说做的都是小打小闹的生意：卖明信片，做翻译，开中餐馆……“2002年，越南的产品获得了出口到美国市场的许可。国内就开始有服装厂将订单送到越南工厂加工，然后用越南的配额销往美国。我也一点点从单纯的做代理，做到有自己的生产基地。”
2006年，越南成功加入世界贸易组织，同年出台新的《投资法》，取消了对外商投资的诸多限制，外资开始涌入。
据《越南经济时报》报道，2018年，外商直接到越南投资的资金总额为355亿美元，其中加工制造业是吸引外资最多的领域，投资资金为165亿美元，占越南外商直接投资的47%。
随着外资增长，越南也成了近年来全球经济发展速度最快的国家之一。2018年，越南GDP增速约达7.08%，GDP规模达2450亿美元。根据世界经济论坛《2017-2018全球竞争力报告》，越南在137个国家中排名第55位。
中国劳动力成本的上升和经济结构改革，也给了越南吸引外资的机会——2014年起，大量日本和韩国制造企业，开始将厂房移至劳动力更便宜的越南。
“中国缺的是劳动力，越南缺的是订单。”除了免税政策的优势，陆迅表示越南劳动力充裕，也是他看重越南市场的重要原因，此外工资成本较国内相比也低很多。
今年年初，江苏汇鸿国际集团分公司经理周建东和业务员程锡慧一起去了一趟越南，准备在越南找合适的工厂进行生产运作。
程锡慧毕业才三年多，但他正赶上了国内制造业劳动力成本直线上升的时期，“人工成本一年一个价，2017年，一个人一小时大概十三四块左右，去年已经长到十七八块了，今年开工的话我们估计还要涨”。
“转移的原因，还有国内人口老龄化，江浙一带从事服装行业的人群年龄都比较大，四五十岁的样子，效率没以前高了。”周建东说，“越南第一个是劳动力年轻化，第二个教育程度比较高，都是高中毕业的。”此外，越南还有后发优势，虽然起步晚，但是设备智能化比较高，厂房的建设标准化也很高，内部的管理水平有些甚至高于中国的工厂。
在广西大学副校长范祚军看来，越南的优势还有更多，首先相比柬埔寨、缅甸、老挝，越南社会秩序相对更稳定，劳动效率也更高。
其次，从地理位置上，越南狭长的地形，可以保证几乎全国大部分地区都位于滨海或者近海地带，非常利于廉价的长途海运，节省物流成本。
最后，范祚军表示，越南作为12个自由贸易协定（FTA）和17个总贸易协定的缔约国，避开了中国在国际贸易中遭遇到的一些困境。例如，中国纺织业受到进口美国棉花的配额限制，一旦不能进口美国优质棉花，生产就会受到影响，但如果迁到越南，便没有此进口限制。又如，中国的光伏产品经常被美国裁定为“倾销”，给企业出口带来巨大影响，但将制造基地转移到越南后便没有这些顾虑。
陆迅倒是没考虑这么多，对他来说，越南当前最大的优势是产业竞争相对弱。在国内，他说自己接单四处奔波费一番大力，还“可能打价格战”，而在越南则恰恰相反，“越南产业链还不完整”，对于他所在的行业需求量很大，“很多人是带着礼物直接来找我，这边是我说了算”。
中国制造业的“接盘侠”？
陆迅在越南的四年，倒也不是一帆风顺。
当年在机场最终用50元人民币才得以入境越南，而等到工厂开设后，他再次感受到了当地“有钱好办事”的“便利”。
正要去有关部门办理印刷许可证，他突然接到消息称工厂的设备被拦在海关入不了境。事后陆迅总结，出现问题的原因还是不了解当地的政策，“因为这边没有这些印刷设备，要按印刷品报关”。但当时他不清楚症结所在，结果眼看着设备进不来，工厂开不了工，一筹莫展。
多方打听，陆迅找到了一家越南当地人的清关公司，难题很快就解决了，“清关公司和海关之间‘有关系，先用钱就可以解决，甚至你东西先过关，材料再补都没关系。”
除了清关公司费用，陆迅又花了6万多人民币的滞纳金，但当前和未来难题的解决办法，他“学到”了。 “越南的腐败问题非常严重，这是世界公认的。”国家信息中心战略规划研究院执行副院长高辉清说。
根据有关国际机构2013年发布的全球“腐败感觉指数”，越南在177个国家和地区中排名第116，包括越南警察、海关、税务、医疗与教育、银行与金融等职能部门，被認为是腐败最为严重的领域。
几乎是与此同期，越南政府采取各种措施加强反贪反腐，比如修订《预防和反腐败法》，明确在法案中要求高官进行财产申报和解释新增财产。
三年后，全球“腐败感觉指数”里，越南的排名“升到”了第113名。
腐败对投资的直接影响是，“一旦世界经济出现强大波动的时候，国家抵御风险的能力会比较差。”高辉清对本刊记者说。
与越南的工人们，陆迅也用了大约两年的时间来磨合、适应。起初，当地人的工作状态让他很是郁闷，随意请假甚至罢工，都是平常事，“就直接一个电话说请假然后就不来了”。
不过，现在陆迅觉得自己越来越了解越南工人了，“他们一是为钱，二是为面子。处罚不能直接扣钱，那不行，一罚就罢工。而且做错事可以在私下说，但一定不能公开责骂。现在我都让越南人管理越南人了”。
“越南可观的经济数字背后，是中国制造业由劳动密集型向技术密集型转型升级。”在范祚军看来，越南经济发展模式与曾经的中国颇为相似：由对外开放、吸收外资开始推动经济发展;在世界贸易一体化的潮流下，外资带动出口，进一步拉动经济增长。
“但目前，越南FDI（外商直接投资）多以来料加工的代工模式进行，产品多属于低附加值行列。而且，从出口产品结构来看，越南并没有呈现出明显产业升级的趋势。所以，越南FDI暂时还不具备‘由外强内的内生转化实力，也没有出现如中国华为、海尔等本土知名品牌。”范祚军认为，越南要做中国制造业“接盘侠”，甚至晋升“世界工厂”，还是有很长的路要走。
高辉清也强调，有些缺陷，越南是难以克服的：国土面积太小，不可能像中国一样形成一个全面的产业链条，而且劳动力成本上涨的速度会比中国更快，“最多十年之后，越南的劳动力成本相对中国来说，就不会有太明显的优势了”。
“越南制造不可能替代中国，最多成为世界工厂的一个车间。”高辉清说。
去年，陆迅在越南又开了一家分厂，“今年还准备再开一家”。他还说，准备把分居近四年的妻子、孩子也接到越南来，“我在胡志明市买了房子，100平米，人民币100多万”。
但记者问起是不是准备长久定居越南时，他的回复是：“我不确定”。
据网络 编辑/王 培
这一年是2014年，四五个小时的飞程，陆迅从中国飞到越南做投资考察，但还没出河内内排国际机场，就被浇了一盆冷水，“折腾了二十多分钟，我才搞清楚，他是跟我要小费”。
当时，陆迅并没想到，虽然有个不算愉快的开始，但接下来的四年，他与这个国家的关系会越来越紧密。
他也成了涌入这个东南亚国家的外资潮中一员。
在越南创业的中国老板
陆迅是来寻找突破的。老家的服装加工厂遇到了利润瓶颈，他想尋找另一个利润空间更大的国家继续发展。
“两免四减半”，越南这种让中国人听起来十分耳熟的外资税收优惠政策留住了他，“外资两年免税，四年税减半。除了税收，整个投资环境也还是不错的，正好自己想拓展业务，看完就心动了”。
大半年之后，陆迅投资1200多万元人民币，在越南开设了一家厂房规模有5000平方米的服装加工厂。初投入时，他便自信满满，“因为像我们这个行业，当地只有三四家，我就觉得肯定会成功”。
越南广西商会会长欧奎，也在越南开设了一家服装加工厂，不过他在越南待的时间更久一些。由于大学学的是越南语，1993年，毕业后他就来越南闯荡，一闯就是二十多年。
越南的“革新开放”，比中国晚了不到10年，始自1986年越南共产党六大。1991年，中越实现关系正常化，越南经济逐渐步入“小阳春”。
“越南走的路跟咱们中国走的路很像。”中央财经大学教授王广谦说。
而2002年成为欧奎在越南命运转折的一年。在那之前，按他的话说做的都是小打小闹的生意：卖明信片，做翻译，开中餐馆……“2002年，越南的产品获得了出口到美国市场的许可。国内就开始有服装厂将订单送到越南工厂加工，然后用越南的配额销往美国。我也一点点从单纯的做代理，做到有自己的生产基地。”
2006年，越南成功加入世界贸易组织，同年出台新的《投资法》，取消了对外商投资的诸多限制，外资开始涌入。
据《越南经济时报》报道，2018年，外商直接到越南投资的资金总额为355亿美元，其中加工制造业是吸引外资最多的领域，投资资金为165亿美元，占越南外商直接投资的47%。
随着外资增长，越南也成了近年来全球经济发展速度最快的国家之一。2018年，越南GDP增速约达7.08%，GDP规模达2450亿美元。根据世界经济论坛《2017-2018全球竞争力报告》，越南在137个国家中排名第55位。
“中国缺劳力，越南缺订单”
中国劳动力成本的上升和经济结构改革，也给了越南吸引外资的机会——2014年起，大量日本和韩国制造企业，开始将厂房移至劳动力更便宜的越南。
“中国缺的是劳动力，越南缺的是订单。”除了免税政策的优势，陆迅表示越南劳动力充裕，也是他看重越南市场的重要原因，此外工资成本较国内相比也低很多。
今年年初，江苏汇鸿国际集团分公司经理周建东和业务员程锡慧一起去了一趟越南，准备在越南找合适的工厂进行生产运作。
程锡慧毕业才三年多，但他正赶上了国内制造业劳动力成本直线上升的时期，“人工成本一年一个价，2017年，一个人一小时大概十三四块左右，去年已经长到十七八块了，今年开工的话我们估计还要涨”。
“转移的原因，还有国内人口老龄化，江浙一带从事服装行业的人群年龄都比较大，四五十岁的样子，效率没以前高了。”周建东说，“越南第一个是劳动力年轻化，第二个教育程度比较高，都是高中毕业的。”此外，越南还有后发优势，虽然起步晚，但是设备智能化比较高，厂房的建设标准化也很高，内部的管理水平有些甚至高于中国的工厂。
在广西大学副校长范祚军看来，越南的优势还有更多，首先相比柬埔寨、缅甸、老挝，越南社会秩序相对更稳定，劳动效率也更高。
其次，从地理位置上，越南狭长的地形，可以保证几乎全国大部分地区都位于滨海或者近海地带，非常利于廉价的长途海运，节省物流成本。
最后，范祚军表示，越南作为12个自由贸易协定（FTA）和17个总贸易协定的缔约国，避开了中国在国际贸易中遭遇到的一些困境。例如，中国纺织业受到进口美国棉花的配额限制，一旦不能进口美国优质棉花，生产就会受到影响，但如果迁到越南，便没有此进口限制。又如，中国的光伏产品经常被美国裁定为“倾销”，给企业出口带来巨大影响，但将制造基地转移到越南后便没有这些顾虑。
陆迅倒是没考虑这么多，对他来说，越南当前最大的优势是产业竞争相对弱。在国内，他说自己接单四处奔波费一番大力，还“可能打价格战”，而在越南则恰恰相反，“越南产业链还不完整”，对于他所在的行业需求量很大，“很多人是带着礼物直接来找我，这边是我说了算”。
中国制造业的“接盘侠”？
陆迅在越南的四年，倒也不是一帆风顺。
当年在机场最终用50元人民币才得以入境越南，而等到工厂开设后，他再次感受到了当地“有钱好办事”的“便利”。
正要去有关部门办理印刷许可证，他突然接到消息称工厂的设备被拦在海关入不了境。事后陆迅总结，出现问题的原因还是不了解当地的政策，“因为这边没有这些印刷设备，要按印刷品报关”。但当时他不清楚症结所在，结果眼看着设备进不来，工厂开不了工，一筹莫展。
多方打听，陆迅找到了一家越南当地人的清关公司，难题很快就解决了，“清关公司和海关之间‘有关系，先用钱就可以解决，甚至你东西先过关，材料再补都没关系。”
除了清关公司费用，陆迅又花了6万多人民币的滞纳金，但当前和未来难题的解决办法，他“学到”了。 “越南的腐败问题非常严重，这是世界公认的。”国家信息中心战略规划研究院执行副院长高辉清说。
根据有关国际机构2013年发布的全球“腐败感觉指数”，越南在177个国家和地区中排名第116，包括越南警察、海关、税务、医疗与教育、银行与金融等职能部门，被認为是腐败最为严重的领域。
几乎是与此同期，越南政府采取各种措施加强反贪反腐，比如修订《预防和反腐败法》，明确在法案中要求高官进行财产申报和解释新增财产。
三年后，全球“腐败感觉指数”里，越南的排名“升到”了第113名。
腐败对投资的直接影响是，“一旦世界经济出现强大波动的时候，国家抵御风险的能力会比较差。”高辉清对本刊记者说。
与越南的工人们，陆迅也用了大约两年的时间来磨合、适应。起初，当地人的工作状态让他很是郁闷，随意请假甚至罢工，都是平常事，“就直接一个电话说请假然后就不来了”。
不过，现在陆迅觉得自己越来越了解越南工人了，“他们一是为钱，二是为面子。处罚不能直接扣钱，那不行，一罚就罢工。而且做错事可以在私下说，但一定不能公开责骂。现在我都让越南人管理越南人了”。
“越南可观的经济数字背后，是中国制造业由劳动密集型向技术密集型转型升级。”在范祚军看来，越南经济发展模式与曾经的中国颇为相似：由对外开放、吸收外资开始推动经济发展;在世界贸易一体化的潮流下，外资带动出口，进一步拉动经济增长。
“但目前，越南FDI（外商直接投资）多以来料加工的代工模式进行，产品多属于低附加值行列。而且，从出口产品结构来看，越南并没有呈现出明显产业升级的趋势。所以，越南FDI暂时还不具备‘由外强内的内生转化实力，也没有出现如中国华为、海尔等本土知名品牌。”范祚军认为，越南要做中国制造业“接盘侠”，甚至晋升“世界工厂”，还是有很长的路要走。
高辉清也强调，有些缺陷，越南是难以克服的：国土面积太小，不可能像中国一样形成一个全面的产业链条，而且劳动力成本上涨的速度会比中国更快，“最多十年之后，越南的劳动力成本相对中国来说，就不会有太明显的优势了”。
“越南制造不可能替代中国，最多成为世界工厂的一个车间。”高辉清说。
去年，陆迅在越南又开了一家分厂，“今年还准备再开一家”。他还说，准备把分居近四年的妻子、孩子也接到越南来，“我在胡志明市买了房子，100平米，人民币100多万”。
但记者问起是不是准备长久定居越南时，他的回复是：“我不确定”。
据网络 编辑/王 培