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产品的质量很重要,中国的产品质量越来越好,做得也越来越精细,但是我们的企业面临着越来越多的困惑:很多产品在质量上已经没有区别了,同质化发展的趋势下我们还能干什么?
2004年,在上海恒隆广场,LV创造了中国市场一天最高的销售纪录——260万元的奇迹,两年后在杭州大厦纪录被刷新:一天销售超300万元。为了让LV入主顶级商场,我们的许多商场对这样的大品牌通常都提供很优惠的政策。那些价格贵得不可思议、几万元一只的皮包,很多款式平淡无奇,中国一些质量优良、做工优秀的品牌皮包与它几乎没什么区别,可是我们的皮包一只仅仅几百元,消费者还要左思右虑,而对上万元的LV却趋之若鹜,是什么使LV有如此的吸引力,会有如此的销售业绩?是品牌。当产品质量之间的竞争已没有太多区分的时候,使产品产生价值区分的就是其产品本身的品牌。
当前,中国的人均GDP已经突破了3000美元,这预示着中国品牌消费时代的到来。
消费者的三种需求是生理需求、情感需求、精神需求,中国在解决了自己的基本温饱之后,已开始进入了情感和精神需求,即对品牌的需求。一块计时的手表,十几元钱也能做到准确无误,一块十几万的手表消费就不是为了准确无误的功能了,而是为了体现手表主人的身份。
当中国人在越来越多地消费品牌时,一个问题正变得迫在眉睫:中国人的消费已由基本的生理消费转向了情感、品牌的消费。可以预见的是在未来20年中,中国老百姓在品牌消费上的支出将超出10000亿美元。但是我们面临的是举国之内遍布着国外的品牌。日化、手机、汽车、影视摄影等等相当多的消费领域被国外品牌垄断,这意味着,中国的财富通过中国老百姓对国外品牌的消费,财富由中国向其品牌的所属国转移。
看一下全球财富转移路线:二战时期,列强们通过战争实现了财富由资源性国家、弱国向大国、强国的转移;二十一世纪,全球经济逐步一体化,通过市场经济,不断开放的市场对发展中国家廉价劳动力的掠夺,实现了财富由发展中国家向经济大国转移;前几年,金融产品的不断推出,资本泡沫的升级,通货膨胀,使发展中国家的财富向金融强国转移,现在金融、资本泡沫破灭了,下一步,财富转移的路径是什么呢?
品牌消费实现财富转移将是下一阶段全球财富再分配的一大路径。越来越多的国外品牌在长驱直入发展中国家。在这一背景下,建立自己的品牌并使其成为可以被无限复制的资源已成当务之急。
从这个规律和趋势上看,我们现在所做的一切,无论是产品、科研、发明、包装、服务,都要考虑怎么把这一切内容转化为消费者的需要,转化为品牌的个性和风格。如果能够满足消费者的情感需要和精神需要,我们的技术、专利,我们的设计师加上我们的品牌才会真正实现财富的再创造。
2004年,在上海恒隆广场,LV创造了中国市场一天最高的销售纪录——260万元的奇迹,两年后在杭州大厦纪录被刷新:一天销售超300万元。为了让LV入主顶级商场,我们的许多商场对这样的大品牌通常都提供很优惠的政策。那些价格贵得不可思议、几万元一只的皮包,很多款式平淡无奇,中国一些质量优良、做工优秀的品牌皮包与它几乎没什么区别,可是我们的皮包一只仅仅几百元,消费者还要左思右虑,而对上万元的LV却趋之若鹜,是什么使LV有如此的吸引力,会有如此的销售业绩?是品牌。当产品质量之间的竞争已没有太多区分的时候,使产品产生价值区分的就是其产品本身的品牌。
当前,中国的人均GDP已经突破了3000美元,这预示着中国品牌消费时代的到来。
消费者的三种需求是生理需求、情感需求、精神需求,中国在解决了自己的基本温饱之后,已开始进入了情感和精神需求,即对品牌的需求。一块计时的手表,十几元钱也能做到准确无误,一块十几万的手表消费就不是为了准确无误的功能了,而是为了体现手表主人的身份。
当中国人在越来越多地消费品牌时,一个问题正变得迫在眉睫:中国人的消费已由基本的生理消费转向了情感、品牌的消费。可以预见的是在未来20年中,中国老百姓在品牌消费上的支出将超出10000亿美元。但是我们面临的是举国之内遍布着国外的品牌。日化、手机、汽车、影视摄影等等相当多的消费领域被国外品牌垄断,这意味着,中国的财富通过中国老百姓对国外品牌的消费,财富由中国向其品牌的所属国转移。
看一下全球财富转移路线:二战时期,列强们通过战争实现了财富由资源性国家、弱国向大国、强国的转移;二十一世纪,全球经济逐步一体化,通过市场经济,不断开放的市场对发展中国家廉价劳动力的掠夺,实现了财富由发展中国家向经济大国转移;前几年,金融产品的不断推出,资本泡沫的升级,通货膨胀,使发展中国家的财富向金融强国转移,现在金融、资本泡沫破灭了,下一步,财富转移的路径是什么呢?
品牌消费实现财富转移将是下一阶段全球财富再分配的一大路径。越来越多的国外品牌在长驱直入发展中国家。在这一背景下,建立自己的品牌并使其成为可以被无限复制的资源已成当务之急。
从这个规律和趋势上看,我们现在所做的一切,无论是产品、科研、发明、包装、服务,都要考虑怎么把这一切内容转化为消费者的需要,转化为品牌的个性和风格。如果能够满足消费者的情感需要和精神需要,我们的技术、专利,我们的设计师加上我们的品牌才会真正实现财富的再创造。