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摘 要：随着社会经济的发展，大学生创业逐渐成为当前社会各界关注的热点问题。在国家的鼓励与扶持下，大学生创业拥有极大优势。本文将详细讲述“哎柚团队”创业过程初期的状况、问题分析及对未来发展的策略。
关键词：大学生创业、初期;问题分析;策略
一、创业背景
1.国家方面
国家对大学生创业实施全方位扶持政策并且有充分的组织保证。党的十八大明确提出，要加大创新创业人才培养支持力度。习近平总书记多次做出重要指示，要求加快教育体制改革，注重培养学生创新精神，造就规模宏大、富有创新精神、敢于承担风险的创新创业人才队伍。李克强总理多次强调。“大众创业，万众创新”核心激发人的创造力，尤其在于激发青年的创造力。
2.学校方面
学校大力响应国家大学生创业扶持政策，多次举办创业沙龙活动和大学生创业训练营活动。学校开设专门的创业构思及设计课程，开展“挑战杯”大学生创业大赛、大学生工业设计创新创业大赛等竞赛。
3.社会方面
社会对大学生创业具有包容性。团队走访衢州各区域调查市场，得到多数商家的关注及支持。调查期间，团队走访农贸城，与福建平和伟城果业达成合作，初步确定创业方向。
二、“哎柚果品”初期發展概述
电子商务是带动流通革命，推动经济转型升级的强大动力。传统零售企业必须把发展电子商务业务作为在网络经济时代生存和发展的重要内容，这既是客户消费方式改变的必然趋势，也是零售业竞争的必然结果。团队初期致力于销售平和琯溪蜜柚。以“哎柚”为团队命名凸显项目产品并具有趣味性。为顺应时代的发展，团队采取线上线下同时发展的模式。线上方面，通过淘宝、阿里巴巴等互联网虚拟商店面向全国展开营销。团队大力宣传平和琯溪蜜柚的历史和价值，使平和琯溪蜜柚形象和“哎柚”团队形象深入人心。线下方面，团队主要在衢州区域进行销售。供货商从蜜柚产地进行质量检测后运往衢州，到达衢州后通知团队前往衢州农贸城确认货物后，主要在学校及周边销售。
1.学校淘宝街荣获佳绩
一年一度的淘宝街比赛中，“哎柚”团队在各店铺中脱颖而出，荣获“衢州学院淘宝街十佳店铺”的称号，并位居第一。同等类型的店铺有很多，“哎柚”团队凭借薄利多销的营销模式和良好的服务，赢得了大量的回头客。团队在线下销售时不忘线上宣传，在淘宝街活动期间增加客户量，提供一定范围内线上订购、送货上门的服务。淘宝街期间，团队还对团队的创业进程有进一步提升，团队对未来的发展提出更多的方向。
2.获买家好评并获得更多进货渠道
团队线上宣传到位，营销获得进展。团队为吸引顾客购买提出许多措施，利用微信、QQ、微博等社交软件发送软文吸引顾客，同时定时发放活动给顾客最大的优惠。在强有力的宣传下，某顾客多次购买蜜柚后对产品表示肯定，对团队的销售模式表示赞同。在获知团队的创业事例后，该顾客表示愿意支持团队创业，提出近期以低价为团队提供其他应季商品的想法。在得到该顾客详细个人信息后，双方达成了付定金后收货付款的交易约定，成功解决了蜜柚为季节性水果的问题。团队主供应商为福建平和伟城果业。蜜柚不适销季节，团队根据市场上架应季产品，解决了短期内团队资金周转不当的问题。
3.接受创业指导老师点评，得到创业感悟
在指导老师的带领下，团队聆听了创业联盟的讲座。讲座有关于指导老师对创业大学生的多方面引导及创业过程中各问题的解决方式。讲座中主要讲述了创业投入资金的重要性。讲师就“哎柚”团队项目提出了多种基金分配方案，并推荐了多种集资方式。最终环节中，讲师邀请团队上台具体介绍团队项目并思考几个关键问题请各指导老师讲解。团队认真听取老师们的指导，充分认识到团队构思的不足。在老师的鼓励及指导下，团队在讲座结束后紧急讨论了“哎柚”项目的商业模式，提出了更详细的资金规划及团队所需设施布置情况。团队对未来发展蓝图的绘制愈加完善。
三、风险分析
1.确定性风险分析
（1）推广范围不够
团队线上店铺得到关注度不够，多数为潜在型顾客且在浙江省范围内的顾客居多。团队推广方式与同等店铺相近，需要更加有创意的、更适合水果方面的宣传想法。
（2）水果保质期短
线下方面团队保证提供最新鲜的水果，但线上方面，运输途中的状况无法把握，少数水果出现损坏或变质的情况。团队为减少此种情况经过多次探讨，将在中后期得到改善。
2.不确定性分析
（1）水果供应渠道不足
团队目前主要供应渠道为福建平和伟城果业，团队初期发展致力于线下，供应方面尚可维持团队运转。团队发展到中期及后期，目前的供应状况无法满足团队项目运行。经市场了解后，团队意识到目前供应商的水果价格偏中等，团队需要多方面寻找可提供优果又低成本的供应渠道。
（2）团队成员定位模糊
提升工作质量，必须着眼于优化和提升领导班子功能。项目初期，团队成员各负责宣传、销售、财务等方面，但施行起来效果不理想，团队正常运转但成员负责的方面过于笼统。团队分析得出成员人数不足且团队初创各方面事情都需团队负责。后期团队将寻找多个成员及合作商负责不同环节的交流及运营。
（3）果质风险
线下方面，团队对水果严格把关，保质保量，为顾客提供最新鲜最优质的水果。线上方面，水果直接从福建货源提供处直接发货。除了运输途中水果质变的问题，水果品质无法确认，可能出现劣果充优果的现象。团队目前采取了定时监督的方式，定时与供应商沟通并视频确认货物打包过程。在中后期，团队将定期前往货源处确认水果品质，防范措施将进一步改善。
四、项目中后期发展策略 项目初期阶段，团队及项目规模不大，但初期成果远超出团队初定目标。经探讨，团队针对项目实施期间出现问题及潜在风险，对项目中后期展望做出一定调整：
1.团队申请进入衢州学院大学生创业孵化园
水果产量大，需求量大。初期团队水果储备无固定场地，输送量小且耗费人力。团队需要足够的场地办公并储备货源。“高校+孵化园”的创业实践模式，有利于提高了大学生创业的积极性，激发大学生的创业激情，提升大学生的创业质量，培育更多小微企业，促进地方经济的发展。在学校对大学生创业扶持规划的实施中，团队了解到衢州学院大学生创业孵化园新区正在建设中。孵化园地处衢州学院图书馆，团队在学习与工作之前的协调方便，并且孵化园工作室空间大，团队可在工作室内储存部分库存进行团队展示。除此之外，衢州学院大学生创业孵化园定期组织各创业团队参加创业沙龙活动、创新创业讲座，聆听各界成功人士的创业经验得到感悟。孵化园提出项目评估标准，定期进行园内项目评估，不合格团队将进行教育或退园的处理。团队预期可在孵化园与导师，与各项目交流创造感悟得到快速发展。目前，团队已向学校提交资料，申请进入衢州学院大学生创业孵化园。
2.团队学习线上电商服务平台运营
团队采用线上线下结合模式运营项目。把互联网和农业很好的结合，实现了农业发展方式的转化，实现由原来的生产规模小、市场化程度低、科技不发达的传统农业转化为新型的可持续发展的目标，引來农村电商新的发展机遇。初期团队线下活动方式趋于成熟，与客户面对面交流，提供送货上门的亲切服务，得到一致好评。团队线上销售业务知识欠缺，对网络技术的掌握不佳，对各电商平台不了解。团队成员为商务英语专业学生，决定加入衢州学院扶持下正建立中的校园电商平台。该平台提供商务英语类学生专业的商务类知识讲座及wish、eBay、速卖通等平台的运营方式。团队希望通过专业的电商培训，能扩大“哎柚”团队在线上销售的市场。
3.团队与顾客建立长期合作关系
初期销售过程中，团队的客户群体主要为学生及衢州市民。客户范围圈小，且销售零散，团队在产品储藏方面及销售量方面陷入难题。在中后期，团队决定扩大销售市场，与社会人士达成长期合作，保证产品及资金的流通。“先有关系，再有交易”，团队在中后期将参与各地博览会，与各界人士进行交流，建立关系后再进行合作。
参考文献：
[1]姚国章.从沃尔玛看传统零售商的电子商务发展转型[J].南京邮电大学学报（社会科学版），2011，13（1）：27-33.
[2]沈继培.领导班子分工的常见问题和解决对策[A].1003-2606（2018）12-0036-02.
[3]单春晓.大学生创业孵化基地建设策略分析[J].职业技术教育，2007（34）：75-76.
[4]张传秀.“互联网+”背景下农村电商发展的机遇与挑战[J].中共高淳区委党校，2013.3.
[5]林有成.《“五缘”文化与市场营销》.经济管理出版社，1997.
关键词：大学生创业、初期;问题分析;策略
一、创业背景
1.国家方面
国家对大学生创业实施全方位扶持政策并且有充分的组织保证。党的十八大明确提出，要加大创新创业人才培养支持力度。习近平总书记多次做出重要指示，要求加快教育体制改革，注重培养学生创新精神，造就规模宏大、富有创新精神、敢于承担风险的创新创业人才队伍。李克强总理多次强调。“大众创业，万众创新”核心激发人的创造力，尤其在于激发青年的创造力。
2.学校方面
学校大力响应国家大学生创业扶持政策，多次举办创业沙龙活动和大学生创业训练营活动。学校开设专门的创业构思及设计课程，开展“挑战杯”大学生创业大赛、大学生工业设计创新创业大赛等竞赛。
3.社会方面
社会对大学生创业具有包容性。团队走访衢州各区域调查市场，得到多数商家的关注及支持。调查期间，团队走访农贸城，与福建平和伟城果业达成合作，初步确定创业方向。
二、“哎柚果品”初期發展概述
电子商务是带动流通革命，推动经济转型升级的强大动力。传统零售企业必须把发展电子商务业务作为在网络经济时代生存和发展的重要内容，这既是客户消费方式改变的必然趋势，也是零售业竞争的必然结果。团队初期致力于销售平和琯溪蜜柚。以“哎柚”为团队命名凸显项目产品并具有趣味性。为顺应时代的发展，团队采取线上线下同时发展的模式。线上方面，通过淘宝、阿里巴巴等互联网虚拟商店面向全国展开营销。团队大力宣传平和琯溪蜜柚的历史和价值，使平和琯溪蜜柚形象和“哎柚”团队形象深入人心。线下方面，团队主要在衢州区域进行销售。供货商从蜜柚产地进行质量检测后运往衢州，到达衢州后通知团队前往衢州农贸城确认货物后，主要在学校及周边销售。
1.学校淘宝街荣获佳绩
一年一度的淘宝街比赛中，“哎柚”团队在各店铺中脱颖而出，荣获“衢州学院淘宝街十佳店铺”的称号，并位居第一。同等类型的店铺有很多，“哎柚”团队凭借薄利多销的营销模式和良好的服务，赢得了大量的回头客。团队在线下销售时不忘线上宣传，在淘宝街活动期间增加客户量，提供一定范围内线上订购、送货上门的服务。淘宝街期间，团队还对团队的创业进程有进一步提升，团队对未来的发展提出更多的方向。
2.获买家好评并获得更多进货渠道
团队线上宣传到位，营销获得进展。团队为吸引顾客购买提出许多措施，利用微信、QQ、微博等社交软件发送软文吸引顾客，同时定时发放活动给顾客最大的优惠。在强有力的宣传下，某顾客多次购买蜜柚后对产品表示肯定，对团队的销售模式表示赞同。在获知团队的创业事例后，该顾客表示愿意支持团队创业，提出近期以低价为团队提供其他应季商品的想法。在得到该顾客详细个人信息后，双方达成了付定金后收货付款的交易约定，成功解决了蜜柚为季节性水果的问题。团队主供应商为福建平和伟城果业。蜜柚不适销季节，团队根据市场上架应季产品，解决了短期内团队资金周转不当的问题。
3.接受创业指导老师点评，得到创业感悟
在指导老师的带领下，团队聆听了创业联盟的讲座。讲座有关于指导老师对创业大学生的多方面引导及创业过程中各问题的解决方式。讲座中主要讲述了创业投入资金的重要性。讲师就“哎柚”团队项目提出了多种基金分配方案，并推荐了多种集资方式。最终环节中，讲师邀请团队上台具体介绍团队项目并思考几个关键问题请各指导老师讲解。团队认真听取老师们的指导，充分认识到团队构思的不足。在老师的鼓励及指导下，团队在讲座结束后紧急讨论了“哎柚”项目的商业模式，提出了更详细的资金规划及团队所需设施布置情况。团队对未来发展蓝图的绘制愈加完善。
三、风险分析
1.确定性风险分析
（1）推广范围不够
团队线上店铺得到关注度不够，多数为潜在型顾客且在浙江省范围内的顾客居多。团队推广方式与同等店铺相近，需要更加有创意的、更适合水果方面的宣传想法。
（2）水果保质期短
线下方面团队保证提供最新鲜的水果，但线上方面，运输途中的状况无法把握，少数水果出现损坏或变质的情况。团队为减少此种情况经过多次探讨，将在中后期得到改善。
2.不确定性分析
（1）水果供应渠道不足
团队目前主要供应渠道为福建平和伟城果业，团队初期发展致力于线下，供应方面尚可维持团队运转。团队发展到中期及后期，目前的供应状况无法满足团队项目运行。经市场了解后，团队意识到目前供应商的水果价格偏中等，团队需要多方面寻找可提供优果又低成本的供应渠道。
（2）团队成员定位模糊
提升工作质量，必须着眼于优化和提升领导班子功能。项目初期，团队成员各负责宣传、销售、财务等方面，但施行起来效果不理想，团队正常运转但成员负责的方面过于笼统。团队分析得出成员人数不足且团队初创各方面事情都需团队负责。后期团队将寻找多个成员及合作商负责不同环节的交流及运营。
（3）果质风险
线下方面，团队对水果严格把关，保质保量，为顾客提供最新鲜最优质的水果。线上方面，水果直接从福建货源提供处直接发货。除了运输途中水果质变的问题，水果品质无法确认，可能出现劣果充优果的现象。团队目前采取了定时监督的方式，定时与供应商沟通并视频确认货物打包过程。在中后期，团队将定期前往货源处确认水果品质，防范措施将进一步改善。
四、项目中后期发展策略 项目初期阶段，团队及项目规模不大，但初期成果远超出团队初定目标。经探讨，团队针对项目实施期间出现问题及潜在风险，对项目中后期展望做出一定调整：
1.团队申请进入衢州学院大学生创业孵化园
水果产量大，需求量大。初期团队水果储备无固定场地，输送量小且耗费人力。团队需要足够的场地办公并储备货源。“高校+孵化园”的创业实践模式，有利于提高了大学生创业的积极性，激发大学生的创业激情，提升大学生的创业质量，培育更多小微企业，促进地方经济的发展。在学校对大学生创业扶持规划的实施中，团队了解到衢州学院大学生创业孵化园新区正在建设中。孵化园地处衢州学院图书馆，团队在学习与工作之前的协调方便，并且孵化园工作室空间大，团队可在工作室内储存部分库存进行团队展示。除此之外，衢州学院大学生创业孵化园定期组织各创业团队参加创业沙龙活动、创新创业讲座，聆听各界成功人士的创业经验得到感悟。孵化园提出项目评估标准，定期进行园内项目评估，不合格团队将进行教育或退园的处理。团队预期可在孵化园与导师，与各项目交流创造感悟得到快速发展。目前，团队已向学校提交资料，申请进入衢州学院大学生创业孵化园。
2.团队学习线上电商服务平台运营
团队采用线上线下结合模式运营项目。把互联网和农业很好的结合，实现了农业发展方式的转化，实现由原来的生产规模小、市场化程度低、科技不发达的传统农业转化为新型的可持续发展的目标，引來农村电商新的发展机遇。初期团队线下活动方式趋于成熟，与客户面对面交流，提供送货上门的亲切服务，得到一致好评。团队线上销售业务知识欠缺，对网络技术的掌握不佳，对各电商平台不了解。团队成员为商务英语专业学生，决定加入衢州学院扶持下正建立中的校园电商平台。该平台提供商务英语类学生专业的商务类知识讲座及wish、eBay、速卖通等平台的运营方式。团队希望通过专业的电商培训，能扩大“哎柚”团队在线上销售的市场。
3.团队与顾客建立长期合作关系
初期销售过程中，团队的客户群体主要为学生及衢州市民。客户范围圈小，且销售零散，团队在产品储藏方面及销售量方面陷入难题。在中后期，团队决定扩大销售市场，与社会人士达成长期合作，保证产品及资金的流通。“先有关系，再有交易”，团队在中后期将参与各地博览会，与各界人士进行交流，建立关系后再进行合作。
参考文献：
[1]姚国章.从沃尔玛看传统零售商的电子商务发展转型[J].南京邮电大学学报（社会科学版），2011，13（1）：27-33.
[2]沈继培.领导班子分工的常见问题和解决对策[A].1003-2606（2018）12-0036-02.
[3]单春晓.大学生创业孵化基地建设策略分析[J].职业技术教育，2007（34）：75-76.
[4]张传秀.“互联网+”背景下农村电商发展的机遇与挑战[J].中共高淳区委党校，2013.3.
[5]林有成.《“五缘”文化与市场营销》.经济管理出版社，1997.