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“不改革要死，改错了也要死。” 在接受《财经国家周刊》记者采访时，江苏沙钢集团董事局主席沈文荣如是表述当前钢铁困局。
2014年，中国粗钢表观消费量7.4亿吨，30年来首次出现下降，年底钢材市场价格指数为83.1点，是2003年以来最低水平。今年一季度，国内大中型钢铁企业亏损面近50%，钢铁业已成中国“最不赚钱”的行业之一。
值得一提的是，已占据钢铁业半壁江山的民营钢铁企业，日子似乎比国有钢企较好。全国工商联中小冶金业商会的数据显示，2014年民营钢企的平均销售利润率为1.45%，高于全行业0.55个百分点。作为民企领头羊的沙钢，2014年利润总额48亿元，排在全行业第二名，利润增幅为55.57%。
“如果行业内100%的钢厂都亏损，那谁也没办法，只要有一家有效益，就该找自己的问题。”沈文荣说。
“当不了全能冠军，就当单项冠军”
沙钢成功的关键是不断转型升级，创新产品结构。
1980年代，沙钢主要生产窗框钢。随后不断壮大，巅峰时期，沙钢的窗框钢在全国市场占有率超过60%。之后，随着铝合金门窗在市场的兴起，沙钢开始谋求转型，生产线材、螺纹钢。
2008年国际金融危机后，中国钢铁业同质化竞争越来越严重，沙钢又开始谋求新一轮转型做新产品。“既然当不了全能冠军，就当单项冠军。”沙钢集团常务副总裁沈彬的话，道出了沙钢在调整产品结构方面的主要策略。
目前，沙钢在螺纹钢领域主要以高强度抗震钢筋为主，线材类以合金焊丝钢和橡胶骨架用钢为主打产品，板材类主做海洋工程和桥梁用钢。同时依托江苏省（沙钢）钢铁研究院的研究力量，不断创新品种结构，进军高端市场。近三年，沙钢研发高新产品280多个，多个品种填补国内缺项，2014年新产品销售收入163亿元。
调结构外还有降成本。沙钢通过财务公司对集团资金实行“集中管理、统一调配”，加大直接融资比例，优先采取美元贷款和贸易融资等低成本融资方式，积极开展理财业务等来降低财务费用，海外融资业务、财务、采购、销售联动降成本的优势就发挥出来了。一系列组合措施的实施，使沙钢2014年的财务费用从72元/吨降到了62元/吨，降幅接近14%。
此外，沙钢在近几年还充分利用电子商务、期货套保等新型营销模式，统一集团内部各个企业的市场策略，并针对重点客户、战略客户和潜在客户建立一个常态化的客户交流机制，使2014年产能利用率超过90%，产销率达到100%。
“走出去”瞄准欧美
在国内钢铁消费不振的情况下，很多钢铁企业开始谋求海外市场。2014年，中国出口钢材9378万吨，同比增长50.5%。
但2014年以来，东南亚、加拿大、欧盟等国家和地区，对中国的钢铁产品采取了反倾销、反补贴类的措施，出口难度也进一步加大。
沈文荣说：“钢铁企业应对国内钢铁消费需求不振的路径就是要出口。即便国际上有‘双反’的贸易壁垒，也不应该放弃，这恰恰体现了中国钢铁产品已具备国际竞争力。”
2014年，沙钢钢材出口量为430万吨，同比增长79.2%，出口量超过销售总量的20%。
沈文荣表示，他更看好欧美出口市场。虽然东南亚是中国钢铁出口的主要市场，但中国钢铁产品在东南亚市场已出现恶性竞争，因此东南亚市场并不赚钱。占领欧美市场对产品质量要求更高，但也有助于促进沙钢产品质量的提升，因此沙钢出口要重点瞄准欧洲、美国这样的高端市场。
2014年，沙钢在欧洲、美洲市场的出口量同比分别增加1142%和150%。“目前沙钢出口量已占到了销售总量的20%?25%。未来3?5年要达到35%?40%。另外，我们认为产能‘走出去’要谨慎，民营钢企首先研究产品‘走出去’，产品也出不了，哪谈得上企业 ‘走出去’呢？”沈文荣说。
沈文荣说：“钢铁企业应对国内钢铁消费需求不振的路径就是要出口。即便国际上有‘双反’的贸易壁垒也不应该放弃。
机器人替代计划
“沙钢跟国际优秀品牌尚存在差距，在钢铁产能过剩严重的时候，只有优质产品才能立得住脚。”沈文荣说。
据了解，2014年沙钢利润48亿元中，有30多亿元属于钢铁主业的收益，其余主要为多元业务的收益。与世界知名钢铁企业的盈利情况比，沙钢的差距仍然不小。
例如，目前韩国浦项钢铁公司人均产钢量可达到1800?2000吨，而沙钢集团下属几家企业中，人均产钢量最高才达到1300吨。这意味着，沙钢近2个人才能抵得上浦项一个人的产钢量。
沈文荣表示，目前一个劳动力的平均工资成本是9万?10万元，10年后可能就是20万元。这将极大提高企业的用工成本，因此沙钢在逐步实施机器人替代计划。未来5年，要增加1500?2000个机器人，使沙钢的人均产钢量达到1500?1600吨。
但要实现这样的目标并非易事。2015年1月1日起，新环保法实施。同时，要全面执行环保部发布的钢铁工业污染物排放8项标准（2012年版），这一系列标准覆盖了钢铁生产的全过程，并在旧有标准基础上大幅提高了排放限值，对环境敏感地区规定了更严格的污染物特别排放限值。
面对环保压力，沈文荣表示他应对的办法有两个：首先是坚定不移的实施节能减排低碳化发展战略，坚持“创新驱动，环保优先”，从源头抓起，进一步强化环保管理;其次是进一步加大未来的环保投入。未来5年，沙钢将每年对环保领域投入15亿?20亿元，实施新一轮节能环保创新工程，使沙钢在5年后全部达到新环保法的标准。
沈文荣表示，规模已不是中国钢铁企业竞争力的标志。沙钢将紧紧围绕“质量、效率、效益”6个字，希望在未来5年可从中国钢铁行业第一方阵走向世界第一方阵。
2014年，中国粗钢表观消费量7.4亿吨，30年来首次出现下降，年底钢材市场价格指数为83.1点，是2003年以来最低水平。今年一季度，国内大中型钢铁企业亏损面近50%，钢铁业已成中国“最不赚钱”的行业之一。
值得一提的是，已占据钢铁业半壁江山的民营钢铁企业，日子似乎比国有钢企较好。全国工商联中小冶金业商会的数据显示，2014年民营钢企的平均销售利润率为1.45%，高于全行业0.55个百分点。作为民企领头羊的沙钢，2014年利润总额48亿元，排在全行业第二名，利润增幅为55.57%。
“如果行业内100%的钢厂都亏损，那谁也没办法，只要有一家有效益，就该找自己的问题。”沈文荣说。
“当不了全能冠军，就当单项冠军”
沙钢成功的关键是不断转型升级，创新产品结构。
1980年代，沙钢主要生产窗框钢。随后不断壮大，巅峰时期，沙钢的窗框钢在全国市场占有率超过60%。之后，随着铝合金门窗在市场的兴起，沙钢开始谋求转型，生产线材、螺纹钢。
2008年国际金融危机后，中国钢铁业同质化竞争越来越严重，沙钢又开始谋求新一轮转型做新产品。“既然当不了全能冠军，就当单项冠军。”沙钢集团常务副总裁沈彬的话，道出了沙钢在调整产品结构方面的主要策略。
目前，沙钢在螺纹钢领域主要以高强度抗震钢筋为主，线材类以合金焊丝钢和橡胶骨架用钢为主打产品，板材类主做海洋工程和桥梁用钢。同时依托江苏省（沙钢）钢铁研究院的研究力量，不断创新品种结构，进军高端市场。近三年，沙钢研发高新产品280多个，多个品种填补国内缺项，2014年新产品销售收入163亿元。
调结构外还有降成本。沙钢通过财务公司对集团资金实行“集中管理、统一调配”，加大直接融资比例，优先采取美元贷款和贸易融资等低成本融资方式，积极开展理财业务等来降低财务费用，海外融资业务、财务、采购、销售联动降成本的优势就发挥出来了。一系列组合措施的实施，使沙钢2014年的财务费用从72元/吨降到了62元/吨，降幅接近14%。
此外，沙钢在近几年还充分利用电子商务、期货套保等新型营销模式，统一集团内部各个企业的市场策略，并针对重点客户、战略客户和潜在客户建立一个常态化的客户交流机制，使2014年产能利用率超过90%，产销率达到100%。
“走出去”瞄准欧美
在国内钢铁消费不振的情况下，很多钢铁企业开始谋求海外市场。2014年，中国出口钢材9378万吨，同比增长50.5%。
但2014年以来，东南亚、加拿大、欧盟等国家和地区，对中国的钢铁产品采取了反倾销、反补贴类的措施，出口难度也进一步加大。
沈文荣说：“钢铁企业应对国内钢铁消费需求不振的路径就是要出口。即便国际上有‘双反’的贸易壁垒，也不应该放弃，这恰恰体现了中国钢铁产品已具备国际竞争力。”
2014年，沙钢钢材出口量为430万吨，同比增长79.2%，出口量超过销售总量的20%。
沈文荣表示，他更看好欧美出口市场。虽然东南亚是中国钢铁出口的主要市场，但中国钢铁产品在东南亚市场已出现恶性竞争，因此东南亚市场并不赚钱。占领欧美市场对产品质量要求更高，但也有助于促进沙钢产品质量的提升，因此沙钢出口要重点瞄准欧洲、美国这样的高端市场。
2014年，沙钢在欧洲、美洲市场的出口量同比分别增加1142%和150%。“目前沙钢出口量已占到了销售总量的20%?25%。未来3?5年要达到35%?40%。另外，我们认为产能‘走出去’要谨慎，民营钢企首先研究产品‘走出去’，产品也出不了，哪谈得上企业 ‘走出去’呢？”沈文荣说。
机器人替代计划
“沙钢跟国际优秀品牌尚存在差距，在钢铁产能过剩严重的时候，只有优质产品才能立得住脚。”沈文荣说。
据了解，2014年沙钢利润48亿元中，有30多亿元属于钢铁主业的收益，其余主要为多元业务的收益。与世界知名钢铁企业的盈利情况比，沙钢的差距仍然不小。
例如，目前韩国浦项钢铁公司人均产钢量可达到1800?2000吨，而沙钢集团下属几家企业中，人均产钢量最高才达到1300吨。这意味着，沙钢近2个人才能抵得上浦项一个人的产钢量。
沈文荣表示，目前一个劳动力的平均工资成本是9万?10万元，10年后可能就是20万元。这将极大提高企业的用工成本，因此沙钢在逐步实施机器人替代计划。未来5年，要增加1500?2000个机器人，使沙钢的人均产钢量达到1500?1600吨。
但要实现这样的目标并非易事。2015年1月1日起，新环保法实施。同时，要全面执行环保部发布的钢铁工业污染物排放8项标准（2012年版），这一系列标准覆盖了钢铁生产的全过程，并在旧有标准基础上大幅提高了排放限值，对环境敏感地区规定了更严格的污染物特别排放限值。
面对环保压力，沈文荣表示他应对的办法有两个：首先是坚定不移的实施节能减排低碳化发展战略，坚持“创新驱动，环保优先”，从源头抓起，进一步强化环保管理;其次是进一步加大未来的环保投入。未来5年，沙钢将每年对环保领域投入15亿?20亿元，实施新一轮节能环保创新工程，使沙钢在5年后全部达到新环保法的标准。
沈文荣表示，规模已不是中国钢铁企业竞争力的标志。沙钢将紧紧围绕“质量、效率、效益”6个字，希望在未来5年可从中国钢铁行业第一方阵走向世界第一方阵。