【摘 要】
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以个人销售量为基础的传统销售薪酬模式限制了销售绩效提升,阻碍了销售人员职业发展。新时代营销背景下有必要实行销售薪酬分享,通过工作价值和行为表现衡量销售业务参与者的
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以个人销售量为基础的传统销售薪酬模式限制了销售绩效提升,阻碍了销售人员职业发展。新时代营销背景下有必要实行销售薪酬分享,通过工作价值和行为表现衡量销售业务参与者的绩效贡献,基于销售职责分工或参与程度设计薪酬分享方案。
The traditional sales compensation model based on individual sales limits sales performance and hinders sales career development. It is necessary to implement sales compensation sharing in the new age marketing background, to measure the performance contribution of sales participants through job value and performance, and to design salary sharing schemes based on the division of sales responsibilities or participation level.
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