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沉寂多年的汇仁肾宝在去年又开始活跃起来了。各大地方卫视及部分视频网站上均出现了有关汇仁肾宝片的宣传广告—“腰腿酸痛、精神不振……想把肾透支的补起来……”一时十分火热，仿佛汇仁肾宝合剂当年红遍大江南北的一般。
肾宝合剂是汇仁集团1997年前后推向市场的一款OTC产品。以较为暧昧的“他好我也好”的电视广告迅速的在市场上打响，在其最辉煌的2000年，销售额超过了10亿元，成为国内首个单品销售额突破10亿元的中成药，一跃成为全国补肾类产品的第一品牌。然而，此后随着汇仁集团的战略调整，开始涉足房地产、处方药等领域，对汇仁肾宝合剂的广告投放降低，致使销量下滑，最终回落到了1亿元左右，开始在OTC江湖默默无闻了。
其实，汇仁肾宝的重新“复出”，在很多OTC营销人士看来，取得如当年的业绩，非常困难。但是一年之后，汇仁肾宝给外界的回答是，在广告传播途径碎片化、移动端逐步崛起的当下，也能取得不错的成绩。在今年9月，汇仁品牌以1230万元的成交额遥遥领先于其它品牌。并且，环比增幅高达34.28%。而且值得一提的是，汇仁品牌在今年双十一医药类品牌交易指数排行榜中，如果按OTC产品算，其实汇仁已经是老大了。
那么，汇仁肾宝在“OTC的坏时代”，是如何通过一年的时间做到了品牌重生，取得如此战绩的？
看清大势
这些年，媒体的形式发生了很大的变化，尤其是过去一年多，移动端的崛起。思享广告董事长李卫民表示，此前，PC端与移动端所占据传播渠道的比例是7∶3，而现在则相反。这种变化为OTC营销带来了两个机遇，第一是移动端身份识别更容易，使得精准营销更加的可行；第二，微信APP的使用，增加了更多的网民，将此前很少接触网络的50后、60后人群纳入到互联网中，使得网民已经超过8亿人，购买力则占据所有人群的90%以上。这说明，通过互联网覆盖，基本上能够实现全国传播的目的。
在传统媒体时代，李卫民认为，是中心化的传播模式，可以通过一个传播制高点，形成全国、全民广泛的影响。比如说，在上世纪90年代末，以央视为传播制高点，催生出了一批品牌，汇仁就是其中之一，其之所以三四年就能将一个名不见经传的产品汇仁肾宝做到10亿元，就是因为其在1998年以1400万元在央视一套节目每晚黄金段强势推出5秒广告，使得汇仁成为家喻户晓的品牌。
“而在互联网时代，是一个去中心化的传播模式”，李卫民认为，再也没有一个传播的制高点，可以形成全民覆盖。这主要是由于消费者的信息接触方式改变形成的。在过去，消费者的信息接触渠道单一和集中，消费者对权威媒体是毫无保留的信任；而现在，消费者的信息接触渠道是多而分散，信息接触点分布在各种各样的平台中、各种各样的圈子中、各种各样的渠道沟通群中，消费者可以通过多种渠道信息去进行判断。在以前，电视可以凭借一个节目就能达到40%的收视率，而现在，平均收视率为0.3%，而最好的如亚冠决赛这种直播也不过1.5%的收视率。
去中心之后，靠广而告之的情况无法实现人群覆盖。而人群细分为以群落化为主，比如说一些论坛、一些APP，将一些具体的人群链接在一起，耐克手环就是将跑步的人聚集在一起。在群落化、多元化的当下，需要企业的营销传播也要做出相应的调整。
移动端的背后是大数据、是购物场景、是准确的位置，其形成的是精准营销。曾经消费者购买某一个产品，企业并不知道是谁，无法做到有新产品后向其传递消息。而现在，通过一些APP，可以直接找到用户，并且这些用户是与APP有多次互动，十分固定，该人群一旦对某一产品认可，基本上不受百度、电视等媒体广告的影响。
迪巧是一款靠互联网传播做起来的产品。最初，通过互联网主打孕妇、儿童等相关传播渠道，对孕妇人群的判断其实还不太准确。而移动端崛起之后，其能够很容易的捕捉到孕妇人群，做精准投放。迪巧从2009年不足3亿元的销售额已经上涨到了现在的15亿元。对于精准营销的大数据支撑，此前大家认为，能够捕捉的医药大数据还未形成。但在李卫民看来，医药企业所需的目标人群数据，都已经形成规模，在目前的互联网中，都有大数据呈现。
精准营销
其实，汇仁在互联网的成功，颇具偶然性。在去年，汇仁决定重新打造汇仁肾宝时，在传播上，选择了传统媒体与互联网双管齐下的策略，不过，在投放重点上，依然选择了电视为主阵地，将90%的资金于资源配备给了电视媒体。汇仁集团对此判断是，补肾及壮阳的人群应该是中老年人，所以电视传播渠道才是主流，而在互联网是尝试性的投放。
汇仁集团在互联网投放金额为1500万元，传播策略由思享广告来制定并实施。去年上半年的广告策略是，因为汇仁肾宝产品定位高端，价格较高，所以主打人群的特征是男性、高收入。对于男性这个关键词，寻找传播渠道十分容易，比如体育类相关网站和视频，而高收入则比较模糊，思享广告就以较为模糊但又可能存在的美剧当做传播平台。
经过上半年以男性、高收入定位投放之后，汇仁肾宝实现起步，取得一些业绩。下半年思享广告动用了一些精准营销工具，通过明确是男性、又收入高的人群数据包指导，发现这些人群上过红酒网站、汽车网站、高尔夫网站等，于是对其进行精准化的点对点投放。在同样的广告预算下，通过精准投放，数据显示，下半年明显比上半年有了大幅度提升，而假如精准广告停放，检测到的数据显示，销售额就会出现明显下滑。
中老年是主打群体，为何互联网销售比较火爆？对此，李卫民认为，经过两个传播领域投放情况看，老年人群对补肾需求存在必然，而年轻人中也有相当高比例人群愿意使用该产品。另外一个原因，汇仁肾宝属于隐私类产品，十分适合互联网销售而非线下，所以通过互联网渠道进行传播，人群比较容易找，产品的宣传与解释也十分容易。
其实，对医药企业来说，一直有一个误区，认为老年人是患病的主力，所以将广告投放至老年人易于看见的电视，而年轻人使用的频率低。但实际上，通过大数据完全可以捕捉到年轻人使用比较高的时间段，比如在感冒、流感高发时间段选择在一些移动端进行广告传播，无论是成本还是效果会大大超过传统媒体的传播效率。
做精准营销有个巨大的好处在于能够节省很多费用。就以迪巧为例，其年销售额已经高达15亿元，而其广告推广费用不过6000万元。其实，很多企业错过了互联网推广的红利期。最初，迪巧每千人曝光的广告报价为1.5元，而现在已经涨到了15元，5年涨了10倍，如果药企现在还未意识到这一问题，不尽早尝试互联网，未来必然会出现，成本与电视齐平的时候。
去年，思享广告通过100万元就帮一家上海企业打了全国。该企业销售的是去妊娠纹的药妆产品。思享广告对这个项目，首先做的是用数据工具对其定向，发现使用苹果手机与pad人群是该产品潜在使用者。其指导数据显是，使用pad人群占电商人群的8%，而购买力相当于一般人群的4倍。另外一个细化数据是来自旅游领域，手机下单的，以个人旅游为主，而pad下单则是家庭居多，这项操作一般由女性完成。由此可见，使用pad很能代表女性消费。经此投放，百度搜索指数明显提升。
不过，虽然精准传播如此火热，但是对大部分医药企业来说还是比较陌生。在其它行业互联网传播与传统媒体传播的投放上已经平分秋色，甚至互联网大于传统媒体，但是在医药领域，却显得十分保守，有5000家企业的行业，以千万元投入到互联网领域做传播的企业不超过20家。这个数据背后是医药企业在面对OTC急速下滑而无计可施的原因所在。
肾宝合剂是汇仁集团1997年前后推向市场的一款OTC产品。以较为暧昧的“他好我也好”的电视广告迅速的在市场上打响，在其最辉煌的2000年，销售额超过了10亿元，成为国内首个单品销售额突破10亿元的中成药，一跃成为全国补肾类产品的第一品牌。然而，此后随着汇仁集团的战略调整，开始涉足房地产、处方药等领域，对汇仁肾宝合剂的广告投放降低，致使销量下滑，最终回落到了1亿元左右，开始在OTC江湖默默无闻了。
其实，汇仁肾宝的重新“复出”，在很多OTC营销人士看来，取得如当年的业绩，非常困难。但是一年之后，汇仁肾宝给外界的回答是，在广告传播途径碎片化、移动端逐步崛起的当下，也能取得不错的成绩。在今年9月，汇仁品牌以1230万元的成交额遥遥领先于其它品牌。并且，环比增幅高达34.28%。而且值得一提的是，汇仁品牌在今年双十一医药类品牌交易指数排行榜中，如果按OTC产品算，其实汇仁已经是老大了。
那么，汇仁肾宝在“OTC的坏时代”，是如何通过一年的时间做到了品牌重生，取得如此战绩的？
看清大势
这些年，媒体的形式发生了很大的变化，尤其是过去一年多，移动端的崛起。思享广告董事长李卫民表示，此前，PC端与移动端所占据传播渠道的比例是7∶3，而现在则相反。这种变化为OTC营销带来了两个机遇，第一是移动端身份识别更容易，使得精准营销更加的可行；第二，微信APP的使用，增加了更多的网民，将此前很少接触网络的50后、60后人群纳入到互联网中，使得网民已经超过8亿人，购买力则占据所有人群的90%以上。这说明，通过互联网覆盖，基本上能够实现全国传播的目的。
在传统媒体时代，李卫民认为，是中心化的传播模式，可以通过一个传播制高点，形成全国、全民广泛的影响。比如说，在上世纪90年代末，以央视为传播制高点，催生出了一批品牌，汇仁就是其中之一，其之所以三四年就能将一个名不见经传的产品汇仁肾宝做到10亿元，就是因为其在1998年以1400万元在央视一套节目每晚黄金段强势推出5秒广告，使得汇仁成为家喻户晓的品牌。
“而在互联网时代，是一个去中心化的传播模式”，李卫民认为，再也没有一个传播的制高点，可以形成全民覆盖。这主要是由于消费者的信息接触方式改变形成的。在过去，消费者的信息接触渠道单一和集中，消费者对权威媒体是毫无保留的信任；而现在，消费者的信息接触渠道是多而分散，信息接触点分布在各种各样的平台中、各种各样的圈子中、各种各样的渠道沟通群中，消费者可以通过多种渠道信息去进行判断。在以前，电视可以凭借一个节目就能达到40%的收视率，而现在，平均收视率为0.3%，而最好的如亚冠决赛这种直播也不过1.5%的收视率。
去中心之后，靠广而告之的情况无法实现人群覆盖。而人群细分为以群落化为主，比如说一些论坛、一些APP，将一些具体的人群链接在一起，耐克手环就是将跑步的人聚集在一起。在群落化、多元化的当下，需要企业的营销传播也要做出相应的调整。
移动端的背后是大数据、是购物场景、是准确的位置，其形成的是精准营销。曾经消费者购买某一个产品，企业并不知道是谁，无法做到有新产品后向其传递消息。而现在，通过一些APP，可以直接找到用户，并且这些用户是与APP有多次互动，十分固定，该人群一旦对某一产品认可，基本上不受百度、电视等媒体广告的影响。
迪巧是一款靠互联网传播做起来的产品。最初，通过互联网主打孕妇、儿童等相关传播渠道，对孕妇人群的判断其实还不太准确。而移动端崛起之后，其能够很容易的捕捉到孕妇人群，做精准投放。迪巧从2009年不足3亿元的销售额已经上涨到了现在的15亿元。对于精准营销的大数据支撑，此前大家认为，能够捕捉的医药大数据还未形成。但在李卫民看来，医药企业所需的目标人群数据，都已经形成规模，在目前的互联网中，都有大数据呈现。
精准营销
其实，汇仁在互联网的成功，颇具偶然性。在去年，汇仁决定重新打造汇仁肾宝时，在传播上，选择了传统媒体与互联网双管齐下的策略，不过，在投放重点上，依然选择了电视为主阵地，将90%的资金于资源配备给了电视媒体。汇仁集团对此判断是，补肾及壮阳的人群应该是中老年人，所以电视传播渠道才是主流，而在互联网是尝试性的投放。
汇仁集团在互联网投放金额为1500万元，传播策略由思享广告来制定并实施。去年上半年的广告策略是，因为汇仁肾宝产品定位高端，价格较高，所以主打人群的特征是男性、高收入。对于男性这个关键词，寻找传播渠道十分容易，比如体育类相关网站和视频，而高收入则比较模糊，思享广告就以较为模糊但又可能存在的美剧当做传播平台。
经过上半年以男性、高收入定位投放之后，汇仁肾宝实现起步，取得一些业绩。下半年思享广告动用了一些精准营销工具，通过明确是男性、又收入高的人群数据包指导，发现这些人群上过红酒网站、汽车网站、高尔夫网站等，于是对其进行精准化的点对点投放。在同样的广告预算下，通过精准投放，数据显示，下半年明显比上半年有了大幅度提升，而假如精准广告停放，检测到的数据显示，销售额就会出现明显下滑。
中老年是主打群体，为何互联网销售比较火爆？对此，李卫民认为，经过两个传播领域投放情况看，老年人群对补肾需求存在必然，而年轻人中也有相当高比例人群愿意使用该产品。另外一个原因，汇仁肾宝属于隐私类产品，十分适合互联网销售而非线下，所以通过互联网渠道进行传播，人群比较容易找，产品的宣传与解释也十分容易。
其实，对医药企业来说，一直有一个误区，认为老年人是患病的主力，所以将广告投放至老年人易于看见的电视，而年轻人使用的频率低。但实际上，通过大数据完全可以捕捉到年轻人使用比较高的时间段，比如在感冒、流感高发时间段选择在一些移动端进行广告传播，无论是成本还是效果会大大超过传统媒体的传播效率。
做精准营销有个巨大的好处在于能够节省很多费用。就以迪巧为例，其年销售额已经高达15亿元，而其广告推广费用不过6000万元。其实，很多企业错过了互联网推广的红利期。最初，迪巧每千人曝光的广告报价为1.5元，而现在已经涨到了15元，5年涨了10倍，如果药企现在还未意识到这一问题，不尽早尝试互联网，未来必然会出现，成本与电视齐平的时候。
去年，思享广告通过100万元就帮一家上海企业打了全国。该企业销售的是去妊娠纹的药妆产品。思享广告对这个项目，首先做的是用数据工具对其定向，发现使用苹果手机与pad人群是该产品潜在使用者。其指导数据显是，使用pad人群占电商人群的8%，而购买力相当于一般人群的4倍。另外一个细化数据是来自旅游领域，手机下单的，以个人旅游为主，而pad下单则是家庭居多，这项操作一般由女性完成。由此可见，使用pad很能代表女性消费。经此投放，百度搜索指数明显提升。
不过，虽然精准传播如此火热，但是对大部分医药企业来说还是比较陌生。在其它行业互联网传播与传统媒体传播的投放上已经平分秋色，甚至互联网大于传统媒体，但是在医药领域，却显得十分保守，有5000家企业的行业，以千万元投入到互联网领域做传播的企业不超过20家。这个数据背后是医药企业在面对OTC急速下滑而无计可施的原因所在。