论文部分内容阅读
五、西裔广告营销
西裔图书广告营销活动处在发展阶段中，自2000年以来，西班牙文学一直在发展，然而仍存在着一股潜流，西班牙新书在媒体宣传上缺乏报道，即西裔市场时常低迷原因是缺乏媒体支持，导致图书售卖不火。
西班牙媒体的成长，如前所述，来势猖獗。现在杂志、报纸、收音机、电视台均频繁使用。但西语图书的印刷量及书价，经常受到昂贵广告费用的影响，产生不合理定价，政府在财政上又不可能为出版商花钱作广告，所以，图书的印刷数量通常小于5000册；和英语出版业类似，西班牙市场是最好的广告源，出版者要发展，必须与零售商合作，寻求更忠实顾客，促进市场消费。
虽然广告活动和成功行销不易, 但西裔市场正在走向成熟，市场消费亦在增加, 加之二代西裔是有英文优势的一族, 出版者出书会很明智地用西语或英语。
六、西裔销售渠道
即使书商在市场已成功拥有读者，也不能保证图书进入书店。随着8万多种西语图书在世界各地出版，美国也有100多个不同的供应商。这几年零售商已经拥有较大的空间，经销商给西语图书的数字亦在上升。
在过去几年里, 西班牙文图书零售环境从小到大，由零售商店到连锁店, 独立书店到在线零售、以及超市折扣连锁等，形成了系列销售渠道。
●连锁店
巴诺（Barnes & Noble）与鲍德斯（Borders）是美国最大的两家连锁书店，2000年开始，他们就已经增加了西语图书的比重。巴诺所属的663个书店中，有540个连锁店销售西语图书，而鲍德斯宣称它所有的连锁店都售西语图书，两个连锁店的策略打破了长期以来西语受排斥的现象，极大满足了西裔读者的需求。
●独立商店
2000年美国275所独立书店，至少拥有一个以上的西语架位，家藏图书主题是西语市场的根基。不过，大量的独立书店报道，西语市场如此增长是因为许多独立书店收集英西双语文集。而独立书店提供了一对一协助，并逐渐了解了顾客的需求，大部分独立书店的职员能说两种语言，使西语为主体的顾客享受了更舒适的服务。
●大众书商
要把握郊外西裔的读者，就需出版商积极探求仓储和折扣商店，如 Costco and Wal-Mart，虽然这些商店陈列英文图书有限，更不用说西语，但是2004年，他们仍然销售了图书总额的15－20％，由于他们是相对薄弱的销售渠道，出版商处在调整期间，更需要与中间商和零售商建立多重关系。
●图书俱乐部
另外，最值得关注的西语图书俱乐部是 Mosaico，它于2001年成立， Mosaico现有会员20万。每年接受14套目录，每套目录有150种新书，Mosaico目前大约有400种书名目录通过网站提名。2004年5月，成立了第二个西语书籍俱乐部，名为Cfrculo lectoresde，Cfrculo意在面向家庭观众，重点在参考书范畴。不到一年，已拥有超过1.5万个成员，Circulo证明了俱乐部这个市场空间潜力很大。
●网络
评论家列举了24家独特的网上零售商，包括亚马逊、巴诺等站点，还有其他小型独立书商。网络正在成为通向西裔市场的最快渠道，因为网络信息是最快的增长载体。虽然网上购买行为还有待研究，但显然西裔购买娱乐项目如CD和DVD的比例已经高于非西裔，只是通过网上渠道购买的百分比现在还难以估计，但无疑这种销售渠道还会继续扩大。
●图书馆
九十年代中期，图书馆员首次对西裔读者的需求做出反应。由于西班牙文需求增加、图书馆面临日益扩大的挑战，促使出版业更全面的考察西裔读者给出版业带来的机遇，Criticas杂志就是图书馆期刊的生力军，他的出现帮助图书馆员有效的服务西裔读者。该杂志带有英语新闻和西班牙图书评论，所以Criticas现在是唯一专门覆盖美国西语出版业的参考资源，并成为出版商和销售商信息交换的桥梁。
七、未来走势
近五年来，美国出版商在对西裔读物研究上付出很多，西语书数量2000年增长近40％；2004年达到6600种。据书商杂志报道，在为数不多的市场看好时，西语市场一度呈双位数增长，出版业中三个因素——内容、市场和发行均排前列，并且还有探索空间。未来对出版商而言，要关注市场走向、广告制作和发行销路，还要注意扩大编辑线索和相关内容创新。
正如许多书商所言，西语图书有市场空间，至少近期西语市场存在双语出版现象，这种变化可能是由于西裔作家、代理人和出版专业人士增多产生的自然结果，当然这种趋势会促进美籍西裔出版业的兴旺。
西裔图书广告营销活动处在发展阶段中，自2000年以来，西班牙文学一直在发展，然而仍存在着一股潜流，西班牙新书在媒体宣传上缺乏报道，即西裔市场时常低迷原因是缺乏媒体支持，导致图书售卖不火。
西班牙媒体的成长，如前所述，来势猖獗。现在杂志、报纸、收音机、电视台均频繁使用。但西语图书的印刷量及书价，经常受到昂贵广告费用的影响，产生不合理定价，政府在财政上又不可能为出版商花钱作广告，所以，图书的印刷数量通常小于5000册；和英语出版业类似，西班牙市场是最好的广告源，出版者要发展，必须与零售商合作，寻求更忠实顾客，促进市场消费。
虽然广告活动和成功行销不易, 但西裔市场正在走向成熟，市场消费亦在增加, 加之二代西裔是有英文优势的一族, 出版者出书会很明智地用西语或英语。
六、西裔销售渠道
即使书商在市场已成功拥有读者，也不能保证图书进入书店。随着8万多种西语图书在世界各地出版，美国也有100多个不同的供应商。这几年零售商已经拥有较大的空间，经销商给西语图书的数字亦在上升。
在过去几年里, 西班牙文图书零售环境从小到大，由零售商店到连锁店, 独立书店到在线零售、以及超市折扣连锁等，形成了系列销售渠道。
●连锁店
巴诺（Barnes & Noble）与鲍德斯（Borders）是美国最大的两家连锁书店，2000年开始，他们就已经增加了西语图书的比重。巴诺所属的663个书店中，有540个连锁店销售西语图书，而鲍德斯宣称它所有的连锁店都售西语图书，两个连锁店的策略打破了长期以来西语受排斥的现象，极大满足了西裔读者的需求。
●独立商店
2000年美国275所独立书店，至少拥有一个以上的西语架位，家藏图书主题是西语市场的根基。不过，大量的独立书店报道，西语市场如此增长是因为许多独立书店收集英西双语文集。而独立书店提供了一对一协助，并逐渐了解了顾客的需求，大部分独立书店的职员能说两种语言，使西语为主体的顾客享受了更舒适的服务。
●大众书商
要把握郊外西裔的读者，就需出版商积极探求仓储和折扣商店，如 Costco and Wal-Mart，虽然这些商店陈列英文图书有限，更不用说西语，但是2004年，他们仍然销售了图书总额的15－20％，由于他们是相对薄弱的销售渠道，出版商处在调整期间，更需要与中间商和零售商建立多重关系。
●图书俱乐部
另外，最值得关注的西语图书俱乐部是 Mosaico，它于2001年成立， Mosaico现有会员20万。每年接受14套目录，每套目录有150种新书，Mosaico目前大约有400种书名目录通过网站提名。2004年5月，成立了第二个西语书籍俱乐部，名为Cfrculo lectoresde，Cfrculo意在面向家庭观众，重点在参考书范畴。不到一年，已拥有超过1.5万个成员，Circulo证明了俱乐部这个市场空间潜力很大。
●网络
评论家列举了24家独特的网上零售商，包括亚马逊、巴诺等站点，还有其他小型独立书商。网络正在成为通向西裔市场的最快渠道，因为网络信息是最快的增长载体。虽然网上购买行为还有待研究，但显然西裔购买娱乐项目如CD和DVD的比例已经高于非西裔，只是通过网上渠道购买的百分比现在还难以估计，但无疑这种销售渠道还会继续扩大。
●图书馆
九十年代中期，图书馆员首次对西裔读者的需求做出反应。由于西班牙文需求增加、图书馆面临日益扩大的挑战，促使出版业更全面的考察西裔读者给出版业带来的机遇，Criticas杂志就是图书馆期刊的生力军，他的出现帮助图书馆员有效的服务西裔读者。该杂志带有英语新闻和西班牙图书评论，所以Criticas现在是唯一专门覆盖美国西语出版业的参考资源，并成为出版商和销售商信息交换的桥梁。
七、未来走势
近五年来，美国出版商在对西裔读物研究上付出很多，西语书数量2000年增长近40％；2004年达到6600种。据书商杂志报道，在为数不多的市场看好时，西语市场一度呈双位数增长，出版业中三个因素——内容、市场和发行均排前列，并且还有探索空间。未来对出版商而言，要关注市场走向、广告制作和发行销路，还要注意扩大编辑线索和相关内容创新。
正如许多书商所言，西语图书有市场空间，至少近期西语市场存在双语出版现象，这种变化可能是由于西裔作家、代理人和出版专业人士增多产生的自然结果，当然这种趋势会促进美籍西裔出版业的兴旺。