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[期刊论文] 作者：原卫平,,
来源：人力资源 年份：2007
“家家都有本难念的经”,处于不同发展阶段的企业,该如何考核销售人员?这似乎是一个常议常新的话题——处于初创期的企业,在为如何能够占领市场份额、更好地“活下去”而头疼...
[期刊论文] 作者：原卫平,
来源：中外管理 年份：2007
销售业绩的考核方法，很大程度上可以决定一个企业的兴衰。 “销售”通常是决定一个企业兴衰的关键要素，可谓成也“销售”，败也“销售”。凭借一套适合中国市场特点、深谙企业发展规律的销售管理策略和方法，很多企业得以“鲤鱼跳龙门”，完成了从产品到市场的关......
[期刊论文] 作者：原卫平,,
来源：中学生英语(初中版) 年份：2011
初中英语教学的重点是要以本为本,其中课文是课本教学的重点。本文主要是从培养学生读的能力;培养学生说的能力;培养学生摘录做笔记的能力;培养学生理解课文和重新组织课文的...
[期刊论文] 作者：原卫平,
来源：人力资源 年份：2007
“以人为中心”的管理风格，秉持“谋人之道，攻心为上”，强调“灵活、权变和艺术”；而“以事为中心”的管理风格，则恪守“公平和制度”，坚持“王子犯法，与庶民同罪”。前者深得人心，但失之无序；后者秩序井然，但有失人情。那么，在提高士气、改善企业绩效方面，究竟哪一种管理风......
[期刊论文] 作者：原卫平,
来源：人力资源 年份：2009
也许很多企业都面临过类似的窘境：企业中的销售总监、财务总监等关键岗位长期没有合适人选，而外部招聘的职业经理人如走马灯般频繁更替；又如某个业务单元严重依赖某个“强”人，因而提升了该人向组织讨价还价的“资本”，当组织无法满足“强人”日益膨胀的欲望后，他们又......
[期刊论文] 作者：原卫平,,
来源：销售与管理 年份：2020
小米在创业初期,提出去KPI的管理模式,初衷值得称道.事实也验证了这一点:小米于2010年4月成立,2011年销售手机30万台,2012年销售719万台,2013年销售1870万台,2014年达到6112...
[期刊论文] 作者：原卫平,,
来源：品牌 年份：2004
索尼衰败,微软失去十年,暴露出绩效管理的弊端。但对大部分中国规模化民企而言,其绩效管理所面临的是如何“造型”的问题。就绩效管理,近期有两个跨国企业的案例颇能吸引人眼...
[学位论文] 作者：原卫平,
来源：天津大学 年份：2002
该文进行了如下研究工作:1.分析当前建筑结构振动控制领域的最新研究动态,比较了被动控制、主动控制和半主动控制技术的特点,在此基础上明确该文研究重点为结构半主动控制.2....
[期刊论文] 作者：原卫平,
来源：销售与管理 年份：2016
“这活没法干了，到业务部门干去”这是民企人力资源管理圈同业聚会经常会蹦出来的话！众多民企人力资源专业人员已经或打算逃离人力资源领域，的确是目前的真实写照。民企人力资源管理难做——人力资源管理体系发育迟缓、人力资源专业人员开展工作举步维艰，尤其是在由......
[期刊论文] 作者：原卫平,
来源：销售与管理 年份：2015
从互联网企业到传统制造业，越来越多的企业“OKR” （objective and key results，意即“目标与关键成果”）或者“被OKR”。这种对OKR的推崇，让我不禁想起十年前中国企业推崇“平衡计分卡”的场景。不同的是，平衡计分卡出自哈佛教授之手，而OKR则有google、linkin这些大牌......
[期刊论文] 作者：原卫平,
来源：销售与管理 年份：2015
为什么会存在组织协同问题，其根源何在 所谓“成也萧何，败也萧何”，专业化分工大规模地提升了劳动效率，提高了专业化水平，同时也伴生了组织协同问题，部门就是专业化分工的直接产物。当整个组织的业务流转程序被纵向的若干部门分割后，问题也就随之产生：岗位被禁锢在 ......
[期刊论文] 作者：原卫平,
来源：销售与管理 年份：2013
企业的信息化建设已不再是系统可有可无，管理可好可不好，而是落后就要挨打、不突破则会停滞甚至面临生存危机的问题。 一位著名的管理学教授曾将ERP戏称为“咦啊屁”，我想他所表达并不是对ERP的不屑，而是对众多企业纠结于“上ERP找死，不上ERP等死”现象的感慨。 ......
[期刊论文] 作者：原卫平,
来源：销售与管理 年份：2007
除了要顾及行业特点、销售模式、优秀员工招募的难易程度甚至企业文化等因素，销售人员薪酬政策制定最关键的是要考虑企业发展周期。 近年来许多企业喊出 “销售为王”的口号，“销售第一”、“销售至上”成了企业发展壮大的金法则。从很多中国成功企业的发......
[期刊论文] 作者：原卫平,
来源：销售与管理 年份：2007
A企业内刊部的症状真是应了那句话——“人心散了，队伍不好带了!” 人心为什么会散?关键是“混乱”!而产生混乱的本质原因是错位：一是谭一斌的角色错位，二是内刊部的职责错位。 先说谭的角色错位问题，这是A企业内刊部人心涣散的最大“原因”。事实上，谭的问题......
[期刊论文] 作者：原卫平,
来源：销售与管理 年份：2014
作为“组织人”，我们在大多数情况下都认为自己在用正确的方式做着正确的事——在为组织创造价值而努力解决问题。但事实呢？中国企业的短命，说明我们大部分企业是不成功的，不夸张地说，相当多企业的管理者尤其是中高层管理者在大多数的情况下没有用“正确的方式”做“......
[期刊论文] 作者：原卫平,
来源：销售与管理 年份：2013
结合IBM等国外企业先进管理实践和中国规模化民营企业管理现状，笔者提出由战略力、执行力、领导力和控制力“四力”体系以及信息化管理体系，组成的“管理五维系统图”（以下简称五维图），可用于规模化民企转型管理指导。 五维图的提出是基于这样的假设：企业的所有经......
[期刊论文] 作者：原卫平,
来源：销售与管理 年份：2013
曾几何时，对于源于西方思想文化的现代企业组织体系，中国的管理人颇有“摸着石头过河”之感。对于众多急待转型的中国规模化民营企业来说，对于如何摆脱转型困局来说，其中很重要的一点，是缺少指导思想。那么，转型中的民企，需要些什么思想来指导转型呢? 答：在专业管理......
[期刊论文] 作者：原卫平,
来源：销售与管理 年份：2013
企业文化管理的基础是执行文化（高绩效文化）。扎扎实实打造企业的执行力管理体系，是中国规模化民营企业文化管理不能回避的关键任务。 “企业文化”被管理界所关注，始于上个世纪“日本式管理”的崛起。其中代表性著作如威廉－大内的《Z理论》、帕斯卡阿索斯的《日......
[期刊论文] 作者：原卫平,
来源：销售与管理 年份：2012
为什么“平衡计分卡”没像很多时髦的思想和工具一样“昙花一现”，而是进发出旺盛的生命力? 平衡记分卡诞生正好20周年。1992年初，罗伯特·卡普兰和大卫诺顿在《哈佛商业评论》1／2月号上发表了他们第一篇有关“平衡计分卡”管理体系的文章《平衡计分卡——良好......
[期刊论文] 作者：原卫平,
来源：销售与管理 年份：2012
当企业形成“做人胜过做事”的组织氛围后，往往容易坠入“管理黑洞”，要么未大先衰，要么身患“大企业病”。 能做事、想做事的人因为做事得罪了人或怀才不遇而愤然离职；不做事，只“做人”——专注迎合和经营领导的人，因为有良好的职场关系而春风得意；抱着“不得罪人......
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