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[期刊论文] 作者：向舜麟,,
来源：现代营销(经营版) 年份：2007
终端是让产品实现商品价值的最后一个环节,是所谓的临门一脚。产品从概念产生直到消费者手中。前期大量工作价值的体现,都取决于终端的销售,因此没有谁会忽视终端的重要性,可...
[期刊论文] 作者：向舜麟,
来源：销售与市场 年份：2005
终端宣传原本是低投入、高产出的宣传方式，但随着大型终端日益“称王”和厂家之间竞争逐渐激烈，厂家宣传费用不断见涨，让厂家更为头疼的是很多卖场出于整体形象考虑，限制厂家终端宣传的发挥。不过考虑到低投入及最为直接的宣传效果，终端仍然是厂家不愿放弃的宣传阵地......
[期刊论文] 作者：向舜麟,
来源：销售与市场 年份：2005
为什么我们的赠品投入直线飙升，回抒却只一星半点，甚至有去无回？究其原因：我们拿着大刀不会耍，对如何运用赠品推动销售缺乏系统而深入的掌控。 赠品的针对性 1．赠品使用目的。 ◇提升产品或品牌认知度。新品牌或新品上市之时，为了让消费者体验产品使......
[期刊论文] 作者：向舜麟,
来源：农家参谋 年份：2009
“一角钱的让利”可能经营者都觉得根本无法打动消费者，甚至不值一提，但笔者偶遇的“一角钱促销”方法，不但让店主生意兴隆，而且还让顾客对该店主称赞有加，宁可排队也要照顾他的生意，这其中有着什么样的奥妙呢? 在一个菜场，有几家卖豆制品的摊点，可总是只有A摊主的生......
[期刊论文] 作者：向舜麟,,
来源：城市道桥与防洪 年份：2009
该文从挂篮荷载计算、施工流程、支座及临时固结施工、挂篮安装及试验、合拢段施工、模板制作安装、钢筋安装、混凝土的浇筑及养生、测量监控等方面人手,介绍了S226海滨大桥...
[期刊论文] 作者：向舜麟,
来源：销售与管理 年份：2005
为什么买赠活动成功了而企业却出现了亏损？ 为什么赠品投入那么多却没有有效送达顾客？ 由于赠品不是产品，在成本与损耗方面的控制往往受到厂家的忽视，这种忽视也正是很多促销活动失败的根源。 为何要控制赠品的成本与损耗 成本与损耗的控制决定......
[期刊论文] 作者：向舜麟,
来源：销售与管理 年份：2005
与产品实际情况相匹配 有普遍性兼具战略意义 想要打造样板市场，首先就要找准适合自己的样板市场，那么具有怎样特点的市场才适合做样板市场呢？ 喜欢尝试新品的市场 需要做样板市场的都是新的产品或品牌，因此必须找那些市场宽容度较高的城市，所......
[期刊论文] 作者：向舜麟,
来源：销售与市场 年份：2005
反面案例：赔了夫人又折兵 某著名调料品牌W经常会在大卖场开展买—送一（买一瓶番茄酱送同样的番茄酱一瓶）活动可是促销效果一点儿都不理想。为什么会失败呢？ 1、师出无名，力度过大。 促销与其说是给顾客实惠，不如说是给“心理满足”。应该给实惠，更要......
[期刊论文] 作者：向舜麟,
来源：财经观察 年份：2007
亮发洗发水，进入海飞丝、飘柔、舒蕾等“群狼”的市场，不但没有被消灭，反而获得了意想不到的成绩 对于很多新的品牌想在当今如此激烈竞争中杀入市场实属不易，尤其是中小企业一切从零开始的时候更是难上加难。如何杀入竞争激烈且品牌高度集中的市场，是众多中小......
[期刊论文] 作者：王军,尚锋,向舜麟,郑金林,
来源：中国药店 年份：2014
一位片区经理讲述了发生在他管辖范围内,两家药店在同一促销活动中的不同表现:该促销活动中设置了“扎气球”的项目,旨在活跃促销气氛以及带动顾客参与活动的积极性.然而,就...
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