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与产品实际情况相匹配
有普遍性兼具战略意义
想要打造样板市场，首先就要找准适合自己的样板市场，那么具有怎样特点的市场才适合做样板市场呢？
喜欢尝试新品的市场
需要做样板市场的都是新的产品或品牌，因此必须找那些市场宽容度较高的城市，所谓市场宽容度就是某个地区的消费者对新的产品不是那么排斥，相对比较容易接受。例如河北的石家庄，很多保健产品都选择了石家庄作为样板市场，经过调研我们发现，石家庄的消费者品牌的归属感不强，对于新的品牌和产品较容易接受，相反，如果一个陌生品牌或新产品在上海做促销，效果就不太理想了，一是上海人很精明，没听说过的产品他们不轻易尝试，免得上当，二是上海消费者品牌的观念极强，如果还没有认可这个品牌他们决不会去购买。
与产品定位吻合的市场
1、消费水平
如果你卖的是德国橱具，但是你到贵阳这样的市场去销售，这肯定是失败的，因为当地的消费水平与你的产品价格定位有太大的距离。同样，很多低端产品也不进入北京、上海、杭州这样的市场，更不会选择这些地方做样板市场。
2、消费需求
好记星的成功有赖于武汉这个样板市场的成功，武汉是华中首府，高等院校数量之多位于全国前列，良好的学院氛围也造就了武汉人特别愿意在教育上为子女投资，好记星抓住当地这种消费特点，全面进入市场，以报纸为主，配合电视和电台及终端活动，使得武汉人争相抢购好记星，应该说这正是抓住了武汉消费者对英语教育产品的需求。
3、消费习惯
消费习惯不是靠几个月的广告宣传就能让老百姓改变的，因此在选择样板市场时一定要“顺水推舟”，而不要“逆水而行”，千万不要看到某个市场空白就以为那是机会。其实有的市场没有或很少出现哪类产品，也许是该类产品并不符合当地习惯，需求不大，因此其他的厂家也没有进入。比如高度酒消费逐渐在向二三级市场后退，因为现在北京、上海及沿海经济发达地区的消费者随着生活水平的提高越来越注意饮食营养和身体健康，因此在选择酒产品时多以中低度酒为主。而各种果味榔姆酒、果味啤酒等在这些地区出现，并且销售势头良好，这就顺应了当地消费习惯的变化，起到事半功倍的效果。
以上的这些消费水平、特征及结构都需要在确定样板市场前对该市场进行全面的调研，无论是资料收集和问卷，务必弄清该市场的消费特征的本来面目，这样才能使样板市场运作做到胸有成竹。
具有普遍性特征的市场
样板市场一定要有普遍性，因为样板市场有两个重要的功能：一是在操作样板市场时形成经验，用于其他市场；二是给其他市场的经销商一个有力证明，给其他经销商以信心，从而达成合作。如果样板市场是个特殊市场那么即便成功了也不能给其他市场以借鉴，样板市场的作用也就不复存在。比如茶叶产品在厦门、福州或广东等地设立样板市场，那里有的人一天消费的茶叶比合肥、西安等地的人一年消费的还多。这是由于当地特殊的消费习惯造成的地区差异，这里总结出的经验和数据根本无法运用于其他城市，其他地方的经销商也不会相信能成功。因此不要选择对本产品具有特殊消费习惯、消费水平特别高或特别低的地区做样板市场，那里无法显示正常市场的需求。
成本相对低廉的市场
市场成本是样板市场不得不考虑的重点问题。盲目的投入，可能会由于支出太大而抵消了销售收入，或者是无力承受巨额的宣传或终端费用而让样板夭折，这些在选择样板市场时都必须考虑。好记星选择武汉而不是北京、上海作为样板，也是考虑到市场投入费用，在武汉好记星其实主要以报纸为主，一是武汉有影响力的报媒集中在两份报纸上，其日发行均在100万份以上，800万人口的城市报纸覆盖200万，还不算其他媒体的配合，媒体覆盖的广度已经达到要求。而在上海要想获得同样的阅读覆盖面选择两份报纸做宣传是远远不够的。二是报纸本身相对于电视等媒体就比较便宜，武汉的报纸广告价位也比北京、上海低，所以在整个样板市场的推广成本上就节约了许多。同样在终端入场、活动，人员各项费用上武汉都比上海、北京低。但是从产品的售价上比较，武汉同上海售价相差不大。因此好记星在武汉就更容易盈利，更容易推广，也更容易成功。
获得经销商配合的市场
1、保证样板市场的成功还必须充分发挥自身的优势
样板市场要考虑如何将自己的资源、成本优势最大化体现出来，这样节省的物流费用、仓储费用及减少中间环节都会增加自身的竞争力，除了获得成本优势，管理的便利和人力资源的充沛都是样板市场需要考虑的问题。有的样板市场没有考虑到总部的支持能力，出现问题时由于距离太远，或没有派驻必要的驻地人员，造成市场反应的迟缓，没有足够的人力调用，这都会导致样板市场的失败。
2、必须要获得经销商的支持
样板市场的经销商不一定是最有实力的经销商，但一定是最合作的经销商，无法想象做没有经销商支持的样板市场会有多难。经销商最熟悉当地市场，如果他全力帮你，可以让厂家节省许多银子。因为在市场费用里的许多费用，如进场、宣传、广告等都是弹性的，只有熟悉当地的，与其他机构有关系的人才能获得低价。其次合作良好的经销商愿意同厂家一起共担风险共享利润，经销商也会更加尽心去推广产品。
具有战略意义的市场
1、找到便于产品立足的一级城市
上海、北京这样的一线城市并不适合实力不强的企业去做样板市场，因为在这些地区无论是外资企业或是国内的大企业都在牢牢的守住这些风水宝地，别说去分食“市场蛋糕”，就算是刮点“奶油”下来也要付出很大代价。作为需要建立样板市场的新品牌或新产品，最好是选择迂回战术，先占领一些不被对手紧盯的市场，尤其是重点市场的周边城市，把它作为样板市场，同时也是一块跳板，一旦成功就可以以样板市场为根据地，从外围进攻重点市场。
2、突击二、三级市场
如果受到自身实力的限制或在一级市场没有优势，那么完全可以考虑向二、三级市场去突围。某保健品D儿童羊乳片选择湖北潜江作为样板市场，尽管该市属于三级市场，但是该市有一定的购买力，而且市场上只有一两个儿童保健品牌，而且没有推广的动作，因此D儿童羊乳片在该市场通过车身、横幅、报纸和终端活动一下就形成了良好的市场氛围，此时D儿童羊乳片厂家又将其他二、三级市场的经销商邀请到该样板市场，其他市场的经销商看到如此的景象也为之心动，便很快启动了周边二、三级市场，最后挟二、三级市场的成绩单再进入一级市场时，资金也比较充分，寻找经销商和进入卖场都比较顺利。这样“曲线进攻”策略非常适宜规模小和资金实力不足的中、小企业，真正可以实现滚雪球式的发展。
有普遍性兼具战略意义
想要打造样板市场，首先就要找准适合自己的样板市场，那么具有怎样特点的市场才适合做样板市场呢？
喜欢尝试新品的市场
需要做样板市场的都是新的产品或品牌，因此必须找那些市场宽容度较高的城市，所谓市场宽容度就是某个地区的消费者对新的产品不是那么排斥，相对比较容易接受。例如河北的石家庄，很多保健产品都选择了石家庄作为样板市场，经过调研我们发现，石家庄的消费者品牌的归属感不强，对于新的品牌和产品较容易接受，相反，如果一个陌生品牌或新产品在上海做促销，效果就不太理想了，一是上海人很精明，没听说过的产品他们不轻易尝试，免得上当，二是上海消费者品牌的观念极强，如果还没有认可这个品牌他们决不会去购买。
与产品定位吻合的市场
1、消费水平
如果你卖的是德国橱具，但是你到贵阳这样的市场去销售，这肯定是失败的，因为当地的消费水平与你的产品价格定位有太大的距离。同样，很多低端产品也不进入北京、上海、杭州这样的市场，更不会选择这些地方做样板市场。
2、消费需求
好记星的成功有赖于武汉这个样板市场的成功，武汉是华中首府，高等院校数量之多位于全国前列，良好的学院氛围也造就了武汉人特别愿意在教育上为子女投资，好记星抓住当地这种消费特点，全面进入市场，以报纸为主，配合电视和电台及终端活动，使得武汉人争相抢购好记星，应该说这正是抓住了武汉消费者对英语教育产品的需求。
3、消费习惯
消费习惯不是靠几个月的广告宣传就能让老百姓改变的，因此在选择样板市场时一定要“顺水推舟”，而不要“逆水而行”，千万不要看到某个市场空白就以为那是机会。其实有的市场没有或很少出现哪类产品，也许是该类产品并不符合当地习惯，需求不大，因此其他的厂家也没有进入。比如高度酒消费逐渐在向二三级市场后退，因为现在北京、上海及沿海经济发达地区的消费者随着生活水平的提高越来越注意饮食营养和身体健康，因此在选择酒产品时多以中低度酒为主。而各种果味榔姆酒、果味啤酒等在这些地区出现，并且销售势头良好，这就顺应了当地消费习惯的变化，起到事半功倍的效果。
以上的这些消费水平、特征及结构都需要在确定样板市场前对该市场进行全面的调研，无论是资料收集和问卷，务必弄清该市场的消费特征的本来面目，这样才能使样板市场运作做到胸有成竹。
具有普遍性特征的市场
样板市场一定要有普遍性，因为样板市场有两个重要的功能：一是在操作样板市场时形成经验，用于其他市场；二是给其他市场的经销商一个有力证明，给其他经销商以信心，从而达成合作。如果样板市场是个特殊市场那么即便成功了也不能给其他市场以借鉴，样板市场的作用也就不复存在。比如茶叶产品在厦门、福州或广东等地设立样板市场，那里有的人一天消费的茶叶比合肥、西安等地的人一年消费的还多。这是由于当地特殊的消费习惯造成的地区差异，这里总结出的经验和数据根本无法运用于其他城市，其他地方的经销商也不会相信能成功。因此不要选择对本产品具有特殊消费习惯、消费水平特别高或特别低的地区做样板市场，那里无法显示正常市场的需求。
成本相对低廉的市场
市场成本是样板市场不得不考虑的重点问题。盲目的投入，可能会由于支出太大而抵消了销售收入，或者是无力承受巨额的宣传或终端费用而让样板夭折，这些在选择样板市场时都必须考虑。好记星选择武汉而不是北京、上海作为样板，也是考虑到市场投入费用，在武汉好记星其实主要以报纸为主，一是武汉有影响力的报媒集中在两份报纸上，其日发行均在100万份以上，800万人口的城市报纸覆盖200万，还不算其他媒体的配合，媒体覆盖的广度已经达到要求。而在上海要想获得同样的阅读覆盖面选择两份报纸做宣传是远远不够的。二是报纸本身相对于电视等媒体就比较便宜，武汉的报纸广告价位也比北京、上海低，所以在整个样板市场的推广成本上就节约了许多。同样在终端入场、活动，人员各项费用上武汉都比上海、北京低。但是从产品的售价上比较，武汉同上海售价相差不大。因此好记星在武汉就更容易盈利，更容易推广，也更容易成功。
获得经销商配合的市场
1、保证样板市场的成功还必须充分发挥自身的优势
样板市场要考虑如何将自己的资源、成本优势最大化体现出来，这样节省的物流费用、仓储费用及减少中间环节都会增加自身的竞争力，除了获得成本优势，管理的便利和人力资源的充沛都是样板市场需要考虑的问题。有的样板市场没有考虑到总部的支持能力，出现问题时由于距离太远，或没有派驻必要的驻地人员，造成市场反应的迟缓，没有足够的人力调用，这都会导致样板市场的失败。
2、必须要获得经销商的支持
样板市场的经销商不一定是最有实力的经销商，但一定是最合作的经销商，无法想象做没有经销商支持的样板市场会有多难。经销商最熟悉当地市场，如果他全力帮你，可以让厂家节省许多银子。因为在市场费用里的许多费用，如进场、宣传、广告等都是弹性的，只有熟悉当地的，与其他机构有关系的人才能获得低价。其次合作良好的经销商愿意同厂家一起共担风险共享利润，经销商也会更加尽心去推广产品。
具有战略意义的市场
1、找到便于产品立足的一级城市
上海、北京这样的一线城市并不适合实力不强的企业去做样板市场，因为在这些地区无论是外资企业或是国内的大企业都在牢牢的守住这些风水宝地，别说去分食“市场蛋糕”，就算是刮点“奶油”下来也要付出很大代价。作为需要建立样板市场的新品牌或新产品，最好是选择迂回战术，先占领一些不被对手紧盯的市场，尤其是重点市场的周边城市，把它作为样板市场，同时也是一块跳板，一旦成功就可以以样板市场为根据地，从外围进攻重点市场。
2、突击二、三级市场
如果受到自身实力的限制或在一级市场没有优势，那么完全可以考虑向二、三级市场去突围。某保健品D儿童羊乳片选择湖北潜江作为样板市场，尽管该市属于三级市场，但是该市有一定的购买力，而且市场上只有一两个儿童保健品牌，而且没有推广的动作，因此D儿童羊乳片在该市场通过车身、横幅、报纸和终端活动一下就形成了良好的市场氛围，此时D儿童羊乳片厂家又将其他二、三级市场的经销商邀请到该样板市场，其他市场的经销商看到如此的景象也为之心动，便很快启动了周边二、三级市场，最后挟二、三级市场的成绩单再进入一级市场时，资金也比较充分，寻找经销商和进入卖场都比较顺利。这样“曲线进攻”策略非常适宜规模小和资金实力不足的中、小企业，真正可以实现滚雪球式的发展。