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对于企业而言,渠道策略作为以各种活动使顾客靠近并得到产品的解决方案,不仅仅是简单的营销渠道补充或营销推广,同时也是企业战略......
电子美容仪品类在天猫平台的销售额2020年达到80亿元,每年的复合增长速度超过30%。电子美容仪品类研发周期长,技术壁垒高,复购少,......
随着经济的不断发展及各行业竞争的日趋激烈,渠道以其排他性及不可替代性成为企业有效应对市场变化的关键。在产品同质化,各种各样......
融媒体时代的到来,为政策传播带来了可用渠道多元化的便利,也提出了如何优化传播资源配置以适应公众行为变化等问题,并最终关系到......
尽管渠道理论研究的焦点在不断转移——一从渠道“效率和效益”转向渠道“权力和冲突”，再到以渠道“关系和网络”为重心，但“相互依......
随着我国社会保障制度的不断进步与完善以及各种医改政策的不断推进,整个医疗健康行业朝着更加规范、有序的方向发展。同时,医药行......
本文聚焦企业间营销关系理论中所强调的互动与价值,从社店营销的内在机理出发,结合融合出版背景下社店关系的本质与转向,深入探究......
学界已认识到将一个二元渠道关系从其嵌入其中的渠道网络中隔离出来进行研究无法完全解释渠道成员的行为与治理战略的过程与结果,......
一、哪些厂家适合进入超市大卖场?虽然超市大卖场发展迅猛,给零售渠道带来强烈冲击,但并不是所有的企业、产品都适合进入。我以为......
本刊上期(130期)“行业观察”《无碟之殇》一文,就目前国内无碟机的发展及其发展过程中遇到的主观、客观问题,进行了分析。总体而......
本研究通过抽样调查验证了买方对于卖方的信任和承诺对于买方行为的影响及其对买方的绩效含义。研究结果显示,买方对卖方的信任和......
VOVLO轿车作为一个世界著名的豪车品牌,虽然进入中国市场已经有十多年的时间了,然而其在中国市场的销量与知名度却远远落后于与她......
汽车后市场发展这么多年,各种产品、渠道、营销模式层出不穷,从渠道市场到车主市场,产品或企业间的竞争,已经不单纯是产品的竞争,......
随着市场竞争的不断加剧,同一供应链上的战略合作伙伴关系成为企业之间竞争的关键影响因素。笔者以安徽汽车生产企业为研究对象,构......
为了应对食盐专营体制改革,提升企业发展能力,按照安徽省盐业总公司的战略部署,六安市盐业公司结合自身条件,积极拓展非盐商品的经......
互联网环境下,越来越多的零售企业开拓了网络渠道来更好地服务于顾客,双渠道策略的实施引发了渠道冲突。本文基于零售商视角,总结......
“那次谈话对我触动很大。客户关系得维系,但决不能再沿用过去的老做法了。与客户打交道时,必须把中央八项规定精神记心间,严格执......
关于汽车配件销售企业如何理顺主渠道与多渠道关系问题,芜湖汽车配件公司几年来采取组织联销集团的办法,值得一读,本期特予刊载。
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零售研究：一个重要的市场研究领域□王海忠随着市场研究服务在中国被愈来愈多的公司采用，人们对它的认识渐渐深入，这一行业也随之逐渐......
据美国学者卡尔逊（Carlson）1983年提供的数字，使用零售商商标出售的产品约占美国市场零售总额的23％E右．在欧洲，零售商商标的发展在不同的......
全球化（Globalization）给国内企业带来了巨大冲击和竞争压力，中外企业将围绕市场（尤其是渠道资源）展开激烈的争夺。谁掌握了客户资源，谁......
随着智能终端步入新格局,国产品牌的崛起,终端行业的增速开始放缓,渠道结构面临调整,终端行业代理商们对于分销渠道的竞争日益加剧......
本文检验了奖励型价格策略、威胁型价格策略和返利策略这三种不同的厂商价格策略对客户订购绩效的影响。研究发现,奖励型价格策略......
面对市场经营从粗放型向集约型转变的新环境,传统分销渠道模式在效率、成本以及可控性等方面的劣势日益突出。供应链正适应了这种......
建立和保持一个品牌需要花大量的费用，我们凭什么来确信这样做是值得的？凭什么来确信对于品牌的努力会当然地获得成功？这必须通过以下......
短平快的点方案CRM将很快大行其道。
The short-term and quick CRM program will soon be popular....
“窜货”是一种恶性销售行为,它会对企业的品牌和市场造成致命的伤害。本文提出:“恶性窜货”对企业 产品和品牌来说无异于慢性自......
本文以组织行为学中的组织建言和沉默行为研究文献为基础，结合渠道行为理论，将“建言”和“沉默”概念拓展到渠道组织间长期互动关系......
主持人:下面两篇文章为经销商转型提供了全景式的总结和展望,经销商可以根据自己的实际情况,见仁见智地选择自己的转型方向。需要......
渠道奖励的实施效果如何,与厂商的渠道体系架构有很大关系。在渠道体系复杂的情况下,厂商的渠道奖励往往是逐级传递的。有一个古老......
李利剑自从升为省公司副总以来,日子开始难过了。李原是地区经理,业务做得不错,每次开会总受到老总的表扬,奖金拿得最多。公司在......
TCL 手机的核心竞争力何在?渠道为王?产品设计?这都已不具备绝对竞争优势。而其3年内进军世界移动通信业5强的宏志何以实现?TCL 手......
TCL手机1999年才进入中国的手机市场,当时还名不见经传;2001年,它却敢以“天价”请金喜善为其手机代言人,推出钻宝石系列手机,拼......
本文源于一封读者的电子邮件,他在信中提出了自己工作中的烦恼。其实,读者的问题就是我们的工作方向,希望您也能将自己工作中的烦......
货物放在经销商的仓库不等于销售，这是再简单不过的常识；将产品充斥到整个渠道，也不是厂家想要的……但是为什么厂家还是一而再再而三......
回顾:对于过去的一些总结 1999年,我在经历跨国公司、国内大型企业集团的公关文员——销售部经理——营销公司总经理——集团公司......
环境与转变过去10年,中国市场的营销环境出现了三大现象:中国制造(产能)的崛起;以连锁大卖场为代表的现代零售渠道的崛起;网络化销......
公司与武汉总经销商的决裂近在咫尺，在潜伏中争夺分销商时，厂家殚精竭虑施展各种手段，总经销王老板均能轻描淡写地轻松化解，这么大的公......
干营销这一行的,不太可能像唐骏说的那样,半年内都按兵不动:不说话、不表态、不做事。必须在蜜月期内华丽亮相、一炮而红,否则,你......
任何一个流通商品产业的发展都离不了厂家的产品和品牌、商家的市场流通渠道推动、消费者消费行为等最为基本的三部分组成。而当我......
