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本文从个人包装型消费品角度,开发出独特的销售主张(USP)特性量表,发现了五个维度USP特性(差异识别、品牌试验、风险感知、品牌关系和激发需求),并运用规范的多种数据处理方法对五个维度USP特性进行了严格的检验.数据处理结果显示,五个维度USP特性是全面的、可靠的、有效的、稳健的,在一定的范围内拥有较高的普适性.本研究丰富了USP的理论框架,具有较高的理论价值和现实意义.