近几年来，国内外的钢铁行业一直处于产能过剩、供大于求的市场环境下。而国外的钢铁产业集中度较高，中国的钢铁产业集中度相对较低，在这种环境下，中国的钢铁企业应完善营销体系，制定适合当前形势的市场营销战略。本文主要运用了SWOT分析，波特的五力竞争模型等方法对金华公司进行分析，根据市场环境以及金华公司的实际情况，制定一套适合的市场营销战略。本文主要分析了目前金华公司优势、劣势以及营销中存在的问题。金华公司营销中的主要问题有：销售人员素质不高，对市场调研不够重视；品牌意识差，缺乏相应的促销手段和市场营销缺乏灵活性等。根据营销中存在的基本问题，同时对金华公司的环境进行分析：金华公司的优势主要在于，企业的产品质量较高，采购成本较低，而且金华公司近两年加大了产品研发的力度，而劣势在于企业的技术水平还有待提高，同时企业产品价格较高。最后，根据相应的营销理论并结合金华公司的实际情况，提出了确定差异化营销战略，实施国际化营销战略，应加强企业管理，提高营销效率，优化组织结构，加强营销队伍建设，善于观察市场的变化，以便及时更新有效的营销策略。