【摘 要】
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该文首先分析现代西方供应链条件下采购管理的理论和特点,籍此得悉采用此类管理模式的西方企业在外贸谈判中的步骤和侧重点以及在谈判中所采取的战略.最后将美国HoneyWell公
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该文首先分析现代西方供应链条件下采购管理的理论和特点,籍此得悉采用此类管理模式的西方企业在外贸谈判中的步骤和侧重点以及在谈判中所采取的战略.最后将美国HoneyWell公司与国内两家企业的谈判作为案例,通过运用该文提出的谈判模式进行验证,得到的结果基本符合实际情况,说明该文提出的模式是可以解决一些实际问题.最后一章是该文的结论.该文提出了一个针对采用供应链管理模式的美国汽配行业企业采购谈判的应对模式和方法.
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