中国银行业将于二○○六年全面对外开放，但中国的银行业在产品定价，尤其是在贷款类产品的定价方面经验不足，实际操作与研究仅处于起步阶段。目前，国有商业银行中间业务收入占比较低，公司客户贷款作为国有商业银行的主要金融产品，其定价直接关系到银行的收益、风险及其在市场上的竞争力。随着利率市场化改革步伐的加快，特别是2004年初金融机构贷款利率浮动区间的扩大，加强公司客户贷款定价管理，提升贷款收益率成为国有商业银行面临的重要课题。 本文首先介绍了国有商业银行公司客户贷款定价体系研究的主要背景，指出加强国有商业银行公司业务贷款定价研究是商业银行应对利率市场化的趋势、实现巴塞尔新资本协议对风险计量水平的内在要求，也是通过经济资本预算管理政策实现资源的合理配置和国有商业银行股份制改革的要求。其次分析了国际间流行的银行四种贷款定价模式即成本相加贷款定价模式、基准利率加点定价模式、成本收益贷款定价模式、协商性贷款定价模式，在此基础上提出了本文的观点，一种综合性的公司客户贷款定价方法。第三从科学定价体系的信贷风险评估系统中分别就客户行业、区域、品种进行风险分析，分别进行定义为后文中的应用打好基础；第四部分从对客户细分的角度对客户进行信用评级，并综合分析客户贡献度，以此对客户进行差别化定价；第五部分从内部资金转移定价方面对某国有银行经济资本预算管理为主的绩效考核机制进行解释，并对此绩效考核政策对贷款定价的政策导引做一说明；第六部分详细的描述的作者提出的公司客户贷款定价模式：计算公司客户贷款利率底线、合理确定利率浮动区间、重要客户综合定价、加强定价管理四个步骤，并给出两个例子进行实证分析；最后提出加强公司客户定价的政策性建议：主动应对竞争的战略定价理念、科学高效的公司客户贷款定价体系、培养贷款定价人才队伍、差别化的公司客户贷款价格竞争策略。