社会经济的快速发展加剧了企业之间的竞争态势,在大多数企业均拥有了必备的技术及科研实力后,作为市场推广的人才即销售人员则成为企业在行业竞争中制胜的法宝,他们是企业各种资源中相对比较具有活力、创造性及能动性的要素,因此优秀的销售人员成为企业培养发展与竞争的焦点。因此,为了获取企业发展的核心竞争优势,大家越来越重视对于销售人员的激励体系,不断在发展的过程中进行钻研与探索,以更好地激发销售人员在工作中的积极性,更好地为企业创造最大化价值。本文对W公司销售人员激励体系的研究,无论是对解决W公司现发展阶段的问题还是国内外其他企业提升人才竞争力都具有重大意义。W公司作为智慧水务解决方案的提供商,集产品研发、生产、销售及物联网服务于一体,如何把这些产品卖出去的销售人员就成为公司人力资源管理的重中之重。首先,通过对相关文献的搜集与归纳,查阅了与销售人员及激励体系等国内外相关研究成果与理论,旨在为本论文的研究提供理论依据与支撑。其次,运用理论与实践相结合的方法,基于访谈与调查问卷与样本人员进行线上及线下的沟通交流,探寻W企业销售人员激励体系可能存在的问题,并对背后隐藏的原因进行分析。再次,基于本文研究所使用的管理理论,对W企业销售人员激励体系存在的问题一一对应落实具体的改善方案,从物质激励及精神激励两个维度,通过绩效考核制度优化、薪酬结构优化及职业发展通道的拓宽等措施,重新构建W公司销售人员的激励体系管理方案。本文的研究过程,综合运用了文献资料分析法、访谈法及调查问卷法,针对W公司销售人员的激励体系问题进行了系统的研究,提出相对应的解决方案,希望能够解决W公司人力资源管理中销售人员的激励体系存在的问题,高度激发销售人员在市场推广及方案销售过程中的积极性,让企业在市场竞争中占据优势地位,继续保持行业的龙头老大地位。