一直以来,我国都非常重视“三农”问题,其中农民问题是三农问题的核心,而如何促进农民增收则成为解决农民问题的关键。农民主要通过销售农产品来增加收入,因此当下农村发展急需要解决的问题就是,如何借助全新的技术手段来促进农产品销售。沾化区的沾化冬枣属于当地特色产品之一,当地各界人士十分关注这一农产品的销售情况。但是发展至今,沾化冬枣销售依然处于坐等上门收购和自产自销的被动销售状态,造成该地区的冬枣销量仍无法显著增长、品牌知名度比较低。当地政府将沾化冬枣销售作为一项重点项目,也是振兴乡村的核心项目。M公司是在沾化区内销售沾化冬枣的一家龙头企业,M公司销售冬枣的情况在一定程度上能够直接决定沾化冬枣销售情况。因此本次研究选择M公司作为研究对象,分析该公司沾化冬枣销售情况,基于M公司的发展概况、销售过程之中所存在的一系列矛盾问题,提出合理、科学且与M公司发展需求高度相符的优化对策,具有一定的实践意义。此次研究基于市场营销理论进行,综合使用案例分析和文献研究等多种方法,系统地研究了M公司冬枣营销策略。第一,首先具体分析了M公司组织架构、人力资源、冬枣包装水平和储存能力等。而后从多个角度来对该家公司营销情况进行了具体分析,包括渠道、价格、产品和促销等等。要想准确地把握M公司冬枣营销过程中存在的问题,就需要设计适当的问卷并进行问卷调查,从数据中了解M公司冬枣产品营销存在的不足,为后文研究做好准备。第二,对本文研究过程中所涉及的相关理论概念进行阐述,例如营销定位理论、市场营销概念、理论框架等。第三,对M公司营销环境进行分析,结合态势分析法、波特五力模型和PEST分析法。结果显示,我国对三农发展给予了多样化的支持,为沾化冬枣销售营造良好的政策环境;同时国内居民收入持续增长,消费水平也因此不断上涨,这一情况对于沾化冬枣打开市场而言是极为有利的。第四,结合分析结果,重新定位M公司目标市场,选择以高品质健康作为农产品定位,严格把关冬枣品质和质量,在外界形成健康高端的影响,从而不断向私人定制和中高端市场进军。此外,还从价格、渠道、产品、促销等方面,对M公司的营销策略进行优化。