从90年代末期开始,中国房地产业经历了第一轮高速发展阶段,在这个过程中,政府财税政策的强力支持,正常消费和非正常消费的急剧膨胀起了最为关键的作用。而长期在此环境下,企业容易忽视自身项目营销策划能力的提高,特别是在国家宏观调控,市场出现分化,市场容量逐步萎缩的新环境下,市场竞争将变得空前激烈。企业只有彻底抛开前两年由于形势大好带来的浮躁,认真练好内功,认真研究房地产市场环境,重点关注消费需求,整合各种营销策略,才能确保房地产项目获得成功。本文正是基于这个原则,以龙岩经济技术开发区A项目为案例,探讨研究房地产宏观市场环境,将整合营销的先进理论运用到房地产项目营销策划中去,并提炼成具有普遍适用价值的理论和方法,探索切实可行、有利于房地产项目策划的战略和战术。论文分为六个部分,从宏观环境到消费者需求解析,从各个方面多角度解读本案所面临的优势和劣势,进而探索充分彰显优势,调整和弥补劣势的最优道路。运用理论与实践相结合,数据与分析并茂,继承和创新并用的方式方法理解和解决问题,最终深化整合营销的思路。本文认为:在房地产市场进入拐点,迎来竞争更为规范、更为激烈的市场环境时,企业应当更为关注市场环境的变化,根据消费者的个性需求,准确的定位细分市场,甚至创造新的市场;在营销过程中注重与消费者形成良性的互动沟通,充分运用和整合一切营销手段,以此达成促销目标,进而提升产品和企业的品质,提高消费者满意度。