【摘 要】
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该文将从市场渠道的定义,发展,特点入手,深入分析跨国公司（包括IBM,3M,EMC）等在中国的市场渠道运作的历史,发展过程及将来龙去脉方向.同时比较国内公司（包括联想,澳柯玛,连邦软
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该文将从市场渠道的定义,发展,特点入手,深入分析跨国公司（包括IBM,3M,EMC）等在中国的市场渠道运作的历史,发展过程及将来龙去脉方向.同时比较国内公司（包括联想,澳柯玛,连邦软件,新天下,科利华）市场渠道发展的特点及如何应对跨国公司的挑战.从中我们将得出目前大多数公司在渠道运作上的一般特点及规律（包括渠道扁平化及多元化等）,以此来给我们中国公司以启迪,并给予借鉴.我们相信随着时候的发展、WTO加入,中国的进一步开放和改革、跨国公司的涌入等多个方面都迫切的要求我们不断的完善,加强和创新市场动作渠道.中国的市场渠道运作的理念和方式与发达国家跨国企业相比还有很大的差距.但差距也意味着更大的发展空间和更多的机会,意味着更需要我们对市场渠道的发展与变化深入研究,在这场家门口的“渠道战”中处于不败之地.
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